预装软件，对软件公司来说是一种很好推广方式。智能机市场才刚刚拉开序幕，不少互联网公司暂时还没有留意到这方面市场。

但三四年后情况就完全不同，不少互联网企业开始重视这种推广模式，这种推广方式价格也开始水涨船高。

“现在预装软件付费很低。”陈楚自然也有打听过市场行情。当初，合一网app出来后，陈楚也找到某些中小品牌手机生产商求合作。

当陈楚问到预装软件费用时，对方回复让陈楚一下子就乐了。

那些陈楚有过接触的厂商，不少厂商报价是五毛钱，也有些报价是六毛钱。某些根本没有名气的厂商，他们报价甚至低到四毛钱。

现在预装软件行情价，竟然在五毛钱左右！

如此便宜价格让陈楚由不得感叹万分。前世，某些媒体曾经披露过，手机厂家预装软件收费是五元。某些自称手机不赚钱的手机品牌，却在新机上预装了二三十个软件，仅仅是这方面单机利润就高达一百元。

和后世五元钱相比，现在五毛钱就是个白菜价格。

陈楚将这个价格报给雷教主。

粗粮手机还没有出来，这些手机商暂时没有将粗粮当成是竞争对手，彼些还有合作的可能性。

“企鹅开始开发移动即时聊天工具了没有？”陈楚问道。

虽然说和企鹅处于同一个圈子，但陈楚注意力更多放到四十大盗身上，对企鹅情况没有过多了解。

“据我收到的消息，暂时没有。”雷教主道。

在陈楚提醒企鹅有可能是他们最大敌人后，雷教主也开始注意企鹅一举一动。

“很好。”

听到这个消息，陈楚也是松下了一口气。

“我们争取在企鹅还没有反响过来时发展到一千万用户。”陈楚出声道。

留给他们的时间可能只有五六个月。

“陈厂长，要是在企鹅没有推出相应软件，我们用户数量就达到这个数字，我想我们很有可能也比对方更高达到一亿用户规模。”雷教主道。

要是他们能比企鹅先达到这个高度，那他们就能与企鹅争上一争，说不定还能在这一个细分市场上将企鹅打败。

国内互联网市场是个赢家通吃市场。

这个市场往往只有一个“幸存者”。消费者只会记住市场领头羊，而不会记住排位第二名炮灰。

“好……”陈楚想了想，道：“还有，我们现在也应该争取网络支付牌照了。”

“网络支付牌照？”雷教主道：“现在就申请吗？”

一二个月前，他和陈楚上一次通电话时，陈楚就向他提到这个问题。

“没错……”陈楚道。

对于陈楚而言，粗粮聊天不仅仅是对抗支付通的支付工具，等到二三年后粗粮聊天成气候后，陈楚预想着推出来的“粗粮网店”，更是对抗四十大盗淘货网的新平台。

“支付牌照对我们来说十分重要。”陈楚道：“我们手头上持有的不仅仅是即时聊天工具，还是一个支付工具。”

“只要是支付工具，它就值钱。据我收到最新消息，四十大盗和二大股东就支付通转让问题达不成协议，最主要就是在支付通真实价格上，双方没有达成共识。四十大盗管理层对支付通估值是二十亿美元，但四十大盗二大股东对其估值远远比这个数字高。”而据陈楚所知，支付通净资产仅仅只有五千万美元罢了。

这个每天数百万人使用的支付工具，每天产生的可怕现金流量蕴含着无尽的商机。在2012年，某些投行对支付通估值就达到二百亿美元。这个数值和国内某些大型银行隐隐间相差不大，当时，不少行外人士对这个估值直呼看不懂，他们根本上就不明白这个看起来似乎根本产生不了任何利润的支付工具为什么会如此值钱。这些行外人士自然不清楚什么“中小企业贷款”或者“个人贷款”，行业人士的解释他们也不一定能懂。但等到2013年支付通推出“多额宝”，在短短一年内吸纳数千亿资金后，这些人终于明白为什么支付通值这个价格。

陈楚现在要占领这个市场的先机。某天，要是有数千万人使用粗粮支付，粗粮就可以推出“粗粮宝”了。

“移动支付现在在技术上已经没有任何问题。”作为一位技术控，雷教主和陈楚这个技术小白先普及了一下移动支付技术发展最新情况。

“但我们应该如何推广这种移动支付？”这才是雷教主最关心的。

国内，一些原创性十足、应用很好的互联网产品，但就是因为推广问题最后少人问津。

“现在讨论这个问题也太早了吧？”陈楚道。

陈楚曾经和雷教主密谈过，只有粗粮聊天用户人数超过一亿他们才开始推广移动支付。如果他们在用户人数仅仅只有几百万人或者一二千万人时就开始推广移动支付，那他们推广方式很有可能会为自己竞争对手借鉴，只为他人做嫁衣裳。

“我们可以向用户们派发红包，也可以通过抢红色形式来进行推广。”

“抢红包？”听到派发红色时，雷教主还能明白陈楚那字面上的意思，但抢红包又是什么意思？

“抢红包是我们的一种推广手段……”陈楚道。

重生前，抢红包可以算是威信群里较有效增进人际互动小游戏，某巨头正是通过这种方式活生生地将移动支付推广开来。

陈楚将抢红包的样式说了一次。

但在陈楚说完后，对面却是一阵诡异安静。

在这样的安静中，陈楚隐隐间有种错觉，似乎对面雷教主没有听他电话，正忙于其他事务。

“雷厂长？”好几秒得不到对方回应，陈楚还真的感觉对方似乎不在听电话了。

“好，很好！”

对边雷军在电话中哈哈笑出声来。听到陈楚推广的策略，雷教主真有种惊艳的感觉。

作为一位优秀产品经理，他自然清楚陈楚所说推广策略将会带来何等影响。

如果真的使用陈楚所说的那种推广方式，移动支付推广绝对不成问题。

“年轻人头脑就是比我们灵活。”雷军在电话中，少有地向着陈楚发出一声感叹，道：“陈厂长，这次我打电话过来，还有另外一件事。”

“什么事？”

“粗粮聊天准备进行第二轮融资，我们和几家风投有过接触。”

将手机放回桌面上，陈楚对这个消息并没有感到意外。

去年九月份，他和雷教主向粗粮投入数亿资本创立粗粮科技。经过这么长一段时间运营，再加上粗粮聊天将要上线推广费用，粗粮聊天进行新一轮融资也是时候提上议事日程了。

“我们和几家投资机构有过接触。”雷教主道：“他们对我们粗粮科技估值是二亿美元，而我们自我估值是二点二亿美元。要是再处理好一些细节问题，我们就能引入新投资者。陈厂长有没有跟投的意向？”

引入了新投资者，陈楚手头上持有股权肯定会被稀释，除非陈楚匹配相应出资额才能保持其持有百分之二十股权比例不变。

“二亿美元估值？”陈楚听到这里，心里却是暗想当初粗粮聊天才刚刚成立他对粗粮聊天估值就达到一亿美元，现在过去差不多九个月这部分资产才增值一倍。那些投资人都是瞎了吗？

“这个估值低了些吧？”陈楚道。

“是低了一些。”雷教主道。

仅仅是刚才陈楚所说的话，让雷教主如同拔开云雾看到了一片森林。

如果粗粮聊天运营得好，这就是一个有着无限可能和无限想像力的产品。

如果按他们原本二点二亿美元的估值，的确是低了些。

“我准备把估值提高到三亿。”雷教主道。

“低了，还是提高到三点五亿吧。”陈楚道：“我会跟投的。”

在陈楚看来，粗粮就值这一个价格。

雷教主：“你要是报出这个价格恐怕不会有人投资了。”

陈楚笑了：“那我们就自已投吧。”

第395章：算盘（7）

陈楚手头上持有粗粮科技百分之二十股权。

随着第二轮、第三轮甚至是更多轮投资者进入，陈楚手头上股权，会面临着不断地稀释的风险。

不过，当初雷教主成立粗粮科技时，陈楚和他就有过君子协议：如果粗粮科技进行新一轮融资，陈楚可以按股权相应比例跟投，以保持本身股权比例不变。

“这次和我们谈判的二家风投，有美帝资本市场上很有路子。”雷教主道。

其中意思，是这次让那二家基金入股在背后有着更大图谋。

“粗粮科技未来如此广阔，我们完全可以在将来估值达到五十亿美元，甚到是一百亿美元层级时，再引入这些战略投资者。”陈楚声音悠然地道。

五十亿，一百亿！

电话另外一边，雷军似乎倒吸了一口气。

自已的这位“合伙人”还真的敢想！

陈楚刚才所说的话，虽然为粗粮聊天指出了一条很好路子，但现在最现实的问题，是他们应该如何面对企鹅的挑战如何活下去！

“这次教主准备融资多少？”陈楚问道。

“二千三百万美元。”教主愣了一下神，道。

“你准备出让百分之十左右股份？”陈楚道。

和粗粮聊天有过接触二家投资公司，对于粗粮聊天估值是二亿元；而雷教主自我估值是二点二亿元，如果融资二千三百万美元，那就要出让百分之十的股权。

“是的。”教主道。

“这样吧，第二轮融资还是由我出吧。”陈楚笑道：“原本股权不稀释，我只要多5%股份。”

这样他手头上持有粗粮科技股份，就将会上升到百分之二十五。

“到时，你可以宣称这轮对外融资时，投资者对粗粮科技估值四亿美元。”陈楚笑道。

雷教主听到这里也是微微心动。

对他来说，陈楚的确是个合得的合作伙伴。作为投资者，陈楚没有干涉过粗粮管理，有时候反而能给一些他没有想过的点子。

“好。”想到陈楚刚才出到的点子，雷教主微微点头，爽然道。

“我现在就叫人拟定法律文书，过二天签定合约我就将钱打过去。”陈楚笑道。

前段时间刚刚用楚语服饰股权质押得到二十亿元贷款，陈楚暂时还没有找到消化的渠道。现在使用一点六亿人民币卖下粗粮科技百分之五股份，在陈楚看来一点也不贵。

五月下旬。

国内互联网圈子内，当四十大盗管理层私有化支付通事件还有平息时，行业内又爆出了一个不大不小的新闻。

雷教主主导的粗粮科技在三天前的一轮融资中，以估值四亿美元的价格接受了一笔融资。对粗粮科技如此高估值，不少行业人士都感觉惊讶。某些行业观察人士写文指出，粗粮科技现在估值最多二亿美元，四亿美元这个价格肯定偏高了。

办公室内，当看完这一些报道时候，陈楚嘴角露出一丝笑意。

现在粗粮科技当然值不了那么多钱。但陈楚看到的，却是粗粮科技未来。而且，他现在将粗粮的价格烘抬上去，将来对他也有着极大的好处。

——分界线——

在粗粮聊天事件告一段落后，四十大盗三方谈判还没有完成。

余杭城内。

接近六月，天气变得更热。

在科技园区内有着一大片一大片湖泊。湖泊上，原本才露出尖尖角或者半开的荷花，此时却是齐齐开放。

四十大盗公司总部，冯晓仑办公室内。

一位穿着一步窄裙，淡粉色衫衣女主管正向着冯晓仑通报一些消息。

那位女主管显得十分干练，声音清脆如玉：“到目前为止，某软和雅猫都没有在谈判中妥协的意思……”

“根据我们从内线得到的消息，某软全球副总裁田中先生上周曾经拜访合一网总部……至于他和合一网陈楚商谈什么暂时没人知道。”

冯晓仑听到这一个消息，倏然间伸直腰，脸上神色有着十足兴致。

“某软高层前段时间和合一网有过接触？”冯晓仑眼眸内闪过不解神色。

他们不仅有过接触，而且他们接触过了差不多一周才为他们四十大盗管理层所知晓；某软这到底是什么意思？

“是的。”

“好的，这件事我知道了。”冯晓仑道。

女下属又向冯晓仑汇报了一些其他方面工作，才离开冯晓仑办公室。

办公室内，挂在墙壁上挂钟秒钟正一顿一顿地转动，发出嘀嘀的声音犹如让人能看到时间流走。

安静空间内，冯晓仑在整理着自已的思路。

某软和陈楚接触，到底是什么意思？

一直以来，某软和陈楚没有什么交集吧？

他们见面到底商谈过什么？

冯晓仑想着这些事，眼眸却是微微眯了起来。

他们之间又有什么样利益相关点？

如同二条线条交汇起来似的，某软和陈楚连接起来，这个连接点只能是四十大盗。

这次会谈，某软高层从来就没有他们四十大盗管理层主动提到过。

这其中的意味，是他们不想这次会方议为四十大盗管理层所知晓。

也就是说，在这次会谈中，他们一定在“密谋”着什么。

冯晓仑眉头拧起来，手指关节一次次地敲起着桌面，与安静办公室内挂钟声音，慢慢地形成同一个节拍。

某软会见陈楚到底是为了什么……

倏然间，冯晓仑头脑中闪过一抹灵光，眼眸微张