不对，b2c的价格又难于控制，也不好。b2b，就是太过于花钱了……”

邓芸芸连续的摇头，到最后，却是为难的说道，“抱歉，我回答不出来。”

“不用抱歉，你回答的已经很好了。”

张宁并没有不满意，虽然这个邓芸芸对于有一些问题回答不上来，但是，刚才一阵闲聊，他已知道，邓芸芸对于电子商务这一块非常的有天赋。往往张宁小小的给予他提示，她便能够举一反三，如果加以培养，也不见得，未来的成就，她就低于王俊涛，甚至是马云。

更何况，在2001年中国电子商务网站刚刚发展的是时候，又有几人回答得出张宁的问题呢？

“邓芸芸同学，我现在正式的向你发出邀请，加入我们企鹅。”

“企鹅？”

邓芸芸有一些没反应过来，张宁指了指办公室最新挂上的招牌，“企鹅电子商务有限公司。”

“我们企鹅决定进入电子商务这一块，这是我们企鹅最新成立的子公司。”

“啊……”

邓芸芸一会看看墙上的商标，一会又看了看手中的名片，又一会盯着张宁。

“那你真的是张宁？”

“呵呵，我什么时候说过不是？”

……

招收了邓芸芸之后，张宁没有大张旗鼓的宣布企鹅科技进入电子商务。

前期还有很多的准备要做呢。

“青姐，我们的定位暂时是b2c，我决定先购买大量的商品。”

b2c与c2c不一样。

c2c是用户销售给用户，本身上，不管是存储还是销售，还是发送货物，都是由用户完成，不需要网站负担。但是，b2c却不一样。b2c是企业销售给用户，在初期，一般来说，企业就是电子商务网站，由他们先去进货，然后将产品卖给用户。当然，因为进货量大，会便宜一些。只是，b2c有一个头痛的问题是，他要进很多很多的货。不但进货需要大量的资金，同时，他还需要大量的仓库来存储。

陈青青也深知这一点，他担心的问道，“小宁，b2c有8848这一个主要的竞争对手，我们进入不但压力会很大，同时，我们的进货，储存，都将面临很大的问题。不如，我们学易趣一样，我们只做平台，让用户自己拿出产品进行销售。”

“不行。”

张宁摇头。

陈青青说的模式是易趣的c2c模式，也是后世淘宝的电子商务模式。

当然，张宁否认并不是不认可这样的模式。事实上，这样的模式在未来几年，有着巨大的发展。只是，现在是2001年，2001年有很多的东西，他制约着你不可能太大的发展c2c。

“青姐，c2c虽然减少了大量的开资。但他有一个致命的问题，那就是物流。别说是一些小城市农村这一些地方，就是我们燕京，有很多的地方，物流都不太完善。我之所以要先行进入b2c，虽然前期投资巨大，但我们却可以加强物流上的管理。甚至，我们可以直接将我们的产品打包给一个物流公司，让他们加大人手，专门给我们发货。这一些，都是可以做到的。但是，如果零散的用c2c，恐怕没有几个物流公司能够做到全国。”

电子商务除了线上的商品要充足之外，恐怕，最重要的就是物流了。

如果你在网上购买一件商品，一个月之后才送到，恐怕你已经对这件商品失去了兴趣。

现在全国物流还没有后世这么发达，哪里可以先弄c2c。

就像后世一样，淘宝明明是在2003年之后才成立的，但是，他同样输于1999年成立的易趣。虽然在这其中，有马云的天才，但是，更重要的还是因为物流的制约。要不然，早生几年的易趣，早就一统c2c天下了，哪轮到后面出现的淘宝。

就像京东一样，先做b2c，到现在，马云想在b2c上面超过他，都有一些困难。

第377章：进军电子商务

决定做b2c模式下的电子商务网站之后，张宁第一个联系的是司马。

“司马，你们燕京有没有大型仓库。”

司马家族生意涉及很广，除了旅游酒店计算机之类的，还有房地产业务。

为解决仓库的问题，张宁将电话打给了司马。

“仓库，有倒是有，只是我有点奇怪，你们搞it的，要仓库来干嘛？难道你们的服务器多到要连写字楼都装不下了，要大型仓库来放?”

“哪有这么夸张，实话跟你说吧，我准备搞电子商务，准备弄几个大型的仓库存放商品。”

“电子商务？”

司马有些不解，“这个我了解过，我们家族也有物流生意，也跟国内几家电子商务公司合作过，只是，据我了解，这个电子商务炒作的是概念吧，他们并不赚钱。”

“哦，你们也有物流业务呀，那太好了，我建议你尽量在最近一段时间，快速的将自己的业务做大，甚至直接收购其他的快递业务。”

“你真这么看好电子商务？”

听张宁这么一说，司马有一些心动。

“你说呢，不好的行业，我可不会进入，难道你还怕我坑你呀。”

“哪里，哪里，张宁老弟你的建议，哪怕是借钱，我们也要试试的。ok，我们在燕京有几个大型的仓库，你可以拿去先用着。钱的事嘛，你放心，等你赚到钱再说。”

“那多谢了。”

张宁本来就没准备付钱，现在他资金虽然宽松，但用钱的地方也很多。

一个是即时通讯，一个是soso，这两大业务张宁都不赚钱。

现在又进入电子商务，又是一个烧钱的大家伙。

仓库有了，接着的是商品。

b2c网站由于模式的不同，只能先去购买商品。

本来张宁是打算与生产商直接联系的，因为这样可以将价格谈得最低，他们的利润也最大。

只是，考虑到时间紧迫，要一家一家生产商谈下来，得花几个月时间。

张宁便想到了去超市将商品给买回来。

马不停蹄，张宁又跑去了华润万家。

华润万家。

韩雪最近很烦，非常的烦。

最近一段时间，华润总部空降了一位执行总裁入驻华润超市。

虽然这位执行总裁名义上还是受韩雪领导，但这位执行总裁却是集团委任，似有牵制之意。这不是最糟糕的，最为糟糕的是，这位年轻执行总裁，不但业务能力一般，还特别喜欢沾花惹草。最近，居然将主意打到了韩雪的头上。

只是因为是总部派遣，韩雪对于这位花花公子，也一直没有办法。

“小芳，今天我一天都在办公室，不见任何人。”

“韩姐，你这样躲也不是办法，干脆向总部反应，调走这个花花太少得了。”

“小芳，如果事情有这么容易，我就不要在这里叹气了。”

助理小芳与韩雪情同姐妹，见到韩雪直皱眉头，也是心急，“不过也是，韩姐你要才有才，有貌有貌，用网上流行的一句话说，你就是传说中的白富美，我是男人，我也心动了，更不用说那个见到美女就两眼放光的花花太少。”

“不过……”

“不过什么？”

“我觉得，韩姐，你也不能太这么拼命了，也得考虑考虑自己的终身大事。”

“终身大事。”

韩雪又叹了口气，“我何尝不想，只是一直没有合适的。”

“不会吧，韩姐，你认识这么多的商界精英，难道就没有一个你看上眼的？”

看上眼的？

不由得，韩雪脑海当中浮现出张宁两个字。

很久没有联系他了，也不知道这个家伙过得怎么样。

只是，想到张宁，韩雪却又突然脸红，咦，怎么会想这个家伙呢？

“也不是没有看上眼的，只是，我看上他，他没看上我而已。”

“啊……真的呀，韩姐，谁谁谁……”

小芳原本只是随口一说，没想到，还真有。

这一下，激起了小芳的好奇心，不停的问着，这到底是谁来着。

“啊，哪有，我骗你的。”

韩雪脸更红了，暗骂自己一句，刚才这是怎么了，怎么突然说出这样的话来了。

“我才不相信，韩姐，你看，你都脸红了。”

小芳哪里会信，自顾自的一边走，一边猜测着。

“是不是总部的李总，他可是公司里很多女孩的偶像呀。”

“小芳，李总小孩都几岁了，你在想什么呢。”

“那好吧，该不会是浪潮的副总吧，他也算是年少有为喽。”

“拜托，我和他只是谈了一次业务，这你就说到一块了。”

“那该不会是台弯司马家族的司马天吧，这应该入得韩姐你的法眼了吧。”

“越来越离谱了，司马天这人可能很多人会喜欢，但我是一定不会喜欢。”

“为什么？”

“不知道，我总觉得这家伙有些怪，可能是表现的太好了吧，好像没有什么缺点一样。而且，这样的人，女人会缺吗？”

韩雪早就知道司马对她有意思，只是，韩雪一直对她远离。

按道理说，这样优秀的人，她也应该喜欢的。

可是，她也不知道为什么，只是感觉司马这人好像有些假。

具体的假在哪里，她也不知道，只是女人的一种直觉。

“汗，韩姐，那你到底看上谁了，你告诉我吧，我一定不会跟别人乱说的。”

“姐，我发誓。”

“发誓也没用，你还是多关心你自己终身大事吧，你的一大堆追求者，可是将鲜花都送到ceo办公室了，不知道的人，还以为是追求我的呢。”

“去去去，那一些都是些烦人的家伙，我才不喜欢他们呢。”

“好，好，好，你不喜欢就不喜欢，忙你的去吧。”

说完，韩雪顺手将桌子上的行程表又看了一遍。

“还好，今天没有什么重要的事情，要不然，我还躲不开那个家伙呢。”

只是，就待韩雪将行程表放到一边的时候，突然，韩雪惊讶了叫了一句。

“小芳，企鹅科技的张宁这是怎么回事?”

“企鹅科技发函说有个业务想与韩姐你商量一下，不过，我已经将他推到明天了。”

“你怎么不早点告诉我。”

“韩姐，你不是说，今天一整天都不见客吗？”

“这个……”

“不行，你现在就回企鹅科技，就说，下午2点，我有时间与他们的张总见面。”

“算了，你不要回了，还是我去联系他吧。”

“怎么，小芳，看着我干嘛？”

“我只是奇怪，那个企鹅科技的张宁是个什么人，既然让韩姐你这么激动。”

“你说他呀。”

韩雪似乎发现了自己的不妥，连忙说道，“企鹅科技是一家很有实力的企业，当年我们华润万家就是靠着企鹅科技的策略，才让我们在内地站稳了阵脚。这一次他们又有合作，怎么说，我们华润万家还是要给面子的。”

第378章：企鹅商城

“张大老板，你这么忙，居然有空来我们华润万家？”

韩雪与张宁的会面，并不是在华润万家，而是在一家中关村的咖啡店。

一边搅拌着咖啡，韩雪一边看着张宁。

“我说韩总，你这样看着我，我会不好意思的。”

张宁也同样注视着韩雪，待韩雪不好意思转过眼神之后，这才停下。

“你这人，有你这样盯着美女看的吗？”

“你既然这样盯着一个帅哥，我自然可以盯着美女，再说，韩总这么漂亮，多看看，也养眼呀。”

“真的么？”

花痴般回了一句，韩雪立即转开了话题，“好吧，别拿我开心了，说吧，来找我们华润做什么。不会是又有什么好的主意，想来赚外快吧。”

“赚外快！汗，若是只赚这点外快，我们公司得饿死。其实，今天是想在你们超市进一下货。”

“到我们超市进货？”

韩雪喝了一口咖啡，说道，“我们超市卖的都是日用品，衣服，玩具之类的，难道你们要给员工发福利。”

“这倒不是，我是想进一些你们超市上的商品拿到网上去卖而已。”

“噢，你是想搞电子商务？”

韩雪虽然是做超市的，但做为国内巨型超市的ceo，怎么可能不知道电子商务。

“呵呵，看来韩总眼光不错呀。”

“奇怪，你要搞电子商务，到我们超市进货做什么，我们又不生产商品，再说，到我们这里进货，那可得贵上一些，你们也划不来。”

“我知道，不过，现在我没有多少时间了，在短时间内，我要凑及各大类的商品。哪怕是前期不赚钱，我们也得将货源给摆上去。”

“了解。”

韩雪想了想，直接就答应了下来，“这样的一笔生意，我想，我们华润万家没有理由不答应。”

说完，韩雪似乎又想到什么，“不但如此，我们华润万家还可以拿货源的出厂价给你。”

“这么好。”

张宁大吃了一惊。

做为大型超市的进货价格，可不是一般小企业进货价格相比的。

对于他们这种巨型超市来说，往往议价能力超出你的想像。

再者，现在超市越来越火。很多商品为了进入超市的货架，几乎什么条件都答应。

如果能拿得到华润万家进货的价格，他们的b2c电子商务网站，将有更大的盈利空间。