效率大幅领先于普通的国产省煤器，成本与工艺也完全领先。我虽然不懂市场，但也知道，叁万定价低得也太离谱了。”

吴强愣愣看着二人谈笑风生，再看袁铁志不知如何作答，神情终于缓和了一些。

对面那些人，也没那么可怕。

这就对了！张逸夫心下暗暗叫好，这个产品只有恒电有，核心技术在手，他们有硬气的资本，不必像吴强那样受欺负，太敏感了。

“如你们所说，这种省煤器完全超越国产水平，但领先的有那么多么？能提高两倍效率么？十万就合理了么？”袁铁志反驳道。

“袁处长，我虽然不懂电厂运行，但我也知道，节能降煤耗，是一克一克来的，每一克都要付出巨大的努力。照您这么算，煤耗400克的电厂变成200克的电厂，只要花两倍的价钱就能搞定了？”向晓菲说着望向常思平，“是这样么常教授？”

“开什么玩笑？”常思平老学究的劲儿出来了，“200克？下个世纪都不一定能达到！你这么比根本就是不科学的，脱离实际的，花100倍的钱也于事无补。”

“所以说啊袁处长。”向晓菲一拍手，望向了袁铁志，“我们价格虽然比国产落后产品要贵两三倍，但同时也是国际同类型产品的1/3，这已经是跟贾处长洽谈、让步过后的结果了。我们是小企业不假，但我们有胸怀与电院合作为中国的电力行业出好设备，我们自认为产品的质量还是配得上这个价格的。”

袁铁志被说得面上有些灼热，好像就自己不懂技术似的。微怒之下一拍桌子喝道：“我知道你们是小厂！”

“是是，您别急。”向晓菲愣了一下，而后赶紧拿起暖壶，亲自起身走到袁铁志面前，为他续上了茶水，面上笑道。“我年纪轻，不会说话，您大人大量。”

“……”袁铁志瞥着向晓菲，这女人口蜜腹剑，当真难搞得很啊……也不知在哪里炼出来的，美女蛇不过如此。

其实袁铁志有时还是无知，他自己都不一定清楚。因为在多数情况下，他说话都不会有人反驳，只会有人附和。就算是指鹿为马大家也鼓掌叫好，因此碰到向晓菲这号一边戳穿你，一边哄着你的家伙，比着耍流氓不要脸的家伙，八成是招架不住的。

至于张逸夫，看向晓菲已经发挥到这个份儿上了，自己好像也无须再多说什么。

“总之你们是不打算让步了？”袁铁志青着脸，喝了口茶问道。

“袁处长。我们是小企业，已经不图赚钱了。只求打开市场，创品牌。”

“行吧，你们小企业做不了主，我也不跟你谈了，我找学校的人谈。”袁铁志轻哼一声，“这个产品是合作研发的吧。想必你们一方也不能完全做主的。”

“学校的教授人就在这里啊。”向晓菲赶紧祭出了老常。

袁铁志这边摆手道：“常教授是主管研发的，业务合作肯定无心过问。”

常思平抿了抿嘴，跟着点头道：“是的，那方面事宜由校领导主持。”

“时间有限，来不及再当面谈了。咱们搞个电话会议吧。”袁铁志冲身旁的基建处长道，“你叫白慕他们过来安排一下，跟电院张书记连线。”

张逸夫眼睛一眯，见袁铁志如此有恃无恐，想必这一出早就策划好了。虽然恒电负责产品的销售与推广，但在与学校签署的合同中，校方也是有相当的话语权的，如果校领导出面作梗，怕是还要生出更多的乱子。

在等待科技处前来连线调试的过程中，张逸夫也沉浸在思考之中，考虑着一切会出现的情况与应对方法。拉学校入股，本意是为了让一切更名正言顺，有人分利有人撑腰，有人去搞专利。但同时，权力也分了出去，一些牛鬼蛇神也冒了出来。张逸夫本以为与陈延睿、常思平等人关系不错，二人又皆是本分之人，该是不会闹出什么事端的。

可学校……也是个机关，也有领导啊。

“张书记？哪个张书记啊？”向晓菲心下也有些乱，故作镇定地喝了口茶问道。

“你们还真是小企业，跟人家学校合作，连张书记都不认识？”袁铁志抬手晃了晃手指，“这项目可是他拍的板，没有他，你们根本没有今天。”

常思平神色也没那么好，侧头冲着向晓菲低声道：“学校的一把手。”

科技处的两个小伙子入场，在会议室中翻出话筒，打开音响，开始调试。

张书记何许人也？是敌是友？要说什么？会说什么？

不管怎么说，张逸夫不认识这个人，而袁铁志认识，而且他信心满满，电话一旦接通，对己方肯定是不利的。

最差的结局是什么？并非是贾天芸直接找部里联系批款，而是学校耍赖玩混不要脸，过河拆桥把恒电踹走。

张逸夫相信，常思平或者陈延睿绝不是那种人。

可张书记呢？

真闹到那份上，恒电找谁说理去？将学校告上法庭？

现在的张逸夫，不得不用这种最恶意的想法揣测袁铁志，揣测要发生的事情。如今常思平已经完全掌握了这个省煤器的生产技术，可以说如果他想的话，可以随便让一个硬件规格达标的厂子拥有这个省煤器的生产能力，一月时间足以。

如果事情真的向最差的局面发展，他会为了气节而与学校反目么？

就算他会，可他手下的那两个研究生会么？！

张逸夫感觉自己犯了个错误，从一开始，就不要想着跟对面讲理。

真那样的话，贾天芸也没法再帮这边说话了，除非她叫父亲跟这位张书记去个电话。那便是开玩笑了，自己的面子还没大到这份上。

向晓菲喝了整整一杯茶之后，放下茶杯正色道：“袁处长，先不急接通电话。”

第315谁的肉

“哦？”袁铁志眼睛一眯，“怎么了？校方领导一同商量不好么？”

“会也开了一个多小时了，咱们稍微调整一下吧。”向晓菲说这话的时候，不忘冲张逸夫使了个眼色，显然她也意识到了最坏的可能性。

哥，没办法了，他们耍这套，咱们低头吧。

“时间很紧张，还是别休息了。”袁铁志一下子就乐了，望着张逸夫笑道，“小张你需要休息么？”

再牛逼？还牛逼？几个小丑不过是不自量力哗众取宠罢了，不知天高地厚，真正的实力不是在嘴上的。识相的话就乖乖的休息一会儿，让姓向的彪妹子来我办公室好好谈一谈，我兴许还会网开一面。

一直没怎么说话的张逸夫，就被这许许多多双眼睛盯着，每个人的眼神都在说着不一样的话。

其中袁铁志的戏谑——你怕不怕？

向晓菲的焦急——留得青山在，不怕没柴烧。

常思平的无奈——……。

还有吴强的迷茫。

退，身犹在，心枉然！

守，玉石俱焚！重头再来赤子心！

一个省煤器引发的血案，用血淋淋的事实教育了张逸夫，这才仅仅是一个省煤器罢了。

没有保卫财产能力的人，不该拥有财产。

张逸夫，你有这能耐么？

他微微抬起了头，虽面色平静，但心中波涛汹涌。

袁铁志，我记住你了，你是第一个教育我，让我栽跟头的人，逼我退让的人。你很好，你让我学会了很多，我将来会让你付出更多。

被逼到绝路上的张逸夫，突然换了一副语气，突然转向常思平。

“常教授，我请教一个技术性问题。鳍片焊接与光管组装可否分开做？”

常思平一愣：“什么意思？”

“鳍片焊接由a厂做，而后组装成成品省煤器由b厂做。”张逸夫比划道，“就相当于外包工厂的那种感觉，a厂负责核心制作，b厂负责将它们组装在一起。”

“这……当然可以。”常思平不解道，“有这个必要么？”

“就生产流程上来说，效率会更高吧？”张逸夫紧跟着问道，“a厂只需要掌握鳍片焊接的技术，构造这条生产线。而b厂专精组装，搞那个生产线就好了。”

“这个要问吴厂长了，工业管理我不懂。”

吴强望着张逸夫肯定的神色，咽了口吐沫：“理论上可以更高效。”

“那袁处长，咱们换个思路如何。”张逸夫双手支着下巴，就此望向袁铁志，“贾处长希望成品尽快出产，但恒电产能有限。不如找一个厂子合作，由恒电制造出鳍片管。另一个厂子组装。”

“哦？？？”袁铁志这才听懂了张逸夫的意思，脑子也飞快转动起来。

分活儿出去，就相当于分利出去了。

津隅厂，你有机会了啊。

张逸夫，你到底是退了！

虽然与袁铁志最开始设想的把全部技术撬过来还差距甚远，但放在眼下的局面。也确实是个权宜之计，只要张逸夫一方认可，自己也不会有意见。

“向总觉得呢？”袁铁志眯眼望向向晓菲。

向晓菲眼珠一转，知是老哥让步了，让就让。不能全让：“我们毕竟是小企业，产能有限，有其它厂子分担，如期完成生产任务，肯定不会有意见，只希望能保证恒电应有的利益就好了。”

“嗯。”张逸夫立刻说道，“为了赶工，需要多厂合作，工期缩减了，成本也会对应上升，多出来的部分即是b厂的组装委托费用。”

“这个可以理解。”袁铁志立刻进入了节奏，“但有一点事先声明，局里只为省煤器付一笔钱，走一张单子，不会和恒电走一个合同，再和b厂走一个合同。只有一张合同，后续的利润怎么分配，恒电、b厂和学校商讨决定。”

“当然可以，向总你看呢？”张逸夫也望向了向晓菲。

向晓菲脑子必定是比袁铁志快的。

首先袁铁志现在声明只走一个合同，就是为了好看，表示这些钱都是贾天芸张罗花的，一万也是它，100万也是它，跟我们没关系。

但实际内在上，b厂就是袁铁志扯上关系的关键所在，等于借着贾天芸的脸，不用另起项目，袁铁志即可获利。

他爱获利不获利，向晓菲是绝对不打算吃亏的。

“只要恒电利益不受影响，我没意见。”

“那就好说了么！”袁铁志一拍手笑道，“省煤器制造我也比较了解，组装、上漆、打磨包装是一个耗时耗力的关键流程，这个费用，我看也不会低的，不过也没办法，贾处长强调效率，局里会支持的。就是这个外包的组装厂，最好选一个离蓟京比较近，业务比较硬的。”

“津隅厂正合适。”向晓菲立刻主动提到。

“津隅么？”袁铁志面露喜色，依然故做沉思，“确实合适，也是咱们局的下属。”

旁边两位处长立刻迎合起来。

“津隅厂好，有经验。”

“对对，也是大厂。”

“那个谁，再把科技处的人叫回来，电话会议，不接学校了，接津隅厂吧直接！”袁铁志冲所有人笑道，“贾处长急，咱们今天务必把细节都定了。”

他的这个笑容里，充满着自我讽刺，明明杀了很久的价，最后却因为“贾处长急”四个字，从杀价转为提价了，瞬间完全肯定了恒电的报价，并且愿意再多付一笔组装费用。

每句话，每个笑容，每个字张逸夫都记得。

……

最终，赶在下班之前，会议“圆满”结束。张逸夫提过“可以与b厂合作制造”之后，一切都变得极其顺利，一路绿灯，最终袁铁志还在电话中介绍了向晓菲与津隅的厂长认识，并向津隅厂暗示了他们的组装报价。

张逸夫最后也终于拿到了巴干签过字的文件。

上面的平均规格报价，不再是十万元，而是十四万，作为h型鳍片省煤器，这个价格依然只是进口产品的40%，看上去很美。

最后恒电没割肉，张逸夫也没割肉。

那谁割肉了？割的谁的肉？

谁都知道，谁都不在乎罢了。

不，张逸夫在乎，常思平也在乎，二人都知道发生了什么，心里都叫着劲儿，有种说不出的难受。

这事就这么完了么？

在常思平眼里是这样的，否则呢？

但对张逸夫来说，不会的，好戏才刚刚开始，我送你们块肉，你们可得好好嚼下去，嚼烂了，咽到肚子里别消化不良。

出乎预料的，离开会议室后，不仅巴干没有走，竟然连贾天芸都没走，一改往常潇洒的风格，给办公室中的秦玥留下话来，让张逸夫散会后找她。

如今的气氛，秦玥就算再迟钝也能感受到了。

张逸夫拿着文件刚进办公室，她便倒上热水关切送上前：“怎么样了？谈妥了？”

秦玥的关心终于让张逸夫在这该死的情境下感受到了一丝温暖，他笑着接过水喝了一大口：“半年的吐沫都用在今天了。”

“呵呵，谈妥了就好。”这事虽然跟秦玥没什么关系，但她还是如释重负舒了口气，“贾天芸等着你过去汇报呢。”

“她还没走？成，我缓一缓就过去。”张逸夫坐回椅子，同样是长舒一口气。不管横的竖的有的没的，这事儿总算是谈成了，赶在周内把该走的合同都走了，签了，便也妥了。张逸夫恍然觉得自己操的心太多了，没必要搞这种精神洁癖，硬撑着举世皆醉我独醒，一起醉生梦死多好。

借着这个空隙，秦玥的八卦之心实在按耐不住，拿起张逸夫刚刚放下的文件扫了一眼：“这么快？巴局都签了？”

“肯定的，只要谈妥了，就是挥笔的事