连东早早的就在打听猪肉的事情，卤猪肉并不需要猪的所有部位。

  普安县虽然不小，但城里各家卖猪肉的铺子加在一起，每天杀的猪也不超过十头，要想把需要的部位全部卖下，这个难度不小，好在连东有法子，四处找人奔波了几天后，终于把开业三天需要的猪肉预定好。

  八月初八，回头聚卤肉馆终于开业了。

  四挂开业的鞭炮放完，满脸喜色的陈方生当众把招牌挑开，莫名随着陈方生来凑热闹的人，被一阵浓郁的香气吸引。

  “陈大人，这家铺子卖的到底是什么东西啊，你闻闻，就只这香气都快把人馋死了。”一个员外模样的人，耸动着鼻子，努力的朝四下嗅这，如果不是旁边站着的都是些普安县有头有脸的人，他早就冲到厨房里去一探究竟。

  “怎么样，我没骗你吧？好东西。来来，大家都跟我过来坐，一会让你们见识见识，呵呵！”

  陈方生悄悄舔了舔嘴唇，说实在的，仇良要开什么卤肉店，他初时并不是太在意，不过是为了鼓励孤儿自立，福保村能有个地方售卖村子的出产，他才会那么的热心，可当他昨天晚上尝到金珠送上门的拼盘时，他完全变了。

  那些平日里都不屑吃的东西，突然变得他完全不认识，虽然乘菜的盘子很粗劣，虽然装着来的食盒没上漆，虽然拼出的花样比不了那些大酒楼，但那些东西的味道却是无法比拟，本已经吃饱饭的他，硬生生的又吃下不少，和夫人把卤肉一扫而空。

  “县令大人，小人没想到你会大驾光临，招待不周之处还请包含。”

  仇良紧跟着过来，昨晚金珠送卤肉拼盘的事，就是他们事先商量好的，能吸引陈方生来最好，就算不能，预先送上开业的美食，也能让陈方生夫妇对他们心生好感。

  “没事，没事！仇良啊，快去把你们家的拼盘端出来吧，我们可都等不及了，哈哈哈！”陈方生爽朗的笑着，瞧着门头上挂着的牌匾，他不由得生出一丝得意，好像这家店是他所开一样。

  “是，县令大人请稍等，小人马上送过来。”

  仇良匆忙赶到厨房，只见成乐不停用口鼻使劲的吸着气，手里拿着一把大蒲扇，正朝着冒着阵阵热气的锅里猛扇。

  灶上的锅里，黑色的散发着浓郁香气的卤水中，已经卤制好的卤肉在里面翻滚，旁边的灶台上，晾置了有一会功夫的卤肉正散发着香气。

  “秦大婶，都准备好了吗？外面的客人催了。”

  临时来帮忙的秦王氏，两额泛着潮红，手脚利索的把切好的卤肉放进盘子里，用托盘装好抬给仇良，“好了，给。”

  一盘口条，一盘猪肚，一盘猪耳外加一盘猪蹄，吃的陈方生等人赞不绝口，比起昨晚的拼盘，今天还冒着热气，另外搭配着蘸料的卤肉更觉美味。


  第一百七十二章 遇笑歌


  成乐努力的吞咽着口水，嘴里抱怨声不断，手上却不敢有丝毫停顿，浓郁诱人的卤肉香气，随着他用力的扇着的蒲扇，从仇家祖宅的厨房弥漫开，不断飘向四面八方。

  连东脚不停的在县城里四处奔跑，虽然他不知道是否有用，但金珠的话他却确信无疑。

  “回头聚卤肉店，开业大酬宾，三重优惠让你尽享美味人生。”

  不仅仅是连东，他平日里在县城中的那些朋友，能找来帮忙的人，都手拿着一叠纸，嘴里喊着口号，逢人就介绍。

  “开业三天大酬宾，一重优惠，回头聚卤肉八八折，二重优惠，每买一斤再送一两，三重优惠，每买三斤卤肉再加送一两酱兔肉，实惠多多，只在开业头三天！”

  从城南飘出的香气，各城区飘扬的吆喝声，短短一个上午的时间里，让闻到的听到的人都朝着回头聚汇聚。

  “喂，回头聚的卤肉多少钱一斤？”有心人在打听。

  “50文一斤。”

  “嘶！还真贵，生猪肉才35文一斤，他这差不多是一倍半的价了。”心动的人摇摇头，正打算放弃尝试。

  “50文一斤是贵，可你没听说吗？头三天是八八折，算下来才44文钱一斤，如果买一斤还多送一两，那就猜是40文一斤啊，买三斤以上还送一两酱兔肉，这样算下来，一斤卤肉和一斤生猪肉可差不了多少啊！”

  “是啊，这样一算，还真和生猪肉的价钱差不多啊！咱们两家人买来尝尝？”

  头头是道的分析，让听的人怦然心动，对啊，不买够一斤这价钱是有点贵，但只要超过一斤这价钱可就便宜了。

  虽然自己一家人吃不了那么多。可谁家没几个关系好的亲戚邻居，大家伙凑一凑一起买，既实惠又能尝鲜解馋，这个的主意确实不错。

  当有几家人没抵挡住香气的诱惑，买回去尝了之后，回头聚的门口立时挤满了来购买的人，直忙得仇良和秋河脚不沾地，身形像不会停止的陀螺，在厨房和铺子之间来回穿梭个不停。

  “啧啧，真火爆啊！”金珠和赵永健站在对面的一处地方。满脸陶醉的看着，特别是仇良不停往腰间的腰包里放钱的动作，更让金珠心跳不已。好多钱啊！

  “金珠，咱们真的不去帮忙，他们都快要忙不过来了！”

  赵永健老神在在的看着，他对赚钱什么的都不感兴趣，不过是看着仇良几人忙得毛飞。金珠却抱着手在旁边看着有些不解。

  “帮忙？凭我这个小不点去帮忙，只会越帮越忙。”金珠用手比了比自己的身高，又伸出胳膊来鼓鼓肌肉，摇摇头，对自己的个头和身形满是担心。

  “也是啊。”赵永健偏头看了眼金珠，招呼她道：“那我们走吧。别在这里看着了，仇良他们忙得要死，我们俩闲得发慌。被成乐看见，又要和你斗嘴了。”

  金珠的眼睛一直盯着仇良的腰包，想了想赵永健的话，还是强忍下要一直盯着的冲动，和赵永健绕道去了另外一条街。

  走出很远。金珠的耳边依然能听见路人议论的声音，心里暗暗窃喜。似乎还能闻见空气中的卤香味，揉了揉鼻子正准备靠近讲话的几人，去听得真切些时，一个声音从不远处传来。

  “蒋二姑娘，真是巧啊，今天一上街就遇见了姑娘，三生有幸，呵呵！”笑歌手里摇着扇子，身边陪着白掌柜，正朝着金珠走过来。

  “笑歌？”金珠只一愣就认出了眼前的人，大半年没见，似乎看上去他并没有什么不同。

  “蒋二姑娘，我们家少爷刚办完事回来，刚才还和老朽说要联系一下姑娘，没想到在路上这就遇见了，真真是太巧了。呵呵！”

  白掌柜满脸堆笑，虽然嘴里说的是客气话，但他的神情却是发自内心的欢喜，想必笑歌办的事获益很大。

  金珠刚把卤肉馆开起来，心里正高兴着，听着白掌柜的语气，似乎笑歌正准备找自己，那岂不是说首饰的事情要开始了吗？

  “笑歌好，白掌柜好。”双重的喜事让金珠脸上的笑容更盛，她笑容满面的朝两人问好。

  “蒋二姑娘真是客气，不知姑娘现在可方便，我们找个地方叙叙旧，谈一谈。”笑歌的脸上始终挂着温和的笑容，彬彬有礼的朝金珠邀请。

  “好啊，赵永健，跟我一起去。”笑歌的话正合金珠的意，二话不说，拉上赵永健就跟着笑歌上了聚福德酒楼的雅间。

  白掌柜以为赵永健和方姚氏一样，是金珠的仆从下人，笑着在远点的地方作陪，让笑歌和金珠两人单独的坐一张桌子。

  “蒋二姑娘，大半年不见，你长高了，呵呵！”笑歌微笑着看着金珠，那模样就好像是金珠的长辈。

  “嗯嗯，胖哥哥，你又长胖了哦！”金珠的眉头一挑，毫不吃亏的反击。

  “胖了？真的？我怎么觉得应该是瘦了才对啊！”笑歌脸上的笑容微僵，不自然的用手摸摸自己下巴，喃喃自语。

  “瘦了？没有啊，我看着应该是胖了，瞧白掌柜笑的那模样，你这次去办的事应该是很成功，赚了不少钱吧！这样怎么可能瘦呢，又不是亏钱。”

  金珠转头看了眼正含笑看着笑歌的白掌柜，暗自猜测，白掌柜笑的那模样和笑歌的肥样，怎么看怎么都觉得他们狠赚了一笔，唔，等会谈事情的时候一定要多要些。

  “成功？算是吧！”说到这段时间的事，笑歌的脸上露出了开心的笑容：“呵，这次的事情还真办的漂亮，远的不敢说，最近几年应该可以安枕无忧了，呵呵！”

  “那真是恭喜恭喜了。”

  “同喜同喜，我能安枕无忧，咱们的合作才能顺利进行，呵呵！”笑歌一脸满足的笑纳金珠的恭喜，喜滋滋的道：“这段日子我虽然人不在，但梅花簪的销售情况我都清楚，方大娘那里白掌柜也都告诉了她，想必蒋二姑娘你也知道吧！”

  金珠点点头：“方大娘是对我说过些，虽然不是百分百的详细，但大体上还是知道。”

  “蒋二姑娘，梅花簪的销售情况是不错，但你当初提议的分成方法有些高了，你看是不是咱们在商量下。”

  一支梅花簪所需白银6钱，因为的制作难度高，专门请了店里的老师傅来制作，每支梅花簪是按件付酬，加上店面的租钱和其他开销，一支梅花簪最后的成本高达9钱银子。

  虽然售价不低，卖2两银子，但金珠要销售额的三成，那就是6钱银子，自己出人出力才得5钱，笑歌觉得这种分成很不合算。

  “高？不高，胖哥哥，别说你不知道，你计算梅花簪的成本也许不错，但你计算它带来的收益却错了。表面上看梅花簪如果按我说的分成，你获得利润也许不高，但因为梅花簪到你们铺子去买其他东西的收益，你难道也获利不高吗？”

  金珠眯着眼睛看着笑歌，真当我是小孩子吗？

  虽然这段时间没有亲自关注首饰店的生意，但方姚氏却没有忘记她的任务，一有时间久去首饰铺上转悠，那些去买首饰的小姐夫人的谈话，她可都一一听在耳里，回来绘声绘色的说给金珠听。

  特别是说道有人因为没买到梅花簪，而转买其他东西时，她眼中闪动着如同被抢劫一般的光芒时，金珠的心中瞬间透亮。

  “其他东西的获利？”笑歌脸上的笑有些假了，咳嗽一声他回复正常：“蒋二姑娘，话也不能这样说，虽说可能有几分这样的成分，但最主要的原因，还是因为我们铺子的信誉，否则这普安县的首饰铺子也不少，距离也不远，她们大可去其他地方买，你说是不是这个理啊？”

  “你说的也对，但你也说了，总有几分可能，所以说，我先前的提议并不高，我方才还正想着是不是要往上加点，毕竟，我以后出的图将是成套，它能帮你赚的钱，可不是梅花簪能比的。”

  金珠此时信心满满，这其中方姚氏功不可没，她打听到的消息足可让金珠设计出更赚钱的首饰。

  “成套的首饰？这虽然不多见，但也不是太稀罕，其中的利润不会太高。”笑歌摇摇头，他的首饰店虽然不大，但接触的种类却繁多，成套的首饰还真是不少见。

  “不，不仅仅是成套那么简单，你附耳过来。”金珠神秘兮兮的朝笑歌招招手。

  “哦，那是什么？”笑歌眨了眨眼睛，学着金珠的模样，贼兮兮的把头探了过去。

  金珠对着笑歌的耳朵，如此这般的说了一通，只见笑歌的眼睛是越来越亮，最后半张着嘴巴，瞪着眼睛有些不可置信的看着金珠。

  “你说的是真的？”笑歌继续眨动着眼睛。

  “真的，比珍珠还真。”金珠点头。

  “如果真的是你说的这样，我同意你先前的提议。”笑歌一咬牙，干了。

  “嘿嘿！”金珠此时却贼兮兮的摇头道：“先前的提议不作数，这次我要四成。”


  第一百七十三章 你怎么知道？


  “四成？”笑歌的眼角在抽搐，半响才从嘴里挤出了一句：“狠，你真狠！”

  “别这么夸奖我，我一点都不狠，我说的是利润的四成，呵呵！”金珠挤挤眼睛呵呵的笑了。

  笑歌不但眼角在抽搐，连嘴角都在哆嗦：“还说不狠，按你刚才的说法，成本根本就只占很小的一部分，利润的四成可比销售额的三成多不少啊！”

  “胖哥哥，你真才够狠，能让利润的四成比销售额的三成还多，啧啧，我还真没看错人，你宰人的刀可真快啊！”

  金珠只差点没大笑出声，她早估摸到笑歌做生意狠，才试着要了个带有试探意味的条件，没想到笑歌根本不用思索，听了她的提议后，脑子里立刻对售价有了初步的定位。

  想想，就算成本再低，但能让利润的四成比销售额的三成还多，他到底定了个什么样的高价啊，真是黑，太黑了，不过，我喜欢，呵呵！

  笑歌无奈冲着金珠翻了个白眼，龇牙咧嘴的做了个肉痛的动作，一咬牙，点头答应下来。

  “对嘛，这才对嘛，那我们现在就把合约签了？”金珠呵呵笑着，眯着眼睛转头冲赵永健得意的扬扬头，看着白掌柜去准备纸笔，回过头和笑歌商量起了细节。