这倒是个问题，没有足够的利润，经销商那边肯定就不会有多少热情，现在的订单之所以这么多，关键原因还在于经销商并不知道他们的拿货价，如果他们的拿货价太高。利润太低，必然会损害他们的积极性。这却是与联创科技的初衷背道而驰了。

    意识到这个问题，一时间，偌大的会议室里不由的安静了下来。

    “要不……我们提价？”特意从首都赶回来参加这个会议的吴俞莹提出了自己的建议：“我们可以将终端的销售价格提升到799元，和一线汉字寻呼机的价格保持一致，相信就算是价格差不多，消费者们也会选择我们。”

    “对啊，提价，”吴俞莹的话一出口，大家的心思顿时就活跃了起来：哪怕只是提价100元，可其中留给联创科技操作的空间就大的多了，大家甚至立刻就想到了提价的借口和理由：“我们之前是市场推广嘛，现在市场推广结束了，我们当然要恢复原来的价格。”

    “没错，799也不过和汉字寻呼机差不多，可汉字寻呼机哪有我们的短信机这么方便？”

    “我觉得可行。”

    “我也觉得可行，而且现在提价，也可以为将来降价打下个基础么……”

    “这话有道理……”

    …………

    林铮微皱着眉头，在心里认真的思索吴俞莹的建议。

    的确，如果将终端的销售价格提升到799，各方面都好操作的多了，过低的价格确实很损伤经销商的积极性，你不要说其实每台机器的绝对利润也不低，做哪一行说哪一行的话，一台v1手机的利润是多少？哪怕这短信机的利润和手机不能比，可也不能相差太悬殊吧？

    “贺工，新的成本核算出来了吗？”

    林铮的话让大家又安静了下来：是啊，最终是否要提价，终究还是要依据成本来做决定。

    早就激动的整个人都兴奋的像是嗑了三斤药的贺东舟贺工程师连忙道：“算出来了，如果年生产能力能够达到50万台，成本可以降低到200元左右，如果能够达到100万台，成本可以降低到150元。”

    可以降低到150元？这个核算的结果大大的出乎林铮的预料，对于共和国未来无线寻呼市场的发展，林铮记得十分清楚，从现在开始到2000年，每年的新增用户数量都超过800万，哪怕是99年之后，随着手机的降价和普及，无线寻呼的增长趋势放缓，可每年的新增用户数量也超过了600万。

    短信机作为一款介于手机和寻呼机之间的产品，在刚工作的年轻人、学生群体当中的潜力巨大，只要操作的当，市场容量不可小觑，作为最先进入这个市场的企业，联创科技每年从这块市场上切下100万台的“蛋糕”完全可以做到，靠着先入优势，这块蛋糕足以让联创科技保持100万的年产能一直2002年……

    这意味着在接下来的8年时间里，哪怕不考虑海外市场，联创科技娿将生产最少1000万台短信机！如果考虑到海外市场以及巅峰时期的销量，恐怕3000万台都打不住。这个数字，让林铮顿时一阵阵的眼晕！

    “确定能够降到150元？”在问这番话的时候，林铮的表情甚至有些狰狞。

    “绝对没问题！”林铮的表情将贺东舟给吓到了，忙再次看了一遍自己的文件，这才连忙点头，再次重复了一遍：“绝对没问题！”

    “好！”再也坐不住的林铮站起身来，一拳重重的擂在桌子上：“这个项目，上！一期产能为50万台，随时根据需要准备将产能扩充到100万台，将产能扩充到200万台的方案也要准备好。”

    什么？年产200万台？不太习惯于用“百万”这个数字来表示产能的大家被林铮的这个决定给吓的下巴都要掉在地上了：老板这是热血上头的分不清楚东南西北了么？哪怕是一向最支持林铮的谭娜也大为担忧，轻撤了一下林铮的衣服小声道：“200万台是不是太多了？”

    “我又没说是一下子扩充到200万台，先是50万台，之后再根据市场的反应决定最终的产能，”林铮无奈的一笑：“相信我。”

    “可是……”

    轻拍了一下谭娜的手，林铮朗声道：“我看了这几年的电信年报，不知道大家有没有注意到这几件咱们国内移动电话和无线传呼的增长速度和年增长量？”

    电信年报当然是大家都要仔细研究的，但您要的数据也太那啥了吧，谁还记得这个？林铮的话，让大家不由得面面相觑。

    “大家都不记得了吗？我倒是记得一些，94年的电信年报中的数字是：至1994年底,全国已有2038个县市以上城市开通了无线寻呼业务,用户数达到1027万户,比1993年增长84%,规模跃居世界第二；移动电话用户净增93万户,比上年增长146%,总数达到157万户，其中gsm网用户达2000余户；”

    “去年，新增移动电话用户206万户，比上年增长131％，新增无线寻呼用户715.7万户。全国首批建设的gsm数字移动电话系统的13个省(区、市)在元旦时已经正式开通并实现联网漫游，到3月时又有七个省份加入联网运行，根据我从邮电部那里了解到的资料，最迟到今年9月底，全国的30个省、区、市实现gsm数字网国内漫游；”

    “今年的增长情况是截止到今年5月份，无线寻呼用户新增超过350万户，全年预计超过800万户；新增的移动电话用户已经超过140万户，全年新增用户数量可望超过300万户，其中数字移网用户新增65万户，”

    一连串倒背如流的数字之后，林铮缓缓的问道：“诸位，你们从这个数字当中看到了什么？”

    谁都不是傻子，听林总说完，众人一阵哗然：就这个增长速度，哪怕只保持个三四年呢，根据gsm网和无线寻呼网用户的增长速度来判断，短信机每年的新增用户数也绝对不会低于300万，既然如此……

    “我没意见！”孙亚芳第一个举起了手：“我支持林总的决定。”

    ————————————————————————

    ps：不好意思啊，查资料用的时间长了点，不过既然说了四更，那就是四更。(未完待续。。)

第641章 冷暖自知的高通（4更，1更到）

    “诸位，这就是icq公司推出的那款短信机。”欧文.雅各布手中举着一台看上去和手机没什么区别的丽声短信机，神情极其严肃。

    虽然丽声短信机和icq双向寻呼机完全不是一回事，但对于骄傲的美国人来说，他们坚定的、固执的甚至是顽固的认为丽声电子可以和icq画上等号，谁让他们的老板都是同一个人呢。

    对于欧文.雅各布的这番话，整个高通的其余七位董事谁都没有表示任何意见，双眼热切的盯着欧文.雅各布手中的那台看上去和手机差不多的短信机，等着他继续往下说。

    “相信大家都已经从朋友那里或多或少的听说了这款机器在太平洋对面的热销，但我要告诉大家的是，这款机器热销的程度超乎我们所有人的想象，你们或许想象不到，整个中国的媒体都在报导这款机器，不管我们的同行向市场头发多少台机器，这些机器都能够被狂热的消费者瞬间就抢购一空。”

    抢购？其余七人的眼睛亮的吓人：这是一个多么美妙的名词？想到高通使出吃奶的力气也不过是在全球发展了100万出头的cdma手机用户，大家就觉得口中的唾液腺的分泌有开始加剧的趋势：这短信机在美国是不是也会如此呢？

    “我们通过我们在中国的朋友搞到了一台，在拿到之后的第一时间，公司的测试人员就对这款机器进行了测试。测试的结果让我十分震惊，在gsm网络下这款机器的运行十分稳定，无论是线路设计还是整体的工业设计均十分成熟。这是一款可靠地移动终端产品。”

    深吸了一口气，欧文.雅各布终于说到了今天这个会议的正题：“诸位，我想我们不能再犹豫和迟疑了，cdma网络的发展和普及情况并不如我们所想的那么理想，我们必须另辟蹊径，在我看来，这款短信机就是这么一个可以帮我们迅速打开和市场占有率的产品。我们必须及早建立起与icq的合作关系。”

    “如果这款短信机真的有雅各布说的这么好，我没有意见，因为我们在中国市场上的失误。我们只能坐视gsm以每个月100万个新增用户的数量在飞速增长，”

    富兰克林.安东尼奥首先表明了自己的态度，事实上，早在前些天的时候欧文.雅各布就和他说起这件事了。对于欧文.雅各布设想的利用低价的短信机迅速扩大cdma产品市场影响力的做法。富兰克林.安东尼奥也十分赞同，一说起高通在中国市场上的巨大失误，富兰克林.安东尼奥就心如刀绞，痛心疾首：“先生们，看着该死的欧洲人的gsm网络在中国市场上的飞速发展，这难道还不能给我们一些启示吗？中国人已经用最生动的例子给我们树立了一个良好的榜样。”

    “我支持雅各布先生的设想，尽可能的用低价的终端设备去抢占市场份额，在当前移动电话终端的价格居高不下的情况下。我认为廉价的短信机是一个最佳的扩大我们市场份额的机会。”

    “我有一个问题，”阿德里安.高夫曼抬起手：“对于你这个设想我是赞同的。但雅各布，你打算如何与icq合作？”

    没错，如果高通能够推出基于cdma技术的短信机，凭借这类产品低廉的价格，短信机可以在最短的时间内在学生群体和年轻人当中普及开来，这对高通而言就意味着市场占有率，在这个拥有市场占有率就拥有未来的年代，扩大市场份额是排在第一位的。

    虽然高通终于开通了cdma商用网络，但高通的所有股东都明白，对于高通而言，这只是第一步，在意识到高通已经有可能威胁到自己之后，无论是摩托罗拉还是欧洲人，他们接下来都会对自己进行围剿。

    “我会去与他们协商，让他们授权我们生产cmda版本的短信机。”

    “但是高通现在并没有那么多钱，公司的财务状况十分紧张，我想你应该明白这一点。”阿德里安.高夫曼皱着眉头道，对于欧文.雅各布设想的获得林铮授权的做法，他倒是没有任何意见，虽然高通公司也可以进行自主研发，但对于高通而言，现在最缺的就是时间，如果能用钱来买时间，他们根本不会有任何的犹豫。

    “我知道，”欧文.雅各布点点头，作为公司的首席执行官兼董事长，他怎么可能会不知道公司的财务状况？“我想要去尝试一下，看看能否说服林免费授权给我们使用。”

    “免费授权？这怎么了能？！”欧文.雅各布的话让其余几位几位董事都惊呆了：免费？现在的高通就指望手中持有的cmda的相关技术专利挣钱呢，你自己靠专利授权赚的不亦乐乎，转头就让人免费授权给你？

    哥们，你这是在和我们开玩笑呢还是在做梦呢？

    相对于合作伙伴们的震惊，欧文.雅各布的反应就正常的多了，他镇定的道：“不管能否成功，总是要尝试一下，你们都知道，中国人总是会有些让人无法理解的行为，比如好面子，只要能够免费获得授权，我们就多给他一些面子好了。”

    如果你的这些招数不管用呢？当即就有股东想要开口询问，毕竟面子这东西总归是有价的，谁都不是傻子，若是因为一点面子就不要大把的金钱……反正这样的傻子我是没见过。

    只是还不等他开口，欧文.雅各布就继续道：“当然，我们需要做好最坏的打算，如果不成功我们就和他们协商，采取专利互换的方式获得授权。”

    专利互换吗？诸位董事们彼此交流了一番，最终点点头：在兜里没几个钱的情况下，似乎专利互换是最好的办法了。

    至于能否用这个办法来说服林铮，其实谁都没有把握，但是，总是要尝试一下不是么？

    “铃铃铃~~”

    在一群教授、博士们热烈的讨论着怎么才能用空手套白狼的方式从联创科技手中获得短信机的技术授权、在最短时间内大批量身缠cdma制式的短信机的时候，桌子上的会议电话响了起来。

    “是哈维打过来的。”扫了一眼电话上面显示的号码，欧文.雅各布的声音里不由自主的带上了一丝期待和紧张，下意识的舔了下嘴唇：难道是银行那边有消息了？

    首席财务官哈维先生打过来的？其余诸人的目光下意识的看向那张空着的椅子，眼中不由得也带上了一抹期待。

    “哈维先生？”按下通话按钮，欧文.雅各布的声音微微有些发抖。