性刷卡买了两套房，这对于她来说印象是极为深刻，刷的就是这种卡，总共付款25万，算是她接待的最大客户了。

后来问过财务室的会计，她才知道凡是拥有这种VIP金卡的客户，第一次办卡时账上的资金绝不会少于百万，而且卡内余额也是有规定，必须达到多少才能使用这种卡，否则银行会主动收回。

“这..大兄弟，你这真是要买房啊？”由惊吓变成惊诧的售楼员如坠梦中，刚才以为是一疯子犯病跑这儿来了，现在竟然真的是一个金光闪闪的土财主驾临。

那怕就是按公司现在的奖励政策，卖一套房子奖200，这也有几千块啊，更何况公司领导层正在开会，听说为了销售剩下的房子，降一定的价格是其一，为了提高销售人员热情大幅度提高奖励也是会议内容之一。这个土财主必须不能放过，怎么说今天也得把他留下。

刘一流苦笑，“是啊，不买房我跑这儿转悠什么呢，你们这儿又不是公园。”

“哈哈，大兄弟，你可真是年轻有为啊，我还以为你就是看看，最终还是你父母来决定呢，原来，这钱是你自己挣的啊，真是了不起，来，来，请坐请坐。”为了同事留出呼救时间英勇留下的售楼大嫂登时笑容满面，灿烂的如同夏日当空的艳阳，逼人的热情瞬间让刘一流额头上都冒出了汗珠。因为泼辣的江城大嫂可不管什么男女之防，上来就拉住了他的胳膊，还好，这位偏瘦，目测加上海绵也才A杯，刘一流没有感觉到古兰那种致命的柔软，所以只是稍稍有些尴尬，这热情劲儿上来的太快了。

在售楼大嫂的热情拉拽下，刘一流屁股刚刚落座，玻璃门被猛地推开，进来一排昂藏大汉，“人呢，人在那儿呢，小李，你没啥事儿吧。”后面挤进来一个满头大汗矮胖的中年人，看到售楼大嫂正在弯身提开水瓶，忙问道。

刘一流吓了一跳，这怎么个意思？买个房子怎么就跟进了土匪窝似的，搞这么多人来搞什么，难不成有什么地痞流氓刚刚来找过茬儿？

他这会儿显然还没回过味儿，受青龙等人牵连，这两天市里正在搞严打，对象就是平时胡作非为靠收保护费过日子的地痞流氓们，这些家伙们不是被抓就是吓得躲得远远的，这个时间段那还有人敢出来？这些人都是来抓神经病的，没看到绳子都准备的好好的，就是准备把他送到该去的地方去的。

“张经理，您来了，实在太好了，您带这么多人来是要给小区安装水箱的吧，你这办事效率太高了，我们刚反映问题，你就带人来了。”这位李姓售楼大嫂不光具有江城女人的泼辣，同样也有相应的精明。

一看销售经理带着一帮人冲进售楼处，她就知道自己同事小朱在自己误会顾客之后打手势让她去喊的救兵来了，可现在她已经在看过金卡后知道这位可不是想象中的疯子，却是位百年难遇的土财主，那怎么能让土财主知道刚才自己两个人的误会呢，如果让他知道，要是一气之下揍人了，那这笔奖金可就离自己远去了不说，顶头上司那还不得把自己两个烤了吃了？

“不是，你不是说..哦，是啊，那个小陶你们先去小区等我，搞快点儿，别磨蹭了。”张姓经理那也是八窍玲珑之辈，刚想问怎么了，就看见自己下属拼命像自己使眼色，而且绝对不是抛媚眼，如果是的话，十个男人就得被吓跑十一个，那眼角都快抽筋了都。显然就是让人都走，难道事情有变？不过他还是选择信任这个在屋里的下属，没调查就没发言权，这个他是懂的，没这个能力，他也当不上公司的销售部经理。

大汉们都是来抓疯子的，诧异的看看屋内，唯一有可能的疯子正奇怪的看着他们，但头儿怎么说就怎么做，也只能听命令的走出售楼处。

行，这小区管理不错，一听说有问题就赶紧来修，不错，刘一流正思考着怎么才能以团购价杀价，所以也没太注意各人脸上略显奇异的表情，心里还对跑得汗流的张经理表扬了一下。

“张经理，这是来买房的客户，正想跟你咨询问题呢。”看到一堆人都撤了，李姓售楼员提起的一颗心终于放下，忙指着刘一流给自己领导介绍。

“大兄弟，这是我们销售经理张经理，有什么折扣方面的事情你问他吧，你买的多张经理一定会给你满意的价格的。”介绍完刘一流售楼员又给他介绍自己领导，顺便提醒下自己领导，这位可是大客户。

“您好，您好，我叫张进，请问兄弟贵姓，怎么称呼？”听自己下属这么一说，矮胖中年人眼睛不仅一亮，但又有些疑惑，对面站起来的年轻人也太年轻了，衣着就不说了，普通学生打扮，更怪异的是肩膀上还站只黑八哥，整得跟卖艺的似的，实在同大客户的形象差距甚远。

第647章 会杀价的土豪

不过这做销售的，要想获得成功，那就是你面对形形色色的人都能把你的产品销售出去，那就算是成功了，那怕面对的是个乞丐，你也要能卖给他一个装钱的钵子。

所以张姓经理虽然心里略微诧异，但脸上却是热情的很，那张胖脸一堆笑，就如同画片上的弥勒佛似的，给人很强烈的亲切感，这可都是笑了多少年练出来的，保证能随时进入状态，而且让人如沐春风，一双手更是早早地伸了出去。

“张经理，你好，免贵姓刘。”刘一流也微微一笑，伸出右手迎上去和白白胖胖的双手握了握。

张经理微微一怔，这握手里面可有的是学问，如果只是一般的普通百姓，见自己单手伸出来，必定也会伸出双手相迎，好歹自己也是经理，来找自己的都是希望能让房子买的更便宜点儿。

而领导的话自然只是略微伸手一搭便算是握手示意过了，而这位年轻人却只伸出一只手，但又不倨傲，还握了一握摇了一摇，显示出他内心极有自信，但又没盛气凌人，给人的感觉必然受过高等教育，还有种淡泊的意味在里面。

太普通显得有些平凡，太倨傲惹人不喜，眼前这个刘姓年轻人做的正是恰到好处，这个客户，搞不好还真是个大客户，矮胖的中年男人瞬间得出对刘一流的初步印象，不愧是搞了二十年销售的，属于人精中的人精。

刘一流又是微微一笑，张姓经理在观察他，他又何尝不在观察这位销售经理呢？这位中年人弥勒佛式的笑容让人很难心生恶感，说明其面部表情在无数次谈判中已经锻炼的炉火纯青，也就意味着这位是真正干销售的出身，对付这样老奸巨猾搞销售的可不能像昔日对付上官云涛一般靠着痞子模样让他乱了阵脚就能搞得定的。

“请问刘老板你想买那套房子？我也不瞒你，刚才我们公司才开完会，现在每平米降价五十元，今天你来得刚刚是时候，算是我们公司降价促销的第一个顾客，你只要选好了，我就在我的职权范围之内给你最大幅度的优惠。”矮胖中年人请刘一流落座后，自己拉了一把椅子坐在了刘一流面前桌子的对面，言语中显得很是诚恳。

刘一流自然知道，现在的房价在江城这样的省会城市也不过均价1000一平米，降价五十就相当于降了百分之五，已经是很大的降价幅度了。不过，像自己这样一下买一栋楼的土豪，你咋说再降个百分之五吧，瞬间刘一流由土豪变成了抠门土豪，只是还好他没想用女人买衣服时砍价以四分之一的价格去砍，否则，门外那帮大汉们绝对被招呼进来抓疯子。

“呵呵，我想买的是这一栋楼，不过算算钱我怕不够，顶楼和一楼我就不要了。”刘一流轻轻一笑，报出自己的土豪利器，咱买房就是一栋一栋的买，一套那算什么？

果然，土豪利器再次发威，矮胖中年人惊的一下从椅子上站了起来，“什么，刘老板你要买一栋楼，您确定没开玩笑？”

“呵呵，你可以去查查这个卡的余额，不用密码，我跟银行打个电话就行，然后我们再谈。”刘一流拿出金卡递给目瞪口呆的张经理。

“刘老板，您要买一栋楼，我肯定得给您一个最低的价格，但是这个资质我们还是得审核一下，免得是我们竞争对手过来捣乱，请您理解。”矮胖中年人看到刘一流手上的金卡已经对他的付款能力相信大半，但为谨慎期间还是拿着金卡交给身后的售楼员转身对刘一流苦笑着说道。

他其实也是为现今的形势所迫，现在江城的房地产开发公司并不多，几家民营企业加上自己所属的房管局下属房地产企业一共也就十来家，但民企人工成本更低价格也就更灵活，对自己这种国企本身就造成了巨大的冲击，如果获知自己大批量销售的底价，他们也能迅速调整到比现在更低，那对公司的损失无疑是巨大的，在这方面矮胖中年人也是不得不谨慎。

“没事儿，你们去看看也好，这是我的诚意。”刘一流无所谓的挥挥手，从上衣口袋里掏出电话给上次那个银行经理打了个电话，他不怕他们查，就怕的是他们不查，自己首先表达诚意，那就已经占到主导地位，谈起价格来也就更主动了。

看到刘一流拿出的现在这个年代还很稀少的移动电话，矮胖中年人又联想起门口停的那辆进口越野车，心里更是笃定眼前这位年轻人是位大企业家的公子，竞争对手如果能请出拥有这样牌号的大公子来帮他们打听底价，那他也认了。

牙一咬，喊住正往外走的李姓售楼员，从她手里拿过金卡，小心翼翼地放到刘一流面前的桌子上：“刘老板，如果您这样的人也是别的企业请过来的托，那我也认了，我为刚才的不礼貌给您道歉，房价我在已经优惠的基础上再给您下调2个百分点。”

“这是最低价了？”

“全市最低价，您在那儿也找不到我们这么低价格的房子了，尤其是在我们这个地段。”矮胖中年男人说得斩钉截铁，让旁边两个站着的售楼员心里一阵佩服，地段好是没错，但这价格，要不是她们知道，领导这模样她们看了也会信的。

“哦，今天天气还不错，我也只看了你们这一家，那我再去看看吧。”刘一流似笑非笑地看了斩钉截铁的矮胖经理一眼，要不是上一世他同这些卖房子的打了五年交道，他也会信的。但通过那几年不断地学习成长，他知道，信了售楼员的嘴，不如相信世上有鬼，要是看了销售经理的样，那必须是上了鬼子的当。

“别，别，刘老板，您要是去看其他家的，光开车就开老半天，我们这儿紧邻着繁华路段，其他家的还不知道在那个边边上建着呢，我们是国家的企业，拿地我们有优势啊，再过两年，这里必定是繁华路段，您这房子绝对能比现在高百分之三十的价格卖出去。”

矮胖的销售经理那能让眼前的一只快烤好的烧鹅就这么扑腾着翅膀飞走啊，忙一把拉住烧鹅的胳膊，不，是土豪的胳膊，脸上泛着汗光舌灿莲花的劝道。

“哦，我不去看看，怎么能确定是不是最低价呢，虽然你们这儿的地段是不错，可江城这么大，地段这个东西，有时候真的不能算买房的第一位啊。”刘一流沉吟一下，似笑非笑地看看拉住自己胳膊的矮胖子，那意思是你给我的诱惑不够大啊，不足以让我把卡里的钞票留在你们这儿。

张姓经理的心里咯噔一声，这笑容蕴含的意思他如何能不明白，这分明是要自己拿出自己的干货出来，如果自己再不有所行动，这位极有可能一怒之下离去，这一栋楼的销售今天就算是彻底玩完了。

只是这种充满了老奸巨猾的表情竟然出现在一个稚气未脱的年轻小伙子脸上，多少显得有几分怪异，看来这青年也是大家族派出去锻炼过的，不可轻忽啊。张姓经理也绝了稍微降降价就让别人出手的心，有时候，商业谈判就要对自己狠一点儿，否则，大单子就没了。

“您这样，您先坐一下，我去给我的老总打个电话请示一下，对于您这样的大客户，有没有集团优惠，我保证一定能让您满意。”满头大汗的矮胖子恭敬地把刘一流重新请回位子上做好，满脸的幽怨给人的感觉就是，如果不留下，这位就得一头撞墙上，让人心存无尽的怜惜。

刘一流也就顺势坐下，不置可否的端起了面前的茶水斯文慢里的喝了起来，显然是对所谓的老总出马也并不是特别看重，主要是要见到实惠。

两个售楼员互相对视一眼，面前这位普通的年轻人比她们见过的许多中年人都还要老辣的多，没看一向表演功力上乘的顶头上司这会儿都使出杀手锏了？那各种的幽怨都用出来不说，额头上潺潺流下的汗水也不是说流就能流的。

为什么刘一流如今谈判之时占据主动，说白了，这固然有刘一流上一世不停看房谈房价的经验，也有这一世他有金手指在手累积起来的巨大自信，干任何事儿，只要有了自信，都会具有事半功倍的效果，那是从心底滋生出来一种真正让人能强大起来的东西。

过了片刻，从旁边小办公室走出来的张经理眉飞色舞，仿佛跟自己捡了宝一样，快步跑到刘一流面前：“刘老板，好消息，好消息，我们老总难得的动用了他公司一把手的权限，给你特批了一个集团从未有过的价格，在我们刚才谈好的基础上，再优惠三个百分点..”

不待张经理眉飞色舞的说完，刘一流直接接腔：“再优惠百分之二，我全额现金支付，现在就签合同。”

空气登时一凝，过了半响，脸上的表情都快哭出来的矮胖中年人经过内心几番挣扎，终于颓