团体中来。这个用户团体越大，用户增加的速度就越快。直到占据整个市场。

    这种排他性和连锁增长的特性，对电子邮件服务商和各种门户网站实在是太有诱惑性了。

    即时通信软件简直天生就是垄断市场的利器。

    恰在此时，于琼总经理办公室的门外传来了当当当的敲门声音。

    “老板，有个英国人想要见你。”于琼的秘书伊莎贝拉推开门，走了进来。

    “英国人？找我有什么事情？”于琼偷偷看了周硕一眼，心中不由想起他刚才的话，不会这么巧立刻就有生意上门了吧。

    “他说他是英国lpgb公司的布莱尔先生，希望能够就六耳im的英国代理权，和你进行一些沟通。”伊莎贝拉当然不会知道周硕和于琼之前说了些什么。只是公事公办的将情况说了一下。

    于琼心里也不知道是失落还是庆幸，总之是松了一口气。她的经验再一次证明，周硕的自信是有道理的。不管怎么说，只要有人想做六耳im的国际版代理商。这就已经是解了六耳软件公司燃眉之急了。

    “请他进来吧。”于琼点了点头，强自冷静的说道。

    布莱尔是个有着大额头的英格兰人，因此他的发际线显的非常高。不过这反而让他有种天庭饱满的感觉。

    当他迈步走进总经理办公室的时候，用伦敦口音的英语打着招呼。还真是有点“我大清”的气派。

    “琼斯女士，你好。我是布莱尔。英国lpgb公司的业务拓展部经理。”

    “欢迎你，布莱尔先生。”于琼伸出手来，和他轻轻的握了握，问道：“lpgb公司派你来，是想要竞标我们公司六耳im的英国代理权吗？”

    “当然，我们对此非常感兴趣。”布莱尔点了点头，说道：“不过在竞标之前，我有一些小的建议，希望琼斯女士能够考虑一下。”

    “当然，只要贵公司有诚意与我们合作。”于琼肯定的说道：“六耳软件公司会考虑每一个竞标方的要求，你大可不用担心我们会听不进去意见。”

    见话题终于进入正规，布莱尔先清了清嗓子，然后正式的说道：“实际上，我建议贵公司大可不必搞什么竞标。至少在英国范围内，我们lpgb公司就是你们最好的合作伙伴。”

    “这恐怕不太可能。”于琼摇了摇头，坚定的拒绝道：“竞标是我方的既定政策，代理商必须通过招标来产生，这是不容更改的。”

    “琼斯女士大可不必如此肯定，不如先听听我们的条件再说。”布莱尔信心满满的说道：“lpgb公司愿意以每年三百万美元的费用，获得六耳im的代理权。并且我们保证，代理费用每年递增百分之十，一次签订三年代理合同，并且代理费用一次缴清。除此以外，lpgb公司拥有的电子邮件用户也授权给六耳im使用。不仅是用户授权费用，广告费用我们也可以与六耳软件公司五五分成。”

    于琼听完布莱尔的条件，不由得吸了一口气。三年每年三百万的代理费用一次缴清，而且代理费用还是逐年递增，这一块就是九百六十三万美元。就不说lpgb公司拥有的用户数量，何况后面还有广告收入的五五分成，这个条件确实算得上是优厚了。

    别忘了，六耳im目前虽然发展势头良好，却是切切实实的在烧钱，根本没有一分来自用户的收入。没有在软件中投放过广告，没有收取过服务费用，却要不断的支付网络费用和增加服务器、以及大量的人工费用，固定资产沉淀的速度是惊人的。

    不是如此只进不出的局面，于琼也不会听闻周硕将两千万拿去拍电影，就如此的惊慌失措。

    “这个……”于琼下意识的向周硕看去，却发现他完全面无表情。似乎既不表示反对，也没有拒绝的态度。

    “我们需要研究一下，请稍等一下再给你答复。”于琼心中一时下定不了决心，只好先拖延一下。

    “当然，这是应该的。”布莱尔微微一笑，知道该是自己避嫌的时候了，推开门就走了出去。

    “lpgb这个条件已经不错了吧，我觉得是不是可以答应他们？”于琼有些忐忑的向周硕问道。

    周硕坐在沙发上，不置可否的说道：“你是六耳im的总经理，公司的具体运营事务需要你独立作出判断。”

    “我觉得……”于琼踌躇了一下，说道：“lpgb公司的条件，已经极大的超过了竞标预定的成果，不如就把代理权给他们好了。如果按照我们明标的投标方式，就怕反而还得不到这样的条件。”

    招标有明标和暗标，明标就是大家互相加价，直到得出一个最高价为止。优点是竞标过程可控，结果和标的的价值比较相符。而暗标则是大家背地里写上一个自己的心理价位，然后统一开标再确定谁来得标。因为过程不可控，运气的成分就比较大了。看竞标方的决心，可能会导致标价过低，也可能导致标价过高。

    周硕摇了摇头，叹了口气说道：“你说竞标究竟是为了什么？”

    “从竞争中选择一个最好的条件？”于琼有些忐忑的答道。

    “不完全是。”周硕有些失望的说道：“一家公司能够做成一笔大生意不算什么，毕竟成功的因素可能很多。但一家公司能够长久的赚钱下去，成熟的制度建设是最重要的。你明白吗？”

    “我明白了！”于琼呼出一口气，认真的点了点头：“我会拒绝他的要求。”

    周硕摇了摇头，说道：“这次你可以把代理权给lpgb公司，我任命你做公司的总经理，同样也是制度。我在美国不会待上太久时间，这里的事业肯定还要交给你来经营。所以除了公司能够健康发展，我更希望看到你的成长。”

    “这，我已经认识到错误了，不用这样明知故犯了吧？”于琼有些脸红的说道。

    周硕微微有些一愣，这还是他第一次看到于琼会脸红。他呵呵笑了笑，不以为意的说道：“好吧，你说了算。我只是希望你能知道，我对你是信任的。如果我不在这里，和维护公司制度比起来，我会更相信你的判断。”

    等到两人商量好，于琼又将布莱尔叫了进来。她的脸上还有些红晕的残留，看起来倒是精神了许多。

    “布莱尔先生关于lpgb公司的条件，经过六耳软件公司的考虑，我们决定……”

    于琼的话没说完，就听办公室外面传来一个斩钉截铁的声音，喊道。

    “我反对！”(未完待续。。)

第一百九十九章 借势

    第一百九十九章 借势

    于琼的办公室大门被推开，一个四十多岁的女人趾高气昂的走了进来，向布莱尔微微颌首道。

    “布莱尔先生，我们又见面了。”

    这个女人穿着一身粉红色的女士西服，头上烫着大波浪卷，耳朵上带着两颗不知名的黑色宝石。整个人往那里一站，就生出一种睥睨天下的感觉。

    “玛格丽特女士，这个世界还真是小。”布莱尔绷着脸，努力维持着自己的绅士形象。不过从他微微抖动的眼角，却能看得出来他内心的不平静。

    于琼的秘书这时才慌慌张张的跑进来，看起来小姑娘似乎吓的够呛，急急忙忙的向她和周硕解释道：“经理，这位女士说她是英国caup公司的经理，我请她稍等片刻，结果她却非要闯进来，我拦都拦不住……”

    “没有关系，你先出去吧。”于琼点了点头，把她赶了出去。看起来这个玛格丽特和布莱尔似乎不怎么对付，有竞争者总是一件好事。

    “我是玛格丽特，英国caup公司的事业拓展部经理。”玛格丽特微微的抬着下巴，虽然她并没有表现的多么盛气凌人，但偏偏给人一种非常强硬的感觉。

    “我是琼斯，这里的总经理。这位是乔伊，六耳软件公司的ceo。”于琼上下打量着玛格丽特，这个女人确实有着独特的女性风采。在英国这样保守的国家，女人能够成就一番事业是要比男人付出更多努力的。

    周硕向她点了点头，而玛格丽特在于琼介绍完之后。也仔细的打量起周硕来。

    在她的眼里，周硕实在是年轻的过分。即使在盛产年轻富翁的美国。在这样的年纪里能够拥有这么多的财富，都是一件非常难得的事情了。

    她先是矜持的向两人问了声好。然后骄傲的说道：“我要提醒六耳软件公司的两位管理者，不论布莱尔先生向你们提出了任何条件，你们都不能答应他的要求。因为caup公司一定可以提供比lpgb公司更好的条件，我们在英国市场上要比他们更具有优势。”

    布莱尔假意咳嗽了一下，用善意提醒的语气说道：“玛格丽特女士似乎忘了，我们lpgb公司才是英国最大的电子邮件服务商，caup公司在这方面只是我们的跟随者。”

    “是的。”玛格丽特竟然同意了布莱尔的说法，然而她话锋一转，用严厉而强硬的语气说道：“同时lpgb公司也是英国市场上最古板、最僵硬的互联网公司。你们甚至不允许用户使用第三方软件下载你们的邮件。可还有一点互联网的共享精神？”

    “玛格丽特女士，这是我们公司的策略。实际上，我们的用户对此倒是没有你那么大的意见。”布莱尔反唇相讥道：“抱怨不能使用第三方软件最激烈的，还不是你们caup公司。”

    “我们这是为了英国互联网的发展，必须要打倒lpgb这个独裁统治的魔头！”

    “你们才是扰乱市场规则的破坏者，恶意竞争的小丑！”

    “布莱尔先生，作为一个绅士你怎么能这样罔顾事实，来污蔑一个伟大的公司！”

    “哦，那还真是抱歉了。不过玛格丽特女士。会把自家公司用‘伟大’这么不谦虚的字眼来形容的英国经理，我还是第一次见到。”

    ……

    周硕和于琼相视苦笑一番，不得不站出来打断他们的互相攻击。

    “好了、好了，两位是不是可以暂时顾及一下场合。”周硕站起身来。张开双手向下压，补充说明道：“如果你们对各自的市场策略有什么要讨论的，我们可以专门提供一间会议室。”

    “谢谢。不过不用了。”玛格丽特斜眼看着布莱尔说道：“我们更愿意在竞争中检验各自的市场策略。”

    “这一点我同意。”布莱尔淡淡的说道。

    “太好了，你们总算达成了一个共识。”周硕深呼出一口气。如释重负。

    虽然这两个英国佬吵起架来，还真是让人瞠目结舌的精彩。如果不听内容的话。语调抑扬顿挫再加上一些细微的面部表情，倒是颇有英剧的味道。不过毕竟这里还是六耳软件公司的总经理办公室，于琼的威严是不容被外人挑战的。

    “哦，对了，他们本来就是英国人……”周硕突然想起两人的身份，心中默默的吐槽道。

    “那么，贵公司对lpgb的意见考虑的如何了？尊敬的乔伊先生。”布莱尔仿佛没有听出周硕话里的讽刺意味，紧接着问道。

    周硕侧开身子，让到一边说道：“至于布莱尔先生的要求，就请琼斯女士向你解答吧。”

    布莱尔和玛格丽特齐齐向于琼望去，压抑的气氛让她有些紧张。她略微僵硬的笑了一下，点头示意道：“非常抱歉，布莱尔先生的要求我们不能同意。六耳im的国际版本代理权，将会在公正、公开的招标之后才能确定。在此之前，我们不想破坏公司的制度。”

    布莱尔遗憾的抿了抿嘴，微微摇头道：“好吧，最终你们还是会发现，lpgb公司提供的就是最好的条件。”

    “哦，是吗。”玛格丽特嗤之以鼻道：“caup公司会教会你们什么叫做谦虚的。”

    “我们走着瞧。”布莱尔总算绷不住面子，有些恼羞成怒的说道。

    俩人也知道多留无意，撂下狠话就各自而去。宽敞的办公室里又只剩下于琼和周硕两个人，明明屋里的摆设都还完好，他们的心中却感觉好像经过了一次台风过境。

    “怎么样，总经理的位置不好做吧？”周硕抹了把汗，摇头笑道。

    “总会适应下来的。”于琼抿着嘴，坚定的说道。

    国际上能够跑到美国来竞标的，总归还得是有着一定的规模。毕竟很多跨国商务的法律程序，肯定要比各国国内事务繁琐的多，连带的律师费用也是一笔不小的开支。更不用说谈判过程中飞来飞去的跨洋飞机旅行，以及出差补助和翻译成本。这些各种各样的困难加起来，自然就先淘汰了一批实力不济的公司。

    然而，当周硕连美国国内各州、各郡乃至各大城市的代理权都拿出来的时候，早就已经眼馋不已的美国