也干啤酒广场！

    这是给谁脸子看呢？？？



章七十四 选地点！

    那边宁海联系进货渠道的时候，差点失去贞操的我，直到下午水水和门门来找我的时候，我才睡醒。 

    我们三个人简单的，在我家附近小饭店吃了一口以后，直接打车去了后道。

    由于这里有不少饭店，今天有新干的，明天就有新黄的，商贩破产率那是相当的高，所以间接的养活了不少房屋中介。我们来来回回逛了一下午，经过比对，终于筛选出一个还算看得上眼的地点。

    后道中央位置有个教堂，是本市重点保护建筑，保存的极好，教堂旁边是个占地一千多平的广场，广场前面是百盛商场，后面连同夜市，位置四通八达。

    这个广场边上挺宽敞，也有大概一千米左右的空地，以前是百盛商场的地上停车场，后来地下停车场挖通了以后，这里闲置了一段时间，但一到晚上五六点钟以后，后道的老头老太太，就爱上这儿放个嗨曲，整俩小时的最炫民族风。商场对这帮人略显头疼，撵也不能撵，说还没用，最后索性决定租出去。

    房屋中介的小伙，带着我们去看了看场地，我第一眼见到这个地方，看到的不是满地烟头和黄痰的空地，而是乌泱泱从这路过的人群！！

    “这个地方一个月多少钱？”我扭头看着房屋中介的小伙，淡淡的问道。

    “三万五，但应该还能谈！！”房屋中介的小伙，龇牙说了一句。

    “一年四十二万？？”我听到这个价格，感觉有点贵。

    “商量商量能便宜点，但浮动应该也不大！”小伙再次解释了一句。

    “你就整个最低限，让我听听能不能接受！”水水显然也挺满意，快速插了一句。

    “三十**万一年，应该是最低价了！”小伙翻开随身携带的小本本，扫了一眼，冲我们说道。

    “你们呢？你们怎么收费？”门门也出言问道。

    “当月房租一半！！” 小伙礼貌的看着门门说道。

    “太JB贵了！你就领我们转一圈，就拿一万多？”李水水嗜钱如命，光听着这个价格就挺头痛。

    “问题是你不通过我，你租不到这样的地方！”小伙累了一天，看我们岁数也不大，不像能拿出几十万的人，所以说话也有一搭无一搭的。

    “定金怎么交？”我沉思半晌，再次扫了一眼这边的位置，冲着小伙问道。

    “留一万块钱，明天就能出合同！”他回了一句。

    “来，你过来！”我冲他摆了摆手。

    他愣了一下，皱眉往前走了一步，我手伸进裤兜，用拇指在兜里点了五百块钱，往前迈一步，直接揣进了他的裤兜，笑眯眯的说道：“五百，看看你那个小本！行不？”

    “这!”

    “这个JB！操！”李水水粗鄙的骂了一句，一把抢过了小本，恶狠狠的说道：“别得瑟，扎你好啊！！”

    “唰！”

    门门直接掏出一把掰子，在旁边淡定的扣着手指甲，小伙摸了摸刚到裤兜里的五百块钱，挺尴尬的没吱声。

    李水水翻开小本，粗略的扫了两眼，冲着我小声说道：“他这上面写的是，最低价36万一年！”

    “价格你能决定吧？”我面无表情的冲小伙问道。

    “你都看了，那肯定能啊！”小伙有点无语。

    “行，我打个电话！”

    我随口说了一句，转身走到一边，直接拨通了宁海的手机。钱是两个人的，有些事儿我必须跟他打个招呼。

    “喂，海哥，地方我找了两个，有一个我还挺满意，但价格有点贵，三十六万一年！”我开门见山的说道。

    “三十六万，是有点贵，听说霍勇那个才三十万出头！”宁海沉默了一下，有点犹豫的说道。

    “这个位置，跟他那个完全不一样，相信我，这地方要拿不下，咱得后悔死！”我坚持着说了一句。

    “那你要认为不错，就看着整吧！” 宁海再次停顿了半天，还是选择相信了我。

    挂断电话以后，我招呼小伙和水水，还有门门，去了房屋中介交了一万块钱定金，随后房屋中介表示明天就可以签合同。

    地点的事儿定下来，万里长征也算他妈走出了重要的一步，后面的事儿也就能推动下去，大家都挺开心，溜溜达达的准备再回要租的地方周围去转转

    晚上，九点多，霍勇坐在大排档的铁皮房里，跟几个朋友在吃火锅。

    “我打听了，跟宁海合伙的是个小孩，叫向南！”坐在霍勇旁边的一个胖子，一边吃着，一边说了一句。

    “向南？干Jb啥的啊？”霍勇听到这个名字以后，琢磨了半天，也没想起来是谁。

    “就前段时间崩死陆涛那一小帮里的！”胖子再次提醒了一句。

    “操，净JB扯淡，崩死陆涛的不是张君么？”霍勇更加疑惑。

    “都说张君本身跟陆涛没啥仇，是因为向南才干死的陆涛！”胖子显然也属于江湖百晓生一类的，知道的还挺多。

    “越说越Jb扯，咋滴，他俩处对象啦？你当杀人是杀鸡呐？张君凭啥帮这个向南？”霍勇有点不信。

    “反正都这么说，具体的我也不太清楚，但他们这一小帮据说马力都挺足！”胖子委婉的提醒了一句。

    “你快别听他们吹牛B了， 足个蛋足！也就张君是那么回事儿，其他人以前听都没听过！”还没等霍勇开口，另外一个瘦子，撇嘴说道。

    “行了，别他妈犟犟了！不用考虑这帮小孩，咱先研究研究宁海的事儿！”霍勇烦躁的摆了摆手。

    “咋研究？人家真想干，咱也没招啊！”胖子摸着油渍麻花的嘴唇，冲着霍勇说。

    “这B养的真不上道，大家认识这么多年，我本来都没再想折腾他了，现在倒好，他跟我抢饭吃了。别的店我摆弄不了，我就不信他一个从小到大鼻涕冒泡，踹一脚就找妈的宁海，我还整不了他了！！”霍勇越说越来气，越说越咬牙。

    “那你啥意思呢？”

    “你俩打听打听，他在哪儿租的地方！”霍勇说完，仰脖喝了一口啤酒，酒瓶子咣当一声放在桌子上，白花花的沫子顺着瓶嘴流了出来。

    PS：损友老施来哈尔滨了，要招待一下，连续两天喝的昏天暗地，今天实在不在状态，少更一千字，明天补两千！



章七十五 营销研讨会

    一个刚刚组建的混子团伙，如果想在已经饱和的行业中起步，与老牌团伙抢饭吃，那难免会选择最直接的暴力手段为依托，强行打开市场，这是弱肉强食的体现。 

    我说的这是大部分混子的选择，而我的思维恰恰相反。我们的名声已经***很操蛋了，如果碰到点难事儿就用片刀，军刺亮相，那用葛优的话说就是……打打杀杀不成熟！

    眼光要远，跟我们合作的大多数都是本本分分的生意人，你整的太JB血腥，那是会吓跑一批真正能帮你赚钱的人的！我喜欢戴胖子的为人处事儿，他混了这么多年，而且还是干夜场的，但据说却从未和谁真刀真枪的干过，也一次监狱没进过，这在九十年代初，大多数人都靠血腥起步的江湖，简直**爆了。

    但我这样想，别人却不这样看，总有一些整天拿着一把破刀，就敢骂天地不仁的虎B，认为昊天玉帝就是个娘炮，孙悟空能干他，自己也能。

    霍勇，就是一个这样的人，无法正视别人，也从未看清过自己。

    他一直想找茬，一直……

    ……

    对于霍勇的态度，我此刻还不知道，一连三天，我都在忙着啤酒广场的事儿。

    我们这一帮人，都没啥文化，只上过高中的我，已经被强迫的推到了军师的位置，为此刚刚出院的老仙，表现的很不满。他说像他这种钻研型人才，不当个现代版的诸葛，简直对不起，他小学一年级曾经当过学习委员的牛B履历！他说完基本没人搭理他，因为大家都知道，他小学的班主任，是他亲二姨……

    第一次东方盛会音乐啤酒广场的股东会，在我家柳树下的石卓子旁边顺利召开。主要参与人员，有刚下班还没吃饭的李浩，连续几天没好好睡觉的宁海，跟媳妇**的门门，伤未痊愈但并未阻挡自己追求幸福的老仙，铁路街第一阴损李水水，端茶倒水的笑笑，还有一直斜眼瞅着我菊花，坐在屋里化妆的马小优。

    我负责发言，虎子旁听+记录，会议主要研讨内容，是围绕着如何打开啤酒广场销路的营销讨论会。

    “咳咳，我说几句昂！！后道的市场基本已经饱和，常规打法已经无法跟这帮老油子进行血拼，我阐述一下我的思路。第一，以一周免费，两周半价的形式进行招租，不管你是卖烤肠的，还是涮串的，只要你有自己工具，并且可以保持食物卫生，那就可以在我们这儿干活！！两周以后进行收费，前五家店铺，享受八折优惠，啤酒赠送二十箱！！”我早就把脑袋里想好的方法，快速跟众人说了一下。

    大家听到我的话，都陷入了沉思。

    “南南！你想过没有，如果这两周生意不好，咱赔钱不说，那口碑也完了！”宁海冲我问道。

    “没有人捧，哪来的口碑？！光靠你那两个干烧烤的朋友，场子肯定热不起来，这是一个对于前景和地点有没有信心的问题。我感觉就咱们这块，想赚点钱，应该不难，咱们旁边就是百盛商场，晚上五点以后，看电影的，逛街的，就开始进进出出，只要是步行，都路过咱们的地方。后面是夜市儿，廉价劳动力的天堂，搬砖的，蹬三轮的，晚上买点日用品，出来以后走的都是咱们这边！这些人都有消费的可能！”我认真的看着几人说道。

    宁海听到我的话，忍不住点了点头，感觉我说的还真不是扯犊子。

    “操，那么多JB烤羊肉串的，为啥人家就上你家吃？？”老仙撇了撇嘴，问出一个挺关键的话题，

    “你人生稀里糊涂了二十来年，就他妈这时候明白一回！”我毫不吝啬的给了他一个赞赏的眼神，随后说道：“知道为啥叫东方盛会“音乐”啤酒广场么？”

    众人听到我的问话，顿时一愣。

    “蓬！”

    我双手扶着桌面，目光如炬的扫了一眼众人，舔着嘴唇说道：“咱们的主要消费力，是以年轻人为主，接待完看电影的情侣，晚上就接待下班以后，跟客人出去开房的小.姐！！老仙问了，全市这么多干大排档的，人家凭啥就上你这儿来吃？我告诉你们，我要以露天酒吧，音乐啤酒节的形式为卖点，以本市小有名气的二人转歌星进行热场，把酒吧的气氛，烘托在东方盛会！做一个可以看着小雨，听着音乐的东方斯卡拉，做本市第一家文化啤酒广场！”

    “……我去，这个点子骚！！斯卡拉为啥卖的东西跟其他酒吧一样，但就它每年营业额几千万？？其实差就差在气氛上，音乐是带动气氛的，啤酒是刺激冲动消费的！！两个挂在一起，那他妈就是钱！”宁海非常赞同我的想法。

    “神州行，我看行！”门门认真的点头。

    “那这个请歌手和演员的额外费用谁出？商户平摊，还是咱们自己来？”老仙今天真的有点小正经，问的话，也挺有水平的。

    “咱们自己来呗！”我开口说道。

    “二人转演员，不是腕的，串一个场，两小时四百，一天你要安排三场，这就一千二；歌手的价格比二人转演员贵点，一天要按三场算，最起码得一千五！这一天就是两千七，如果这钱咱们自己掏，一个月就是七八万，相当于一个小摊位，咱出租去一年的租金。如果按年算，咱们光这一项，一年就等于有十个摊位是不赚钱的！！这压力小么？”老仙皱着眉头，淡淡的冲我问道。

    “……你真JB扫兴！”本来听的挺激动的门门，一听他这样说，顿时蔫了。

    “我说的是事实啊！！”老仙摊着手说了一句。

    “前期咱们掏，如果有生意红火了，跟商铺征收一下演出赞助费，有没有可能？”李浩也插了一句。

    “咱们现在差就差在，前期这儿的消耗，手里资金有限，这天儿马上就冷了，冬天肯定不能光用大棚，起码要做一些铁皮房子之类的，这到时候又是一笔钱，所以花钱心里要有数！”宁海开口回答着。

    我听这几人叽叽喳喳的墨迹着，心里想了一下，直接开口说道：“我手里还有六万，前期顾演员的费用我承担，算是借给啤酒广场的，按五分利算，后期盈利我拿出来，如果赔了，那就赔了，我没怨言！！你要想进这一行，就别前怕狼后怕虎的！这事儿不讨论