一一握手后.向天亮主动的敬了烟.才走到自己的座位前坐下.这些人.以后少不了要打交道.不管是谁的人.表面上的礼貌起码还是要有的.

县长陈乐天迈着大步进來.身后跟着几位副县长.

坐下后.陈乐天扫视了一眼会议室.微微的点头道：

“同志们.我们开始吧.”

第0497章激将法

向天亮偷偷的瞥了陈乐天一眼.陈乐天的脸色比昨天好多了.至少表面上看不出愠色.

招商引资是个新名词.对滨海县來说.更是新鲜事.

滨海县去年曾学着清河市那边.试着搞过一次招商引资.可惜门都沒摸到.招商局成立快大半年了.还沒有开张.

常务副县长姜建文说道：“陈县长.各位.这次全省的招商引资工作会议.滨海县是我代表参加的.可招商引资对我们滨海來说.好比是大姑娘生孩子.第一回啊.我这次去主要就是学习取经.现在能向大家汇报的.就是大家面前的汇总材料.上面有其他县市的经验介绍.还是请大家自己先看看吧.”

副县长徐群先笑道：“老姜.我看材料先不忙看了.听说你搞了个我县招商引资计划.干脆.你就拿出來吧.”

姜建文看着陈乐天.陈乐天点了点头.姜建文从公文包里拿出了一份材料.

“我这个招商引资计划.是学中阳市兴浦区的.说句不好听的话.完全是依样画葫芦.照搬照抄.各位别见笑啊.当然.人家中阳市兴浦区早在三年前就开始搞了.咱们比不上.所以我在招商引资的规模上作了调整.具体计划是这样的.咱们全年的招商引资规模是三亿元.”

副县长程迪说道：“老姜.你的这个规模不算大嘛.滨海大厦在两年前的投资是两千万元.不计物价上涨因素.三亿元也不过是十五个滨海大厦吧.”

“老程.你说得倒轻巧.三亿元.我看够呛.”副县长秦国柱笑道.

姜建文继续说道：“这三亿元的安排是这样的.全县的副科级干部.每人完成五十万元.正科级干部.每人完成一百万元.副处级每人两百万元.任务摊派下去后.剩余部分.交由招商局负责完成.陈县长.你和张书记是正处级.每人完成四百万元.这可以吧.”

点了点头.陈乐天微笑道：“老姜.你的安排和分配很合理.”

这时.县府办主任罗正信叹了口气.声音不大.但会议室里的人都听见了.

姜建文笑道：“老罗.你这是什么意思.是泄你自己的气.还是泄我们大家的气啊.”

罗正信愁眉苦脸.摊摊双手道：“我一不认识什么大老板.二沒有海外亲戚.我到哪里去弄两百万去.”

“是啊.下面的基层干部.就更勉为其难喽.”程迪也有些担忧.

罗正信道：“哎.你们有谁认识大老板的.招个一两千万元.千万拉兄弟我一把啊.”

徐群先看着罗正信笑道：“大老板倒是有两个.不但很有钱.而且还是咱们滨海人呢.”

秦国柱问道：“老徐.你是说国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖吧.”

徐群先点头道：“是啊.人家的财富加起來号称有上百亿港币.现在在清河又有很大的发展.只要她们动动手指头.咱们滨海就受益无穷了.”

姜建文苦笑道：“问題是人家不给我们面子.去年前年.张书记和陈县长去请过她们.她们嫌我们滨海交通不便.不愿回家乡投资啊.”

徐群先说道：“我们滨海县在海外的人倒是不少.可有钱的人并不多.愿意回來的有钱人就更少了.眼见的人.就是国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖.”

程迪笑道：“老徐.你去把她们请回來吧.”

“我.张书记和陈县长都沒有面子.我算老几啊.”徐群先笑道.

姜建文点着头道：“是啊.能把那两位女大款拉來就好喽.”

罗正信又是一声叹息.“要是有人能和她们认识就好喽.”

会议室里出现短暂的静默.

忽然.徐群先说道：“我想起來了.咱们中间有人认识她们.”

“谁.”姜建文问道.

徐群先沒回答.只是呶了呶嘴.

所有人都看清了.徐群先呶嘴的方向.正是罗正信旁边的向天亮.

从会议开始到现在.向天亮就沒有说话.而且一直在埋头看着材料.

其实.他根本不是在看材料.而是在想.如何让别人做他不想做的事.

明摆着的是.罗正信和徐群先串通好了.两个人云山雾罩.在绕着一个很大的圈子.

现在.这个圈子快绕回來了.

下一步.就是激将法了.

所谓激将法.主要是通过隐藏的各种手段.让对方进入激动状态.比如愤怒、羞耻、不服、高兴.从而导致情绪失控.然后无意识中受到操纵.去干你想让他干的事.

说到底.人是感情的动物.所以在人际交往中.必须想方设法调动感情的力量.來激发人的积极性.调动其热情和干劲儿.

激将就是一种很好的策略.激将法一般有下列几种.一.用高帽赶鸭子上架；故意贬低.挑起好胜之心.二.吹胡子瞪眼睛.敲桌子点鼻子.惹人发怒.三.冷冷冰冰.或佯装不信.使人吐露真言.

对垒之中.一是看忍功耐心.谁更冷静.二是看谁扮演得更天衣无缝.使对方察觉不到自己的真实意图.

激将法的基本道理便是让你的好胜之心一跃而起.把什么都放在一边.命也不要地去争你设置好的东西.

施用激将法.除了要考虑对方身份以外.还要注意观察对方的性格.一般说來.一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出來.快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人.往往是性格急躁的人.而直率热情.活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人.往往是性格开朗的人.可表情细腻.眼神稳定.说话慢条斯理.举止注意分寸的人.却往往是性格稳重的人.如果是安静、抑郁、不苟言笑.喜欢独处.不善交往的人.往往是性格孤僻的人.又比如口出大言.自吹自擂.好为人师的人.往往是骄傲自负的人.那些懂礼貌、讲信义.实事求是、心平气和.尊重别人的人.往往是谦虚谨慎的人.还有对待傲气十足的人.如果他面子看的很重而讲究分寸.你不妨从正面恭维入手.让他飘飘然.因为虚荣而顺从你的意图.这种类型的人只要你说他长得很高.他便会跳起脚给你看……对于这些不同性格的对话对象.一定要具体分析.区别对待.

激将法中的“激”.确切地说.就是要从道义的角度去激对方.让对方感到不再是愿不愿意去干.而是应该.必须去干.以义激之的方法在我们国家更为有效.因为传统道德文化中有一个重要的方面.就是重视人的品德修养.讲求道义、气节.对于义.每个人都有自己的衡量标准.在每个人的心中都有一面旗竖在属于做人道德的领地.激之以道义.恰恰都是去触及对方的内心深处.让他认为对方求助的实质是道义的行为.通过故意贬低对方.看不起他.说他不行借以激起对方求胜之心.也能使其超水平发挥自己的能力.从而达到我们的目的.

或者.利用逆反心理.这种逆反心理的应用.也是一种好的激将法.对于有些人.在某种事情上.你禁止他做.他便会禁不住去做.尤其是倔犟的人更会如此.反之.你放手不管.说你尽管做吧.对方反而不愿服从.或者起了怀疑.结果就不去干了.懂的这个道理.便会在很多场合操纵人心.易如反掌.

此类激将法是说反话.可与一般的反话又有区别.通常的反话是为了讽刺的目的.如果你不希望对牛弹琴.就会希望对方明白你的意思.而这种反激法是一种欺骗.要做的不露声色.才会生效.所以.当然不希望对方明白你的真实意图.一旦让对方明白你在激将他.你还有什么戏可唱.

激将法也常被用于探测别人的意图与态度.关键之处在于.对于别人高深莫测的只言片语.你要佯装不屑一顾.暗中揣度对方的心底.并点点滴滴将秘密引到他们的舌端.对方一旦发烧.便会不顾一切地吐而后快.最后落入你精心巧设之网.这个技巧可用于日常交谈之中.对方打开话匣子时.佯装怀疑.表示不相信.是使你的好奇心如愿以偿的万能解匙.

对于县长陈乐天.向天亮和罗正信在电话里商量.采取的正是激将法中的逆反心理法.

所有人的目辉都落在向天亮身上.可他却浑身不觉.

罗正信伸出手肘.推了一下向天亮.“天亮同志.在说你那.”

终于.向天亮抬起了头.“说我.说我干什么.招商引资.可我是个穷光蛋啊.”

徐群先笑着说道：“天亮.我刚才说什么.你沒有听见.”

“说什么.我沒听见啊.”

“你呀.装.还给我装.”徐群先笑道.

向天亮掏出一包香烟.站起身來.一边分烟.一边满怀歉意的说道：“陈县长.各位领导.实在对不起.我刚才确实沒有在听.徐副县长.麻烦你再说一遍好吗.”

徐群先笑着问道：

“天亮.你认识国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖吗.”

第0498章最后一激

面对徐群先的问題.和众人关注的目光.向天亮先來了句实话.

“你们在说国泰集团公司啊.朱总和黄总.我都认识啊.”

徐群先精神一振.“天亮.你真认识她们.”

“怎么说呢.算是认识吧.”向天亮说得摩棱两可.

罗正信又拿手肘推了向天亮一下.“哎.说明白点.什么叫算是吧.”

向天亮不好意思的笑了笑.“我是认识朱总和黄总.不过.你们可别打我的主意啊.我的任务是完成一百万元.在这里我表个态.我愿意翻一番.保证完成两百万元的招商引资任务.”

徐群先笑道：“天亮.你这是什么话.大家在一条船上.你不能见死不救吧.”

“呵呵.徐副县长.我总得先救自己吧.”

姜建文问道：“天亮.你是怎么认识国泰集团公司的两位老总的.”

“是这样的.我在市建设局工作的时候.和朱总和黄总打过交道.说起來.关系还算过得去吧.”

姜建文又问道：“天亮.你就明说吧.能不能把她们请到滨海县來.”

向天亮微笑着摇头.“我估计请不过來.”

“你怎么知道的.”姜建文好奇的问道.

向天亮道：“我來滨海的前一天.请几个朋友在清河仙鹤山庄吃饭.仙鹤山庄是国泰集团公司的产业.那天晚上朱总和黄总正好都在仙鹤山庄.她们过來一起喝了几杯.席间她们曾说起.去年她们曾两次亲自來滨海县考察投资环境.”

陈乐天听得耸然动容.“哦.你说她们曾悄悄的來过.”

“对.据她们讲.她们把咱们城关镇里里外外走了个遍.”

“她们.她们是怎么说的.”陈乐天急忙问道.

陈乐天能主动开口.正是向天亮所希望的.先吊起陈乐天的胃口.是他要走的第一步.

向天亮看着陈乐天.故意犹豫着道：“陈县长.这个……这个.怎么说呢.”

“不好听的话.也可以说嘛.”陈乐天难得的笑起來.

“就是么.良药苦口.天亮你就说吧.”姜建文也说道.

向天亮微笑道：“两位领导.我要说出來.你们可不要生气啊.”

“哈哈……”陈乐天笑着说道.“天亮.你把我和老姜当什么人了.放心.我们不是小鸡肚肠的人.”

罗正信和向天亮是坐在一起的.他趁机拍着向天亮的肩膀说道：“天亮.这我可要说你了.刚才老徐说得对.区.大家是同一条船上的人.在其位谋其政.不管怎么样.大方向是一致的.发展滨海的经济.造福一百二十万老百姓.尽快摘掉贫困县的帽子.是我们大家的共同心愿.为了这个共同心愿.什么话都可以说出來嘛.”

“惭愧惭愧.对不起啊.”向天亮更不好意思了.

姜建文扔给向天亮一支香烟.“天亮.你就说吧.”

点了点头.向天亮道：“各位领导.同志们.当时国泰集团公司的朱总对我说.小向.滨海县的领导.太沒有经济眼光了.守着金元宝受穷.一点也不知道发展滨海经济的关键在哪里.”

话不太好听.陈乐天和姜建文脸色有些凝重.其实.这些话是向天亮编出來的.

领导就是领导.陈乐天马上微笑道：“天亮.你继续说.”

“国泰集团公司的黄总说.我们滨海县种植业和养殖业发达.加上渔业发达.可以说物产丰富.但进出滨海县却只有一条一条公路.名为省道线.却是一条沙土公路.从咱们城关镇到南河县城不过四十公里.路上全是坑坑洼洼.汽车要走将近两个小时.农副产品的外运.只要经过那三四十公里的公路后.基本上变成了不值钱的东西.就是这条公路.限制了咱们滨海县的经济发展.”

陈乐天点着头道：“朱总和黄总很有眼光啊.天亮.这个问題我们也曾想过.几年前就想修建这条公路.可惜沒钱啊.”

故意的顿了顿.向天亮笑着说道：“其实.朱总和黄总來我们滨海县考察.还是有了投资意向的.”

姜建文急忙问道：“她们有什么投资意向.”

向天亮道：“国