品牌细分。出通俗读物用一个品牌，出专著再做一个品牌……
  徐元佐边走边想，猛一抬头已经到了新园的拓展工地。这些天罗振权督工着紧，再加上天气转暖，土地解冻，工程进度倒是明显快了。
  “老罗，天气转暖了，园子里的生意也该渐渐起来了。”徐元佐道：“到了三月，就是游园踏青的时节了。”
  没有双休日的好处就是天天都是休息日。
  一进入三月，风和日丽，江南人家都会找机会出去游玩，蔚然成风。只是因为交通不便，所以大多是郊县一日游，当天去当天回。这种时节，正是来园子里消费提升境界的好时候。
  “该准备的都准备妥当了。”罗振权道：“各家也还在走动。”
  徐元佐一直盯着下面小朋友的工作报告，当然也很清楚，不过他现在想的却是这个高档俱乐部的横向联系。
  如今的客户和园子是纵向关系，只是单纯出售阁老的名望，叫他们镀金。这样的关系并不能长久，随着徐阶的年迈，朝堂局势的变迁，阁老名望也就渐渐消散了。如果不进行服务升级，只有关门一条路。
  其实现在就很严峻了，等到高拱重回朝堂，定然会迎来第一波冲击。
  好在徐元佐已经有了腹稿，正是走大众音乐路线，而且这件事应该可以同时解决俱乐部的平台定位，以及郑老师的经济拮据两个问题。
  ……
  “什么约稿？”玉玲珑好奇地看着茶茶。
  茶茶今日到县衙求见玉玲珑，正是带来了徐元佐稿约：“我家公子打算出一本小册子，讲些曲艺门道。姑娘您是懂家，知道那些俗人只看热闹，不看门道，这样岂不是辜负了姐姐妹妹们十年苦练么？”
  台上一分钟，台下三年功。要想当个取悦男人花魁也不是常人想象的那么简单，光靠脸蛋就能赢的话，谁还肯苦练基本功？
  就玉玲珑所知，身价高的姑娘未必就是长得最好看的，但肯定在天资和勤奋上超过那些身价低的。
  她自己也是如此。
  “这些东西写出去有人看么？”玉玲珑迟疑道。
  茶茶婉儿一笑：“姐姐只管写成文章，自有润笔，至于有没有人看，却不需要劳神了。”
  玉玲珑顿时会意：这是送钱来的！


第157章 约稿（二）
  徐元佐当然不会用这种肤浅的借口行贿，他是真的需要有人开创曲艺评论写作。
  自古诗词理论书籍不少，但是针对时下的曲目、针对具体的表演者进行品评，却是一块空白。即便偶尔见之于散文小品，也多是对技艺精湛者进行赞赏，并不能算是曲艺评论。
  不过稿酬的确算是丰厚。
  百字百钱。
  若是按照大米折价，等于后世人民币计价的百字三十元，千字三百元，已经可以跻身优秀作家行列了。
  当然，文言文字更加精炼，日产千字已经算是高产了。而且很少有评论文章可以千字一篇，往往会拆成两三篇成文。即便如此，按照三天千字计算，一月下来十两银子的稿费收入。
  这可是净收入，不用缴税。
  对于有文字能力的书生而言，绝对是高收入行业。
  茶茶抛出稿费标准之后，自然还要连带敲打玉玲珑：“如今可不是在楼里，‘五陵年少争缠头，一曲红绡不知数’的事再也没了。想郑老爷一年能挣得银子也不过四五十两。”
  玉玲珑何等玲珑剔透的人物，在她眼里：将茶茶可不是一个小小婢女，而是“徐元佐”的影子和声音。她自己也有感觉，老爷虽然对她无不应诺，但内有勉强之意。看来肯定是在学生面前有过什么口风。
  “若是写得多些，也够贴补日用了。”玉玲珑道：“只是哪里有那么多可写的呢？”
  茶茶笑道：“若是将曲艺门道单列成册，恐怕是没多少可写的。不过若是将这些门道揉入人物品评之中，岂不是大有文章可做？譬如花幽意花姑娘，每每唱《白蛇传》都喜欢变两个转音，玉姑娘以为这等手段如何？”
  玉玲珑当下会意。笑道：“只是我已经离了火坑，却回头品评姐妹，好不厚道。”
  “谁知道呢。”茶茶抿嘴笑道：“姐姐只须起个别号，将稿子给我，我将润笔送来，谁知道出自哪位大才之手？再者说。姐姐中肯直言，优劣褒贬出乎公心，对别的姑娘而言，自该是有则改之无则加勉，或许因为姐姐而技艺大进呢。”
  玉玲珑仔细想了想，暗道：我若是写出了内中隐情，多半会被人知道，但是……反正我已经脱离了火坑，就算惹恼了旁人。她们又能奈我何？
  “若此，自然是极好的。”玉玲珑道：“不过我在郑家不过是个婢女，这稿酬……”
  茶茶心中一颤，暗道：相公果然料事如神，竟然预先就猜到了她想存下私房钱！
  因为徐元佐已经给了茶茶腹稿，茶茶自然气定神闲，从容道：“姐姐，您在此间若是只以女色事人。终究不是稳妥之策。我家公子的意思是：给您百字百钱的稿酬，您最好报上去一半。如此一来。县尊老爷也知道您的好处。”
  玉玲珑一想也有道理，又暗道：这本就是给自己留条后路的事，如今倒不必焦急。若是吃药调理不好，注定无子，再预备也来得及。
  青楼女子为防止怀孕，都服用虎狼之药。有些人因此终生不孕。不过也有人从良之后又调理回来，产下子女的。如今玉玲珑就指望有子护身，晚年不至于太过孤苦。不过这一时间也未必就能有消息。
  茶茶眼睛在左右一飘，轻轻上前按住玉玲珑的手：“姑娘的苦处我如何不知？说起来我也是托了姑娘的福泽才跳出火坑。日后姑娘换个无人知晓的别号，写了文章。只从我这里偷偷混过去，稿酬自然不为外人道。”
  玉玲珑深知青楼女子并无情谊可言，仍旧双眼泪光充沛，“激动地”握住茶茶的手，颤声道：“多谢妹妹，日后定不忘妹妹好处。”
  茶茶给自己预备下一条后路，心中也轻松了许多。她虽然年纪还小，却在风尘之地看多了悲剧，知道秋娘凄凉，一旦年老色衰就被弃如敝履。如今她虽然跟了徐元佐，作为婢女，但也害怕自己沦落这般境地。
  一时间与玉玲珑签订了口头盟约，倒是叫茶茶放心不少，但是再想到徐元佐智多近妖，于人心洞若观火，不由多了一重畏惧。
  只是话已出口，只求这点小心思不要被徐元佐发现了。
  偏偏玉玲珑问道：“茶茶，你在那边如何？徐相公是怎样人物？”她从郑岳口中探知徐元佐是他的得意门生，中了案首，便怀疑自己并非康彭祖有心要送给郑岳，暗中必有徐元佐的缘故。
  由此想来，自然对徐元佐颇为好奇。
  茶茶不禁打了个冷颤，暗道：我原本只以为他是个什么都不懂的乡下小子。这几日来察言观色，却发现他颇能掌控人心，是个人见人服的高才大能……
  “他呀，总有些异想天开的主意，叫人捉摸不透。”茶茶叹了口气。
  玉玲珑细细在心中品味一番，道：“这种人往往善于藏拙，还是要小心伺候。”
  茶茶道谢。
  两人又说了些闲话，茶茶方才告辞而去。
  玉玲珑送走了茶茶，回到屋里，铺纸研墨，一边细细将自己十余年来苦学在脑中过了一遍，诸如唱腔如何，身段如何，手势如何……大约有了个品论人物的方向。然后便是寻个突破口。
  像花幽意这样的红牌姑娘，玉玲珑还不敢就此惹上门去。大家都是一个行当，彼此知根知底，若是被花幽意反咬一口，惹得郑老爷不悦，再被卖回青楼怎办？
  柿子要挑软的捏。
  当然先写清倌人啊！
  清倌人多有一技之长，而且往往有惊人的天赋，加上积年累月的苦练，可褒扬之处甚多，而缺陷之辞也不怕惹来报复。
  之所以这些清倌人没能接客，自然是因为长相身段不讨喜。
  客人或许喜欢其曲艺，但绝大部分人连名号都不会打听，更谈不上替她们出头了。
  这些人在青楼之中也是边缘人物，妈妈对她们或有尊敬，可也谈不上宠爱。
  玉玲珑一念及此，已经回想起了几个望月楼颇有资历的清倌人，其中还有两个是她的老师，曾传授过她琵琶和筝。里面有些秘传秘授的东西，还是她磕头换来的，自然只能“绣出鸳鸯凭君看，不将针法度与人”。


第158章 编辑部
  徐元佐本以为玉玲珑的约稿需要过几天才会有回音，到底她的本职工作是照料（魅惑）郑岳郑老爷。
  谁知茶茶回来第二天，玉玲珑就差人送了三篇稿子过来。这每篇稿子都讲了一位望月楼的清倌人，详尽地描述、分析了她们的拿手曲目，以及技艺流派，从而给人的感受。
  “从内容上看，真是写得不错，让我这个门外汉都有观赏一番的冲动。”徐元佐读罢稿子，只觉得青楼校书的文字婉约而不华丽，没有文士那样多的典故，平易近人，只要是个识字的人，大体上都能理解其中的意思。
  “就是好多术语，啰啰嗦嗦写了一大段，颇有骗稿酬的嫌疑。”茶茶皱着眉，挑出毛病。她虽然写不出这样的文章，但是读还能勉强胜任。
  “不怕。”徐元佐暗笑：这部分才是读者拿了可以装逼的干货啊！他道：“照样算字数付酬，跟她说，就照这样写。”
  茶茶笑道：“相公真是慷慨。”
  徐元佐摇头道：“生员衣冠还没到手呢，别乱叫。”他又道：“不过这三篇笔意显然出自一人，若要撑起一期刊物，有些单薄了。”
  茶茶大奇：“莫非公子是要混编多人的文章，出个集子？”
  徐元佐微微闭目，大脑转得飞快：“叫老梅来。”
  茶茶依言而出，去大办公室叫梅成功。
  梅成功知道徐元佐如果要在会议室找人说话，必然是很重要的事，一路上都在回忆书坊的各个细节，准备应对徐元佐的提问。进了小会议室，他见徐元佐闭目靠在椅背上，一时不敢出声。
  徐元佐感觉到有人进来。方才睁开眼睛，精光四射，可见并非在打瞌睡。
  “振之，你去过青楼么？”徐元佐问道。
  梅成功微微一愣，暗道：吃饭都吃不饱，还去青楼？
  见梅成功摇头。徐元佐又看了一眼故意没有出去的茶茶，对二人道：“书坊搬来之前，你们二人先组建一个编辑部。”
  茶茶浑然不知道什么叫“编辑部”，只听名字似乎是跟“市场部”、“客服部”并列的重要堂口。想想自己一介奴婢，竟然能够能够与读书人一起办事，不由激动得浑身发颤。
  “准确地说，是咱们三个人。”徐元佐想了想，还是决定自己掌控这个编辑部。
  “我负责决定稿件，振之负责修改文字。茶茶你负责统计字数。”徐元佐大致布置了分工，将玉玲珑的三篇文章给了梅成功，道：“文章质量起码要这个水准，尽量保持作者文风笔意，只修改病句、错字。”
  梅成功扫了一眼这近乎白话的稿子：“经理，这里面的俗字要改么？”
  俗字就是后世的简体字，最典型的就是“群”字。君羊并列，则为俗字；上君下羊。则为正体。曾有某生乡试时写了俗体“群”字，被主考从解元调到了榜尾。为此耿耿于怀，在中了进士之后还将官司打到了皇帝面前。
  “俗字就不要改了。”徐元佐道：“反正这东西就是娱乐罢了。”
  梅成功飞快看完了这三篇浅白的稿子，疑惑道：“经理，咱们就刊印这些？给谁看呢？”
  “给闲得没事的人看。”徐元佐自信笑道：“而且咱们还要收钱。”
  梅成功仍旧不得其解，暗道：这种文章也有人出钱买？既不是话本小说，又不是时文制艺。谁会买这些废话连篇，又毫无主旨的东西？
  徐元佐却在刚才的闭目沉思之中整理了思路，首先取了一张纸，靠右写下了四个字：
  《曲苑杂谭》！
  “我要立一份期刊文字，尽量定期发送。”徐元佐觉得既然自己在创造期刊的鼻祖。那么偶尔不能按时发行，问题也不大，应该能被历史原谅。
  “凡是关于曲艺、诗词、杂剧的典故、轶事、技法、品评，都发在这上面。”徐元佐道：“每期刊登文章在十篇左右，大约万言足矣。”
  如此稿费成本的上限是十两，算上纸张油墨和人工，每份的成本不会超过十一两。
  “可以用木活字印刷，降低成本。”徐元佐补了一句。
  梅成功静静听着，脑中印出一本书册的模样，封面上是《曲苑杂谭》，内中却寥寥书页，轻薄得不像话。
  徐元佐接下来的话却打破了梅成功的幻想：“用轻薄些的纸，不要封皮不要线装，一整面的大纸，印了之后折叠起来便是。”
  这时候的纸张和油墨要是双面印刷，很容易产生墨透纸背的现象，以至于影响阅读。即便是书册，也是只印单面，然后对折钉线，如此便成了双面。
  而徐元佐更是简单，连装订都不需要，就是纸张叠起来，乃是报纸的雏形。
  “每份售价五十钱。”
  约莫一钱五分银子，略有浮动。
  ——疯子才会买！
  梅成功暗吸一口气，心中暗道。
  “这报纸印得越多，每一份的成本也就越低……”徐元佐心中默算：印一份，稿费成本是十两，排版成本算五钱。如果印一百份，则每份的成本就平摊到了百分之一。不过印得多并没有意义，反倒会显得很廉价