的正座上，看着戴奇和各位衙役，淡淡地说道：“一群糊涂虫，死到临头了还玩这种心眼。我是来救你们的，你们难道不知道吗？”

“……苏师爷，你说这话，是什么意思啊？”先前说话的那个吴达怯生生地发问了，他是所有衙役里最沉不住气的一个，苏昊如此拿腔作势，就是为了瓦解像吴达这样的胆小衙役的斗志。

苏昊问道：“作为工房的书吏和衙役，你们知道当前全省最重要的事情是什么？”

“打井！”好几个衙役同时答道，戴奇在一旁想制止也来不及了，只能眼睁睁地看着整个场面被苏昊引导过去了。

“没错，就是打井。”苏昊赞道，“打井抗旱，不止是知县大人的旨意，更是知府、布政使、巡抚大人的旨意，这是全省的基本大计。全省上下，均以能打出水井为荣，以打出废井为耻；以所作所为有利于打井为荣，以妨碍打井事业为耻；以争当打井先进个人为荣，以成为打井失败分子为耻。所有这些，你们都听说过吗？”

这一番三荣三耻的论调一扔出来，所有的人都拼命摇头，慢说他们没听说过，就是知县韩文都不曾听过这样的说法。

苏昊要的就是这个效果，告诉别人一些从来没有听说过的政策层面的事情，就能让别人觉得自己是有来头的人，从而产生出一种莫名的敬畏感。现在工房里的情况就是如此，一帮吏役已经完全被苏昊的大话给震住了，还以为苏昊头一天晚上是和巡抚在一起称兄道弟的。

“到目前为止，本县打井的成绩是平均每四口井能够有一口出水，成功率是25％。这个成绩在全省来看，是处于中下游水平的。也许大家会觉得，中下游毕竟还不是最末……”说到这，苏昊一拍桌子，大声说道：“但是！”

所有的人眼睛都瞪得滚圆，等着听苏昊的下文。

第024章 迸发王八之气

“但是，大家想过没有，我们是什么县？丰城！丰城县在整个江西省，是排名最靠前的大县，无论是上缴的钱粮，还是地方上的治安，在全省都是首屈一指的。大家想想，如果在打井这件事情上，我们落在全省的中下游，知县大人的脸面何在？”

苏昊挥舞着手臂，开始激情演讲，包括戴奇在内的所有吏役都被他给套进去了，神情贯注，大气都不敢出。

“如果知县大人丢了面子，大家觉得，他会把这口气发到谁的头上？这件事和吏房有关吗？”

众人摇头。

“和户房有关吗？”

众人继续摇头。

“有礼房、兵房、刑房有关吗？”

众人还是摇头。

“和工房有关吗？”

众人下意识地再次摇头，摇了两下，才觉得不对，又纷纷转为点头。这一摇一点之间，大家的脑袋都有点晕，更想不清楚苏昊的话里是不是有什么破绽了。

“对了，大家有这种危机意识就好！”苏昊及时对大家的正确反应给予了肯定，这是忽悠人的基本技巧，“大家想想，知县大人如果要找咱们的麻烦，会很困难吗？戴奇，你组织工程的时候虚报支出，中饱私囊，你以为知县大人不知道吗？”

“我没有！”戴奇下意识地予以申辩。

苏昊才懒得跟他纠缠，他其实并没有戴奇贪污的证据，只是从方孟缙此前的提点以及自己的经验出发，认定戴奇绝对不会那么干净的。他本是虚张声势吓唬人，所以必须是一剑封喉，绝不补刀。他不去看戴奇涨得通红的老脸，而是转向那帮衙役，说道：“你们买材料的时候找商家要回扣的事情，你们以为知县大人没接到过举报吗？”

“小的不敢……”衙役们也都慌乱起来了，这种事谁没干过？再说，这回扣也不是自己想要的，人家商家非要塞给自己，自己不收也显得不够亲民不是？

“俗话说，水至清则无鱼，知县大人早就知道大家搞的这些名堂，但他老人家体贴大家生活困难，没有予以追究，这是大人对大家的关怀，也是为了鼓励大家努力工作。但是！”苏昊又来了一个神转折，“如果大家得了好处而不能为知县大人分忧，反而让大人在同僚面前蒙羞，你们以为县衙的监房只是给百姓住的吗？”

“求师爷救我等一命。”吴达的膝盖是最软的，被苏昊这样一吓唬，他扑通一声就跪下了，“师爷，小人被稀饭迷了心窍，还请师爷恕罪。”

一个小团体的崩溃，总是由最脆弱的环节开始的。但只要有一个人开了头，其他的人就挺不住了。看到吴达给苏昊下跪，其他的衙役们一个接一个地也都跪下了。戴奇见自己成了孤家寡人，心中暗叹一声，也跟在衙役们后面跪了下来。

“大家起来吧。”苏昊稳稳地坐在主座上，向众人抬了抬手。这个时候架子一定要端住，如果得意洋洋地赶紧去扶众人起来，那么刚刚装出来的威风就会荡然无存了，大家脑子一清醒，没准就会回过味来，知道苏昊是在吓唬人。

“各位能够在县衙得个差使，都不容易，一家人都指着大家的这些薪俸过日子，如果因为办不好差，丢了差使，全家人都得去喝风，是不是这样？”苏昊苦口婆心地说道。

“师爷说得对。”众人答道。

“但是呢，打井这种事情，过去你们都没有做过，所以心有余而力不足，想做好却找不着门道，所以大家也都着急，是不是这样？”

“正是如此，师爷说得太对了。”

“所以！知县大人委托本人来工房指导工作，就是要帮助大家，提高打井的成功率。大家有没有听说过，我在折桂乡指点了5个井位，每个井位都打出了好水井。”

“戴书吏，是这样吗？”衙役们有些并不知道这件事情，纷纷向戴奇求证。

在事实面前，戴奇自然是不能否认的，他微微地点了一下头，表示苏昊说的是实情。这一来，衙役们看苏昊的眼神可就完全不同了，五口井，每口都能出水，这简直就是逆天的事情啊。工房的这些衙役都是到下面去指挥过打井的，深知寻找井位的难度，如果苏昊有这样的能耐，那么当一个分管工房的师爷，似乎也在情理之中了。

面对着众人崇拜的目光，苏昊微微一笑，说道：“这都是雕虫小技，不足挂齿。我既然当了这个工房师爷，那么各位就都是我的同僚，我自然会帮大家做出成绩，让大家得到知县大人的褒奖。打井是眼前最大的事情，我希望大家在这些天里，同心同德，一起把这件差使办好。至于日后，等空闲下来，我还会给咱们工房另找一些挣钱的营生，我保证让大家挣到的钱，比以往偷鸡摸狗弄到的钱要多出10倍。”

“10倍！”众人都被苏昊的大话给震惊了。工房是个有油水的地方，即便是普通的衙役，一年上下其手，也能弄个十几两银子的外快。如果像苏昊说的，能够有多出10倍的收入，而且还不违法，那可真是一件美妙无比的事情啊。

但是，众人更多的还是一份怀疑。打井这事，是苏昊已经干成功的，大家也无话可说了。但要说一个秀才居然能够找到一些挣钱的营生，让每个人都挣到10倍的银子，整个工房十几号人，差不多一年能够弄到上千两的银子，这实在有些吹得过大了。如果苏昊真有这个本事，他至于穿一件带补丁的襕衫来县衙上班吗？

苏昊看出了大家的怀疑，他问道：“咱们工房里，谁是当过泥匠的？”

工房相当于县里的工业局和城乡建设局，在明朝，政府主导的工业不多，倒是各种建筑工程比较多，所以工房里的吏役有好几个都是泥瓦匠、石匠、木匠出身。听到苏昊的问话，有两名衙役举起了手，说道：“小人过去当过泥匠。”

苏昊看到举手的人中有一个正是刚才最先向自己下跪的，便问道：“你叫什么名字？”

“小人吴达。”吴达回答道。

“哦，吴达，你会打灶吗？”

“回师爷，我过去就是灶博士，在这县城里，数我的手艺最好。”

真是得来全不费工夫，苏昊心中暗喜，他继续问道：“那好，吴达，我问你，你打的灶，一个四口之家，一年要用多少柴草？”

这个问题可难不住吴达，他答道：“如果是烧稻草的话，一个四口之家，一年差不多要用3000斤。”

“3000斤稻草，就是30担，差不多是9钱银子，是不是？”

“差不多吧，有时候柴草的价钱还要更贵一些。”

“如果一口灶，一年能够省柴一半，只烧1500斤稻草，你觉得这口灶能值多少钱？”

“这不可能！”吴达断然道，“四口之家，1500斤稻草根本不够用，什么样的灶都无法做到这一点。”

“我家在折桂乡龙口村，前两天我就在村里打了几口灶，每口灶都能比过去省柴一半以上，四口之家，1500斤稻草完全够用。”

“师爷此话当真？”吴达的眼睛闪闪发亮，他当衙役不够称职，但作为一名曾经的灶博士，他对于技术有着狂热的兴趣。

“等有空的时候，我亲手打一眼灶给你看，你就相信了。”苏昊说道，“吴达，我问你，如果我们以工房的名义在全县推广这种灶，一口灶收2钱银子，你觉得百姓愿意接受吗？”

“如果省柴的效果真如师爷所言，我想百姓会接受的。”吴达说道。

这笔账，过去苏昊曾经和母亲杨根娣在一起算过，得出的结论是省柴灶一年能够替农家省下3钱以上银子的柴草。最关键的是，一个省柴灶至少能够用上十几二十年，这样省下来的柴草价值可就非常可观了。花2钱银子打一口能够持续省钱的灶，对于精明的人家来说，绝对是一个合算的事情。而那些一时目光短浅的人家，在其他人家的示范作用下，也会跟着学样的。

苏昊在村子里帮人打灶，只能是还还人情，不敢收大家的钱。但如果把这个技术拿到工房来，以政府的名义推广省柴灶，一口灶收2钱银子，百姓估计还会觉得是惠民工程呢。

“师爷的意思是说，你愿意向小人传授这门手艺？”吴达半信半疑地问道。

苏昊笑道：“有钱大家一起挣嘛，本师爷博览群书，像这样的手艺数不胜数，拿几样出来帮着大家一起发财，有何不可？再说，我有秀才功名，现在又还年轻，难道会一辈子在这丰城县衙里混吗？”

“当然不会，师爷这样的大才，必定是能中进士的人，岂能呆在我们这座小庙里。”众人一齐恭维道。

苏昊站起身，走到戴奇身边，拍了拍他的肩膀，说道：“老戴，我如果想抢你这个书吏的位置，早就抢走了。你放心，我只是来镀镀金的，这个工房，什么时候都是你的天地。我能帮你跨过眼前这个坎，你难道还敌友不分吗？”

被苏昊的王八之气一熏，戴奇也挺不住了。他站起身来，向着眼前这位年轻秀才跪倒，称道：“戴奇眼拙，感谢师爷大人大量，不和小人计较，戴奇愿为师爷效犬马之劳。”

第025章 知县的胡萝卜

“苏昊，好手段啊，不错，不错。”方孟缙一边用茶杯盖拨着茶杯里飘浮的茶叶，一边笑呵呵地对苏昊说道。

他们此时正在县衙的二堂里议事，韩文和方孟缙分别坐在上首的两个位置上，苏昊一个人坐在下首。在头一天，苏昊来面试的时候，方孟缙是陪着他坐在下首的，把韩文的位置凸显出来。现在苏昊也成了体制中人，方孟缙也就不再假装低调了，而是与韩文并排坐着。

他在用这样的方式，向苏昊传达一种信息，那就是他方孟缙才是县衙里的大师爷，是韩文所倚重的人。苏昊虽然也是师爷，但属于小师爷，地位是远低于方孟缙的。

早上苏昊在工房收服戴奇等人，这个消息迅速地由工房里的某衙役报告给了方孟缙，方孟缙又把这个消息告诉了韩文。等苏昊安排完工房的工作，前来向韩文和方孟缙报告的时候，两个人都用一种欣赏的眼光看着他，让他好生觉得不自在。

“韩大人，方师爷，学生只是为了便于做事，才不得不向工房的差役们许下了种种诺言，二位请放心，学生断不会拿原则去做交易的。”苏昊连忙向两位领导表明自己的态度。

韩文摆摆手道：“疑人不用，用人不疑，本县既然委派你主管工房事务，就是相信你，你觉得怎么做有利，就放手去做吧。”

方孟缙也笑道：“苏昊，我和大人原来还担心你太年轻，对付不了戴奇那帮老油子，现在看来，倒是我们看走眼了，后生可畏，后生可畏啊。”

“大人和师爷谬赞了，学生感谢大人和师爷的信任。”苏昊说道。他心里明白，这两个人嘴上说的，不过是个态度而已，如果真的对自己完全信任，何至于专门派人监督自己的动向，而且还根本不避讳自己。他一进来，方孟缙就把他在工房做的事情给点出来了，这其实就是一种警示，这是告诉苏昊，在这个县衙里，没有什么事是瞒得过他方孟缙的。

不过，对于这样的警示，苏昊也谈不上有什么反感，他反正没打算搞歪门邪道，自然也就不在乎别人监视自己了。他还没有想好在明朝如何发展，但至少有一点他是想明白了的，那就是没必要在这样一个小小的县城里通过不法手段去发财致富。

“大人，师爷，我刚才已经在工房给众人开过会了。下一步，我打算留两个人在工房值守，负责调拨材料，协调人员。余下的衙役都随我下乡去，协助打井。”苏昊直入主题。