96年成立，有金山公司在背后支持，西山居的实力比较强。用通俗的话来说，那就是西山居要钱有钱，要人有人，处于自给自足的状态，对外合作的yù望不高。

    金山公司在小营西路，拥有自己dú lì的办公大楼，第一层有一个巨大的大厅，墙壁上挂着大量的宣传画，介绍金山公司的情况。

    石磊走到前台，淡然微笑的看着美丽的前台迎宾，开口道：“你好，我是幻想科技公司的石磊，之前有打过电话来，想要见你们求总。”

    前台迎宾看着石磊，露出职业化的笑容，如果不是石磊一身范思哲，再加上有一股稳重的气质，恐怕要被前台迎宾看扁。

    金山公司董事会的董事长是求伯君，执行董事及首席执行官是雷军，还有游戏运营部的主管张江。求伯君在2011年才会宣布退休，由雷军执掌金山公司。目前金山公司，还是求伯君一统大权。

    这些资料石磊都清楚，虽然求伯君没有参与rì常管理，但金山公司的大决策，一直由求伯君作出决定。

    如果是西山居和幻想科技公司，联合合作这样重大的事情，无论是雷军，还是张江，均没有权限做下决定，只有求伯君才可以拍板。

    因此石磊提出直接面见求伯君，想要与金山公司合作。

    如果连求伯君的面都见不到，那幻想科技公司的游戏开发进程，恐怕要受到不小的影响

    孤注一掷，只许成功

    (未完待续。)



HK343 具体的合作方案(37/46)

    ()    .    金山公司从一个籍籍无名的小公司，成长为夏国网络界赫赫有名的老牌劲旅公司，求伯君的功劳很大。

    前台迎宾打量了石磊一会，最终点头道：“您好，石磊先生，求总正在办公室中等您。请您直接乘坐高层电梯去十九楼，出电梯之后向左走，尽头处便是求总的办公室。”说着，前台迎宾拿出一个蓝sè的工作证，递给石磊，解释道：“石先生，这是您的通行证。”

    金山公司作为一个知名公司，内部安全机制完善，没有工作证，或者是通行证，将会被安保人员询问。. .

    石磊接过蓝sè的通行证，顺手挂在了脖子上，按照前台迎宾的提示，直接乘坐高层电梯，去最顶层十九楼。

    高层电梯中，居然有一个常驻安保人员，他看了一眼石磊的通行证，安静的站在角落。石磊按下十九楼的按键，两人都没有说话。

    电梯停在了十九楼，石磊走出电梯门，按照前台迎宾的提示，来到了求伯君的办公室门前，敲了敲门。

    “请进！”一道沉稳的声音，从办公室中传了出来。石磊推开了办公室门，走了进去。

    求伯君才四十刚过没多少，正值壮年的年纪，jīng神势头很不错，微胖的脸上，带着笑容。. .

    “如果我没有猜错，你应该是幻想科技公司的石磊先生？果然是年轻有为，让我大吃一惊！”求伯君首先开口，语气中带着一股朋友间的味道。

    石磊笑着道：“求总才是真正的有作为啊！金山公司可谓是我们夏国，最杰出的的网络公司，这全是求总的功劳！”

    求伯君哈哈笑了起来，“能够得到幻想科技公司的称赞。我们金山公司荣幸之至啊！对了，石先生，外界传闻，贵公司将要投资上千万美金，打造开发一款划时代的游戏？”

    石磊心中一喜，求伯君首先提起游戏的事情，这说明金山公司对于双方的合作，并不是不感兴趣，如此一来双方就有了合作基础。

    “求总，这倒不是传闻。而是真实的事情！昱泉国际和原狂徒创作群，已经以不同的方式加入了我们。”石磊笑着解说。

    求伯君表情不变，“石先生的目的是我们金山软件的西山居吗？”

    石磊点点头，“没错！我可以透露一个消息给求总，我们米瑞科技此次开发的游戏。将会是武侠动作类，西山居在传统武侠方面的开发。相当有经验。”

    “石先生。你告诉我这些，难道不怕我坐地起价？”求伯君似笑非笑的看着石磊，他突然对于石磊有一些感兴趣，毕竟在谈判开始之前，就暴露出目的，这对石磊很吃亏。

    石磊盯着求伯君。哈哈一笑，“我为什么要害怕？因为你是求伯君，我相信你的人品！”

    求伯君眼中露出一丝jīng光，无论是商界。还是游戏界，对于求伯君的评价都很高。后世2011年的时候，金山软件为了留住西山居的人才团队，主动拿出了西山居20%的股份，让西山居的核心团队认购。仅凭这一点，就可以看出来求伯君，并不是一个小肚鸡肠，趁人之危的汉子。

    “感谢石先生对鄙人的高看，不知道石先生，打算怎么与我们金山公司合作？”求伯君露出一抹笑容的询问道。

    昨天晚上，石磊在脑海中，考虑了整整一夜，究竟用什么合作方式与金山公司，西山居合作。

    金山公司的资本雄厚，西山居的技术实力不弱，特别是今年，他们的剑侠情缘网络版，在东南亚取得了巨大的成功。可谓是名利双收，正在筹备剑侠情缘网络版2的开发。

    想要让金山公司答应西山居，加入幻想科技公司的游戏开发团队，这无疑很难很难。但石磊也有自己的杀手锏！

    “求总，我想以你的商业目光，已经猜测出了几分，我们米瑞科技即将开发的游戏，究竟会采取什么样的cāo作方式。凭借这样的cāo作方式，求总认为我们的游戏，能不能横扫整个游戏市场？”石磊带着一股强烈的自信，继续道：“让西山居，参与这样伟大的游戏开发之中，对于金山公司的名声，以及西山居的商业价值，有很大的提升吧！”

    求伯君摇了摇头，“不够！这些利益不够！石先生，我们明人面前不说暗话，无论你们米瑞科技，究竟要开发多么先进，多么强大的游戏，那也是你们米瑞科技的游戏。我们金山公司，除了捞一些名声之外，制作费用什么的，根本不值一提。”

    对于求伯君的反应，石磊毫无意外，他只是淡淡的笑着，“求总，你们金山方面，想要什么合作方案？”

    求伯君微微皱起了眉头，“如果我们金山方面要版权，那绝对如同像素软件一样，根本没有半点可以商量的余地，对吧？”

    石磊眼神微微一缩，石磊昨天和像素软件的两位创始人，仅仅只是非正式的见面，居然也被金山公司知道，看来金山公司的情报网，相当的给力啊！

    “求总倒是消息灵通！像素软件傍上了大企鹅，自然看不上我们米瑞科技。而且，像素软件居然想要领导研发权，对于上千万美金的游戏项目，恐怕像素软件还没有那个驾驭能力！”石磊毫不客气的鄙夷道。

    求伯君附议的点头，“像素软件的实力不错，但他们取得了一点成绩之后，的确有点不把世人放在眼里的味道。”

    “求总，那你们金山软件呢？”石磊恰到好处的询问，提醒求伯君不要奢望版权问题。关于尚未面世的游戏，石磊必须要把它掌握在手中，不允许任何人染指。

    求伯君笑了起来，微胖的脸上，带着一股憨厚，但其实他十分jīng明。“石先生，我们金山软件，自然不可能如同像素软件一样。我们的要求很简单，也很合理。”

    “既然如此，那就说说你们的要求吧！”石磊询问道。

    “石先生，我先告诉你一些，我们金山软件的情况，让你了解一下我们金山软件的实力。”求伯君主动给石磊倒了一杯矿泉水，放在石磊身前的茶几上。

    石磊客气的抿了一口，便放了下来，等待着求伯君，展现金山公司的实力。

    “石先生，我们金山公司，目前总共有五个游戏研发团队，其中最著名的，广为人知的便是西山居。这支团队成立于1995年，时至今年已经走过十一个年头，无论是技术储备，还是人员储备，是我们金山公司最强的游戏开发团队！”求伯君有些骄傲的说着。

    石磊没有说话，安静的等待下文。

    “除了西山居之外，我们成立的第二个游戏开发团队是烈火工作室，成立时间是2003年9月，时至今rì也走过了三个年头，实力相当不错。第三个团队是2004年5月份，在荣成市成立的亚丁工作室，目前亚丁工作室，已经拥有超过200人的开发团队，实力相当强大。”求伯君脸上笑容不断，这些游戏工作室，全部是他力排众议组建的，目前正为金山公司创造庞大的利润。

    “第四个游戏团队是鲸彩工作室，位于北港的金山分公司，虽然这个团队今年五月份才成立，但这个团队的实力不容小觑。最后一个团队，则是我们的秘密团队，但我可以透露给石先生。这个团队名叫上水轩，开发人员超过了300人，整体实力位于五个团队中第二，全面超越了烈火团队！”

    上水轩这个团队，成立之后便隐于幕后，一直没有出现在世人面前，但它的实力十分强劲。

    “五个团队，所有开发人员超过一千人，其中百分之七十左右的人员，从业经验超过了两年！石先生，这样的团队，你还满意吗？”求伯君一副胜券在握的神sè，自信的看着石磊。

    石磊心中暗叹一声，他不是游戏界的相关人员，果然小瞧了金山公司的实力！

    如此强大的实力，完全超越了目标软件。

    如果可以将金山公司的五个游戏团队，全部投入新游戏的开发之中，石磊甚至有信心，在三个月之内将新游戏制作出来！

    但这五个游戏团队是金山公司的家底，求伯君肯全部交出来，借给石磊吗？

    按照正常的情况分析，求伯君绝对不可能，将五个游戏开发团队，全部借给石磊。毕竟金山公司同样有很多游戏需要开发，特别是他们在东南亚市场，取得了十分良好的成绩，他们不可能就这么放弃已经得到的利益，转而投向一款尚未面世的游戏。

    “求总，说实话，我严重低估了你们的实力！五个游戏开发团队，实在是大手笔啊！如果这样的开发团队，我都不满意，那还能满意什么？整个夏国，金山公司的游戏开发团队，绝对是龙头老大的位置！”石磊没有拍马的意思，而是真心实意的说着。

    至于大企鹅、九城、巨人网络等等，他们更多的游戏只是代理，把国外开发的游戏，代理进入国内而已！

    “求总，说吧，你们金山要什么条件？”石磊暗自下定决心，只要金山公司不是太过分，那就答应他们！.

    (未完待续。)

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HK344 代理权

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    京城，金山公司总部。

    求伯君的办公室中，石磊坐在真皮沙发上，面前的茶几放着一杯求伯君亲自倒的纯净水。石磊一口气问完之后，心情反而放松下来。 ..

    无论金山公司有什么要求，石磊也可以兵来将挡水来土掩。如果金山公司的要求太过分，石磊也想到了对策良方。

    求伯君坐在石磊对面的沙发上，他沉吟了片刻，才开口道：“石先生，我刚刚说过，我们金山公司的要求很简单！我们不要版权，我们只要代理权！”

    石磊眼神一冷，要代理权和要版权有什么差别？

    开发体感游戏的目的，便是运营赚钱的，怎么可能将代理权交出去？

    求伯君仔细观察着石磊的表情，当他发现石磊的表情冷淡的事情，心中叹息一声，然后开口挽救道：“石先生，请不要误会！我们金山公司要的代理权，并不是夏国的代理权，也不是全世界的代理权，仅仅是东南亚各国的代理权。在东南也地区，我们金山公司开辟的渠道，还算是比较庞大。我们的剑侠情缘网络版，在南越国市场占据了80%的网络游戏份额。东南亚各国的代理权，交给我们是双赢互惠的局面。” ..

    石磊调查过金山公司的资料，如同求伯君所言，金山公司在东南亚的渠道做得很好，东南亚的市场交给他们。的确比留在自己手里要好一些。但也不能白白交给他们，要让金山公司大吐血才行！

    “求总，不得不说金山