金的金叶子，而且她一眼便认出了这手套的料子是锦缎做成的，可见，她也是个极有眼光的，而她那眼光里的渴望朵朵也是看在眼里的，所以她趁热打铁的劝说道。

    “你这个小姑娘还真是能说啊！成了，就这样吧，这个玫红色的手套我要了，还有那个宝蓝色的我也要一副，给我相公带，嗯，这个大红色，叫什么肥猫的我也要上一副，我那个臭小子一定会喜欢的！”说着那个妇人便从怀里掏出了一个钱带，给了朵朵一串钱，外加上三十个铜板，很是干脆。

    “好勒，那婶子您也拿好啊！若是以后有需要的，您也可以上我们这来看看，我们以后还会有更多的新样子的！”朵朵笑着说道。



    “好，那你们有新的样子，可要给我便宜些啊！”那妇人笑着说道，然后便要转身离去！

    “一定！一定！您慢走啊！”朵朵叫道。

    “三爷爷，您把钱放好了吧！”朵朵把铜钱交到三爷爷的手中。

    “朵朵啊！快，快把我这个也放在那上面卖了吧，这玩意还真值这么多钱啊，这可是好东西啊，我老头子手上的皮厚，不怕冷的！”三爷爷从手套里把手拿出来接钱的同时，却是要把手套也一同还给朵朵，本来朵朵说要给他戴一副的时候三爷爷就是心疼的，现在一看能卖这么多钱，三爷爷哪里还舍得戴啊。

    “三爷爷，您快戴着吧，啥钱不钱的啊，这手套可是我小婶子特意给您做的啊？儿媳妇儿孝敬您的，您就好好的留着，咱们是时间紧，所以除了谦儿和小天天的，也就给您做了这么一副，等这次回去，让我娘和小婶婶给咱们一人做一副，总不能咱们卖这东西的，自家人却是没有吧，而且，这赚钱啊，也得分什么时候，什么事儿啊！”说着朵朵推开了三爷爷递过来的手套。

    “是啊，玲儿给您做的，您老就戴着吧！”蓝光磊很是感激的向朵朵看去，同时那黝黑的脸上也出现了可疑的红晕，朵朵这是给他自个儿的媳妇脸上贴金，他哪能不高兴啊？

    而那一向大咧咧的万氏竟也一别害羞的样子，朵朵不禁汗哒哒的了，这古人真的有这么纯情啊，原来像蓝雨儿那般的也就算是最强悍的了。

    “唉！唉，我戴着，我戴着！”三爷爷也笑着说道。

    “呀，这枕头绣的可真好看，这枕面也好，唉呀，这是什么味道，怎么一股着清香呢，这里面装的是啥？总不亏是花吧？”一个身材胖胖的老太太笑着问道。

    “这位奶奶，您还真猜对了，这里面放的就是花啊，这里面放的是桔花，您要知道这桔花可是能入药的，所以用它来做枕心，不但有桔花的清香，还可以起清热明目，醒脑的作用，还有利于增强睡眠质量呢，老年人用的时间长了，还可以起长寿的作用呢！”朵朵笑着介绍道。

    “呀，是桔花枕啊，那这要多少钱一对儿啊？我那老伴最近睡的一直不好，这玩意真的管用吗？”老太太好似被朵朵说的有些活了心了，更何况在古代，如朵朵这般介绍产品的也不多见，所以很见成效。

    “这位奶奶您也知道，那药菊的价钱，这枕头里的虽称不上什么极品，但也不是孬的，而且这面料，您也应该看出来的吧，上好的蜀锦啊，所以要二两银子一对儿！”朵朵一样样的介绍道。

    若是直接说这枕头要二两银子一对儿的话，或许都会把人给吓跑了的，但是朵朵却是把这枕头的用料成本都说了一遍，很是自然大家是能接受这个价钱的。

    “那好吧，给我拿上一对儿吧！我们上了年纪的人，活着就图个身体好啊，诺，给你银子！”这位富态的老太太从怀里掏出了一块银子，足足有二两交给了朵朵，高高兴兴的抱着两个枕头走了。

    此时摊位上的人已经很多了，在家都在那里试戴手套，去闻枕头，不过却是没有如刚刚那两个人那样的痛快去买。

    趁着闲下来的这功夫，万氏小声问道：“朵朵，为何你刚刚不向那位妇人介绍咱的枕头，不向那老太太介绍咱的手套呢？”要知道，好不容易有这么大的买主儿，不介绍不是有点太可惜了吗？

    “小婶子，那两样东西都摆在那，人家问哪样便是想要买那样，更何况咱们卖的这两样东西也都不便宜，若是不停的介绍，人家会产生审美疲劳，到时候这两个还不一定都不买呐，所以我才只介绍一样的，若是人家想要，自然会问的！”

    在现代也一样，若是种类太过于繁多，挑的多了难免要花了眼，所以看准客人到底想要什么，从而去抓客人的心理这才是营销的秘诀。

    “是啊，还真是这么回事儿！”万钱笑着说道。

    而一旁的蓝光磊和三爷爷两人那脸上的表情，都不能光用激动一词所来形容了，这才刚来一小会儿，竟是卖了这么多的钱，他们哪能不高兴啊。



    又过了一会儿，摊位上的那手套大人的又卖出了四副，小孩的却只卖出了一副，看来，一般的人家还是比较务实的，大人买上这副手套可以做活计时用，而小孩平日里也就知道玩，带着它也没有多大的用处，只是锦上添花而已，所以小孩的手套买的并不快。

    三爷爷和蓝光磊两人收钱收的眉飞色舞，而万氏此时也得到了朵朵的真传，滔滔不绝的介绍着这手套和那枕头的优点！

    朵朵眼看着也差不多了，便说道：“小婶子，你和三爷爷在这里先看着，我看这卖的也差不多了，和我光磊叔再去布庄去看看去，看看又有没有新进的布头儿，再买回来一些，回家咱们再研究着做些啥，这手套和枕头的样式也太单一了！”

    那布头对于朵朵可是摇钱树啊，低成本，高收入，所以朵朵怎么能放弃这个赚钱的机会呢？

    “好，这里有我呐，你们去吧，不过也早点回来，今个儿，咱们挣了钱，再买些吃的回去，你和谦儿还正长身子的时候，多吃些好的，在说了，咱家现在也不差那几个钱！”果然有了钱的人说话就不一样，此时万氏的腰板也直上了许多，一直以来万氏无子，吃那些药也花去了不少的银钱，为此她心里一直有着深深的自卑感，可是此时却是不同了，她跟着朵朵可是也赚了不少的银钱了，在乡下这方，有着几两银子那也算是富户了。

    “好勒，那一会儿咱们回来汇合！”朵朵也开心的说道。

    “朵朵啊，光磊叔真的很谢谢你！”两人离开了摊位，便向着属于布铺的那一条街走去，走了一会，朵朵身边的蓝光磊突然说道。

    “光磊叔，啥谢不谢的，我们一家人在最困难的时候，是你们帮了我们，这是有因才有果的，更何况，比起小婶子是靠自己的手艺赚钱，那时候我们娘三个可是身无分文，只能靠你们的接济才能生活啊，所以光磊叔，你这么说话，咱们不就外道了吗？”朵朵认真的说道，这几日里，她早早的便是发觉了蓝光磊好似有什么心事儿似的，原来是为这个啊。

    “朵朵你别这么说，咱们两家互相帮忙那还不是应该的，更何况我们也就帮助了你们五十文钱，可是你上次却是给你小婶子分了四两呢，我越想这件事情越不对劲儿，所以我和你婶子说好了，这次卖枕头的钱我们一文都不要，手套的分给我们些就行，要不然，我自己心里那关都过不去！”蓝光磊是个地道的乡下汉子，所以性子也极为的厚道。

    “光磊叔，你这么说我可不乐意了啊？那枕头可是我三奶奶做的，你可没权力不要，行了，咱们以后赚钱的地方多着哩，何必在意眼前的这些蝇头小利呢！”朵朵笑着说，便拉着蓝光磊的手快速前进了，而蓝光磊当时还觉得朵朵过于说大话的蓝光磊，以后却是终于相信，朵朵说这只是蝇头小利并不是说大话了。

    到了那布庄，果然那个小伙计很是热情的招待，这原本是掌柜都不想要了的布头，却是让他硬生生的卖了出去，掌柜还夸了他呐，今天一看那买主又来了，小伙计如何不高兴呢，所以随便朵朵挑选。

    朵朵看了看便发现的确是有了新货呐，看着那白白的雪锻，上好的锦缎，还有一些个花色不错的粗布，朵朵真是开心极了，便冲伙计说道：“这些我都要了，你看得要多钱？”

    小二闻闻，那眼睛笑的都眯成了一道缝，：“小姑娘，真是有眼力，这些布头可是昨天新来的，这样吧，你也是老客人了，也不算你多了，就二十五文吧，你也知道，虽然是布头，但是这料子还是十分好的！”

    “二十文就给我装上，若是不卖，我就走人！”朵朵又何尝没看出那伙计的心思，最后朵朵便真的以二十文就买了这一大包子布头回去了。

    蓝光磊虽然背着这重重的一大包布头，但那满脸的喜悦却是丝毫不减，这可都是钱啊。

    两人刚走到他们的摊位附近，便看到那里围着满满的人，二人满脸狐疑的挤上前去，便是看到了这样一幕，万氏与几个人撕扯着，而三爷爷更是护着一对枕头道：“什么摊位费？我们早上明明都交过了，你们这些强盗！”

    “看来你这老头儿敬酒不吃吃罚酒了，那就别怪我不客气！”接着一拳就朝三爷爷打了过来。

    而朵朵也顾不得其他的，总不能眼看着三爷爷挨打吧，蓝光磊早就加入了万氏与那些人的战争里，朵朵冲上前去，朝着那人的腰便撞了过去，撞的那人根本来不急反应的跌倒在地上。

    “哪里来的臭丫头！还不赶紧给我收拾喽！”那个刚刚还要打三爷爷的人，坐在地上，愤怒的向他的同伙吼道。

    “我看谁敢？”

    “谁敢动我的恩‘公’！”

    就在朵朵又要咬人的时候，竟有两道声音传了过来。

正文 077、解释清楚（6000+）

    听到这两道声音传来后，朵朵就感到眼前那个要冲向他的人如飞一般的就被甩了出去，之后，一个紫衣少年便走了出来道：“恩‘公’你没事儿吧？”

    朵朵看着眼前这位少年，明明年纪不是很大，但那眉眼中却透露着老成，紧皱着眉头对着朵朵说道，之后还伸出他那干净而修长的手，去扶朵朵。

    “方忻！难道男女授受不亲你不懂吗？”这时，一个手掌打了过来打掉了这名紫衣少年的手，那嚣张的声音也随着传了过来。

    这个嚣张少年，有着小麦的肤色，狭长的杏核眼，如今虽说年纪小还未长开，但那周身嚣张的气焰却是不容小瞧。

    “不知何时知县家的公子也懂得礼数叫什做什么了！”那紫衣少年脸上并无丝毫的波动，但那语气却是充满着淡淡的讽刺。

    “小六子，去把这些在这里倒乱的人都给我送去衙门，清天白日的，竟是在这里耍衡，真是岂有此礼！”那嚣张的少年并没有理会那紫衣少年的，而是吩咐手下把那些个倒乱的给收拾了。

    “小的该死，小的该死啊，小的不知道是知县家的少爷，小的有眼无珠啊，不该乱收这个摊位的管理费啊，只不是……只不过是小人也是收了人家的钱啊……”

    “是啊，是啊，小的们也是替人办事儿啊，那人只是让我们砸了他们的摊，让他们以后无法摆摊就行啊，小少爷请明察啊，饶了我们吧！”

    此时那几个刚刚还在嚣张跋扈的人，如今都跪到了地上纷纷求饶。

    而朵朵此时脑袋里还没有来得急消化这突如其来的画面呢，她咋就成了人家的恩‘公’了呢？

    “朵朵啊，你没事吧，你这孩子，三爷爷皮焅肉厚的，被打一下也没啥的，到是你，你咋就冲上来了呐，这集上还真是不太平，上次出了谦儿的事情，这次又出了这事儿，嗨，下次你可不能再跟来了！”三爷爷被那人放开了后，便把那枕头放在一边，走到朵朵的身边，把还在愣着的朵朵拉了起来说道。

    “三爷爷，我没事儿的，到是这两位小公子，我们认识吗？”朵朵终于还是没想起这两个小少年她到底是怎么认识的，难道是她的前身认识？

    “朵朵啊，这个便是那天与谦儿出事的那两个孩子啊，一位是县太爷家的小少爷，一位是方老爷家的小少爷，今还真是要谢谢两位小少爷了呢，若是没有你们，我们还真是没有任何的办法啊！”万氏上次是见过这两个少年的，所以一眼便认出了是他们，而她现在的感激也是发自内心的。

    今天的事情真的把万氏给吓着了，而她如今也更加的清楚，这平民百姓若要是想赚些钱，还真是不容易的，这些个地头蛇，哪个上头儿没个人啊！平日里正常收个保护费也她们到也是能容忍的，毕竟这个规矩也是大家都认可的，可像如今这样的来收‘保护费’她们就万万的对付不了，也忍受不了了，她们这一天才卖几个钱啊，对方竟是要二两银子，怕是整个集上都没有二两银子这个价吧，所以她们并没有答应，这对方才开始砸摊子抢东西的。

    刚刚所发生的这一幕，就连平日里比较泼辣的万氏