样大大咧咧地挂出牌子“内有处理货出售。”因为这样实在是太影响正常货物批发和档口的形象。如果真的有处理货的话，都是在客户主动上门，档主慢慢聊几句确定对方要拿便宜货需求，再推销自已的处理货。

那间布行这样的做法，倒是引起了陈楚的好奇心……这样的节奏，是要结业吗？

陈楚的摩托车就在那间布行档口停了一下，眼光透过玻璃展示窗，看着货架上一匹匹的布版，随后，感觉到对方的品种还是比较齐全后。他停下摩托车，走入到店铺内。

偌大的展示区内，却是没有一个客人。陈楚随手地拿起布架上一匹和自已现正使用的布料相似的品种，细细地婆摩着。

“老板，看上那一款布料呢？”办公室缓步地走出一位六十岁左右的男子。

他身材微胖穿着浅色的衬衣，外面披着一件全黑的西装，显然比较注重自已的形象。一张方形脸上，鼻子微大，大耳厚唇，戴着的金色眼镜后面，一双眼眸内隐隐带着探究的神色。

“老板，你们这些布料，那些是处理的？”陈楚随口问道。

“全部都是处理的。”布行老板缓声道。

“哦？”陈楚指着自已手里拿着那一匹布，问道：“这个是多少株的？拿大货的价格是多少？”

男子报了二三个参数，顺便也报了一个价格。

这个价格，的确是比起其他的布行要便宜半成。陈楚估算着价格，再估算一下布行的平均利润，心中明白以这个价格，对方很可能连利润也没有。

不过，这些布料那怕是比老赵的报价要低半成，对陈楚来说依然没有多大吸引力。半个月前，陈楚就和老赵达成协议，将结帐方式由原本半现金半赊账改为赊账月结。如果陈楚手上有足够现金的这个话，从这间布行拿一批布做货节省成本倒是不错的短期买卖。不过，自从楚歌制衣厂接到那张订单后，陈楚的资金链条却是又一次变得紧张起来。

布行老板看着陈楚似乎不为所动，眉头一挑，又道：“老板，你是不是要找便宜一点的布料？我们这里有一批便宜货，不知道老板你要不要呢？”

“便宜货？”陈楚似是被挑起一丝兴趣，出声道：“在哪里呢？”

布行老板指指近着办公室大门的那个布架，陈楚上前几上步，仔细地观摩一下，突然间就低着头，微闭上眼睛鼻子轻动嗅了一下。

看到陈楚这个动作，布行老板轻轻咦了一声，看着陈楚的眼色也是微微一变。

陈楚抬起头来，哑然一笑，道：“老板，如果我没有看错的话……你这一批布，应该是库存布吧？”

布行老板呵呵声笑道：“没错，这一批布是三年前生产出来的，一直都没有批发出去所以一直就凉在这里。”

陈楚看着那一批布，摇了摇头，叹气道：“老板，你跟错板了。”

服装有流行的趋势，面料作为服装的原料，随之当然也有流行的趋势。比如说，重生前在2005年到2006年期间，涂层牛仔裤曾经大热风行一时，布料行业随之而来的自然是涂层牛仔布的大热，不过，到了2006未，涂层牛仔裤的流行却是突然间就让位于新的流行趋势，而某些错误判断形势的牛仔布料生产商，因为屯积大量涂层牛仔布最后只能低价处理，到最后弄得差点血本无归。

布行老板的脸上，笑容间隐隐间带上一丝苦涩：“玩了一辈子鹰，没有想到最后被雀儿啄瞎了眼。老板你看得没错，你一批布当年就是跟错了布版，后来知道跟错版后，本来是可以降价处理的，但当时就是不知道想什么，横着心就是不肯降，结果到最后越跌越低，结果就这样积压在这里。”

“多少钱一码呢？”陈楚随口地问道。这一批布，应该可以用来生产那一张美国单吧？

“六块钱。”对陈楚的一言一行洞若观火，布行老板心知陈楚绝不是什么生手，就报了一个很实在的价格。

什么？竟然这么便宜！？

陈楚的眉头，轻轻地扬了一下。

然后，他的双眼微微睁大，双手重重拉扯一下牛仔布，心中暗暗想道，这么便宜，难道说这一批布料有什么问题吗？

也不能怪陈楚多想，主要是这样的价格，实在是太低了，可以称得上是白菜价！

“小兄弟，我这批布料，绝对没有任何问题。”他想了想，道：“要是你不信的话，我可以剪一段给你去洗水，你可以看一看布料的洗水效果嘛。”

“好吧，那就麻烦老板了。”陈楚出声道

商人的心思，有时候往往都是想通的，便宜没有好东西不仅是消费者的共识，也是商家们的共识。看出陈楚心中的怀疑，布行老板道：“这一批布虽然储藏三年，但是，我可以打包票，这一批布绝对没有任何问题，要不是要结束在内地生意回香江养老的话，我也不会这么便宜就出手这一批货。”

正看着布料的陈楚，微抬起头看着布行老板，仔细观察之下，才发现对方那头黑发有渲染过的痕迹。

这样的年纪，也是差不多应该退休了。

“不让你的儿子接班吗？”陈楚随口问道。

“不了。”布行老板摆摆手，在陈楚提到这个话题时，他的脸上浮现出一丝笑容，道：“他已经大学做上讲师，我这一间小小的布行，是请不动他啊！”

陈楚点点头，重生十年，他当然知道改革开放以后，第一代进入内地的中小港商接班难的问题。内地的市场竞争越来越激烈、土地与劳工成本不断上升、使得部分港资中小企业渐渐失去竞争力，不少中小港商干脆放弃接班计划，就结束在内地的生意。就算是接班成功的，也有部分被迫离开与香江语言文化、生活习俗相对接近的粤省，继续北进到内陆省份，或者南下到东南亚地区寻求竞争优势。

“还有其他便宜的布料介绍吗？”陈楚出声问道。

“当然有！好像这一种，六块半，我也剪一段给你吧，还有这一种价格也不贵。”布行老板似乎看出陈楚是个大客户，热络地介绍了好几种布料。

“老板，你们这些布，全部都要现金交易吗？”陈楚装作漫不经心般，试探地问道。

“当然。”布行老板哈哈一笑，道：“我们布行和布料处理商都是有固定合作关系的，要是我这些布再便宜几毛钱，只要一个电话，他们就是燕京也会立马赶回来！”

陈楚嘴角僵了一下，没有再细问下去。布行老板不止暗示说这一批货没有赊账可能，甚至还暗示这一批货没有一丝

第102章：让步

午后三点钟，暖冬的太阳照在大地上，带来丝丝暖意。

和喧嚣的制衣工业区不同，布行街冷冷清清的基本没人，暖阳刚好，平静的布行街给人一种慵懒的气息。

“突突……”摩托车的引擎声渐弱，一辆半新不旧的摩托车，停在大利布行档口前。

陈楚穿着淡蓝色牛仔裤和毛织的长衫，一个跨步下摩托车后，进入到大利布行。

“陈老板，怎么这么有空？”店辅的样品展示区内，传来热情的招呼声音。

那是大利布行的销售员，他正在整理着布版，看到陈楚进来以后，他的嘴有轻轻扬起，正露出一丝淡淡的亲和笑容。

“小钱哥好啊，你们老板在吗？”陈楚也是嘴角带笑，向着对方点好问好。

“在啊……”名叫小钱哥的销售员，停下整理手中的布版，笑吟吟地道：“我们老板刚刚从外面回来，陈老板你来得还真的是及时。”

陈楚笑了笑，没有答话。

“老板，陈老板来了。”小钱哥带领陈楚进入办公室，向着自家老板低声汇报道。

办公桌前，香江佬正坐在电脑位前看视频，在陈楚进来时，他睨着眼睛像是瞪了一眼陈楚，似是露出一丝不悦之色，道：“后生哥，你又来了？”

一个又字让陈楚老脸一红，他轻轻地迈入办公室，径直地来到常坐的位置坐下，道：“刚好路过，就进来看一看。”

香江佬手指点击了二三下鼠标似是按了暂停键，在陈楚面前很随意地伸一下懒腰松松腰骨，来到陈楚侧边另外一张真皮沙发坐下。

在他们两人旁边，小钱哥早就按动电热壶煮水准备泡茶。

“邓老板，今天生意还好吧？”陈楚出声道。

香江佬轻哼了一声，道：“生意难做啊，一天最多只有十几个客人进门，其中还有一位天天到这里蹭茶，但就是不拿货。”

陈楚却是哈哈一笑，装作没有听懂香江佬话里隐含的意思，出声道：“邓老板，做你这种生意的人，三年不发市，发市吃三年。说不定过不多久你就会接到一张大单呢。”

“这么难啃的订单，我宁愿不要。”香江佬摇了摇头，似有所指地道。

四天前，陈楚和香江佬就那批处理布的谈判，刚刚开始，就因为赊账问题上的分歧而结束，香江佬要求全部现付现金，而陈楚则要求全额赊账。

这么大的分歧，谈判根本上就没法进行下去。

这四天来，陈楚外出办事如果经过布行批发市场的话，都会进入大利批发市场喝茶聊天。

陈楚没有再提起那一批处理布，而香江佬也没有主动提过这一批布，就像他们从来没提过这件事一般。

他们就是喝茶聊天。

电热壶的铁盖一歙一动间，里面的水已经沸腾起来，在小钱哥准备泡茶时，香江佬却是摆了摆手，示意他可以去忙自已的事。然后，他拿起热壶沸水浇到茶壶，却是亲自动手泡了一壶杯。

二分钟后，香港佬扬起茶壶把茶酹入到杯中，淡黄色的液体撞击着陶瓷的白色内壁，激荡起的清茶淡香，在办公室内慢慢地弥漫着。

“好茶！”陈楚出声叹道：“邓老板，看来你的私家珍藏还真的不少啊。”

香江佬为陈楚酹满茶后，再往自已的杯子酹，边酹边道：“也没多少存货了，估计用完这一罐茶叶，我也应该回到香江了……你们制衣厂最近生意怎么样？”

陈楚的眉头，轻轻地挑动一下，道：“每天自家货物产量一千五百条到二千条。至于我刚刚接到的这张美国单，就等着拿到合适布料后制版开工。”

陈楚说的话，倒全部是实话。

这一批货，现在的瓶颈就卡在香江佬这一批布料上。

制衣厂差不多已经完成扩张，产能比起前段时间大大地增加。如果再拿不到布料制版生产大货，在大约四五天后，制衣厂就会因为没有货物生产而处于半停工的境地。

陈楚今天到这里来，实际上是进行最后一次尝试。

如果香江佬依然不肯赊账给他，那他就真的只能从老赵那里拿布，开始生产这一批大货。

香江佬笑了笑，不置可否。

“后生哥，我觉得你本来就不应该接那张鬼佬单，如果这张订单你做不出来的话。呵呵，那你们制衣厂现在的大好形势，就会毁于一旦。我到内地做了十几年生意，我看得出来后生哥你很有潜力，如果你早出生十年，在制衣行业说不定还能成就一番事业……说实话，你们上一代人已经占了先机，现在留给你们年轻一代的机会不多了，与其想着如何扩大生产规模，还不如安安稳稳地守住自已的基本盘……每年可以安安稳稳地赚一百多万，也不算少了。”香江佬感叹般道：“你是刚刚进入行，可能不太清楚行内情况，反正我就觉得，制衣行业环境肯定是越来越差。以前八十年代九十年代的时候多赚钱，你看一看在上塘的老板，又有那一个不是那个时候发家的？”

陈楚眉头一挑，虽然不认同香江佬说法，但也没有出声反驳。

逆水行舟，不进则退。像捷华制衣厂这样的制衣厂固然占有先机，但并不意味着陈楚没有机会。

香港佬很坦诚地道：“特别是你们外省人……想要成事就更难，就像我们供应商就是赊几十万、上百万给本地佬都不怕，但是，我们就是赊账给你们数额大一点我们都怕啊，要不是二三年的老厂我们有时都不敢赊账。三年前吧，大裕就有一位鄂省老板跑路，他欠了我们家三十万，另外还欠洗水厂二十万。呵呵，他以为他跑路我们就找不到他，不过，他肯定没有想我们会从厂房房东哪里拿到他身份证复印件，找到他老家地址。”

“欠债还钱，天经地义。洗水厂老板叫人查到那个扑街在老家后，就联合我还有其他几位老板直接杀到他老家。后生仔，结果你猜怎么着？”香江佬什么卖个关子，出声问陈楚道。

这还有用问吗？

陈楚摇头道：“烂账是很难追回来的。如果那位制衣厂老板是在城市还好一些……如果是在农村的话，那就更麻烦，说不定你们吃不了鱼还沾一身腥。”

香江佬哈哈一笑，道：“后生哥，还真的让你猜中。我们五个人刚到那扑街的村里，结果反而被那扑街叫十几个烂仔拿着砍刀堵住路口，那扑街仔就在烂仔身后威胁我们，要我们把所有的帐目一笔勾销，不然连村子也不让我们出。”

香江佬什么脸上露出一丝无奈的笑容，道：“呵呵，这些烂帐，本来我们就预计到想很难收回，洗水厂老板跟我们商量要不我们就不要追这一笔债了，这种情况下，人还在，钱财不都是身外之物？结果吧，一位比你大几岁来自川省的加工厂老板，就是不肯同意。他走到那十几个烂仔面前，对那些烂仔大吼有种的话就砍死他，反正最多他不活了！硬的怕横的，横的怕不要命的。加工厂老板的气势不仅把那