百文钱一斤吧？唐云瑾忽然有种刘姥姥进大观园的感觉，真是长见识了！
  至于每家铺子里总会有的极少量的极品天价酒什么的，她直接忽略不计了，那些暂时不是她需要考虑的问题。只要知道价钱比小镇高就足够了。
  周家酒铺的掌柜她还没看见，但是单只看六七个忙忙碌碌的伙计的服务态度也猜得出来，掌柜的定然也是个有远见的，会做生意的人。
  铺子的装潢方面也不会显得过分张扬，一桌一椅，装酒的大木桶，甚至是铺子的牌匾，都给人一种很舒服的感觉，用现代的一句话来形容就是，低调的华丽。乍看不太起眼的每一个角落，却又透着一股让人无法忽视的格调和古韵，别具风味。
  这家铺子的老板该是个相当有品位的人，再加上各方面都给了她很好的印象，她已经很笃定，这是一家值得合作的酒铺！
  看样子，她余下的二百斤果酒有去处了！

☆、057 周掌柜

  去洛水镇考察后又过了两天，期间唐云瑾专程在小镇上的一个卖布料的铺子订做了一套新衣服，专门为了和周家酒铺谈生意订的衣服。
  身上的破袄子她穿习惯了没觉得破破烂烂还脏兮兮的有什么，但和洛水镇最大的酒铺谈生意，这幅扮相人家根本不可能看得上吧，哪怕周家酒铺的掌柜不是个势利的人，她也得给人家一个比较好的第一印象不是？
  衣服是专门订的男装，大小刚刚好，款式也是偏向于内敛保守型，穿在身上感觉一下子长了几岁一样，尽管身高还是很矮，身上还是瘦巴巴地没长什么肉。
  衣服的料子是她特意挑选的铺子里上等的料子，可以日后专门谈生意的时候才穿，买衣服的钱还是她又把手上攒的一些药材加上以前剩的强凑够的，啧，之前没把买衣服的钱预算到，早知道采购的时候就该留下点余地的！
  穿上新衣服，在小镇附近又等到一个送货的牛车，这回捡了个便宜，只花了五文钱牛车上的大叔就愿意送她去洛水镇，本以为要两袖清风地去，没想到居然还剩了五文！
  或许是大叔看她穿的不错，以为是个家里有钱的，没好意思多要钱？幸好是个淳朴的大叔，换个脑子机灵或者有点歪脑筋的，指不定还得看着她的打扮小小地敲诈一笔！
  因为出门出的早，辰时就已经抵达洛水镇，今天有多半天的时间可以谈生意，顺便逛一逛洛水镇。
  顺着前两天走过的路找到周家酒铺，比起上次下午时分所见，上午的生意果然又好了两三分。
  手里拎着一竹筒的果酒，看了看酒铺里的情况，四下张望了一圈还是没看见疑似掌柜模样的人，迟疑了片刻，还是调整好心情信步走了进去。
  “这位小兄弟，你看上去是个生面孔啊，以前没来过我们酒铺吧？我们周家酒铺有着洛水镇最齐全的酒品种类，价格也非常公道，保证让你来过一次还会再来第二次！”
  唐云瑾颇为新奇地听着伙计热情地推销着自家酒铺，也没插嘴打断他。
  直到伙计很流利地把一串每见到第一次来的客人时必说的推销话，最后问她‘小兄弟你想买点什么酒’时，唐云瑾才客气地说道：“我有点事想找你们掌柜的，不知道方不方便。”
  伙计明显有些意外，但也没露出任何会惹人不快的轻视的眼神，只是有些好奇道：“小兄弟找我们掌柜有什么事？”
  唐云瑾委婉道：“我想和你们掌柜的亲自谈，如果方便的话，有劳你去请一下。”
  “倒是没什么不方便，只是我得先去请示一下，看掌柜的这会儿有没有时间，我们掌柜的平时要忙的事很多。”伙计客气地解释。
  这种不会因为客人的年龄低而改变态度的服务让唐云瑾很是舒服。
  “那就麻烦你了。”
  “那你在这里等一下。”伙计说罢和另一个伙计喊了一声便走向后堂，唐云瑾则待在原地继续观察客人和伙计们之间的互动。
  “是你要找我吗？”没多久，在唐云瑾正观察得聚精会神时，一个温润的声音从身后传来。
  唐云瑾回头一看，之前的伙计和一个二十五六岁的青年正站在她身后。
  青年目测身高有五尺五寸，身材修长，穿着一身湖绿色的素色长袍，模样并不是特别出彩，只是给人一种很舒服的感觉，正如方才那温润如水的声音。
  “你是这家酒铺的掌柜？”唐云瑾不太确定地问道。
  青年温和地笑着点头，“我是。”
  唐云瑾不由有些惊叹，明明像个文雅的公子，竟然是个大酒铺的掌柜，身上半点市侩的感觉都没有，倒是很少见。就连很好相处的刘掌柜，也很容易就看得出是个老练的生意人。
  面前的青年，若是没有足够的经商头脑和经验，也不可能打理好这么大一家酒铺吧？
  “不知道掌柜的怎么称呼？”
  “我姓周，单名一个行字。”
  “周……掌柜？”唐云瑾下意识地看向了堂内挂着的一个内匾，周家酒铺四个字明晃晃地摆在那里。
  周行似乎看出她的想法，低声笑道：“我是这家酒铺的掌柜，也是老板。”
  还真被她猜对了！居然是老板！？
  通常大城镇的的铺子里都是老板会专门聘请一个懂行的经验老道的掌柜的替自己管理店铺，很少会有人亲自打理，一方面当老板的都不愿意凡事亲力亲为，另一方面，也是因为不是所有有资本开店的人都有经商的头脑，还是交给专业人士更稳妥一些。
  也就是像小镇一样的小地方的人没那么多讲究，也不指望赚太多的钱，能糊口，再有些剩余就心满意足，大多都是小本生意，自行打理。
  没想到洛水镇最大的酒铺倒是和别家不同。
  “你找我有何事？”
  唐云瑾晃了晃手里的竹筒，很坦率地说：“我带了一些自己酿的酒想让掌柜的尝尝，若是掌柜的觉得不错，我手里还有一些想拿过来卖。”
  “卖酒？”周行有些讶异地扬起眉，看唐云瑾神态并不像玩笑，笑道：“周家酒铺有自己的酿酒作坊，按理是不会收外面私人酿的酒，你的酒……”
  唐云瑾道：“我的酒独一无二，尝过了我保证你会感兴趣。”
  “哦？”周行被她充满自信的语气勾起了一抹兴趣，思索片刻，温声笑道：“既然如此，那就到后堂里再详谈吧，美酒也该有一个合适的安静场所细细品尝。”
  “有道理。”唐云瑾看了看周围正选酒的客人，不由揶揄道：“我也怕在这里开了竹筒盖，客人们就对你这里的其他酒不感兴趣了。”
  “你对自己很有自信。”周行一边在前方带路，一边轻笑。
  “连自己都不对自己的酒有自信，又如何拿出来卖给别人喝。”
  “你小小年纪就有如此见地，倒是难得。”周行语气里透着几分欣赏。
  “等你尝过我的酒，或许你对我的评价会更高。”唐云瑾越看周行越觉得自己没找错人，连带的说话的语气也随意了不少，也幸好周行似乎并没放在心上，若是换了个人，怕要以为她太过自负，不自量力了。
  也只有周行这样性格温润的人，才会在听了她自信过头的话时还能温和地笑着。
  来到后堂，周行比了个请的姿势，笑道：“姑娘请坐。”
  唐云瑾刚要落座的动作猛然顿住，诧异地抬起了头。
  他竟认出自己是个姑娘！？好敏锐的眼神！

☆、058 双倍价

  “你怎知我是个姑娘？”唐云瑾看了看自己的装扮，又摸摸发型，都是男孩子扮相没错啊。
  周行笑着给唐云瑾倒了杯茶，“做生意做得久了，自然练就了一双好眼力，姑娘眉目柔和，声音也比一般男子的声音细一些，仔细观察，并不难发现。”周行善解人意地笑道：“想必姑娘是觉得女儿家出门有诸多不便才会做男装打扮吧。”
  唐云瑾点点头，“女儿家本就少抛头露面，而且让人知道我是个女子，很多人都会立刻露出不以为然的模样，这样会直接影响到对我的酒的评价，甚至怀疑酒不是我酿的。”
  周行理解地点头，“世人难免会用世俗的目光去评论一个人，这也是无可厚非。”
  唐云瑾道：“不过周掌柜似乎并不会。”
  周行笑道：“只要酿的出好酒，是男是女又怎样呢？在周某眼里，男女并没有任何分别。”
  “说得好！”唐云瑾笑道：“难怪周掌柜能把偌大的酒铺打理得井井有条，果然不是一般小铺子的掌柜可比。”
  周行谦虚地笑了笑。
  “我想周掌柜的确是个非常适合合作的对象，那么现在，我们还是好好品尝美酒吧。”唐云瑾打开竹筒盖，还颇为主动礼貌地亲自给周行倒酒。
  一阵浓郁的不同于铺子里任何一种酒的醇香飘然而至，周行眸色一动，温润的脸上露出少有的诧异，“这酒……”
  他开酒铺这么多年，还从未闻到过如此难以言喻的酒香，甚至于凌驾于他铺子里最贵最美味的美酒。
  “这是何酒？”周行端起酒杯在鼻前晃了晃。
  和刘掌柜相比，周行要镇定许多，可还是很容易就看得出眼底的惊艳和不可思议。
  “青梅酒，一种果酒。”
  “青梅，酒？”周行闭上眼睛仔细闻了闻，片刻后迟疑道：“这味道，里面放了青果子吗？”
  这回换唐云瑾惊讶了，“周掌柜果然很敏锐。”
  周行笑道：“做生意的不只要练就好眼力，做我们这一行的更是要有足够敏锐的嗅觉，否则岂不是要错过很多美酒。”
  唐云瑾表示了解，的确酿酒之人若是没有敏锐的嗅觉又如何能分别酒水的好坏，发酵程度，酒水里是否参了过多的水，还有所用的原材料，将这些一一闻出来都是一个专业人士应该掌握的技能。
  周行喝下一口酒，眸子里染上一片亮色，喜道：“果然是好酒！与我铺子里任何一种酒比都毫不逊色。”
  唐云瑾道：“若是酒不好，以周家酒铺的规模，我也不敢拿过来献丑。”
  “姑娘过谦了，能酿出如此美酒，姑娘一点都不逊色于我铺子里最一流的酿酒师傅。”周行真诚道：“这酒如此香醇，若是错过，周某怕是要后悔一生了，不只姑娘手里有多少酒？若是可以，周某都要！周某定会给姑娘一个满意的价钱。”
  唐云瑾勾唇笑道：“多谢周掌柜对我如此高的评价，酒并不多，只有两百斤，我本也是打算若是周掌柜属意就将所有的酒都卖给周家酒铺的。”虽说广撒网有助于更快地打开知名度，可卖给洛水镇最大的酒铺其实效果也差不多，最重要的是，对她更有利，周家酒铺会给出镇里最高的价格。
  “两百斤吗？确实不算多。”周行摸着下巴思索了起来，“不过周某倒是真的没想到那种酸涩的青果子竟能酿出这般美酒。”
  “不过是凑巧，我运气好，过去没人想到这一点，而我好运地酿出了美酒。”
  周行深深地看了唐云瑾一眼：“姑娘莫要自谦，能有如此慧眼寻得适合的原材料又能将其酿为美酒，足以证明姑娘是个有真本事的人。”
  唐云瑾不置可否地笑了笑，她未来可是打算做周行的同行的，若没点真本事怎么来和人家分一杯羹？
  “既然周掌柜觉得酒好，那么就谈谈价钱吧。”
  “好！不过，周某可否先问姑娘一句，这酒在来我家酒铺之前，可曾卖给别家？”
  “洛水镇并未，不过在小镇上的一家酒铺卖过百斤。”
  周行点点头，想了想道：“姑娘住在小镇附近，或者是那周围的村子里？”
  唐云瑾并未隐瞒地点头，“没错，正因为来回距离不算很近，我希望不要跑太多趟在，最好能尽快把交易做成。”
  “那是自然。”周行笑着从怀里拿出一个小账本，又不知道从哪里拿出一支笔，翻开账本道：“既然如此周某也不多说闲话，先和姑娘谈谈价钱吧。冒昧问一句，姑娘在小镇酒铺卖酒时对方给了什么价钱？”
  的确是个很冒昧的问题，若不是对象是周行，恐怕唐云瑾就要担心他是不是想打听同行的商业机密，想动歪脑筋或者是作为参考尽可能地压价了。
  不过考虑到周家酒铺和刘记各自的规模和周行本人的性格，这种可能性近似于零。
  “我也不瞒周掌柜，那家酒铺是以每斤50文的价格收了我的酒。”
  “50文吗。”周行道：“以小镇的规模来说，这确实是个相当不错的价钱了。”
  “是的，我和那家铺子的掌柜多少有些矫情，价钱自然也好商量，一个让双方都满意的价格才能保持长期的合作关系，周掌柜认为呢？”
  周行笑吟吟道：“那是自然，若是可以，周某也希望姑娘未来也能为铺子里提供美酒，周某也必然不会亏了姑娘。洛水镇比小镇规模大，周家酒铺的客源也很多，想来姑娘对这些也该有些了解。”
  唐云瑾并未作答，做市场调查是一个专业的商人应该做的最基本的一件事。
  “这青梅酒的味道不逊色于本铺子最美味的酒，而且市面上恐怕也只有姑娘一人酿出来，如此独特的酒价钱比其他酒水更贵一些客人们应该也能接受。”周行又从怀里拿出一个小算盘，噼里啪啦地飞快地算了一下。
  “一斤青梅酒一百文钱，两百斤一共20两，姑娘意下如何？”
  “一百文？”唐云瑾微微张了张嘴，这价钱可比她想象的还要高了不少，她以为至多也就能七八十文