拆东墙补西墙的戏码，勉强维持了正常的营运。

    要不是空间里还有几张屠世安留下的大额银票，杨秀秀根本不敢这么玩。反正也算是给自己留了一条后路了，干脆就一不做二不休，能杀出一条康庄大道自然是再好不过的。

    算起来，现在‘会员卡’的营销模式也推出快一个多月了，很多商铺也在这上面跟风了起来，纷纷推出了他们自家的‘会员卡’，以此招揽顾客。

    就在这种优惠程度不断推陈出新的同时。竟然带动了一次全民消费热潮，简直不可思议。

    很多经商的商人尝到了甜头，很快也照着杨秀秀的思路，摸索出各种花样的招揽顾客方式，所谓千奇百怪，无所不有。

    看自己小小的创举，竟然带动了经济发展。杨秀秀这心里还是很得意的。现在连走路都带着风。

    “苏漓，我是不是棒棒的？”最近，杨秀秀最常问苏漓的就是这句话了。傲娇的不要不要的。

    苏漓算是唯一一个见证了杨秀秀一路走来的人，如果不是亲眼所见，亲身目睹，现在很多事情他未必能相信。又或者说未必敢轻信。

    直到现在，苏漓的心里对杨秀秀还是有一种‘仙女’情结。由始至终从未改变。

    不得不说，市场良性的竞争确实是能起到相互推进作用的，以杨秀秀不肯服输的精神，大家都跟着创新的步伐了。她哪有不锐意进取的道理。

    宣传只是一种营销的手段，这在前期是很重要的。不过，对于现在的‘笑春风’来说。宣传这一步已经做的很到位了。到了中期，最重要的还是回归产品本身。

    所以。杨秀秀这一段时间大部分都花费在了产品的把关和研制。只有不断的推陈出新，才能满足这个市场，才能牢牢的抓住消费者的眼球。

    很早之前，杨秀秀就有一个构思，就是把胭脂水粉往真正意义上的化妆品去推动，这也是当时‘桃花晚妆’给她激发的灵感。

    虽然咱们这个时代的科技也许没那么先进，但用目前工艺制造出来的‘化妆品’，还是可以达到改善肤质效果的。

    很快，杨秀秀就想到，把药草成分加入到胭脂水粉中，加以珍珠粉调剂，出来的效果绝对是没话说的。

    最近，‘笑春风’已经开始主打‘美白’，‘嫩肤’，‘护颜’了。几大产品一经推出市面，很快被抢购一空，成功让‘笑春风’再一次声名大噪。

    至此，‘笑春风’的产品正式打入上流社会，那些大家闺秀纷纷花重金开始光顾。据说，这些产品被送入皇宫，还遭到诸位娘娘们的哄抢呢！

    一千两白银一盒的‘桃花晚妆’算什么？人家大手一挥，就是几千几万两，连个眉头都不带皱的。

    一本万利啊！绝对是一本万利啊！！

    杨秀秀就知道，她的这套经营理论学了这么多年，肯定是有用的。

    即便前期有再多人的不理解，又或者说受到再多的白眼，甚至一度被痛批脑子有问题。这一切的一切都已经不重要了，因为她选择了一条自己的路，而且坚持了下来。

    她很庆幸的是，能有苏漓一直在他的身边，而且从来没对她有过任何怀疑。

    回想起那个时候，很多人都对她说话很难听的话，在这样的社会环境下，一个女人抛头露面甚至是来经商，这是很受人歧视的一件事。

    不过，那个时候杨秀秀自觉的动用自己强大的内心，将这些不善的言论自动屏蔽。所以，由始至终她都没有提及过这些事情。苦，痛，总是会有的，但比起成功带来的喜悦，这又算得了什么？

    人言可畏，她不怕，因为她始终告诉自己，‘只要苏漓还在自己的身边就够了。’这就是她能摒弃一切负能量，坚持下来的理由。而这理由，仅仅只需要有一个，那么对她来说就已经足够了。

    杨秀秀对待自己的生意，一旦全情投入下去，点子还是很多的。相信上过几节画画课的人都知道，只要找准比例，颜色和颜色混合是可以调制出另外一种颜色的。

    杨秀秀就是靠着这一点常识，花费了大量的时间和花草原料，一遍又一遍的尝试想要找出几种不同的颜料。

    红，粉，紫，这些实在太单调了，她想要的是一种更为世人所惊艳的颜色。

    经过不同比例，不同配置的调和，杨秀秀很快就得出了成千上万种颜色。再经过一一筛除过后，留下了这么几款不一样的鲜艳，算是杨秀秀比较满意的了。

    ‘粉黛’，‘绿鹅’，‘妖冶’，‘丹蔻’，……每一款胭脂新款上市，都是一次头条。

    而杨秀秀，也在一次又一次满足大家的期待，给大家带去不同的产品，带来不一样的惊喜。

    两次新品的发布，都成功让杨秀秀赚了不少的银子，果然是知识改变命运，科技创造财富啊！

    家里赚的小钱钱，可是越来越多了呢！(未完待续)I640



第一百五十七章：戏剧场面

    也不知道是从哪得知杨秀秀在家的消息，省城几大胭脂水粉铺的掌柜竟然一起找上门来了。

    “杨姑娘，你在家呢？”这不是废话吗？要不是打听好了，他们会这么齐一起出现吗？

    “沈掌柜，朱掌柜，……你们怎么都来了？”杨秀秀见来人是沈家昌他们，便连忙将人请进了大厅。

    “杨姑娘，我知道你一向是个痛快的人，所以我们也就不拐弯抹角了。”沈家昌带头发言道。

    “对对对，……”几大掌柜连连点头附和起来。

    “好，沈掌柜你们有什么事情就直说吧。”杨秀秀能猜到他们的来意，不过，总是要给个机会人家表达一下嘛。

    “秀秀，谁来了？”这个时候，苏漓听到声音，从书房走了出来。

    “是沈掌柜他们。”杨秀秀道。大家都合作好长一段时间了，这一来一往，虽然交情不深，但熟稔程度还是有的。

    “原来是众位掌柜啊！”苏漓得体的朝众人作了个揖，这是他们读书人的调调。

    于是，大家连忙起来，也朝苏漓回了个礼，“苏掌柜，我们上门来叨扰了。”

    “大家请喝茶，有什么事就直说吧，当初秀秀初出茅庐，还不是仰仗各位提携才有今日。”今天上门来的，都是她当时一个一个上门去找的合作伙伴，风水轮流转，现在倒是他们一个个找上门来了。

    若真的如杨秀秀所说的还好，至少还能有那么一点情分在，可几位掌柜这脸上分明却不自然了起来。

    回想起当初，他们这些大老爷们，哪个不是曾经将杨秀秀拒之门外。有好几个还当众嘲笑过她一个女人能有什么本事。后来，大家虽然是签下了合作协议，可条件是几近苛刻。

    当时，他们这么做不过是想要为难杨秀秀，没曾想现在却是得罪了杨秀秀。

    之前，他们签下的合约还在，而且也继续生效。可是。因为杨秀秀几款新产品的推出。他们当时签下的那几款就成了老产品。

    新老产品pk，顾客自然更多的流向了新产品，眼看着新产品旋风一般的席卷了整个市场。老产品却已经是乏人问津了。

    他们进货的时候，也要求要拿新产品，可人家店铺的伙计说了，他们的合约上并没有新产品的签订。所以不能提供。

    不得不说，这就是当初杨秀秀事先留下的小心眼。

    作为一个生意人。一个有眼界的生意人，杨秀秀当时签订合约的时候这一桩一件都是算过的。千万别以为当初合约上把什么都写的清清楚楚，明明白白是杨秀秀想以认真的姿态讨好这些掌柜，这其中使的小心机可多着呢！

    只是。当时谁也没曾想，杨秀秀一个女人，竟然能干出这番天地。还是在这么短的时间内。还傻傻的以为是占了别人的便宜，没曾想却是自己成了别人的跳板。被人算计了这么久他们愣是没反应过来。

    一个愿打，一个愿挨，就算是现在反应过来了，他们也只能怪自己当初狗眼看人低，浊眼不识金镶玉。

    “不瞒杨姑娘说，我们今天拉着老脸上门，就是想跟你谈一谈新产品合作的事。”他们的铺子现在哪还有半点生意，全都叫‘笑春风’推出的新产品抢走了，再这样下去，他们就要喝西北风了。

    “沈掌柜，你千万别这么说，这合作咱们可以谈。”垄断的生意固然是可以大赚特赚，但这样的经济是不长久的，市场有它自己的一个天平，一旦破坏肯定就会失衡。

    杨秀秀虽然有心让这些曾经看不起她的人吃些苦头，但真要断人家业，阻人财路她还是做不出来的。

    “真的？杨姑娘，苏掌柜，真的是太谢谢你们了！”得到杨秀秀首肯，这些人简直要崩溃大哭了，他们的铺子终于有救了。

    十年河东十年河西，他们可曾想过，竟然会有今天这么戏剧化的场面。

    “不过，我这新产品可能在分成方面就不能像之前一样了。”当初她那是前期投入，自然把分成的比例拉的很大，自己才赚那么一丁点，把大头的都留给了他们。

    “不不不，杨姑娘，来之前我们已经商量过了，还是按之前的分成，利润我们占三成，你占七成，怎么样？”朱掌柜道。

    “对对对，我们占三成，你占七成。”……

    现在，能让他们分上一杯羹他们就已经偷笑了，哪里还敢有什么要求。

    这个提议不得不说甚得杨秀秀的欢心，她已经不自觉的眯眼在笑了，“既然大家都这么说，那就这么办吧！”

    看看看，这话说的显得她多大度啊，其实这一切还不是她当初给人家挖的坑。

    这才刚送走沈掌柜他们，慧娘却又找上门来了。

    “苏大哥，夫人，……”慧娘对苏漓已经放下了，以前那个一见了苏漓就娇羞的姑娘，现在也可以大大方方的叫他苏大哥了。

    “慧娘，你怎么来了？是不是我留给你娘的药水没了？”杨秀秀虽然忙，可也没忘记周李氏的病，时不时想到了就会把灵泉给送过去。

    偶尔到哪个地方，听说哪家药铺止咳的药不错也会带回来。

    “夫人，我娘现在已经好多了，我是来谢谢你和苏大哥的。”这段时间，杨秀秀为她娘做的事情她都看在眼里，这些恩情她都是记着的。

    “慧娘，怎么突然说这种话？你找到男人要嫁了吗？”杨秀秀就是这样，一旦跟某人熟稔起来，说话就不着调。这不取笑起慧娘来也是张嘴就来，一点也没过人家小姑娘也是会害羞的。

    “夫人，……”慧娘娇-嗔了一句。

    “嘿嘿，难道我们家慧娘还不想嫁人？这就惨了，那么多排队的小伙可要哭晕在马桶边了。”杨秀秀继续在逗慧娘，而且越说还越离谱了，这拿腔拿调的，真是够了。

    “秀秀，你就别再取笑慧娘了。”不止是慧娘红到耳朵根了，就是苏漓一个大男人在旁边听了，也不好意思啊。

    哎，古代人就是太保守，这只是小清新好吗？(未完待续)I640



第一百五十八章：保留意见

    最后，慧娘实在是被打趣的不行了，只得连连向杨秀秀讨饶，“夫人，你就饶了我吧！”

    杨秀秀的恶趣味得到了满足，便不再取笑慧娘了，正色道。“好，我就不笑话你了，那你总得告诉我今天来找我们什么事吧？”

    “夫人，我……”慧娘不太好开口，只是努了努嘴，没再继续往下说。

    “怎么了？”见慧娘一脸为难的样子，杨秀秀追问道。

    “慧娘，有什么事你尽管直说，如果能帮你的话，我们一定会帮你的。”苏漓在一旁宽慰道。

    “苏大哥，夫人，我娘说她想搬出去住。”慧娘也不知道她娘这心里打的是什么主意，怎么会想离开香坊呢。

    杨秀秀略微消化了一下慧娘的话，然后道，“可以啊！”

    “那你们已经找到房子了吗？”按理说以周家人对周家香坊的重视程度，周李氏是不可能搬出香坊的，之所以会这么生出这么个想法，那肯定是有原因的。

    至于这个原因嘛，杨秀秀刚好就知道。

    前些日子，因为担心周李氏的缘故，杨秀秀私下里找人打听过周子扬的消息，而且也亲自去了一趟。

    碰巧就被她发现，周家奶娘也在。当下杨秀秀心里就明朗了，这周家奶娘肯定是奉了周李氏的派遣才来盯着周子扬的，说白了就是当娘的放心不下儿子。

    在杨秀秀的印象中，周李氏可不是普通的妇人。她是一个有主见的女人，而且很聪明。当初她把周子扬赶出家门，现在看来并非是想真的跟周子扬断绝关系，更大的可能应该是想历练历