花楼的生意现在是一天比一天差。上次您答应我们能让我们百花楼的生意更上一层楼，所以我想过来问问明若公子，什么时候能帮我们百花楼看一看。”老板娘忙笑道。
孟银珠听了老板娘的话，眼珠子一转，心下就有了主意。
孟银珠对老板娘说道，“老板娘，这事我一直惦记着呢，只是你也知道，一个方案并不能适合所有的人，对吧。如果老板娘方便的话，我需要多了解了解百花楼才能得出最好的办法来。比如说，经常来百花楼的客人都是什么行业的，出手大方的客人又是什么样的人，还有百花楼的姑娘也要看一看，针对每个姑娘也要改造等等等等。”孟银珠笑道，“老板娘，您说我说的是不是有道理？”
老板娘心悦诚服的连连点头，“有道理，有道理。只是明若公子，你说的这些我平时都不注意，一时半会也拿不出来，您看，我应该怎么做？”语毕后还有些献媚。
孟银珠笑道，对老板娘说，“这也不难，不过还需要老板娘您的帮忙，不然我一个人怕是不成事。”
“明若公子，你就说吧。”老板娘忙笑。
“我呢，想要了解百花楼少不得要到经常要到前院活动活动，有的时候需要问一问人了解了解情况，还需要姑娘们配合。这个要求可以吗？”孟银珠笑着问老板娘。
“当然可以，我一会就让老安交代姑娘们一定配合明若琴师。”老板娘说道。
孟银珠见老板娘上钩，当下心中大悦，就说，“择日不如撞日，现在老板娘就带我去前院看一看。我第一次来得太仓促，还没仔细好好的看一看这百花楼呢。”
顺便也看一看突厥人今晚还会不会来。
老板娘听了孟银珠的话，马上高兴的说道，“行，我这就带明若公子到前院看一看。”
很快，孟银珠和老板娘就到了前院。不过前院的景况出乎孟银珠的意料，她记得昨晚热热闹闹的，怎么今天晚上的生意就有如秋风扫落叶般的萧条呢。难怪老板娘这个时候会来找自己，百花楼根本就没什么客人嘛。
孟银珠看了看百花楼现有的姑娘们都在大厅里无精打采的磕着瓜子，一地的瓜子皮没人打扫。孟银珠想到了什么，连忙奔上了二楼，二楼的走廊上也没有姑娘们在招揽客人了。
这是怎么回事？今晚的萧条怎么和昨天的热闹大相径庭？
孟银珠问紧跟着她上楼来的老板娘，不解的问，“老板娘？我记得昨晚的生意很好的，今晚怎么就？”
老板娘听了孟银珠的问话，叹了口气，“不瞒明若公子，百花楼平常的生意就是这样的，昨晚是因为包场的客人指明点了瑶华舞坊和杂技团登台演出。平时我们可请不起瑶华舞坊和杂技团。”
“除了包场客人的钱之外，百花楼从其他人身上净赚了多少？”孟银珠问。
“赚了二十两银子。”说到这里，老板娘笑了起来，昨晚真是赚大发了。
孟银珠问老板娘，“老板娘，如果我没记错的话，请瑶华舞坊也只要十两银子。如果瑶华舞坊能为您赚到二十两银子，我觉得花十两银子请瑶华舞坊也是值的。”
“昨晚也还请了杂技团，杂技团也是花了十两银子的。而且还不一定每天晚上能不能赚到二十两银子呢。”老板娘讪讪的说，“我们可不容易，百花楼那么多人要吃饭，开支也大得狠。要是全赚来的钱都给了瑶华舞坊和杂技团，那我们吃什么？大家全都喝西北风去了。”
“也是。”孟银珠看着老板娘，淡淡的附和着说，“老板娘，来这里出手最大方的都是些什么人？”
老板娘忙回，“当然都是行脚商人啦，西干这里别的不说，就是西面八方的客人特别多，突厥人，匈奴人，回纥人，蒙古人都在我们这里做生意。他们要谈生意，都会选我们百花楼。”
孟银珠从老板娘的嘴里听得出，百花楼是商人的首选啊，那怎么可能还会落到这种入不敷出的地步呢，毕竟在西干，除了百花楼就没有其他青楼了呀。
“老板娘，既然这样的话，西干没有别的青楼，而百花楼又是西干唯一的青楼，怎么会落得如此境地呢？”孟银珠问老板娘。
老板娘愤愤不甘的说，“还不是那些商人太小气了，每次来这里，都是带着自己的人来的，从不点百花楼的姑娘。而我们百花楼主要是靠姑娘们赚钱的，不点我们百花楼的姑娘，我们哪里有钱赚呀。”
孟银珠半真半假的笑说，“老板娘，你们百花楼在这种情况下，居然还能撑到现在也就是奇迹了。万一西干有其他旁人开了青楼，我看百花楼可就危险了。”
老板娘听了孟银珠的话，立马说道，“就算是西干开了其他青楼，生意肯定也比不上我们百花楼，有我们老安在，百花楼的生意就会在。”
“安老板？怎么说？”孟银珠看着老板娘激动的表情悠悠的说道。
“你当那些商人为什么来我们百花楼，不就是因为我们老安会突厥话，匈奴话，回纥话还有蒙古话等等。有的时候，那些行脚商人也要我们老安帮忙招呼。可以说，有我们老安在，百花楼就会一日不倒。”老板娘自豪的说道。
啊，想不到百花楼屹立不倒的秘密居然是安老板，安老板放到现代那也绝对是语言天才啊。孟银珠觉得安老板这么一个人才居然委身在小小的百花楼，可真是大大的委屈安老板了。安老板还能发挥更大的价值。
“老板娘，像安老板给这些商人们做翻译，是怎么收费的？”孟银珠随口问问老板娘。
“能捧场就已经不错了，老安哪里还敢收这些客人的钱。”老板娘向孟银珠诉苦。
天，这么一个大大的财源收入居然就被老板娘和安老板忽视了，不是说无奸不商嘛，这两人怎么会平白无故的错过这个赚钱的好机会。
“老板娘，你们就没想过靠这个赚钱吗？”孟银珠好奇的问老板娘，她想知道这个念头老板娘和安老板有没有动过。
“想过，怎么会没想过。当初我们也弄过一段时间，但是后来发现根本不行，反而还影响了百花楼的生意。”老板娘愤愤的说，似乎不甘但又有些无奈。
“怎么回事？”孟银珠原本还以为自己抓住了一个可以赚钱的机会，谁知道老板娘和安老板他们已经想过并且已经实施了，只是不成功。
“这些走南闯北的行脚商人，身边或多或少都有自己的帮手。有些人就是专门吃这行饭的，只是不如老安懂得多，他们只是会一两种语言，遇到那些人不懂的语言，才叫老安过去。”老板娘向孟银珠解释。
尽管老板娘解释了，孟银珠却觉得哪里不太对劲，怎么可能赚不到钱呢，尤其是会多国语言的。会不会是老板娘和安老板也被那些奸商给忽悠了。不对不对，老板娘和安老板本身也是商人，怎么可能会被同行给忽悠去了呢。孟银珠心里猛着摇头，一定是哪里不对。可是一时半会孟银珠又找不出哪里不对劲，暂时就先搁在脑后。
“对了老板娘，昨晚包间的客人是百花楼的常客吗？”孟银珠装作不经意的问，如果是常客，那她可有的是机会去查探查探这个神秘的突厥人是什么身份。他们是纯粹的突厥商人还是其他什么身份，他们是不是和贞明朝中的某个大臣有勾结。不管怎么样，她的动作一定要快，这都已经兵临城下了，容不得孟银珠像以前执行任务那般磨磨蹭蹭了。
“明若公子，您问这个做什么？”老板娘不解的问孟银珠。
孟银珠心中顿时“噔”了一下，难道老板娘怀疑上她了？




第七十二章 献计（二）
火石电光中，孟银珠对老板娘笑道，“我呢，是这样想的。如果是常客，如果每次都是这么大手笔的话，每个月大概能从常客身上赚到多少钱。如果不是常客，就要看一看是什么人了，出手这么大方，我们可得好好想办法把这个人变成常客，经常来我们百花楼。那我们百花楼不就有救了。老板娘，您说是不是。”
孟银珠在说百花楼的时候带上“我们”两个字，让老板娘很是高兴，觉得这个明若公子是把百花楼当做自己的家了。就连说起百花楼之前都要带上“我们”两个字，不把百花楼看做是自己家的人根本就不说出“我们”两个字来的。
“是是是。”老板娘高兴的说，她是高兴明若公子不仅把百花楼看做自己家，而且也真心为百花楼好，希望百花楼的生意能更上一层楼。
然后老板娘就开始对孟银珠说道，“说起来啊，我和老安见过的突厥商人还真不少，但是来包场的那些突厥人我还真是头一次见过。出手可大方了，我还没见过哪个商人出手有过这么大方的。可惜的是，在节目表演完了之后，那些突厥人都走了，没在百花楼留下来过夜。”
孟银珠听到老板娘说说突厥人用的是那些，说明不是一个突厥人，起码也是两个以上的突厥人。然后老板娘还提到包场，可是孟银珠明明记得，昨晚百花楼可是热闹得很，不像是被人包了场的。
孟银珠就包场这个疑问，马上就问了老板娘，“老板娘，人家说要包场。如果我没记错的话，昨晚百花楼不像是被包场的。”
老板娘说，“本来我们是要清场的，但是镇上的人一听说我们请了瑶华舞坊和杂技团的人来，都闹着要来看不可。当时差点没把百花楼的大门给挤破了，还是包场的客人好心，说是人多热闹，进来看看也无妨。我这才人放了进来。”
“这个客人还真是好心。”孟银珠笑着对老板娘说道，“老板娘，依你的经验来看，这个客人能不能把他转换成常客。这个客人不仅出手大方，而且人也好。再也没有比这个客人更好说话的人了。”
孟银珠话是这样说，但是心里却在嘀咕。突厥人会这么好说话吗，年年还跑到关内来抢粮食，这会不会别又内情又或者是障眼法。他们的目的到底是怎么呢。不是说游牧民族一般都是骑着马有如蝗虫过境般扫荡粮食。目前看起来，好像没什么动静啊。
哎，还是不想了，她果然不是这个料，等一会深夜了，她就连夜去石海把这个消息传递给顾成王爷。相信顾成王爷一定能分析出来，她就只管等结果就是了。
孟银珠一想到顾成王爷，就觉得一日不见如隔三秋。
“哎，明若公子，我也想啊。可是人家根本就没留在百花楼过夜，看样子和其他商人一样，都对我们百花楼的姑娘不感兴趣。”老板娘叹了口气。
刚才路过看到百花楼所谓的姑娘时，孟银珠很是能理解那些商人为什么不要百花楼的姑娘了。换做是她，她都觉得这些姑娘太丑了，不堪入目。
“老板娘，您怎么不把这些姑娘打扮打扮再接客呢。俗话说，没有丑女人，只有懒女人。只要打扮好了，我想生意肯定会好起来的。”孟银珠向老板娘建议道。
“我当然是想让她们都打扮得好看一点，可是这些都是钱啊。胭脂，脂粉可都不便宜。”老板娘说道。
“老板娘，舍不得孩子套不着狼。你要不花点钱买胭脂脂粉给姑娘们化妆，你的钱也进不来啊。你想啊，姑娘们打扮得好看了，客人才会来点是不是。客人点了姑娘，老板娘您的口袋里就会进银两，是不是？”孟银珠对老板娘说道。
老板娘听了孟银珠的话，很是心动，但是还是据力以争，“我们的姑娘都不会化妆，要是化得不好看，那岂不是浪费了胭脂和脂粉钱。我们可耗不起那么多的银子来让这么姑娘们学化妆。”
也是，老板娘说的也有道理。孟银珠想了想，百花楼要想改变，首先就要改变百花楼的姑娘，从外面买新的姑娘进来，不仅花钱又耽误时间，而且还不一定会有成果。不如就现有的姑娘先改造，以后再慢慢图发展。
当下，孟银珠抬眸，看着老板娘郑重说道，“老板娘，你相不相信我。”
老板娘被孟银珠郑重的态度吓了一跳，连忙说，“我们当然是相信明若公子，不然也不会让明若公子帮我们百花楼出主意了。”
很好，孟银珠点了点头，对老板娘说，“老板娘，如果你相信我，就让我先改造你们的姑娘，就是教她们如何变得更漂亮。您看，百花楼能停业几天让我教教这些姑娘们？”
孟银珠打算在很短时间内把这些姑娘全部改造完毕，她不知道她会在西干呆多长时间，只要任务明朗了，结束了。她随时都会走。所以在走之前，她就得把答应人家的事给做好。
老板娘听孟银珠让歇业，顿时很是为难，慢慢吞吞的说，“明若公子，我们歇业了，对生意会有影响。不如白天我让姑娘们都早点起来，让明若公子您好好的培训。晚上照常开门接客，您看如何。这样既不会耽误明若公子您的事，也不会耽误百花楼的生意，是不是。
”
真是个鼠目寸光的商人，孟银珠心下暗骂。当即似笑非笑的对老板娘说，“老板娘，这样安排也不是不可以，只是怕姑娘们的身体受不受了，撑不撑得住。我先申明了，如果姑娘们改造的效果不好，可不要怪我不尽力。”
老板娘听了孟银珠的话，皱着眉头有些不解，不就是教教怎么化妆的，怎么还扯到身体来了，当下就问，“明若公子，不就只是化妆吗？这只是听一听，看一看的事，怎么说到姑娘们的身体来了？”
孟银珠笑道，“老板娘，您该不会以为我安排的课程只是教姑娘们如何化妆这么简单吧。我安排的课程取决于您给我培训的时间。如果照您这样的安排，我恐怕也就只能教教怎么化妆了。”
老板娘听了孟银珠的口气，似乎很是有着一种自信心，一种能把百花楼姑娘改造得彻头彻底的自信心。只是，她要不要赌，赌百花楼的姑娘能在明若公子的手中得到很大的改变。
想到这里，百花楼老板娘想起了瑶华舞坊