是林晨没他想象中那么不堪和无情，还替自己找了份工作。能做到这步，已很难能可贵。

“去吃点东西？天快黑了……”

林晨下床利索穿好了衣服，两人整理了一番然后下了楼，在附近找了家气氛不错的家常菜馆用餐。林欢经常一个人来这吃饭，饭店是由两夫妻开的，老板是厨子还另请个下手，外头雇了两名服务员，上高二的女儿放了学也会帮忙一阵，生意算不上火爆，倒也细水长流，他就喜欢这种环境。

有些人——或者说大部分人——都喜欢在茶楼酒肆公共场所大声喧哗，也许是后天环境下形成的习惯，也许是想让自己不俗的话题引人注意，或者是想说服同桌的人接受他的观点；不管是什么，那些地方因那些人的存在总觉得惹人反感。

那夜林晨的眼里流露出异样的光采，是他从没见过的一种光采，就像细雨霏霏落在一望无际的草原之上，柔和更显宁静。

第一卷 飞来横财 第九节【上家】

次日起床林晨又早早离去，林欢起身到浴室漱洗，顺便瞥了一眼藏钱的暗门，感到不放心，又检查了一下，一切无恙。事已至此得赶紧把这些钱处理了，否则下次林晨或其他朋友过来未免多少有些担惊受怕。

经过两天的考虑，又调查了一下几家国外大型直销公司在上海设点情况，他决定选择能满足他三个补充条件的NE公司，一个具有21年历史的世界第二大直销公司。在阿里巴巴筛选了几个专门抛售NE低价产品看来颇具实力的商家，为图方便索性将他们四人都约到港汇广场的顶楼，时间是十二点半，顺便一起吃个午饭。

换了身比较休闲质地不俗价格不菲的衣装，将西装衬衫装进袋子送去干洗，在转回自己门口斜对门那家中国银行进门，问了那位和他混得很熟的女孩哪能租到银行保管箱，再回到住处，将那袋现金重新装进自己的运动背包。这个背包他原来也当书包用的，装进一半的现钞，其余放回原位，然后出门。

为节省时间和安全起见，他直接栏辆出租到离家四公里左右的一家中行支行，租了一个最大的保管箱。两名银行守卫领着他到一道铁门前，开锁进门后是向下延伸的楼梯。走到地下两层出楼道一拐迎面而来的是密密麻麻排列整齐的保管箱，分成四个区域，每区域间用金属栅栏隔开，各还有专人看守。

两名工作人员领他到其中一区域，打开不锈钢大门，将保管箱号码和钥匙交给他，然后在门口等候，林欢找到自己保管箱所在位置，抬头望了望天花板以及四周，发现这里面一个监控摄像头都没，于是放心打开8081保管箱，抽出整个金属抽屉，放到一旁的台面上。

从背包里拿出美金和港币各一沓放到口袋，其余背包里的现金全部排进抽屉中，排完后抽屉还有一半多的空间，将保管箱拿起，塞进抽屉口上锁，然后走到门外，和工作人员离开。

接下来的时间已不容许他慢悠悠的走去乘地铁，只能再拦出租车直接赶去港汇。大手大脚花钱的习惯一旦融入生活里的习惯，想再从中仔细辨认剥离开就变得难上加难；如果现在他不腰缠千万贯，大可打电话向对方解释一通再说明自己会晚到一会，然后尽快赶去。

在三个月的期限内，他觉得效率也许比金钱更重要。

走到港汇顶楼拐角一家面积最大的西餐厅，在门外林欢先打个电话，隔着落地玻璃靠玻璃的一张六人桌上四人其中一人拿起放在桌面的电话。林欢与他讲了几句，他起身转过身朝他方向招了一下手，双双挂了电话。

走进餐厅落座于比自己早到的四人之中，四人为三男一女。互相寒暄了一会，各自点了东西。林欢要了五分熟丁骨牛排，林晨告诉过他：“如果到一家没把握或第一次点菜的地方，点丁骨牛排保证不出差错，是个西餐厅就有这个，也不会被侍者七问八问问到心烦意乱，甚至出洋相。”

五人点的东西几乎同时上齐，边吃边聊，表面和谐从容，内里从对方的神情言谈进行猜测判断。四人对这位年轻的卖家均感满意——除了他手拿着那个卷起的旧背包，他给这四人的印象与之前电话中的印象别无二致，都觉得没白跑一趟。

而林欢真正感兴趣的只有一人，此人位于他右前方，三十出头模样，但是实际年龄肯定超出，他不单收低价货，而且本人也在从事NE直销，固定的消费顾客掌握不少。他觉得饭后有必要再私下找他详谈。

其余三人也深知自己锋头明显被这位叫陈冠浦的超过，四人很快统一了价格，38折收货。林欢心里原来预计的底限是35折，这个结果他很满意，过程也很轻松。

最后该自己表态了，尤其是供货能力方面，“如果我能拿到一个直销正式业代身份，不必通过三个月的见习考核期：也就是说，马上具备六层5%奖金领取资格，一个月至少有400万的量，但是见习期间我甩给你们越多越赔，最多大概就几十万。”

陈冠浦马上接道：“这个好解决，我手底下也有虚拟正式业代的帐号，你现在带身份证没？马上可以转让，从下月初开始就能做，这个月剩没几天了。”

林欢笑道：“我身上带着呢。果真能直接转让正式业代的话，那每月500万的量不成问题，甚至再追加都可以。”

其他三人一听甚感满意，这么低的折扣能收进这么大批的货，他们完全不必再与小供货商纠缠，于是开始跟林欢交换名片，留下联系地址。林欢不好意思的在他们多余的名片背面写下自己的QQ、MSN、MAIL、手机等联系方式，他现在还没有名片，说自己名片刚好用完，下礼拜公司会给他印，到时候再补上。

其余三人见事情已定的差不多，起身先告辞了，其余问题在网上随时能沟通，便抢着要付帐，这种举动对上海人来说尤为难能可贵。陈冠浦对他们道：“我们还要在这聊一阵，还点些喝的，以后轮流请，都有机会。”三人一听便才散去。

林欢笑道：“那以后我就是你的下线了，多关照。”

陈冠浦道：“我们等会一起到我家一下，把虚拟业代帐号用的身份证的那位本人约来，需要他本人出面，是我一位亲戚，现在可以讨论一下其他问题。”

林欢道：“确实还有个最重要的问题，团队计酬问题怎么算？”

陈冠浦道：“如果你本人业绩宽度能做到让我也领到六层5%，我退你五层，也就是25%，毕竟我还收你的货卖出有利润，而且你把我挺上蓝钻级别的话，公司每个月会让我拿发票报销3万左右的开销，你看这样子如何？”

“能不能再详细跟我讲讲NE的奖金制度，”林欢跟WAITER要来纸笔，“我是自己摸索着研究的，估计还有遗漏。”他倒没想到还有报销制度这一说，看来网上搜集的资料毕竟不全面，直销法还没开放，各公司私下以其他名目多发些奖金或组织出国旅游奖励高阶直销商的情况也是正常。

“干脆现在就去我家好了我给你全面系统的讲讲，转让的问题晚点再办不急，专卖店八点关门。这给的纸这么小一张，哪够画的？” 陈冠浦接着道：“NE这家公司接触的时间久了你会发现它很可爱，我家里有不少资料，还有我参加美国年会的照片。”

林欢听后离座抢先把帐结了，两人离开餐厅乘手扶电梯直接到地下一层的地铁通道，买了两张三块钱往莘庄方向的地铁票。

第一卷 飞来横财 第十节【转让】

陈冠浦家极其简约，家具家饰的摆放有条不紊，该出现的规规矩矩的出现，不该出现的全部堆放在隐藏的隔板或抽屉里，浴室和厨房整洁和摆设简直和售楼处的样板屋里无异。

他给林欢看了美国年会的照片，讲述着照片里面的风云人物，这一讲足足让他滔滔不绝的说了两小时不止。让林欢印象比较深刻感到有趣的是其中一张照片：从休息馆到主会场中间一条白鹅卵石道路，他一身休闲和一身上披红挂绿的老头坐在一长条木椅上，面前摆了一个金属四方高脚烟灰缸，上面被白色烟屁股竖直整整插满，引得来往与会者驻足侧目。他想起了老照片里文革中全国大放卫星的情景——麦秆被扎的密密实实放在田里，根本针穿不进，号称亩产万斤。

陈冠浦指着照片那老头子道：“他是NE公司的两千万美金名人，是十六七年前第一批在美国加入NE的华人，每月必回上海老家，理理发，找我喝喝咖啡。”

神情颇为得意 。林欢看那老头身上一条蓝色绶带，上面一行字：20 MILLION CLUB。（两千万美金俱乐部）

另外又看了不少他海外度假带回收藏的纪念品和照片，还有他历经不同级别公司颁发给他的胸针证书等等，这些全部摆在壁柜和小钢琴上，摆得一丝不苟，大至水晶奖牌，小到纽扣别针，个个一尘不染。

陈冠浦端出煮好的咖啡放到桌面，随手抽出一张面纸，蹲在紫檀木地板上把刚不小心溅出的咖啡滴仔细擦去，“20%的人靠脖子以下部分赚钱，80%的人靠脖子以上部分赚钱。”

“嗯，这点倒是事实，我同意。”林欢觉得还该补充一点： 0.0001%的人靠天降横财赚到第一桶金。

“直销绝对能做，但是国内情况特殊，”他擦干净地板，将面纸揉成一团扔进藤编的垃圾桶里，“直销和传销是一回事，不过到了国内多了个新名词，叫非法传销，所以连传销都遭殃，一说起传销就让人联想起非法。”

“什么东西传进国内就会走样，这倒是事实，无论好坏，适应国情嘛。”林欢附和着。

“直销和媒体天生有仇，所以媒体的报导不会给他擦屁股，只会泼粪。”他坐到沙发上啜了口咖啡，“味道不错，你尝尝。”

林欢尝了一口，“这话怎么说？”

“直销的方式不会给媒体带来一分钱的广告收入，你说媒体制造出的舆论会善待它么？”他从角落的小角桌下拿出一条黑色的大卫杜夫，拆开拿出一盒，再拆开递了根给林欢。

“这么说确实有理，很多‘名牌’产品做个专访一集半小时节目就得上百万。”

林欢接过烟来，对着桌上烟灰缸旁的固定打火机点燃了烟。

“所以目前的情况，我只能脚踏两条船，一边正规的做，一边做低价货市场，低价货市场很热络说明了什么？说明NE的产品确实不错，畅销不衰。”

“也说明消费者总是贪小便宜。”林欢补充。

陈冠浦道：“这是当然，竞争环境嘛，每个行业无不如此，我甚至买过3000块钱一台的DELL笔记本。不过传统行业的商品由公司控制价格和渠道，所以这类情况不多；直销公司的渠道和宣传费用拨出成为奖金，所以直销商为了业绩会牺牲奖金甩货，这就是低价货最主要的来源，也有做不下去死翘翘处理掉的，不过那毕竟是少量。”

林欢有所感的道：“真是胜读十年书了。”

陈冠浦一笑接着道：“直销不是不能做，而是大部分人不会做，失败了就埋怨这埋怨那，唯独不埋怨自己。”

“连学生考试不过关也一样骂学校和打老师，很正常。”

陈冠浦道：“NE的制度是唯一能自己算出来的，收入分为四个部分。简单来说就是你推荐的人和他再继续推荐的人一直下去直达六层，你都有5%的业绩奖金，其他的ARO奖金：AUTOMATIC REORDERING SYSTEM，自动购货循环计划奖金分三档，奖励顾客维持循环消费，还有个人业绩奖金分十档，从5%到15%，个人业绩越高领的百分比越高。”他接着往下细讲，略过不表。

林欢听着他讲述，一边计算着所有下层以及顾客全部由自己买空卖空，得到的奖金和实际花出去的钱的盈亏比：38折甩货，陈冠浦补贴他25%，每一层5%奖金以及ARO折扣5%和ARO奖金5%，顾客维系奖5%，以及其他林林总总等，

最后计算的结果有8%不止的盈余，着实让他大吃一惊，一个月循环一次，以78法则来计算，最多十个月可以将手中本金翻一番，问题就是那么多的货他们四人是否能吃得下。（78法则，用78除以利率，计算复利的常用方式。）

不知不觉天色渐暗，消失太阳的天空正向黄昏过渡，那位亲戚也来到陈冠浦家中，陈冠浦大概简单介绍了一下没再多讲，三人离开他家向地铁站走去。

在与淮海路交叉的一条由石头铺成的雁荡路形成一个缓坡，在一家NE的专卖店里由陈冠浦主导顺利的把转让手续办好了，他仿佛和这家店很熟，去之前还叫了三份PIZZA外卖先送过去。

“全上海有40家店，这家最小，知道为什么我们来这吗？因为店大欺客，客大欺店。”陈冠浦道。

“我看转让手续里的说明，还要递交健康证、未婚证明、劳动就业卡、两寸彩色照片六张，实在够麻烦的了。”林欢抱怨道。

“你准备六张彩色照片就好，其他证件我帮你找人办假的。”陈冠浦道。

“这样没问题？”林欢疑惑。

“假的多了后就算办真的也成了假的，还是照章办事好。”他话中有话。

一切终于办妥当，当出了店门口陈冠浦还煞有介事的和他握手，说了句：“恭喜你！”他接道：“你一开始启动的时候报给我你每月额度，我可以把承诺拨给