就不会知道，原本预计要在十月以后甚至过年之后才会有产品上市的台资企业，居然在相差几天的时间内投放了数百台跟九一重工生产的数控车床精度相差不远的数控机床。

    那些订单排到两年后甚至三年后的采购者，宁可花高价去购买那些打着中国制造旗号的台湾数控机床，也不愿意再等两三年的时间。

    数控机床市场，以为大量的台资机床厂的涌入，市场上可供选择的产品突然多了很多，率先在中国进入了买方市场。

    九一重工每个月拼命生产，也不过能够完成三百台的产量，抛开每个月给朝鲜的三十台，跟原来的产能基本上没有什么增长。尤其还得生产数控铣床以及生产试验型的加工中心，也得占据不少的产能。

    单件小批量的生产，那生产效率，即使有着自己生产的数控车床以及数控铣床的加工，根本就没有办法大批量生产相比。

    “诸位，都说说吧，目前的局面咱们应该如何面对？”云非也非常生气，但是这些毕竟是他的叔叔辈，他不好出面去说他们。

    吴忠达说这些话，远远比他这个跟那些销售经理有着很好的私人感情的老板说合适得多。

    这事情，也怪他自己。

    原来，九四年的时候。台资企业才会开始在中国大陆寻求建厂，九五年产品才会上市，这些都是他那个世界的历史。

    很多时候，云非都已然忘却，这个世界，并不是他原来的那个世界，历史早就有了差异。

    苏联比他那个世界晚了几年解体，老人比他那个世界的历史时间晚了很久才南巡……

    所以，他一直认为，台资企业在中国大陆建厂。会比原来的历史晚上一些时间。

    他却没有想到，在他那个世界的中国，中国大陆没有九一重工这样的能够生产加工精度比较高的中档数控车床的企业出现。更没有想到，因为他的出现，中国的国产中档数控系统的出现，比历史上早了足足十年的时间！

    中国自己不能生产，外资也好，台资也罢，早点进入中国大陆投资建厂与晚点建厂没有没有多大的区别。中国要想是扩大数控加工产能。就必须进口。

    现在有了九一重工的出现，他们不能不重视了。

    中国进口数控机床，是没有关税的。

    不要以为这样就跟中国国产产品没有什么区别了。虽然没有关税，但是多了一个比关税还贵的进口费。这些都是中间公司的利润。不管是欧美还是日本的数控机床公司也好，台湾的数控机床也罢，没有任何一家在中国中国大陆建设了庞大的销售渠道。

    渠道的维护费用不高。

    这个年代的中国，数控机床的主要消费者。都是在中国大陆建厂的外资企业以及中国那数量庞大的国营企业，没有关系的人，很难把产品卖出去。

    “反正咱们现在的产能也上不去。这些被抢走的客户都是一些小客户……”毛英杰等人，对于一些订单排到两年之后的客户，他们并不是多重视，因为那些客户，都是一些以制造为主的小型民营公司。

    “咱们只要跟那些效益好的国营大厂搞好关系就行了，天天被那些客户纠缠，烦不胜烦。反正不管怎么样，咱们都不可能把那些客户给全部拉到我们这边……”于小刚也满不在乎的说道。

    在他们看来，这样的事情，对产能一直跟不上去的九一重工来说，根本就没有任何影响。

    对于市场这方面，吴忠达根本就不懂，所以只能向着云非跟才出院不久的蒋建兴投去1求助的目光。

    没有调查就没有发言权，况且他这个总经理，主要就是负责整个公司的运营，尤其是现在九一重工这样生产订单排到几年之后的情况，他主要的工作就是在生产规模没有扩大的时候尽最大可能的压榨出现有的生产潜力，满足更多的客户的同时，才能让公司赚取更多的利润。

    “你们都是这样认为？”在云非还没有说话的时候，蒋建兴就沉着脸语气不善的对着众人问道。

    见到蒋建兴这样严肃，其余人没有回到，但是脸上的生态却明白无误的告诉了他，他们就是这样认为。

    “我经常跟你们讲的，你们都记到狗身上去了是不是？你们是不是认为，国内永远就只有我们一家企业能够生产？现在中国最具有活力的就是私营企业！这些企业，因为规模小，生产灵活，只要有利润，哪怕没有多少钱挣，他们就会毫不犹豫地接下来。而那些国企呢？庞大的员工队伍，高昂的人力成本以及管理成本，很多产品，批量太小的时候，永远都只有亏损！”蒋建兴能够有这些体会，一个是云非对他的潜移默化，另外一个就是他曾经为了给九一重工采购最为价廉物美的标准零配件，在中国经济最具有活力的长三角以及珠三角深入调查过。

    那些地方的那些小型的民营企业，壮大的速度远远超过了国营工厂。

    “你们给客户发货的时候，是不是都是优先供应了那些需求量多的大客户？”云非深知，在这样的环境下，有人唱黑脸，根本就无需要有人唱红脸，否则，九一重工到最后绝对会死得很惨！

    一旦进入买方市场，就以他们这样的态度，哪怕九一重工生产的机床性能再优秀，都不可能把产品给卖出去。

    不管九一重工怎么发展，至少，在没有国外的那些数控机床的生产技术的时候，都不可能比国外的那些先进数控机床公司生产出来的产品性能更好。

    “如果你们继续这样，咱们的九一重工，只有关门一条路可走，没有之一。”云非同样也被气得脸色铁青。

    过年的时候，还问过这些家伙，一个个都说一视同仁，按照订单的先后顺序发货。

    目前的情况来看，这些人为了维护的方便，肯定是优先供应那些大客户。还有一点，就是那些大客户，为了早日得到数控机床，提高生产能力以及生产效率，绝对会有潜规则。

    买方市场的时候，是卖方人员给买方人员那些能够做主的人返点、塞红包等等。

    而卖方市场，则是相反。

    “你们知道不知道，那些台湾厂，在中国大陆建设的只是组装厂？他们的零配件，都是从台湾运过来的。你们认为他们一个月的产能会比我们少多少？同样的机床性能，同样的价格，人家交货期只要几个月或者半年，我们要一年甚至两年，你们认为，那些客户会有耐心等我们先给那些大客户供应完之后再去解决他们？”云非本来不想发火。

    真的，在进入会议室之前，他就不断告诫自己，不要发火，不能发火。

    但是现在，他却无法不让自己发火。

    太气人了。

    如果不是这次吴忠达从销售部的季度报表上面看出了问题，估计会一直到那些所有的订单都会取消完之后，他们才会知道。

    到那时候，九一重工好不容易才建立起来的不多的优势，早就已经烟消云散了。

    在跟国外数控机床大举进军中国的先锋的交锋中，九一重工占不到任何的便宜。

    所有的销售人员都是这样的态度，如何能够找他们商量出对策？(未完待续。。)



422 借我三百钳工

    跟厂里面的那些驻外销售人员开了整整一上午会，没有得到任何有效的建议，甚至，连那些厂的生产规模都还不知道。只知道，那些魂淡丢到中国市场上面的不仅仅有着大量的数控铣床，还有不少的加工精度并不高的数控加工中心。

    最让云非蛋痛的则是，这些台资企业，现在居然开始主攻中国大陆的数控车床市场。

    他们不是应该主攻中国的三轴以及四轴加工中心的市场吗？

    还好，这些销售人员在回来之前已经打听到了那些台资企业的设备的价格。

    或许他们认为他们的产品属于比中国生产厂家的技术含量要高，加工精度甚至比九一重工的数控车床精度还要差那么一点点，价格居然还比九一重工的贵上一两万。

    九一重工现在每个月推向市场的数控铣床只有三十台不到，而加工中心还在装配车间里面等待着试验完成之后的最终装配。

    所以，那些台资企业推出的加工中心，最便宜的都得六十万，比国内的那些贸易公司从他们岛上进口的机床便宜不了几万块钱。

    “孙老，咱们的加工中心现在达到什么样的精度了？”这段时间就忙着手机公司以及九一材料方面的事情，对于加工中心的研究进度，云非很少关注。

    所以，在教训完了销售人员之后，连饭都顾不得吃，就把负责加工中心研究以及改进的孙麟跟司徒贺云两人给找了过来。

    “还是没有多大的进展，现在要想达到更高的加工精度，就只能在装配上面想办法了。主轴的最高转速倒是可以达到八千转每分钟，但是没法持续太长，否则对主轴的损害非常大……”孙麟听一脸为难地说道。

    加工中心的精度，是很多东西的综合反映。

    从国外进口的伺服电机精度并不高，但是在强大的数控系统的控制下。勉强能够达到比较高的精度了。

    “加工精度多少？主轴重复定位精度是多少？”云非现在懒得去听孙麟解释为什么精度提升缓慢。

    他需要知道，需要多长是时间才能让九一重工生产的数控机床推向市场。

    “jy850的在极限尺寸的理论加工精度方面，x轴能够达到0.03mm，y轴能够达到0.02mm，主轴的重复定位精度能够达到0.02mm。如果能够得到性能更好的伺服电机，这个性能就能够进一步提高。”对于天天研究的东西，孙麟没有丝毫犹豫就报出了这些天天看了无数次，听了无数次的数据。

    其实，这样的精度的加工中心，已经能够面前去过算得上是中档的加工中心了。

    云非要求所有的数据都在0.015mm以内。别看只有五个μ的提供，这是一个非常难以提高参数。

    现在国外出口到中国的高档三轴加工中心的所有理论精度，都是在五μ，但是实际加工精度一般都是在0.02mm左右。而实验车间里面装配的那些加工中心，这个综合数据比起国外的进口的中档数控加工中心的精度差不了多少，某些方面甚至会高一些。

    “如果咱们现在就开始大批量的生产，这些加工精度能不能保证？尤其是咱们的主轴的使用寿命方面？”云非开口问着孙麟。

    这一方面，如果不能够稳定下来，就只能眼睁睁地看着那些台湾企业抢占市场。

    现在还好。至少，整个西南地区的市场这些在中国大陆建厂的台湾机床厂很难打进来了。

    “这些精度就是批量生产时候能够达到的精度，小云，其实咱们还是应该一边生产制造。一边进行研究。我们自己在实验车间里面进行验证，不仅成本高，还会占用大量的经费。如果没有欣凯兴，咱们这些数据。没有数个月的时间，数百万的经费，根本就验证不出来。”孙麟很郁闷。

    好不容易搞出来了中国自己的数控机床。到现在，却一台都没有上市销售。

    国内除了蓉城欣凯兴滚珠丝杆厂，几乎都见不到任何一台国产的三轴加工中心，哪怕精度最差的低档加工中心都没有。这如何能够不让孙麟心中难受？

    “老吴，如果咱们现在暂时把数控铣床的加工停下来，那些毛坯全部用来生产加工中心，咱们一个月能不能生产五十台出来？”云非没有回答孙麟的话，反而转过来问一边的吴忠达。

    听到云非的问话，孙麟跟司徒贺云两人脸上立马就浮现出了笑容。

    这小子终于想通了，不再坚持要研究出什么精度很高的产品再上市。

    “老板，即使现在把所有的数控铣床的产能都放到加工中心的生产上，一个月最多只能生产二十五台……”吴忠达明白了云非的心思。

    这小子，这是被逼急了。

    当然，心中却郁闷不已。

    如果一开始，云非就对九一重工的生产规模进行升级，现在根本就不会出现这样的问题。

    旁边的九鼎跟神坤厂最开始修建的车间已经在开始进行小规模的生产，而九一重工的熔炼车间的却还得等两个月才能开始大规模的生产。

    也就是说，必须要的等到八月之后，九一重工的生产产能才能大规模地扩大。

    当然，到那时候，熟练的装配工人缺口就又是一个不小的问题。

    现在就就九一重工的装配车间里面有着一百七十多号人，每个月装配三百台数控车床，三十台数控铣床的压力都非常大了。要是在扩大一倍，至少还需要一百五十名的装配钳工。

    “今天请大