哥，你就不怕我第一批货就搞砸，亏损还不了你这一笔钱？”陈楚脸上带着笑，突然间半开玩笑地问道。毕竟，任谁也不想想他是重生回来的，在其他人的眼中，他就是一个行业新丁。

“怕什么。”李松拍了拍陈楚的肩头，眼里闪过欣慰之意，答道：“借钱给你我还是很放心的，现在你手头有加工货订单还开了个地摊档，就算第一批货搞砸，第二批货还可以东山再起。”

陈楚哈哈一笑，道：“放心吧，第一批货，绝对不会砸的！”

作为一个重生者，陈楚对自已的第一批货，绝对充满了信心！

——分界线——

和陈楚多聊几句后，李松脸上带着笑意告别一声去捷华厂开工了。

办公室内剩下陈楚兄弟俩人了。

办公室内，冯希凡激动地握起拳头，在空中挥动一下，道：“楚哥，太好了，我们手头上已经有了启动的资金，是不是可以生产自已的货物了？”

陈楚重重地点了点头，像是松了一口气一般。在没有向李松借钱之前，他已经想像过最坏的结果：从亲友处得不到资助，只能继续帮其他厂家代加工和摆摊积累第一笔启动资金。在这种情况下，他们制衣厂绝对会错过入秋以后的黄金行情。

现在看来，情况比他想像中要好很多。

“这两天我们工厂没有货做，我就留在厂里设计裤子。”陈楚想了想，道：“制衣厂这边，我看着就行了，而你的工作就幸苦一点。有空就多往梦姐的制衣厂哪边跑，林倩是你的接头人，如果有机会的话要帮她分担一部分的工作。”

冯希凡的脸上，现出了一丝疑惑之色：“楚哥，帮林倩分担部分工作，你是怕她又出现什么失误影响我们这边的生产吗？”

“当然不是，林倩的能力，没有你想的那么差。”陈楚神情严肃起来，道：“希凡，你以为我接这张加工订单仅仅就是为了养活手下的工人吗？不是的，我接这张单，另外一个目的，是找到合适的供应商。”

第46章：建立供应体系

“这批货下单还不到三天，林倩这段时间肯定会和供应商联系的，我要你做的事，就是好好考察一下和梦姐合作的供应商，如果有合适的话，我们可以考虑和这些供应商合作。”陈楚出声解释道。

牛仔裤制衣厂的上一级供应商，是牛仔布厂（行）、拉链厂（行）、线厂、袋白布行、包装袋厂等等。

制衣厂管理者对外一项很重要的职能，就是和供应商建立和维持友好的合作关系。生意人常说，和气生财，和这个字就包括了和供应商间友好的关系。

重生十年，和陈楚有过长久合作关系的供应商们，现在有的可能还没有入行，而有的陈楚却是在和合作的时候，总是觉得不那么愉快，早就有想换的心思。比如说，某些供应商在刚刚开始合作的时候，供应的物料那是货真价真的，但随着合作时间的加长，供应物料的质量却是越来越差。某个这样坑熟客的供应商，陈楚早在重生前就有换掉的打算了。

“特别是和梦姐合作的那三间制衣加工厂。”陈楚想到自已重生前有过合作关系的那几间加工厂，对他们生产货品的质量，陈楚一直都不是很满意，但因为很难找到心仪的只能继续和他们合作。

“我教过你怎么看牛仔裤的做工，到时你就睁大眼睛，好好地看准一些那一间加工厂做工好。”陈楚道：“如无意外的话，我们会从那三间中挑选出一间作为我们的加工厂。”

在加工厂方面，陈楚绝对可以把好最后那一关。反正这一批货最后肯定得回到他们制衣厂打包装，那一家加工厂做货的质量好，陈楚一看就知道。

冯希凡点了点头。

表哥，这是要利用梦姐制衣厂的供应渠道资源了！

“对了，钮扣和包装袋这两方面供应商，你就不用留意，我已经找到合适的了。”陈楚脸上现出一丝怀念之色，道。

重生前，陈楚制衣厂的钮扣和包装袋供应商都是上塘本地人，他们进入各自行当足足有十几年的时间。其中，钮扣供应商是在2010年时和他合作的。这个供应商最让陈楚感到满意的是贴心和省心。比如说陈楚在打电话下订单后，钮扣行老板一般会在十五分钟内赶到制衣厂商量钮扣制造细节，并在最短的时间内安排生产。合作四年时间，钮扣行只出现一次延期交货的情况。

而包装袋厂的老板则是在陈楚最落魄的时候帮了陈楚一把。二零零八年底，陈楚制衣厂帐面上只有二千元。向新合作的包装袋厂下订单时，因为要现金交易，陈楚只下了五百个订货量。当时包装袋厂老板问陈楚为什么只下这么少时，陈楚的回复很直接，身上的钱不够，只能订做那么多，包装袋厂老板当场拍板让工人生产一万个，并把陈楚交易方式，由现金结算改为赊账。后来几年间，陈楚的制衣厂，没有更换过包装袋供应量。

很早以前，陈楚就明白一个道理。做生意就像是做人，做生意做得好的人，在做人方面，一定有过人之处。

“好的，楚哥，我明白了。”冯希凡点了点头表示明白，他的眼光，带上一丝闪亮，道：“楚哥，如果没事的话，我下午就去梦姐的制衣厂。”

第二天，早上八点钟，天色大亮。

一输货车，突突声地停在陈楚制衣厂的门口处。

制衣厂的大门已经打开，货车的后面，一位脸容黝黑的跟单员，当着陈楚和冯希凡的面一捆捆地点清货品数量。

两个环节交接，点清楚数目确定责任，这个也是应有的程序。

这一批货，是梦姐制衣厂制作，经过洗水工艺厂加工以后，送到陈楚制衣厂打包装的，而货车的司机和跟单员，也是洗水厂的员工。

跟单员在一捆捆地点着数目：“198捆，199捆，200捆，每一捆十条，一共二千条，数量没有跟，老板，签单吧！”

陈楚点了点头，接过对方递过来的单据，重重地写上自已的名字。

那位跟单员，双眼扫视着陈楚的包装车间，眼中带着一种打量的神色，他突然间出声问道：“老板，你这一间制衣厂，是新开的吧？”

陈楚抬着头打量着那位跟单员，心中暗暗赞叹一声，这个跟单员眼力还真的是不赖！

“昨开刚刚开张。”陈楚把一张回单递给跟单员，道。

“老板，不知道你们制衣厂只是帮别人加工货物，还是自已也做一些货呢？”那位跟单员，突然间变得热络起来，看着陈楚黝黑的脸容，笑得像个弥勒佛一般：“老板，如果你自已做货的话，在洗水时可以考虑我们洗水厂，我们洗水厂可是大厂，做洗水这个行当也做十三年，有好几个十年以上工作经验的洗水师傅呢！”

听着洗水厂跟单员自我推销，冯希凡极度的无语。

表哥昨天还在唠叨着要上门去拜访潜在的合作供应商呢，这么快洗水厂的就开始见缝插针开始自我推销了？

似乎，表哥所说建立自已的供应渠道，不像他想像中那么难！

反倒是陈楚，脸上依然是一片的平静的神色。

他从一捆牛仔裤中，抽出一条牛仔裤，双目微微一凝，正在仔细地观察着牛仔裤的洗水效果。

大约三秒后，陈楚抬起头，紧盯着那位洗水厂跟单员，道：“对新开的制衣厂，你们洗水厂肯赊账吗？”

听到陈楚问的这个如此直关要害的问题，洗水厂跟单员脸上笑容，收敛起来。

第47章：建立供应体系（二）

赊账和现金交易，是两个完全不同的概念，跟单员的脸上，就露出为难的神色。

“老板，对新开的制衣厂，我们制衣厂很少赊账的。”跟单员叹了一口气，道：“如果你真的要赊账的话，我建议你还是得和我的老板亲自谈一谈，这样的事，我们这些打工的可做不了主。”

陈楚点了点头表示理解。

对客户赊账，对于供应商来说，的确是一件大事。

有人曾经说过，中国的制造业就是“赊账”经济，在制造业中，下家拖欠上家的货款这样的事实在是太寻常了。但是在陈楚看来，“赊账”经济这个说法不太贴切，“赖账”经济这个说法更加的适合。

比如说，在制衣行业内，制衣厂家和上游的供应商一般都是约定按月结算赊账，但是，在实际中，制衣厂家们却很少能做到这一点。一般情况下，就算是到了结算日，厂家很少会主动转帐给供应商。

这时候，供应商就开始展开十八般武艺讨债了。

先是打电话给制衣厂家，制衣厂家爽快的话，直接就把货款给结了，如果不爽快的话，最多给你结八成甚至五成，剩下的就以“最近货多资金周转不过来”“等下一月再一次性给你们结清”等等各个理由拖下去。

于是，正如很多很多企业员工所见到的那样，一到年底的时候，各行各业中小企业的的财务部或者厂长办公室内，就满是要债的人。

没有喜欢追着人家的屁服要债，装孙子、哭穷、低声下气对任何人来说都是一件很不爽的事。所以说，很多供应商在寻找下游的合作伙伴时候，一般都会比较谨慎。

而现在，梦姐合作的洗水厂，确定的这种谨慎的策略，就是不给新开的制衣厂赊账。想要现金交易的话，就直接地去跟洗水厂的老板谈吧！

洗水厂的跟单员在再次表示合作的意向后，就离开了。厂房内，三四个剪线婆上前，把一捆捆的牛仔裤分开，堆入到自已工作位上开始了剪线。

陈楚制衣厂，这一天，算是正式开工。

陈楚和冯希凡回到了自已的办公室里。

办公室内，一切显得分外的简朴。陈楚和冯希凡的办公桌外，近三分之二的办公室空着整个办公室显得空荡荡的。

陈楚在办公室的空白位置上，踱走了几步，似是在度量着什么，然后道：“冯希凡，你在办公室里看着，我去买一些东西回来装饰一下办公室。”

“楚哥，你要去买什么！？”冯希凡风风火火的表哥，出声问道。

“很多东西，等一下你就知道了。”陈楚离开办公室里，应了一声，道。

冯希凡果然很快就知道了。

两个多小时后，一辆家具连锁店的送货车，回到了陈楚制衣厂。

两个送货员从货车上搬下了茶几、柚木色的长椅、甚至还有两三盆的盘景。在陈楚的指挥下，两个送货员将长椅等等物件，在办公室内摆设好了。

光洁的地面、柚木色油亮的长椅、还有几盆摆放有致的盆景，办公室的面貌，一下子就得高大上起来。

冯希凡坐在椅子上，轻轻地摸了一下带着光亮的椅把，感叹地道：“楚哥，这些家具，是你开制衣厂以来第一次买的一手货吧？这些家具，一共用了多少钱？”

陈楚随口报了一个数字。

冯希凡的双眼微微瞪大，再一次轻轻摸了摸椅把，就像摸着珍宝一般，道：“这么贵？还真是黑心啊，家具行业就是暴利行业。看来以后我没事还得多坐在这，要不然还真的是亏了！”

随便换也一个舒服的姿势，冯希凡脸上似是带着一种抱怨的神色：“楚哥，你说的‘面子工程’，就真的这么重要吗？就为了个面子花了这么多钱，真的值吗？有这钱买家具，还不如拿来周转多生产几条裤子呢。”

陈楚笑了，一定程度上，他和冯希凡还有那么一点的相似。两个人都是重实在利益胜过外面的面子。

但是，这不意味着他可以连脸也不要啊！

“当然重要。”陈楚想了想，道：“很重要，冯希凡，不要小看这面子工程。不是每一个人的想法和你的想法都是一样的。你要换位想一下，如果你想跟人家合作，连个办公室都搞不好，人家怎么相信你的实力？”

“你见过皮包公司吗？为什么他们就骗得了人，还不是因为他们的面子好看？”陈楚拍了拍新买的家具，自信地道：“放心吧，会有人为我们的家具买单的。”

新厂开张的前三天时间，陈楚一直就留在办公室设计服装的款式。

到第三天的时候，陈楚终于开始出动了。

他带着冯希凡，开始和庄梦蝶合作的供应商接触。

商标皮牌厂内。

陈楚和冯希凡在商标皮牌厂的老板娘的陪同下，参观了皮牌的制作流程。回到皮牌厂办公室以后，皮牌厂老板娘向陈楚展示他们为其他的制衣厂制作的皮牌。

陈楚似极为满意地点了点头，在皮牌厂老板娘热络的眼光中，陈楚终于说了一句她最想听到的话：“不错，我觉得你们皮牌厂挺适合我们的，过两二两我就就把商标设计草图带过来给你们。”

老板娘微微肥胖的脸上，露出了极为亲近的笑容，道：“陈老板还真是爽快的人，我就喜欢和爽快人打交道，如果陈老板板方便的话，明天就带你们的商标过来吧，到时你再跟我详细说一下皮牌设计的要求。”

陈楚不动声色地点了点头，他盯着老板娘，笑道：“老板娘，在找到你们皮牌厂前，我可是已经找过三四家皮牌厂，如果不是梦姐介绍说你们家皮牌厂质量好，我也不会找上你们家，事先说明，我可是要月结的，如果这个条件你觉得没法接受，那我们真的是没法谈了。”

坐在陈楚的旁边，冯希凡嘴角微微地抽搐了一下，心里已经腹毁表哥了！

什么梦姐介绍我们来的，梦姐压根没有提起过这事好吧？还有之前已经联系过三四家皮牌厂，表哥你这些天除