有素。
  “你找我到底是什么事？”新德直奔主题。
  “不忙，谢先生，你喝什么茶？”
  “我没心思喝什么茶，你先告诉我找我究竟什么事？”
  “那好，就喝我这一壶龙井吧，也是刚刚泡上来的。”方健民给新德的茶盅里倒满了龙井茶。
  新德没喝茶，也没说话，他在等着对方回答。
  “谢先生，我不想也没有这个资格过问你和我们老总的关系，我只想告诉你，从现在开始，我们酒店的所有海鲜产品，都由你的批发部进货，我们不讨价还价，一切按市场价结算，你只要保证我们的海鲜品质就行。”
  新德还是没有说话，不仅是没有开口，他实在是迷糊得不轻！什么他和他们老总的关系？他这一生中就没有认识过几个“总”，如果当年李涛算一个的话，其他的不是眼睛“总”（肿）就是鼻子“总”（肿）。
  “由于我们酒店的生意一直很稳定，”方建民接着说，“所以我们海鲜产品的用量也比较大，为了让供应商消除疑虑，提供货真价实的优良产品，我们前六个月均以货到付款的方式结算，六个月以后按月结算，这种结算方式是行业内绝无仅有的，我认为，谢老板，你是碰上生命中的贵人了，你一定要好好珍惜。”
  新德还是没有说话，不是他不想说，而是他无话可说；因为他越听越迷糊了，他无论如何难以置信，世界上会有这般好事。
  他在这个行业里跌打滚爬十几年了，虽然做的是小海鲜，虽然没有供应过宾馆酒店，但没吃过猪肉，总听过猪的叫声吧，这种几乎是不可能的优惠条件，怎么可能会降临在自己身上呢？





    正文 第一百十一章 生命中的贵人（一）
    互联网 更新时间:2014-10-12 8:16:29 本章字数:2429

   要明白，海鲜老板供应宾馆酒店最大的担忧，就是收款太不容易，时间拖得太长了，少则几个月，多的长达一年甚至两年。
  有好多海鲜老板就是因为这个缘故，造成资金积压，流动资金无法运转，最后不得不放弃这种经营模式，而改做日日见才的小生意。
  关于这一切，新德的心里实在是太明了不过了，他马上联想到的是，这会不会又是一场骗局？于是他故意漫不经心地说：
  “谢谢你们的深情厚谊，可是，怎样才能保证我能够货到你们付款呢？”
  “哈哈，谢老板你沉默了半天原来是担心这个，哈哈，我刚才说过，也许是你生命中的贵人出现了，不仅如此，你送的第一批货我们会有预付款打到你的账号上。我们每次进货的金额在二十万左右，所以，在通知你第一次送货的前三天，我们会有二十万的现金打到你的卡上，请你现在就把银行卡账号给我。”
  这到底是怎么回事啊？就算是那个融资诈骗的大股东没有卷款逃跑，甚至兑现了他的承诺，也不至于有如此的好事呀！但是，看着眼面前的这个人，不像是在开玩笑，也没有诈骗的前提，难道自己真的存在生命中的贵人？
  “方经理，你不会是在开玩笑吧？”方建民在电话里自称是采购部经理，所以新德这样称呼他。
  方经理没有回答新德的问话，他打开身边的公文包，拿出了一叠进货的清单，上面的海鲜品种一目了然，除了大量的速冻海鲜产品，还有不少鲜活的高档海鲜如：美国红，象拔蚌，
  活大鲍，?澳洲龙虾，大海虾，三文鱼，膏蟹，东星斑，活海参等等。
  这下新德有点吃不准了，他由不相信改变成了将信将疑，于是问道：“清单上的这些品种和数量，第一次送货都要送齐吗？”
  “是的，这些都是我们的常规产品，怎么样，进货有难度吗？”
  “现在这个社会，只要有钱，什么样的东西进不到？送货一点问题也没有。不知第一批货什么时候送？”新德嘴上说的是第一批货，其实就是想证实预付款的问题，只是不好意思这么问。而且，倘若没有这笔预付款，他也不可能送货，一个是怕再次被骗，另一个是他根本没有这么多的现金去进货。
  “后天送，”方经理到这个时候才把名片递给新德，“地址我的名片上都有，今天下午我们会把预付款到你账上，你自己晚上查询一下。”
  话说到这个份上，不由得新德不相信了。但是他从事这个行当多年，有些技术问题他不得不了解清楚：
  “这么多的活鲜，鱼缸管理由谁负责？”
  “人员由我们酒店安排，是有多年管理鱼缸经验的人，工资由你出，三千块一个月，你看行不行？”
  “可以，这个没问题。”
  “以后若有什么品种断货，就由他直接跟你联系。还有，我差点忘了问你，你送货是用的什么车？”
  “喏，你看窗外那辆小昌河。”新德指给方建民看他的破车。
  “这个不行，”方经理不假思索地否定，他似乎早有安排，他从开始说这个事就有一种循序渐进的策略，没有一下子把所有的内容都倒出来，仿佛是故意让新德在是想是有一个逐渐接受的过程。他接着说：
  “为了保证海鲜的新鲜度，不至于两次解冻，你必须使用带有冷藏功能的货车；而且，你的这个车也太破了，有损我们酒店形象的。”
  新德突然想到，搞了半天这个人不会是来推销冷藏车的吧？
  “不好意思，我只有这辆破车，目前我没有能力去买你说的冷藏车。”他实话实说。
  “哈哈，这个是不用你操心的，冷藏车已经到位，就在我们酒店的车库里，车子是新的，温度可以调节，你抽空今天就把它开回去，这个，是冷藏车的钥匙，你拿着。”方经理说着又从公文包里取出一串汽车钥匙递给新德。
  新德真的有点云里雾里不知所以了，一连串的好事让他有喘不过气来的感觉。
  “那······这个车我能有多长时间？”
  “等你哪一天不愿做我们酒店生意了，你把车子还给我们，不会计算折旧费的。”
  “方经理，我问你一个问题，如果现在我的状况是你，你能相信这一切都是真的吗？”新德确实是个忠厚本分的人，他怎么感觉都有点这个“馅饼”来得蹊跷，所以他想从方经理的回答中得到认证。
  “这个问题我无法给你一个满意的答复，某种程度上，我和你一样，也觉得有点不可思议，但是，上面就是这样安排下来的，我必须不折不扣的执行，说句老实话，我很在乎自己的这份工作。”
  “方经理，我想去看看你们的鱼缸，随便再看看从天上掉下来的冷藏车，既然这件事是真的，我没有理由不全力以赴的去把它做好。”
  “谢老板，我看你是个实在人，我把我的真实想法告诉你，肯定有一个了不起的人在幕后帮你，而且帮你的这种方式实实在在，因为你毕竟还是要通过自己的经营和劳动来达到目标，所以你赚了钱以后不会有空穴来风的感觉，心里会很踏实。”方经理的逻辑思维还很强。
  “以后你不要叫我什么谢老板，叫我新德就行，你叫我老板我真的有点不习惯。”其实这是新德的谦虚之词，因为不管老板大小，他也做了十几年了，被人称之为老板也早已习以为常，只是他想珍惜有可能降临的好事，所以想让自己低调点。
  “OK ，新德，我们现在就去看鱼缸，看你的冷藏车吧。”方经理理解万岁。
  ······
  整个过程比想象的还要顺利。预付款到账，冷藏车开启，跟负责鱼缸的中年人沟通······
  新德在这个行当里已经做了十几年，整个进货渠道的来龙去脉了如指掌，只是苦于缺乏资金，没有下家，挤不进圈子；现在有人为他创造了这么好的条件，他简直就是如鱼得水，驾轻就熟。





    正文 第一百十二章 生命中的贵人（二）
    互联网 更新时间:2014-10-12 8:16:29 本章字数:2365

   这似乎印证了袁教授的理论：机遇第一，贵人第二，努力第三。
  所以，奉劝那些获得些许成功洋洋得意的人，不要夸夸其谈自己如何如何的有能耐，如何如何的作出了英明的决策，在这个世界上，有能耐而无法获得成功者大有人在，你只不过是巧遇了第一和第二条而已。
  新德是一个看似再平常不过的人，但是当他获得了这家酒店独立的海鲜供应商以后，他的潜力一下子得到了淋漓尽致的发挥，他像是忽然变成了一个很有能耐的海鲜大老板。
  这个生意被确认无误以后，新德的妻子喜出望外，这意味着，被骗的五十万房产抵押，最多半年就能够还清了。
  不可思议的是，仅仅过了一个星期，新德又接到了一个电话，又是一家准五星级宾馆的采购部经理打来的电话，电话的内容跟方经理当时在电话里说的如出一辙。
  这下新德又感到迷糊了，他怎么也想不明白连做梦都不可能做到的好事会再次降临！不过，有了第一次的成功事实，他没有产生很大的疑虑，按时赴约，见面洽谈。
  令他欣喜若狂的是，这家准五星级宾馆的采购部经理，虽然跟方经理完全不是同一个人，但洽谈的具体内容，却跟当时在茶楼方经理说的一模一样，只是少了一个辅助条件，那就是没有提供冷藏车。
  但是，新德已经有了一辆新的冷藏车，已经是得心应手，再多一辆也毫无意义。
  看来，这个幕后策划的人考虑问题非常周到，首先是预付款的问题，这是打消新德后顾之忧的最有力佐证；其次是冷藏车，第一次有了，现在也不需要提了；第三，都是六个月之内货到付款，六个月以后按月结算。
  这样的结算方法，对新德来说，实在是闻所未闻，绝无仅有！这不仅是安全感的概念，这对供应商的资金周转带来了极大的便利。
  有了这两家固定的买家垫底，新德的精神面貌很快的扬眉吐气起来。
  虽然警方还在紧锣密鼓的追踪融资诈骗的大股东，资金能否追回还绝对是个未知数，但新德已经不像前一阵子那样心力交瘁、愁眉苦脸了。
  意料之外的是，两个星期之后，他又接到了一个电话，是一家四星级度假村的采购部打来的，说让他去他们度假村面谈，说到了前台直接找总经理，因为采购部的负责人正在交换当中。
  接二连三的好事，新德并没有忘乎所以。他虽然弄不明白这些好事的根本来源，但他明白自己的现在来之不易，所以他小心翼翼，倍加珍惜。
  可是，这一次的情况似乎有些不同，为什么是直接找总经理而不是跟采购部经理打交道？他带着一颗谨慎的心来到度假村。
  前台的小姐很热情，帮他泡了一杯茶后让他稍等，她立刻打电话告诉总经理客人已经来了。
  总经理下来以后，新德看着他有些别扭，因为这个胖胖的总经理虽然是个男的，却扎了一个蛮长的马尾辫，样子看上去很有“刘欢”的风范。
  “你好，谢老板！这是我的名片。”这个总经理一开口，新德马上就知道他是一个台巴子，因为他的闽南口音很重，但是他直率的性格让新德少了几分拘谨，而且，现在被人称为谢老板，他有点心安理得的感觉。
  “你好，施总！”新德看了名片之后知道姓施，于是如此称呼。
  “不好意思，我们这里的情况有些特殊，所以让你过来面谈。”
  “没关系，这就是我的工作，感谢你照顾我的生意。”新德仿佛变得老练起来，其实他心里真正不明白的一件事，是客户为什么都对供应商如此的客气；一般来说，买你东西的人都是朝南坐的，而卖东西的人为了生意成功，多少会流露点低声下气的姿态，但新德没有这种感觉。
  “我们度假村的生意一直不错，每到周末几乎爆满。但是，就因为生意好，海鲜供应商没有一开始那样守规矩，经常会出现以次充好的现象，而采购部经理却照收不误，这样持续下去的话，老客人肯定会流失，所以我想换一家供应商，至于为什么会找到你，这个我不能告诉你，你也别问，只是我已经决定让你供货······”
  “
  看来让我做供应商的背后还有个秘密呢？”新德笑着说，其实这个秘密从第一家方经理那里他就有这种感觉，只是绞尽脑汁也无法破解。
  “听说要换供应商，我们的采购部经理翻毛腔了，因为当初我们开业的时候，海鲜的供应商是他介绍过来的，这里面有什么花头我们也没必要去深究了，但是他竟然掼纱帽，说如果换供应商，他就辞职不干了！他昏了头了，以为台湾人在大陆离不开他这种人，其实这个美差谁不眼馋，我只是看他在开业的时候有过汗马功劳，平时的一些小动作都眼开眼闭罢了。现在，他想留下我也不要！所以，今天让你过来，就是想商量一下这个过渡阶段如何操作？”
  “我觉得这个很简单，采购部肯定不止他一个人，从底下提拔上来一个人不就行了？”新德觉得这根本不是问题。
  “其他人都是女的，不懂海鲜产品。”
  “女的男的都不重要，懂不懂海鲜也不重要，重要的是我保证给你货真价实的东西，这样你就可以免去后顾之忧，但必须要有一个懂点海水产品保鲜的鱼缸负责人，这个人你们应该有的。”
  “是有的，也是这个采购