玩家。

当张宁抓住这两大群体之后，神舟电脑的销售，简直就像火箭一样。

当别人都还没有反应神舟电脑为什么突然之间火爆之后，神舟电脑的销售数字，已经如滚雪球一样的，越滚越大。

1万台。

5万台。

10万台。

20万台。

原来神舟电脑用了一年才卖出20万台，这会儿，神舟电脑仅仅只用了半个月。

如果不是最后因为神舟电脑的库存全都卖光，20万的记录，恐怕又要再刷新一下。

……

“张宁小友，你有些不地道呀。”

“前会儿功夫碰到你，你还说去神舟那里买几台电脑，可没想，你这是控股他们神舟呀。”

看着眼前的张宁，联想董事长柳传志有一些不知道如何感叹。

“柳老，您说笑了。”

突然被柳传志约，张宁没有感到奇怪。

最近他投资的神舟电脑异军突起，联想的柳传志不约自己谈谈才怪。

“我们并没有控股，我们所占的股份只有40%以下。”

“但不管怎么样，恭喜你，你们已经顺利的从互联网这一块，转到硬件行业了。”

“柳老真是心胸宽广，按理我们现在应是竞争对手，没想到，你居然恭喜我。”

“呵呵，张宁老弟，这可是学你的。我虽然恭喜你，但并不代表我们联想不会与你竞争。”

“哈哈哈，我喜欢柳老这句话。”

大笑的，张宁与柳传志碰了碰杯。

他最喜欢的竞争，也是这样了。

“对了，张宁老弟，你是准备一直让神舟一直低价下去？”

柳传志突然问道。

“怎么，柳老，你这是打探我们的商业机密呀。”

“什么打探，你们的低价早就是业内共知的秘密。如果你们的神舟电脑不低价，又有多少人购买神舟？”

“低价是我们迫不得已，要不，您老也跟着让联想降价？”

“不，我们联想不会与你们打价格战。”

柳传志摇头。

“确实，我想，柳老，你们联想也不会。”

张宁心里也点头。

这并不是他们不敢降价，事实上，他们同样可以降价。

甚至，如果他们将价格降到与神舟同样的地步，大多人估计都不买神舟了。

不过，哪怕他们知道这样的道理，他们也不会降。

这事关他们的品牌。

正如联想，他们一直是国内最为高端的电脑品牌，也是中国电脑的第一品牌。

他们在卖不管是任何电脑机型的时候，他们的电脑价格，一般都会比别人贵上一些。

虽然他们知道，这样的贵会让一些人选择相对较便宜的电脑。

但是，他们也知道，哪怕就是贵，仍有相当一部分的人会购买他们的联想。

这就是品牌效应。

所以，对于他们来说，联想电脑降不降价都是一样，还不如不降。

相反，如果你降了。

太过于低价的联想电脑，注定会让损伤联想这一块牌子。

这是业内的规律，高价一般对应的是高端品牌。

就像苹果一样，如果3000元人民币可以买到苹果电脑，苹果这块品牌估计就要烂了。

同样，3000块就可以买到的苹果电脑，人们也再不会将苹果当成是什么牛叉的品牌。

“不过，我们虽然不会降价，但我们联想同样有利润。我只是对你们神舟的未来感到有一些担心。”

“为我们神舟担心？”

张宁感觉到奇怪。

做为竞争对手的柳传志，居然为神舟电脑感到担心。

“柳老担心什么？”

“我担心的是，也许你们神舟电脑现在可以用低价吸引消费者，不知道未来，是否也可以。而且，我也知道，哪怕你们现在打出来的低价，事实上也赚不了多少钱，不是么？”

第730章：品牌

一个月卖20万台神州电脑，一年最多卖200多万台。

这个数字，对于此前的神舟电脑来说，已经可以说是奇迹。

但是，电脑是微利行业，他光卖一两台电脑，是不可能赚钱的。

哪怕是一年卖200万台电脑，事实上，也赚不了多少钱。

要真正的赚钱，那么，只有成百上千万台的销售，靠量不断的积累，才能赚一些。

更不用说，神舟这会儿一直采用的是低价促销的策略，这更是赚不了多少钱。

不过，张宁却不知道柳传志说这句话是什么意思。

“柳老，有话直说。”

“呵呵，其实也没有什么。本来神舟电脑出现，我并不是特别的在意。这个市场，有竞争是好事。但是，当发现张宁小友投资了神舟电脑之后，我就感兴趣起来。不过，或许我对你的期望太大了一些。我原本以为，张宁小友可以如互联网一样，不断的创新，给用户一个眼前一亮的电脑，但现在看来，神舟电脑还是原来的电脑，张宁小友没有给神舟电脑带来任何的变化。不仅如此，张宁小友似乎仍然继承了吴总的低价。

“没错，我们是低价，柳老，低价有什么问题？”

“没有问题，你们可以低价。但张宁小友，你有没有想过，低价，一直代表的是低端。虽然，你可以否认，虽然，这话说得也有一些片面，但事实上正是如此。如果你们低价可以做出我们联想电脑的做工，那我就真的佩服你。但是，你们绝对做不到。既然做不到，我已开始有一些担心地你们神舟电脑未来将要如何生存？”

3年？

不，或许你们可以生存5年。

也或许，你们可以生存10年。

但是，张宁小友，10年之后呢？”

“当然，张宁小友，你可以认为我这是在开玩笑，或者说，我这是在危言耸听，更或者说，我这是打击你们神舟。不过，事实就是这样。”

“我希望张宁小友能够走出一条更为有创新的道路，而不是，一直搅他人局的方式。”

“我的话说完了，张宁小友，我们的竞争注定是一场持久的战役。但我已经看到，我们联想，赢定了。”

柳传志似乎非常的有信心，说完之后，就与张宁告别。

“张总，你在想什么？”

当柳传志离开之后，张宁隐入了沉思。

他在考虑柳传志所说的话。

这个柳传志，确实有一些本事。

没错，以神舟低价的策略，也仅能坚持10年。

10年之后，如果神舟还是采取这样的低价，基本上已经无路可走。

这也是为什么后世电脑兴起的时候，神舟可以火爆国内。但是，当后世2012年大众生活水平提高，大众已经不太再乎低价不低价的时候，神舟已经慢慢被边沿化。反而，那时的联想仍活得很滋润，甚至，活得比以前更滋润。

一边的吴海军有些着急，轻轻碰了一下还在沉思的张宁。

“张宁，你可别上了柳传志的道。那个柳传志我与他打过交道，他看上去人畜无害，但背底里却阴得很。你不知道，之前柳传志来我这，就是打算吞并我们。直到你过来，才打消了他们的计划。我们的低价策略，绝对搞得他现在也头痛，要不然，他也不可能约你，并且说出一些干扰你思路的话。”

“嗯，我知道。”

被吴海军提醒，张宁稍稍缓过神来。

刚才柳传志所说的话，的确有一些干扰了张宁的思路。

只是虽然如此，张宁却不免觉得柳传志所说的话是正确的。

想了想，张宁看了看吴海军，说道，“吴总，你有没有考虑过，神舟电脑能够生存多久。”

“靠我们现在的低价，最少10年。”

“那10年之后呢？”

“10年之后？”

吴海军摇摇头，“张总，我们是不是想得太远了，我看，我们还是先将现在神舟电脑市场份额问题解决了，太远的事儿，留给未来再考虑。”

“嗯，你说的也对。”

张宁点头，但内心却未至可否。

吴海军的想法，也见证了后世神舟电脑的衰退。

低价是一把双刃剑。

现在打出固然牛叉，但未来，如果还是靠低价，那神舟电脑将没有任何的吸引力。

……

东方电脑城。

一起想着神舟电脑的事儿，张宁决定亲自去电脑城考察一下。

这会儿，张宁来到燕京中关村最火的一处东方电脑城。

在这里，几乎全世界所有的电脑品牌，都有销售。

张宁一个人进入了东方电脑城，这会儿时间正是下午的2点，人流高峰期。

有来买电脑的，也有陪朋友来买电脑的，同样也有随便看看的，整个电脑城，就像菜市场一样，热闹的很。

联想，华硕，宏基，hp，戴尔，三星，应有尽有。

当然，还有这段时间异军崛起的神舟。

不过，张宁观察了一下。

神舟虽然打出了整个东方电脑城同等性能最低的价格，同等价格最高的性能，但可惜的是，并不是所有的用户，他们都会购买神舟。虽然有其中一部分冲着神舟品牌，但仍有很多的人，前往各大电脑品牌店，并且成交。

您好，这是你刚买的联想电脑么？

对，刚买的，花了5000块呢。

呵，这样的配置，神舟电脑只要3000多块，怎么不去买神舟。

神舟呀，这个，看上去价格低，很诱人，但也不知道是真是假。再说，联想电脑几十年品牌，贵就贵点吧，信得过。

这是张宁随便问的一位用户。

随后，张宁又问了一些购买其他电脑品牌的用户。

最终，张宁得到了答案。

低价不是万能的，哪怕有用户知道神舟电脑低价，也不会购买。

正如联想，别人冲着的就是他的大品牌。

品牌。

从东方电脑城回来，品牌两个字，在张宁脑海里不断浮现。

无疑，这一些用户会买价格更高的电脑，品牌最为关键。

联想十几年老品牌，不管是做工还是信誉都非常好，价格高也理解。

至于华硕，华硕生产的主板，便是一大品牌最好的证明。

更不用说，他们打出来的“坚若盘石”的品牌理念，吸引了很多人。

还有其他索尼，三星，也有各自的优点。

最后，张宁不经反问，神舟电脑，神舟电脑有什么样的优点。

低价，低价算不算？

低价当然也算。

但是，低价却不能形成品牌。

除了低价，张宁想再找一些神舟电脑的优点，但找来找去，也没有找到。

不管是做工，还是散热，外观，更或是重量，神舟电脑根本无法与其他电脑相比。

若是这样，张宁不经有一些不看好神舟电脑的未来。

仅仅靠低价营销，恐怕10年，100年，也形成不了强有力的品牌。

品牌，品牌。

张宁喃喃自语。

难道，神舟电脑，真的没有品牌可言。舟电脑只要3000多块，怎么不去买神舟。

神舟呀，这个，看上去价格低，很诱人，但也不知道是真是假。再说，联想电脑几十年品牌，贵就贵点吧，信得过。

这是张宁随便问的一位用户。

随后，张宁又问了一些购买其他电脑品牌的用户。

最终，张宁得到了答案。

低价不是万能的，哪怕有用户知道神舟电脑低价，也不会购买。

正如联想，别人冲着的就是他的大品牌。

品牌。

从东方电脑城回来，品牌两个字，在张宁脑海里不断浮现。

无疑，这一些用户会买价格更高的电脑，品牌最为关键。

联想十几年老品牌，不管是做工还是信誉都非常好，价格高也理解。

至于华硕，华硕生产的主板，便是一大品牌最好的证明。

更不用说，他们打出来的“坚若盘石”的品牌理念，吸引了很多人。

还有其他索尼，三星，也有各自的优点。

最后，张宁不经反问，神舟电脑，神舟电脑有什么样的优点。

低价，低价算不算？

低价当然也算。

但是，低价却不能形成品牌。

除了低价，张宁想再找一些神舟电脑的优点，但找来找去，也没有找到。

不管是做工，还是散热，外观，更或是重量，神舟电脑根本无法与其他电脑相比。

若是这样，张宁不经有一些不看好神舟电脑的未来。

仅仅靠低价营销，恐怕10年，100年，也形成不了强有力的品牌。

品牌，品牌。

张宁喃喃自语。

难道，神舟电脑，真的没有品牌可言。

第731章：百事可乐

联想。

“柳老，您这次去找张宁是为了什么？”

联想ceo杨元庆，不解的问道。

“元庆，这你就不懂了。”

柳传志看着杨元庆，神秘的一笑。

“张宁是个天才，或者说，他是天才中的天才。他们进入电脑领域这才多长时间，就已相当于我们联想几年的速度。再让他这样发展下去，未来绝对会威胁到我们联想的地位。只是，像张宁这样的天才，我们一般的竞争对于他来说，几乎没有什么用。”

“确实。”

杨元庆点头。

之前神舟电脑的宣传，一度让杨元庆他们目瞪口呆。

网吧。

网络游戏。

两个地方的火爆宣传，他们想都没有想