过程封闭进行，投标单位只应派遣三人以内的技术人员协助进行试验和评标答疑，同时此类技术人员也封闭管理，禁止与外通信联络。

于是不要脸的时候到了，张逸夫摇身一变成为技术调试工程师，与常江、尚晋组成了技术支持队伍，这实在太奢侈豪华了。

你老总非当技术员，别人也阻止不了不是。

这点上卢伟真的就刚不住了，就三个技术支持名额，他若占一个，评标过程中遇上真麻烦怕是解决不过来，更何况正常的老总总得有点儿架子和节操。不带这么玩的。

因为要用到电科院的试验室，所以评标前的工作会议安排在电科院会议室召开。电科院一方负责组织沟通这件事的正好又是胡海涛，看着张逸夫和常江笑嘻嘻参会，他是哭笑不得，认识张逸夫的人都哭笑不得。

电科院是提供评测设备，评测地点的支持方。按理说不用派出这么大领导协助，可这次来的十几口子都是外宾，北漠这边又是贾峦松组织这个工作，指定不敢怠慢了。尤其是怕贾峦松年纪轻经验不足，遇上什么突发事件不好处理，这才让既稳重又有技术功底的胡海涛来帮忙撑场子。

首次会议，林立正也亲自参与，目的显然也是为了表现对外宾的尊重。

都是熟人，大家却很注意言行。不敢在会前与张逸夫显得太亲近，毕竟是封闭评标。就连托马斯这类话唠都只是与张逸夫点头微笑，偷偷感谢张逸夫介绍的外省关系，他们的外资办电项目已经在孵化中了。

惯例套话，林立正欢迎外宾，感谢电科院的支持云云。

胡海涛欢迎外宾，表示评测过程中有任何需求都会尽量满足等等。

贾峦松欢迎外宾，表示大家一定要尽最大努力出色完成评标工作。

外宾老大。tc65的常任专家委员，58岁高龄。脑袋光溜溜的拉尔森感谢大家的欢迎，必然公正公平地完成评标工作。

张逸夫全程翻看着专家名单，发现了有趣的事情。

这位拉尔森是abb的人啊……

不愧是贾峦松，安排太到位了。

会议结束后，三家厂商的工程师开始分别在试验室搭建环境，由于评测设备有限。珅自与科电先行搭建，很容易发现珅自的工程师很紧张，而科电的人却有说有笑慢条斯理，作为“标托儿”就是这个心态。

张逸夫这边三个人暂时闲了下来。不远处的会议室中，评标专家正在进行非试验性方面的评判。一方面看系统架构、总线、合理性等设计方面的要点，另一方面也要评定投标书中的设备完整度，包括报价等等。

这也是此次招标中比较尴尬的一部分，像北漠这样规模的电厂，即便只有一期两台机组，其中涵盖的自动化设备总量也必然破百了，大头儿是服务器、工作站；中间是plc、继电器；小到电源、网线，林林总总，这些都要在标书中涵盖到。

按照专家掌握的情况，三家投标商都没有成系统的经验，在这方面细节上难免做得比较模糊，如果是让三菱西门子来投标，必然清晰万分，每一根网线都跟你算清楚，说明白，而恒电科电珅自，完全还在蹒跚走步，甚至于后面的工作还要依赖于abb的指导咨询，因此这个报价表和设备表，很容易做的很蠢。

当然在招投标中，是不能用“蠢”的，只能说不专业。

然而除了科电外，恒电与珅自的投标书都令人神色一震，因为事先知道由外国专家进行评标，英文版也早早做好，上百个设备种类、要求数量都清楚列出，细致到每一个端子，实在是专业得可怕。

本来外国专家做好了评测一堆不专业的破烂儿的准备，却不想单看标书就已经是国际水平了，当然前提是无视科电的那份儿。

八仙过海，各显神通。恒电这边的标书是他亲自撰（chao）写的，一切都是合乎规矩的完美，甚至精美。

而珅自本来是没这个条件的，可三菱有啊，在那边的协助下，撰（chao）写的同样十分出色，但跟恒电比还谈不上精美，语言上的鸿沟摆在这里，两边来回交流翻译，难免会有一些看上去表达不到位的细节。

对标书进行初审过后，拉尔森摘下眼镜笑道：“这两份，专业程度不比我们见过的任何一家要差。”

“是啊，中国的自动化厂商，至少在这方面已经很到位了。”

“就是这份怎么看着这么眼熟……”一位专家皱眉拿起标书影印，“左上角的上标换一下，是不是就是另一家公司的了？”

“应该是像三菱的吧？”负责组织管理工作的贾峦松笑道。

周围几人都点头称是，这类文件格式，措辞确实是日本厂商独有的。

“据我所知，珅自与三菱是有合作的。”贾峦松解释道，“在投标咨询方面，想必三菱提供了一定的支持。”

“这次不是纯粹的中国国产招标么？”拉尔森皱眉道，“如果进口产品可以介入的话，我相信来投标的绝不止这两家……哦不，三家吧？”

“不算进口，他们有合作，这我们也没法控制，原则上也不是错误，我们反而要支持这类技术引进。”

“那恒电呢？”一人问道，“恒电的标书这么专业，是哪家国际咨询公司帮忙撰写的吧？”

贾峦松轻轻点了点标书影印：“如果上面没有注明的话，恒电应该就是自己完成的。”

大家都翻了翻前后，找不到注明，至少表面上得认为是恒电原创了。

拉尔森随即叹道：“这样大的标，双方……哦不，三方都没有找投标咨询公司，也算是个有趣的地方了。”

“是啊，不过珅自有三菱的义务咨询。”

大家都轻笑起来。

iec专家多半都是并非全职在iec委员会工作，都有自己所属的机构公司，尤其是效力于同样覆盖自动化产品公司的专家，对于三菱这种曲线介入心中已经产生了某种不满。倘若北漠自动化是国际招标，说有五六家大厂商来投标都毫不夸张，三菱却玩这一手，略脏。

然而“脏”必定无法成为评判打分的根据，大家毕竟是专业人员，最后还是要靠产品和技术说话，心中虽对三菱与珅自的做法不满，但却没有办法，唯有暗自叹息，恒电靠自主原创，与日本几十年的底子相拚，怕是凶多吉少了。

之后，大家开始进行非实验性的逐项评分，不看试验情况，只看自动化系统在设计方面体现的实用性以及使用成本，这部分大约占了30%的分数，要搞自动化，首先你理论得到位。日本人在计算机方面亦算是先行者，仅次美国人一步，然而一步次，步步次，永远被美国新技术牵着鼻子走，却也没落多远，他们本国的电力工业自动化几乎是一水儿的国产，多少年运行下来，功力自然深厚。

这也是在场欧美佬特别烦日本人的一个地方。

打麻将的时候，有些人会暗自揣一个“貔貅”把玩，这种神话物种只吃不拉，揣着这个，希望把把赚钱，少往外赔。然而日本人在国际市场上却相反，只拉不吃，日货出口全世界，而日本人自己却极少使用进口产品，永远都是贸易顺差，其它国家的产品也打不进去，这个真的是一件令人讨厌的事情。然而在场大多数人，却也没人敢说没开过日本车，没用过日本相机，没看过日本电视。

恨，又爱不释手，这便是大多数人对日货的感觉。

恒电在短时间内自主研发的产品概念，要跟这种妖孽的产品对撞，多数人心中都觉得既可悲，又可惜，怕是连同情分都打不了了。

第689ECMS

惋不惋惜，哀不哀叹，收了咨询费就要做事，公正做事。

拉尔森从面前成堆的材料中，摘出了珅自的投标书：“首先，我建议大家先了解下三家的产品，清楚他们的系统结构，dcs分布后再做评测。”

众人点头，如此大的项目，确实需要先全面了解一下，再带着这些内容进行打分，在自动化细节上，iec早有诸多标准，但对于偌大电厂自动化的实现方式，各家却各有所长，现阶段，不管黑猫白猫，能抓到耗子就是好猫，能实现自动化就是好系统。

大家跟着拉尔森的节奏，首先了解起珅自的系统。

珅自光产品说明就多达45页，这还只是全面的介绍，不牵扯技术细节，可不出一刻钟，几乎所有人都看完了，露出了哭笑不得的表情。

在坐多是自动化方面的专家，即便托马斯这号人不是这个专业的，可作为电厂技术工程师，对于各主要厂商的自动化系统也是有相当了解的。

看完产品说明，所有人脑子里都只有两个字——

三菱！

如果这会儿有论文纠察抄袭的软件，把两家的说明书都录入进去，相互一比，怕是80%左右的内容都是完全重合的。

“这好像……没什么需要讨论的吧。”拉尔森无奈道，“很成熟了……”

“我觉得咱们该问问中国机关的意见。”托马斯放下说明，转而望向胡海涛和贾峦松，“不知道中方是否清楚，珅自的产品设计理念和实现方式，几乎与三菱的电厂自动化系统并无二致，这一点你们是否接受？”

二人面面相觑。也没想到一上来就是这个局面。

胡海涛和贾峦松交换过眼色后说道：“关于这点，我们没有明确要求。”

“三菱不是前一段时间还扬言恒电剽窃么？”托马斯随即皱眉道，“现在这种程度的产品摆在这里，他们不说话么？”

“也不能这么儿说。”一位专家帮珅自辩解道，“双方本来就有合作协议，只要三菱认可。这么做合乎规矩，我们还是只关注产品就对了。”

托马斯干笑摇头：“我是发电公司的人，不是电气生产商的人，我站在这里说句公道话，这次北漠招标明确是中国的国内招标，现在珅自搬来日本的产品与中国的国产产品对垒，这个标我不知道该怎么评了。”

托马斯不愧是自己人，他深知恒电再神，也无法比拟三菱十几年的自动化经验。同时珅自玩的这么脏也让人不舒服，站在公道的立场上，他有底气说这么一句。

与会者闻言后陷入窃窃私语，私下议论片刻后，目光又都投到了胡海涛和贾峦松身上。

胡海涛顶住压力说道：“是这样的，我们这次招标没有严格明确不允许使用进口的设备、技术，因为这不符合现实，比如微机的处理器总要用美国的吧？现阶段操作系统也不可能是中国的。因此我们的领导。我们的招标书，只要求自动化系统由中国公司供货。并未对细节提出要求。”

胡海涛说的也没错，讲道理的话，没人能阻止珅自这么搞。

“所以诸位，我们还是关注产品吧。”帮珅自说话的那位专家笑道。

托马斯再不甘，也只得摇摇头，怪就怪你们自己的规矩吧。我只能帮到这儿了。

拉尔森只得继续推进评测：“对于珅自的spa-95发电厂自动化系统，哪位还有需要了解的地方，认为无法实现的地方，认为有疑义的地方，请现在提出。”

大家都是干笑。没得聊，三菱的这套系统运行多年，在宏观概念上，无懈可击，经济实用，运行稳定。

“那么下面，我们来了解一下恒电的e1火力发电自动化系统。”

大家都拿出了恒电的投标材料，产品说明单独成册，这本册子包装设计比珅自的精美一些，全彩页，印刷用的也是更厚重的纸张，这么一本册子的成本就不低，可惜了啊……也许像科电那样，直接复印一叠a4纸钉起来更理智一些。

刚翻开第一页，大家就茫然了——

新一代的ecms与dcs完美融合，e1将提供前所未有的，真正的自动化。

面对ecms这个新缩写，诸多专家也摸不清头脑，翻开第二页展开对ecms的介绍后，才搞清楚这是个什么。

ecms，electric-control-management-system，发电厂电气监控管理系统，这么看就直观多了，多数专家没反应过来的原因也很明白，在他们的习惯中，ecms中的“m”经常省去，用ecs代替。

电气监控管理系统，看上去挺干巴巴的一个概念，恒电为什么要这么提出来呢？

外行看热闹，内行看门道，这个概念对于贾峦松来说都没什么触动，对于真正的iec专家来说却是神色一动，充满了兴趣与新鲜感。

发电厂自动化的发展史，从来就没有一步到位一说，都是逐个攻破，dcs中那些七七八八复杂的类别也印证了这一点，从锅炉到输煤系统，电厂中的每个设备都是一个全新的东西，要将这几十上百种设备实现自动化，串在一起，绝无一步到位一说。

再大的国际厂商，也是一点点啃下来，先琢磨锅炉，再琢磨汽轮机，再再琢磨变压器，这也就是dcs中类别那么多的原因，西门子先攻克了锅炉，于是fsss（炉膛监控系统）问世，而后再去搞顺序控制，做成scs，这些“s”们就像一块块层次不齐大小各异，甚至连品牌都不同的积木，一块块纳入整个dcs，这才勉强拼凑出了现今时代所谓的电厂自动化。

由于在设备原理，通信方式以及品牌上的不同，大家对dcs，对电厂自动化也不得不采取最低限度的标准——能用就行。

而现今的dcs，几乎是个完完全全着重于热工自动化的系统。