农历正月月未，西历三月一号，陈楚在让装修工人加快装修进度、还有工人们加班的情况下，终于在这一天将陈楚自有品牌“楚语”的第一家销售店开起来。

这一天早上，天色微微阴沉。昨天晚上陈楚听到今年第一次雷声响起，心里暗道这应该是一个好兆头。

大地惊雷时节，正是一年春耕时节，在播种时节开张，绝对是一个好光头。

早上八点钟，大明镇的商业街上，大多数的店铺还没有开张，整座镇区就像是将醒未醒一般，公路上车流涌动，但在两边的人行道上，却是人流稀少。

这一次的店铺开张，陈楚选择了一切从简，没有宰杀蓄类拜祭天地，仅仅是店铺前贴上冯希凡在三四天前就写好的“开张大吉”横额。而就在店铺两边，分别摆放着一排大红色调的花篮。和上一次制衣厂开张只有庄梦蝶送来花蓝不同，这一次好一些较为熟络的同行，都送上了花蓝。

店铺第一天开张，安可心带着几位店员，就站在陈楚的身后。不少店员的目光，此时都聚焦到陈楚身上。

第182章：针锋相对

在服饰生产和销售链条中，制衣的利润是最低的，所以，大多数制造商一直都有建立自已品牌的梦想。

在绝大数制造商看来，他们承担了制衣行业最辛苦部分工作，但是赚取的利润却是整条链条中最少的。

很多制造商为此一直有向下游发展的展望，但他们的冒险大多数以失败告终，只有一小部分人成功。

陈楚想到一些制造商创建品牌的过程。在闽省，一家大型制衣厂为打响品牌知名度，使用两年利润，请一位准一流运动员代言，进而一发而红；也有制造商采取加盟方法，跑遍全国寻找加盟商；而在后世的电商浪潮中，更有一些人走电商路线起家。

现在，陈楚终于创建属于自已的品牌。

“老板，时间到了。”安可心上前一步，提醒陈楚道。

他们选开张时间是八点十五分，现在这个时间点快到了。

陈楚上前几步，俯下身子将卷闸门拉开，楚语品牌第一家专营店就此开张。

光静明亮的店面、锃亮的货架、柔和的灯光……陈楚对店铺现状十分满意。

“终于开张了。”

经过二天加班加点后，安可心也是呼出一口气。

“老板，我带二三位店员到门口欢迎客人。”

陈楚笑道：“一起去吧。”

店铺门口，陈楚和安可心分别带着一位店员，相对站在大门口。

“你好，欢迎光临……”

安可心双手轻轻地握在一起放于腰部，当有客人进来时，她脸带笑容向客人表示欢迎，她的声音带着一种莫名的亲和力。

陈楚有样学样，对进来客人道一声欢迎。

现在还是八点钟，街道上行人稀疏，店铺内仅有一二位顾客挑选货物。十点钟后，人流量才渐渐多起来。

莫小姐终于来到自已店铺，查看店铺装修情况。

“陈老板，开张大吉。”

莫小姐在经过陈楚店铺门口时，对陈楚露出一丝笑容。

“承你贵言。”

陈楚很客气地道一声谢。

莫小姐的双眼，就像沾在陈楚的店铺上一般扫视，当她看到楚语专营店上打出“服饰全场一件六折，两件五折”的海报后，双眼微微地眯一下。

开店大酬宾，常用的促销手段！

看到，楚语店的经营者还是有一点实力的。

不过，当她看到店内最显眼位置上，摆放着内衣内裤等贴身衣物时，嘴角轻轻扬起。

“不打扰陈老板做生意……”

莫小姐轻轻一笑，道。

陈楚和她告别一声，他的目光注意到莫小姐身后那位男下属。

那位男下属二十多岁，他身形消瘦，圆鼻薄唇，在莫小姐身后沉默不语。单眼皮下的眼睛虽然带着疲惫，但当目光看着楚语专营店货物摆设时，他也是带上一丝兴致。等环视一圈后，他的目光，带着毒厉盯在店门口附近，摆放的那列女装贴身衣物上。

觉察到陈楚正看着他，他微微地点头，向陈楚致意后跟着莫小姐步伐离开。

当一位四十岁客户进入楚语专营店时，陈楚双眼却是凝视那位男下属的背影，没有向客人问好。

“你好，欢迎光临！”

安可心向客人问好后，转眼也看着莫小姐的男下属。

“老板，那个人有什么问题吗？”安可心问道：“你怎么就一直盯着他？”

“我只是觉得他好像很眼熟。”陈楚收回目光，道：“可能以前在什么地方见过他吧。”

唯你专营店内。

经过七八天的装修，店铺装修大体已经完成，一些装修工人已经开始搬运装修废料。

“莫经理。”那位沉默的男下属出声道：“我们唯你品牌，没有内衣内裤系吧？”

莫千娇点头，道：“年助理，你说的没有错。”

年晓一直都羊城负责布林顿品牌的运营，几天前来到莞城后，才开始接触唯你品牌。

年晓看一眼店铺，道：“莫经理，不如我们到批发市场进一批内衣内裤回来，再打上我们唯你品牌标签怎么样？”

莫千娇眉头一皱，倏然间转身看着年晓：“年助理，你怎么会有这样想法？”

这位助理一直沉默寡言，不是他负责的事务，他一向很少发表评论。

今天怎么就这么多嘴了？

“我刚才看到隔壁楚语店新进一批内衣裤，才突然想到这件事。莫经理，岭南梅雨季节快要到了。”年晓出声提醒道。

岭南最适宜人居住的季节是秋冬，夏天则较为闷热，春天气温虽然宜人但梅雨季节却分外漫长。

长江一带要到四月份才进入梅雨季节，但岭南三月份就要进入梅雨时节，在这里，梅雨时节少则半个月，多则断断续续持续二个月。在梅雨时节里，空气湿度大，衣服凉几天还是湿漉漉的，根本就凉不干。

“莫经理，我知道您一直在浙省工作，没有经历过岭南梅雨季节。等进入梅雨季节后，内衣内裤旺季就会到来。”年晓出声解释道。

他抬头看一眼外面微微阴沉的天色，以他在岭南二三年的生活经历，他知道那个季节即将到来。

“嗯，不错的提议。”莫经理仅是点头，继续看着装修的店铺。

看一眼莫千娇的脸色，年晓叹出一口气。

这位上司，根本就没有把他的建议听进去。

“莫经理，我希望你能慎重考虑我的建议。”年晓继续提议道：“隔壁楚语专营店摆放出那么多文胸、内衣内裤，说明他们已经为梅雨季节做好充足准备。”

莫千娇秀眉冷挑，在提到隔壁楚语店时，腾的一下就是火起。

“年助理，我想货物展示不是你负责的工作吧？”莫千娇嘴角抽动一下，道：“按你的说法，梅雨季节所有衣服都没法凉干，那么，除了内衣内裤外，我们穿的裤子和上衣怕是更难凉干吧？我们平时的品种都不愁售量，又如何进入内衣内裤品种？”

“而且，我们唯你品牌没有内衣内裤产品，以后也不会进入内衣内裤品类。”

“按公司的规定，我们公司一向都是委托工厂生产货物的。从来没有向批发市场采购货物的做法。”

“至于你说那一家楚语店。”莫千娇嘴角不屑地一撇，道：“我们布林顿公司进入服装行业已经有九年，不要拿我们品牌跟楚语这样杂牌货相比。”

看着脸色微激动的莫千娇，年晓先是愣一下，很快就继续劝说道。

“莫经理，规举是死的，人是活的。”年晓坚持道：“兵无常兵，水无常势，特殊情况就应该特殊处理。楚语服饰店在我们附近。我们应该以楚语服饰店作为假想敌，采取相应措施！”

以他们唯你品牌知名度，现在又有多少人知道这个牌子？

在大明镇，他们和楚语处于同一起跑线上！

年晓从来就没有小看过这家楚语，虽然是仅仅扫视几眼，但以年晓的从业经验来看，楚语服饰店在店铺布置、货物摆设等各个方面，完完全全就是老手所为，根本就没有新手痕迹。

莫千娇哼一声，道：“这件事我知道应该怎样处理，莫助理，你还是先处理好自已手头上的工作吧！”

年助理轻愣一下，大约二三秒后，才道：“是的，莫经理，我知道了。”

在他心里，他由不得叹一口气。

这位莫经理，根本上就没有听进他的意见。

陈楚店铺内。

人流量在中午后渐渐地增加，晚上七点后，商业步行街上人流涌涌，店铺内人流也暴增起来。

不过，等到晚上九点钟左右，很突然间就下起沥沥小雨，岭南梅雨季节将要到来。

晚上收档后，陈楚算一下收银台收入。

“还好，不用亏损。”

算一下单日店铺租金、人工支出等方面，陈楚很快就算出，店铺营利在四百块钱左右。

对这个营利数字，陈楚还是很满意的。

扣除人工开支、店铺租金等因素，很多店铺在这样超级淡季是亏损的。

“后天，唯你服饰店就要开张，到时候看看他们店铺开张都有那一些做法。”

陈楚对此很期待。

二天后，陈楚附近唯你专营店开张。

早上九点钟，当陈楚等人来到店铺时，正见唯你品牌店门口，热闹地围着二三十人，就在他们店门口，铺着一条大红地毯。地毯上，二头舞动着的狮子正在游走。

“好，很好！”

“不错！”

唯你专营店穿着整齐黑色制服店员们，看着舞狮子正在拍手。

安可心身穿一件素色衣裙，就站在陈楚身侧。

“他们还是闹出不少的动静。”安可以由不得感叹一声。

二天前，他们店铺可是悄无声息开张的。

两头狮子舞动着，突然间就张开口，分别吐出一条红色竖条。

“生意兴隆！”

“天张大吉！”

店员们拍着手掌，齐齐叫好，驻足十多位行人中，也有一些很给面子地拍一下手掌。

“走吧，我们先回店里再说吧！”

陈楚道。

高低音炮正在响起，唯你专营店传来一阵阵恭贺声音。

“好消息，好消息，唯你品牌店在大明镇开业啦！”

“我们是一家专注女装的品牌……”

听到这个声音后，陈楚脸上现出几条黑线，而安可心素手则是捂着嘴轻轻一笑。

“老板，你以前摆地反摊时，就很喜欢播放音响吧？”

陈楚无奈一笑，道：“百密一疏，这个点子我们早就应该想到才对的。”

安可心轻笑着点头。

这个方法虽然看起来很“地摊”，但效果的确是很好。

“唯你品牌店开张，我们作为邻居总应该去祝贺一下吧。”陈楚道。

安可心道：“老板，去吧早去早回。”

唯你专营店内。

当陈楚来道贺时，莫千娇还能较为愉快地招待。陈楚呆了大约半分钟后，回到自家的店铺。

虽然仅仅是半分钟时间，但在对比过后，陈楚很快就发现自家店铺一些细微漏洞。

比如说，一个最突出缺点，就是海报不够多和不够显眼。

楚语专营店内，海报全部是实物图片，没有一张人物模物穿上产品后的效果展示。

“怎么，有什么发现没有？”安可心嘻嘻一笑，好奇问道。

“我们店铺内还有店门口的海报不够醒目。”陈楚道。

“这一点我也发现了。”安可心道：“老板，你最好还是看能不能找到这些衣服的模物海报。”

陈楚目光落在安可心的身上。

和一年微偏瘦的身材相比，现在的安可心体形不肥不瘦，呈现出一种别致的曲线美。

玉额秀眉，明眸皓齿，安可心的身上带着一种叫“灵气”的气质。

嗯，以他还算不错的摄影技术看业，安可心还比较适合做模特。

安可心脸色微红低一下头后，再抬头瞪一眼陈楚：“你看着我干嘛？”

“安店长，不介意贡献一下你的肖像权吗？”陈楚继续打量着安可心，道。

“老板，你什么意思？”

“很难在网上找到模特衣服图片……我们还是用自已的产品拍摄图片！”陈楚语出惊人：“我觉得你就很适合做模特。”

安可心无语道：“阿楚，你不会是开玩笑吧？”

陈楚笑问道：“我哪里有开玩笑意思？”

在陈楚看来，请专业模特来拍摄产品图片，还不如为让自已人代言。

省钱省心效果更好！

“我们就到附近拍摄几件衣服，耽误不了多久时间。”陈楚嘴角一扬，缓缓地道。

二三天时间很快就过去。

莫千娇现在坐在大明唯你专营店内。

一位眉清目秀，化着淡妆的女店长就站在她面前，汇报这二三天店铺销量情况。

“我们店铺开张第一天销量最好……但从第二天起，销售额就开始下降……”

莫千娇点头。

她是负责布林顿服饰在莞城业务区域经理，在莞城，她们一共开设二十四家店铺；不过，因为大明镇两家店铺是新开的，她才将时间比较大部分，放在这两家店铺上。

“对了，你们隔壁楚语店，他们最近情况怎么样？”

一直以来，莫千娇都将楚语店当作是一块磨刀石和竞争对手。

“他们店铺好像和平时差不多，也没有什么变化。”女店长说到这里，由不得苦笑一声，道。