需要上市的资金来扩拓市场，他们自己的盈利就足够干这个了，那为什么要把自己的股份让出去呢？
dreambox2的售价杰斯特在考虑再三之后，还是将降格定为了二百四十九美元。跟世嘉的md的价格相差无几，这个价格也被许多媒体们认可，因为有着世嘉md的价格在前，所以这个价格也不算是太贵。
可是。令他们没有想到的是，仅仅在火星娱乐刚刚公布了价格的第二天，世嘉就马上跳出来打脸了。
小口久雄并没有召开什么媒体发布会，而是他出席了一档电视节目。这档电视节目是一周前早就准备好的，可能是小口久雄早就有了准备，在这档节目上面。因为是自己的竞争对手的原因，主持人就询问小口久雄对于火星娱乐的新主机的看法。
没想到小口久雄的第一句话，就让观众们觉得有些难以理解，小口久雄面对着主持人的提问，沉着冷静的说道：“我们觉得火星娱乐的dreambox2的价格太高了，你看一下，在dreambox时代的时候，他们的dreambox跟任天堂的nes斗不过才一百九十九美元，而到了现在，竟然已经到了二百五十美元，那是不是到了三十二位时代的时候，就要涨到三百美元？我觉得这个价格是非常不合理的。”
这话说出来让主持人都是极为愕然的，因为二百五十美元的价格是世嘉先定出来的，结果到了现在世嘉的人反而说这个价格不合理，简直就是千古奇闻。
而小口久雄也知道他说出这句话来之后会犯众怒，不过他也不以为意，他继续说着：“我知道，二百五十美元这个价格是我们的md主机在开始的，不过我当时在世嘉的开发组，所以，对于这个价格是如何制定出来的，是不得而知的，但是从我上任北美的市场部负责人，前面负责北美的md主机销售问题之后，第一件事情，就是降价。”
“当然，降价的阻力是很大的，所以我只能够在一开始曲线救国，将游戏功能游戏主机捆绑，一张游戏的卡带加上一台游戏主机只需要二百七十到二百八十美元的价格，要知道，之前是需要至少三百美元的。”
主持人也点了点头，这一点小口久雄说的倒是不错，在小口久雄刚刚上任世嘉北美的市场部主管的第一个星期，他就做出了这项改动，而从之后的市场反应上来说，他的这个改动还是非常的受欢迎的，在刚刚过去的上一个月里面，虽然这些捆绑打折销售的md主机的销售时间只有一个月，但在销量上，竟然只比前一个月的总销量落后不到百分之三十。
要知道，前一个月可是圣诞季。
这是一个非常令人不敢置信的数字了，可见，小口久雄的这次策略是非常成功的。
“这还不算完。”
小口久雄的话更是让主持人跟现场参加节目的观众觉得不可思议，他们很多人都是游戏爱好者，其中不乏很多购买了世嘉主机的人，他们觉得现在世嘉做的已经足够便宜了，但是小口久雄说的，还不算完，那么到底怎么样才算完。
“我之前已经请示了总部，因为在之前总部的批示并没有做出来，我也没有在任何的公开场合公布过这个消息，说实话，我接下来将要准备推行的，在我们内部我也是被攻讦的非常严重，甚至称呼我为世嘉的败类。”
说着，小口久雄自己先自嘲了起来，不过在自嘲过后，他还是笑着说道：“不过好在，中山隼雄社长是支持我的提议的，这也让我觉得非常的欣慰，其实这项措施说穿了很简单，那就是让利给支持我们的玩家，什么叫让利呢？之前我的捆绑销售的策略就是让利的一种，但我也说了，这还不够，很不够。”
“那么怎么才够了呢？”
主持人认真的问道，这是在之前的节目前商量问题的时候没有准备过的，他也没有想到小口久雄会在现场说这些不在预料当中的问题，但话又说回来，对方说的问题越劲爆，那么对于他们的收视率的提升就越高，所以是何乐而不为的，他也乐得去配合对方。
“很简单，那就是一次性表现出我们的诚意，最大的诚意，嘴上说是没用的，什么我们将会在不久的将来如何如何，这样的说法是没有什么用处的，因为玩家们没有办法从你的尽快里得到确切的信息？什么叫尽快？一天以后也叫尽快，十年以后叫不叫尽快？最有用处的就是，从下一周开始，所有在北美售卖的世嘉十六位md主机，全部的售价，降低为二百零一美金，同时，游戏跟游戏主机的捆绑销售活动也同期结束。”
“什么？”
可能是因为小口久雄的语气太快，也有可能是他嘴里说出来的这件事情太过于虚无飘渺，太过于不能够让人信服。
这位主持人在先说了一句震惊的什么之后，马上嘴巴像是连珠炮那样问出了接下来的问题：“小口先生，您说的不是开玩笑？你真的确定这是世嘉北美要在下周推行的政策吗？有没有时间限制呢？”
这一连串的问题问出之后，小口久雄的脸色依旧是极为平淡，他没有马上回答，先是向着刚才他宣布md主机在降价到二百零一美元的时候，全场响起了欢呼声，在场的玩家无论是不是世嘉的粉丝，都是支持小口久雄的这个消息的。
“我当然不是在开玩笑，实际上，在宫里面，凡是了解我的都知道我的性格，我是很不喜欢开玩笑的，我自然确定这是世嘉北美下一周的政策了，我们的所有准备措施都已经做好了，而我是这一个政策的策划者跟筹备者……”
“至于这个政策的时间限制，我只能说，这不在我的权利范围之内，因为我的任命是日本的总部负责的，他们不满足我的成绩，将我调回到日本，那我也是没有办法的，所以时间的限制并不取决于我，而是取决于日本总部，但有一点，我可以保证，那就是，只要我在北美世嘉一天，那么这个政策就不会被废止，如果你们看到我突然被调离，那么也就代表这个政策就要被废纸了。”
小口久雄的这段话刚一说完，全场在节目现场的观众，再一次的欢呼了起来，这一次他们的声音，比之前欢呼的声音还要大的多。(未完待续。。)


第三百八十一章以旧换新

火星娱乐内部。
这并不是一个特别为了某件事情而召开的高层会议，实际上，杰斯特是很少特别为了某件突发事件而专门召开一次高层会议来商议的，因为杰斯特觉得这是完全没有必要的，对于他们这种领先者来说，以不变应对万变才是最正确，也是最稳妥的方法。
这一次的高层会议，也是如此，这只是每个月初的例行的一次研发讨论回忆，出席的都是各个开发组的负责人，在这次会议上面，集中讨论在上个月的研发过程里遇到的问题，以及下一个月的计划。
而正好有这么个机会，就有人顺嘴提起了小口久雄在两天前的那个节目里面提出的那个将md的价格降低到二百零一美元的政策。
业外的玩家可能对这个价格并不敏感，但是对于火星娱乐内部的高层，无论是行政还是研发人员，对于这个价格则是无比的熟悉了，这个价格就是正好压在了成本价的上面，要是物流跟推广费用再有所提高，而产能的提高上没有有效的减少生产成本，那么这个价格是要赔钱的。
“他们就想要赔钱？”
有些不忿的敲着桌子说道，而在场的大多数人都保持着赞同，他们也都不理解，为什么世嘉要这么做。
杰斯特倒是面无表情，他在环视了一圈之后，脸上露出了一个很平常的笑容，简单的说道：“其实也没有什么好理解的，他们知道，通过一般的方法，是根本不可能跟我们在销量上面对抗的，因为我们在北美的优势实在是太大了。”
稍微顿了一顿，杰斯特看到在场的很多人的脸上已经有了变化，于是便笑了笑继续说道：“所以。他们唯一能做的，就是用一个我们不能，或者是很难有决心去采用的方法去对抗他们。”
这话杰斯特说的不错，其实对付世嘉的这种手段，最好的方法，就是鹦鹉学舌，世嘉怎么做，我们也怎么去做，反正我比你的本钱厚，我的玩家多。玩到最后，你肯定玩不过我。
但问题是，世嘉的这个手段，难就难在玩家多上面。
的确，靠着降价销售的目的就是为了抢占占有率，游乐场占有率之后，再靠游戏来赚钱，这是后世的游戏主机厂商，除了任天堂之外。无论是微软还是索尼都会采用的策略，但是这个问题就在于，你卖的越多，就赔得越多。
在前面。游戏的利润不够的时候，是需要大量的现金投进去填补这个巨大的亏损的，自己的玩家多，需要填补的亏损就越大。需要的钱是一笔天文数字，火星娱乐这些年的积累并不是填不起，而是很难做出这个决断。
一旦做出这个决断。那就是要用真金白银去补漏洞的。
从现场的人的表情看，杰斯特知道，至少有一半以上的人，是不同意学着世嘉去降价的，其实杰斯特自己也在犹豫，他知道，如果自己不跟随着世嘉去降价，那么肯定会有许多玩家不满意，他们很有可能就转去到世嘉的阵营里面，而且可以预见的，在见到世嘉的这个措施有效果之后，紧随其上的索尼很有可能也会有样学样。
只能说，情况会非常的不容乐观。
杰斯特暗暗的叹了一口气，他倒是想到了一个不是办法的办法，但是这个办法也只是治标，不能够治本，最关键的是，自己公司的信仰，到底在玩家的心目比，值不值比着自己的竞争对手多出五十美元。
不讲价所造成的玩家流失，倒是在不在可控范围之内？
这都是根本就说不清楚的问题，但又是马上要面对的现实，杰斯特对在场的人问道：“你们有什么好建议？”
全场漠然。
等了有十几分钟，没有一个人发言，全都是默然不语，杰斯特也不以为意，因为他自己想了这么多天都没有想好什么更好的措施，他只能是自己说道：“既然你们都没有什么建议，那就说一下我的应对方案。”
说着，杰斯特拿出了一大叠文件，将这些文件仍在了他前面的桌子上，然后继续说道：“这是我委托调查公司，花费了整整一年的时间，调查了澳洲跟南美洲的市场情况之后做出的调查报告，这些只是报告的简单介绍，更加详细的在档案室里面，等一会我会让人将这些报告的简单介绍给你们都发一份，这就是我的计划的核心。”
众人不是太明白，杰斯特的意思，现在在讨论十六位机的问题，怎么突然自己的老板又把话题引到这些落后的地方去了，难道这些地方还能满足十六位机的市场不成？澳洲也就算了，但是那个南美洲算什么鬼？
其实这也是杰斯特突然想起了一件游戏机行业内的往事，那就是当初在南美，fc曾经作为最流行的主机持续了十几年的时间，哪怕到了ps时代了，fc主机的占有率依然是最高的，尤其是巴西跟阿根廷这两个在现在还算是富裕的国家。
而澳洲，则是当初世嘉除了北美之外，最重要的市场，他们在这个市场上面也是他们唯一比任天堂强势的地方，所以，杰斯特觉得这两个市场，是大有可为的，不过之前自己并没有重视，所以，在正式的启动对这两个市场的攻略之前，他还是先花钱让调查公司去调查一下。
得到的结论是非常令自己的满意的。
“我突然想到了一个还算是不错的方案。”杰斯特面对着在场众人的疑惑，只是笑了笑，就开始解释起来，“其实方案的内容很简单，让我们直接去跟着世嘉学，他们降价我们也降价，这是绝对不可能的，就算是我们打算降低，也绝对不是这个时候。”
杰斯特这么说大家也都是理解的，如果在dreambox2还没开始发售的情况下，就先降价，而且还是在世嘉的降价新闻刚刚出来之后这么做，未免就会被人给瞧不起，也会被玩家们小视。
“所以，我就想到了一个算是回馈玩家的促销方法，那就是，用旧的dreambox主机，根据新旧的情况，折价为美元，购买dreambox2主机，简而言之，就是以旧换新。”
这个方法之前大家都没有听说过，觉得非常的新颖，仔细一想，觉得还是有很大的操作性的，其实这也是杰斯特突然想到留在后世，中国的电器厂商们使用的一种策略，事实证明，这个策略是非常成功的。
“这样行吗？可是，这样跟直接降价又有什么区别呢？”
有人如此的提问。
杰斯特笑着回答：“这就是我为什么要在之前说是南美市场跟澳洲市场的原因了，澳洲市场是我们准备下一步要登录的市场，主打的产品就是我们的十六位主机dreambox2，但是在南美市场上面，就没有必要使用dreambox2了，因为价格太高了，不但我们不可能在他们哪里低价出售，而且就算是出售，对于他们来说，他们也是承受不起的。”
说到这里，很多人也都明白了杰斯特的意思，杰斯特的意思很简单，那就是用dreambox主机，来占领南美的市场。
“不仅仅的dreambox主机，实际上，我的第一部计划，就是二手机器。”
杰斯特说出了他的这一番构想：“我之前让人去南美洲做调查市场情况的时候，也顺便变做了一个租赁游戏机店的调查，发现，在南美，很多人对于这个是非常感兴趣的，在哪里，虽然我们的dreambox主机的生产价格已经足够降低到不到七十美元了，但是七十美元，对于那个地区的很多人来说，也是非常的昂贵的，而我们不可能用七十美元的价格在那里出售。”