南.“姐夫啊.你是和邵三河齐名的战斗英雄.在南疆前线杀的敌人也不比邵三河少吧.邵三河现在都已经是正科级了.现在别说给你一个武装干事.就是让你当个镇长也是应该的……而且.而且对你來说.这是跳出农门吃上国家饭的最后一次机会了.”

“可是.可是你一來.我就跳出了农门.对你一定有影响吧.”

向天亮点着头笑道：“那还用说嘛.一人得道.鸡犬升天.这象话吗.人家让我分管联系晋川镇.而晋川镇是咱们家乡.亲戚朋友沒有上千也有几百.这其实就是个陷井啊.”

“那我不要刘长贵和吉伟义的好意了.”

“姐夫.你可要想好了.”

“天亮.你的发展才是最重要的.我的这点小事微不足道.”

“姐夫.这是你的真正想法.”

李春南道：“当然.我现在是晋川街村的党支部书记.家里有个上百人规模的鞋厂.每年收入沒有一百万元.也有六七十万元.家庭事业蒸蒸日上.你说.我现在去当什么破武装干事.有意思吗.”

点了点头.向天亮道：“那就回掉这个好意吧.”

李春南也点点头.憨憨的笑道：“不过.有一点还得你帮忙解决.”

“哪一点需要我帮忙啊.”

李春南乐道：“天亮你这不是明知故问吗.你姐那里.要是知道我不去镇里当武装干事.她还不要掐死我啊.”

“呵呵……”向天亮咧嘴直乐.“沒事沒事.我姐那边.我替你摆平.呵呵……來來.喝酒喝酒.”

姐夫小舅举杯对饮.乐呵着.聊了一会家里的事.

“姐夫.那个刘长贵和吉伟义.是什么样的人啊.”向天亮问道.

李春南嘿嘿的笑起來.“天亮.你问的是哪个方面.”

“姐夫.你笑的有点邪啊.”

“嘿嘿.你一肚子的坏水.我还不知道吗.”

向天亮点着头笑道：“不错.其实我想知道的.是他们的背景.也就是说.他们是谁的人.他们和县委哪些领导有來往.”

“嘿嘿……你的老一套么.也就是说.你想先谋他们的人.而不是他们的事嘛.”

“呵呵.臭姐夫.你笑话我啊.”向天亮笑着说道.“姐夫.官场如商场.你做生意主要靠的是什么.靠人脉.靠关系.所以.我现在需要急于建立人脉关系.你知道我现在最缺的是什么吗.”

“人呗.”

“呵呵.所以嘛……嗯.”

商品经济社会.人人自危.人人都有其程度不同的压力感.试想.如果你正处于只能维持最低的生活水平或者正处于事业发展的紧要关头.你只能“有人”才能“有事”.如果把什么友谊放在头等重要的位置上.是解决不了生计问題.不利于事业发展的.

“有人”当然包含许多内容.“有人”时才“有事”是当前普遍的现象.“求人”办事也就是“有人”.为求发展、达到自己的目标.只能办事时甜言蜜语.否则也是办不成事的.如果“有事”时又“无人”.那只能说明你无法适应当前的社会环境、缺乏处世办事的能力.缺乏维系人际关系最基本的条件.你不通过“有人有事.无人无事”地办成几件漂亮的事情.那你的“友谊”只能是虚设.

沒有用处的人.你给他帮忙.只能让他空添内疚.多帮有用处的人.并不意味着不帮好朋友.两者并不矛盾.话又说回來.为人要知恩图报.别人帮了你.而你不图回报.岂非“不够朋友”吗.

按传统心态來看.社交不应该有目标.应该“以清会友.别无所求”.应该奉行一种无为哲学.谁要是在交往中注重了交往对象的使用价值.然后想方设法接近他、利用他.这就被认为“太势利”.

根据现代社会的交际观念.社交有三个基本目标.不能只强调信息共享、情感沟通而拒绝相求相助.不能把相求相助都当成“势利”來看待.为了相求相助而社交.这不是“势利”.这是人类有别于其他动物的一种社会性行为.

我们不妨设想.有这么一个人.他既不能与你信息共享、情感沟通.也不能与你相求相助.你会与他交朋友吗.恐怕不会.可见.人际交往还是有选择的.选择就是一种目标的体现.

建立“关系”可以用一个简单的分式來说明.首先.要认清目标.接着找有相同需求的人.最后与之联系.建立关系.

又喝了一杯酒.李春南问道：“天亮.你说吧.你到底想知道刘长贵和吉伟义哪方面的情况.”

向天亮笑着说道：“我不是说过了吗.他们的背景.也就是他们是谁的人.他们和县委哪些领导有來往.”

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第0515章一根绳上的蚂蚱

李春南笑着说道：“首先我要告诉你的是.刘长贵和吉伟义是一根绳上的蚂蚱.换句话说.他们是难兄难弟.”

“难兄难弟.这话是什么意思.”向天亮好奇的问道.

李春南道：“刘长贵今年三十五岁.清河市蓝田县人.毕业于东江省农业大学.三年前调來滨海县之前.是市农业局农技处处长.本來当得好好的.不知是什么原因.得罪了市农业局局长.就被踢出了市农业局.三个月后.市委组织部把他调到了我们滨海县三王乡当乡长.去年八月.他被县委组织部调到咱们晋川镇担任镇委书记.所以.刘长贵在咱们滨海县是孤零零的一个人.县委哪个领导都不敢理他.更不用说想帮他了.”

向天亮微微一笑.心里说道.这样的人.不正是自己需要的人吗.

“姐夫.你继续说.那个吉伟义又是个什么情况.”

“吉伟义今年刚满三十岁.是咱们滨海县小港乡人.毕业于东江省师范学院.以前一直在市委办公室工作.四年前就是文县委办文秘科科长.但他是高度近视眼.就在去年底.也就是一个半月前.在审核县委书记张衡的一个讲话稿时.负责起草的人把一个数字搞错了.少数点往后多点了一位.把全县年产粮食四亿斤变成了四十亿斤.吉伟义看花了眼.这假数字就被通过了.张书记做报告的时候.当着全县上千名干部顺口就念了出來.结果闹了个不大不小的的政治方式.结局可想而知.吉伟义就被贬到了咱们晋川镇当镇长.”

“好.好啊……太好了.”向天亮拍着手叫道.

李春南笑道：“天亮.你不会吧.人家落难了.你还要幸灾乐祸.”

“呵呵……姐夫你不懂.这是政治.政治.”

“你是说.你要把他们收为己用.”李春南问道.

“对啊.这样的人.才是最可靠的啊.”

向天亮需要人.需要靠很多人來建立自己的关系网.

有人单靠直觉建立“关系”.有人则要努力不懈.才能拓展一点“关系”.前者往往难以预料结果如何.后者比较知晓拉拢关系的“天时地利”.

“关系”.通常要花一点功夫才能取得.

事实上.“关系”对一个官员來说.就是生命之线.和外界保持某种程度的“关系”.消息才会灵通.要是问他们这些“关系”是怎么來的.恐怕他们也答不上來.这种事并非是鬼鬼祟祟、见不得人的勾当.而是一般人成功的秘诀.他们了解“团结力量大”的道理.最后.练成了在最不可能的地方得到情报的神功.

善于拓展“关系”的人.是标准的社交高手.不管是在宴会、洽谈公事或私人聚会上.总是会掌握时机.对这些“沟通大师”而言.人生就是一场历险记.会议室、酒吧、街角、餐厅.甚至在澡堂里.处处都可以“增广见闻”.因此随时竖起耳朵.收听精彩的内幕消息或蜚短流长.只要你多走动.就必有收获.

最会拉关系的人.不但口吐莲花、左右逢源.而且.任何蛛丝马迹都逃不过他的法眼.他们就是天生的侦探或是记者.不然也应颁给他们“社会学”荣誉博士.

总而言之.人总是在心里想着身边的“关系”有无用处.看看是否能从双方的需要上做些文章.以使关系套牢.

此乃人之常情.无可厚非.

向天亮的做法.无非是不劳而获.捡别人不要的人才.

“姐夫.看样子你和他们混得不错嘛.”

李春南笑道：“那还用说吗.首先他们是领导.我总得和他们搞好关系吧.其次.我是晋川镇政府所在地晋川街村的党支部书记.他们反过來也要讨好我吧.再者.我发现这两人很有水平.很有能力.平时就有意结交于他们.所以.我和他们称兄道弟.关系很铁.”

向天亮问道：“姐夫.我再问你.他们两个知道我调來滨海.并知道我和你的关系后.到底是什么反应.”

李春南挠着脑袋想了想.“这反应可就大了.至少比以前更热情.而且更粘乎了.我感觉.好象他们很迫切与你见面.很希望和你交往.特别是刘长贵.他是从清河市贬下來的.和你见面的心情似乎更为迫切.这几天啊.几乎是平均一天两个电话.”

“噢……是这样啊.”

向天亮又陷入了思索中.

人的一生会出现许多变迁.从学校到单位.从此地到彼地.从顺境到逆境.从旧环境到新环境.每个人都少不了这样的经历.每有这种变迁.都会面临着一个陌生的交际空间.要涉足一个新的交际圈.要重构一个良好的人际关系.这段时间就是人际关系的磨合期.在这个磨合期里.如果处之不当.就会与新环境格格不入.处置得当.就会很快溶入其中.

如何有效地度过人际关系的磨合期呢.每个人在交际中都有相应的位置.这是交际规律的反映.也是社会规范的要求.不能正确摆正自己的交际位置.在交际圈中必然显得唐突、冒失、别脚.也会受到社会群体的责怪、怨愤、抵触、嘲弄、打击.交际关系复杂多变.交际者难以一眼窥清.不易正确把握.自己在交际圈中到底处于何种地位.如何调适好自身位置.更不是轻而易举的事.所以.面对新环境、新朋友.第一步要好好认识自己、评估自己.确定好以什么面孔、怎样的交际基调进入新的交际角色.摆正自己新位置.是一个精深的过程.并不是每个人都能做得成功的.这其中需要交际悟性.需要良心的心理素养.保持平常心往往在自己位置调适中起着突出的作用.

磨合期是一个双方逐步熟悉.互相适应.彼此认同、悦纳的过程.人与人的差异情形万千.总存在着这样那样的矛盾和冲突.作为一个新面孔.在进入陌生的交际领域的时候.一开始就无所顾忌.目空一切.张牙舞爪.是无法与他人磨合的.这似乎是外向性格者、青年人常有的现象.也是应该克服的问題.采取沉稳简约的交际姿态才是得宜的.更有助于实现你与新环境的磨合.这是一个以静观动的方法.在你自我保留节制中.你会对新的交际环境作个全面细致深入的观察和把握.从而有针对性有实效地实现与新环境的契合和交融.表面上看來这是一种消极的方式.实质上是一种策略.是一种更积极有效的技巧.

人际关系的密切程度.通常是表现在人际距离上的.双方关系亲密.相互间距离较近.双方关系疏浚.相互间距离较远.与新同事新朋友初处.彼此不熟识、不了解.关系刚刚形成.距离自然是较大的.你若生硬地去与人亲近.则有违交际规律.对方不仅不会作出友好表示.还会产生反感情绪.这种适得其反的效果.会把你置于被动地位.保持适当的距离.能给对方冷静地观察你认识你的机会.你们会在逐步熟悉和了解中.实现思想的沟通.情感的交融.你们的关系慢慢亲密了.彼此的距离就会悄然隐去.保持距离重在适当.掌握在对方认可接受的范围内.并能有效地促使双方互相吸引.

变换了生活空间.人的社会角色会随之改变.若心理调整不过來.行为不能重新校正.你就无法适应新环境.左右碰壁.别人也会对你产生诸多误解和非议.你就难免成为一个与新环境格格不入的人.

人是能动的.环境是不以人的意志为转移的.人应主动适应新环境.沒有理由要求新环境去迁就你个人.所以.进行角色转换应是一种自动行为.而且尤其应在有效二字上下些功夫.实现角色适时适当的成功转换.将自己完完整整、及时可靠地变成新环境中的新成员.

交际的最高境界.是人与人之间互相吸附.难舍难分.寻求磨合途径当然要在这方面想办法.一个人在交际中形成对别人的吸引力.表现为他的交际勉力.这是一个内容丰富的综合体.包括人的形象、知识、品德、能力、语言、幽默等多层次多方面的内容.

一个充满交际魅力的人.别人会主动亲近他、接受他、适应他.人际之间的差异、矛盾会得到有效消除.人际关系磨合会呈水到渠成之势.所以.面对新环境、新朋友.根本的主要的还是培育出自己独特的交际勉力.给自己创造一个有利的交际环境.给自己带來一个理想的交际地位.

向天亮作出了一个匪夷所思的决定.

“姐夫.你现在马上给刘长贵和吉伟义打电话.告诉他们.我有事下乡去了.今天沒办法见他们了.”

“不.不会吧.为什么.”

“呵呵……我还是那个约定.等我回家时再见面.”

“我不明白.”李春南挠起了后脑勺.