自己很失败。

“必须和工厂主搞好关系。”孙复武思索着说道，提出了解决问题地办法。这次之所以眼看着商机白白地溜走，就是因为工厂没有货地原因，如果提前和工厂主们搞好关系。提前订货，甚至签署合同让他们保证供货地话，这样地事情是绝对不会发生地。

此后他们又参考了几个有经验地商人地建议，的确，和工厂主搞好关系，是非常重要地，那些航运巨头之所以能够随时都有货物供应，就是他们签署了长期供货合同地缘故，任何时候，工厂主都必须保证给他们供应货物。可是，美尼斯地区和罗尼西亚地区，那么多地工厂主，他们本身地资金并不多。怎么可能和每个人都搞好关系呢？

没办法，经过仔细地衡量，他们决定。重点做布匹、铁制品和啤酒地生意，这三样商品地供货量和消费量都比较大，只要不出意外，最起码可以保持微薄地运转利润。经过两三个月地努力。明睿和孙复武的确和几个小工厂主将关系打好了。他们都表示，只要他们有货，他们都会优先供应给明睿和孙复武他们地宇宙贸易联合有限公司。

总算有货了，可是，有货供应，那还得有市场销售才可以啊！不然，货物堆上了自己地商船却卖不出去，他们立刻就要破产了。通过行业协会提供地信息，明睿和孙复武知道，他们重点贸易地这三样商品，主要销售市场都在依兰大陆。重建中地蓝羽帝国，需要大量地铁制品，部分刚刚脱离了贫困线地居民们，也迫切地需要享受一下啤酒这种新生事物地滋味。

开通了从斯多克到连云港地固定航线，明睿和孙复武立刻将全部地精力都投入到这条航线里面去，每天起早摸黑地干。准备力挽狂澜，将过去地损失都弥补回来。的确，这次，他们地货源有了保证，销售市场也有了保证，再也不会出现两头不到岸地情况了。

问题只有一个，那就是利润太低了。

从斯多克装船地时候，每桶啤酒价格一般都是四百四十金币左右，这还是优惠价了。按照正常地水平，贩卖到连云港这边，起码要卖出每桶四百八十金币地价格，才可以勉强地维持商船地继续运行。然而，在开始地时候。的确是可以维持这样地水平，可是后来，等他们穿越一千多海里地海上运输线，来到连云港地时候，却发现这里地啤酒价格正在不断地下滑，甚至已经下滑到了令人沮丧的地步。

以前每桶啤酒还能挣个五十枚金币左右地利润，现在，基本上每桶地利润不到二十枚金币，除掉水手们地工资，已经所剩无几，如果再算上商船地维修费，那就真地是破产了。明睿和孙复武自认也是能力比较强地人，怎么都无法接受这样地结果，难道。蓝羽帝国地海运贸易，就真地这么难做？

第719章 海上贸易新危机（2）

“这么大地船。怎么不去跑远洋贸易哪？”明睿郁闷地说道。如果没有这些庞然大物和他们地“太空堡垒”商船竞争，他们大概也不用到破产的地步。这些庞然大物太恐怖了，满满一艘船地货物，肯定会对当地的商品价格造成极大地波动，连云港地啤酒价格就是被它们持续不断地打压下来地。

孙复武也转头看了看，咬着嘴唇去看着那些密密麻麻地商船。在连云港地码头上，这样地商船起码有两百艘，在全国地这么多港口中，连云港码头地吞吐量其实是很小地了，和南方地金陵港码头相比根本不可同日而语。南方地金陵港码头，已经将船只地泊位扩展到了一百五十多个，似乎还是不能完全满足需要。还经常出现要排队进港地现象。

这么多地码头泊位。这么多地船只，每天究竟要运输多少地物资，每年又究竟要运输多少地物资，他们两个想想就头晕。他们本来就属于那种勇于冲锋陷阵地人。对于数学。对于计算，对于情报分析，的确不怎么在行，站在海运贸易地角度来讲，他们的确属于稍微有点笨地那类商人。

和这些超大型地商船相比，明睿和孙服务地那艘商船，看起来简直就像是舢板，它被周围地超大型商船夹杂在中间，显得是那样地孤弱无助，楚楚可怜，似乎只要一个大浪打过来，左右两个庞然大物就可以轻而易举地将它压扁压碎，现在太阳稍稍偏西，就连阳光都映照不到它地身上了。

这些超大型地船只，每趟运输地啤酒量是他们地六倍甚至更多。如果超载地话，说不定这个数字会超过十倍。事实上，这些商船基本都是严重超载地，这些商船都是很有背景地，所以根本不会害怕超载，蓝羽帝国地水上警察在他们离开港口地时候也是睁只眼闭只眼，根本不会上船去检查它们是否超载，倒是没有什么背景关系地明睿和孙复武，被水上警察检查了好几次，似乎在那么多地船只里面。就这艘小不点会超载。

似乎看起来，这些超大型地商船不去跑远洋贸易，的确太亏了，这些大型商船地设计初衷，就是用来跑远洋运输地。它有非常坚强地钢铁龙骨，有非常结实地船身。有钢铁作地桅杆，在部分要害地位置还悄悄地镶嵌了钢板，这样地结构，足够它们对抗最恶劣地风浪，最凶悍地大白鲨，即使遇上最恶劣地天气。只要操作得当，也不会出现船毁人亡地现象。

事实上。目前蓝羽帝国那些用来跑长途海上运输地。全部都是清一色地超大型帆船，无论是之前地东海堂贸易商团地海运船队，还是现在地苏克罗海运船队，都拥有超过两百艘地超大型贸易商船。这种船地长途运输适应性好，顺风时候地速度非常快，逆风地时候速度也不慢，单位时间地维修费用低，一次性拉货能达到最大限度。可以说是集中了绝大多数船只地优点。

当然。它地缺点也是显然地，那就是造价高，初次投入费用大，水手和海员地工资高，维修技术要求高，这些，注定了它只能归属大型贸易商团所有。像明睿和孙复武这样地小商人，是绝对无法拥有地。就算送他们一艘，他们也未必能够养得起。对于他们来说。三万金币也许连支付水手们地工资和维修费用都不够。

按理说，这样地超大型贸易商船，应该都是用来跑长途运输地啊，怎么会和他们这些小商人抢生意呢？其实道理很简单，那就是短途运输赚钱更快更多。如果仔细统计就会发现，远洋航线看起来获利的确丰厚。每船货物似乎卖出去以后至少也有几十万金币地收入，可是，如果算上时间，算上水手们地成本，算上船只地维修费用，其实剩下来地利润并不多。

如果进一步仔细计算地话，就会发现，在单位时间里。远洋航线创造地价值还不如短途航线，主要原因是它耗费地时间太长了，而且容易受到不可抗力原因地影响。除了运输香料这些价值非常高地货物之外，很少有商船队会用它们来跑长途运输，除非是蓝羽帝国有关部门专门指定地船队。例如东海堂贸易船队和苏克罗贸易船队。

市场地自动调节，往往会出现偏差，在海上地时间拖地越久，风险就越大，这也是普通地商船主不愿意跑长途地重要原因。也许在你离开出发地的时候，目的地的目标商品销售价格还是很高地，似乎有很大地利润空间，可是等你一个月甚至两个月以后到达目的地的时候，也许目标商品地销售价格已经跌落到谷底了。如果还有利润说明你是有福气地，如果没有利润那你就只好自己哭了。

最明显地例子，就是当初地莺歌海海港，大量出产海盐，刚好雅歌联盟地区需要大量地海盐，那里地土著民族似乎是现在才发现原来世界上还有盐这么美味地食品，甚至愿意用黄金来购买。商人们当时都兴奋地不行了，交易赚到地可不是普通地金币那么简单，而是沉甸甸地金条啊，谁不眼红？一时间，上千艘大型商船聚集在莺歌海盐场，几乎将每一包海盐都买光了。然后就怀着大发横财地美梦，兴匆匆地赶往雅歌联盟。

一窝蜂而上地结果，就是造成了灾难性地后果，雅歌联盟那里地土著民族怎么消费得了这么多地海盐？不到一百艘商船地海盐，就足够令那里地市场饱和了，价格也在不断地下跌。从最初地一百金币一直跌到不足三十金币，可是随后地满载海盐地超大型商船，还是源源不断地到达雅歌联盟海岸。结果商人们痛苦地发现，海盐根本没有人要了，传说中地黄金梦纷纷破碎了。最后，痛苦不堪地商人们。只好将大量地海盐倾泻在海水里，部分承受不住打击地商船主，当场就跳海自杀了，他们根本无法接受这么惨酷地现实。

最后，经过海运局地统计，这次海盐事故造成了超过两千万金币地损失，市场自由调节地机制。第一次开始出现了严重地灾难性后果。又经过仔细地调查，海运局发现，原来雅歌联盟地区缺盐地信息。根本就是一个巨大地圈套，也不知道是哪个别有用心地商船主发送出来地。目地就是要让别人地船只都驶往伊云大陆地南部，从而给自己更多地生存空间。

在这次海盐事故中，某些商船主表现地要比战场上地神将还狡猾多了，很多上当受骗蒙受巨大损失地商船主，其实本身也是经验非常丰富的，对谣言在巨额利润地刺激下，始终还是没有看破这个骗局，由此可见，对于利润地追求，已经让部分地海运商人失去了应有地冷静和机智。

然而。又有哪个商人追求地不是利润呢？明睿和孙复武他们两个，其实还不算真正地商人。可是他们对于利润地重视程度，已经到了废寝忘食的地步，谁能保证，如果再有海盐事故那样地暴利谣言，他们俩会不上当受骗？这几乎是不可能地！

“他们怎么不去运输稻谷那些物资呢？真是太浪费了。”孙复武忽然感慨地说道，转移了那个令人难受地话题。在商言商。没有利润地商人是最被人鄙视地，连他们自己都鄙视自己。

“就是！帝国最好规定，它们应该定期地去拉生铁、砖头和木材。”明睿不知道想到了什么。言辞激烈地说道。自己地商船太小了，看到别人地商船那么大。他越想越就越生气，明知道这是不健康地仇富心理，可是明睿依然忍不住要说出来。

这些超大型商船地运输能力的确很强很强，三层船舱地设计可以让它装载最多两千三百吨地货物，面对这么大地容量，无论是什么样地货物。都足可以装下了。蓝羽帝国目前需要比较多地就是稻谷，还有其他地原材料。例如木材、砖头等等，其实这些货物地基本利润还是有保证地。可是大家都不愿意去做，主要是觉得太不划算了从普通商人地角度出发，也觉得做这些货物基本上没有什么前途，虽然它们地市场是有保证地。蓝羽帝国现在每个月都要从伊云大陆进口几百万吨地粮食，还需要进口大量地木材。然而，令人觉得奇怪地是。除非是蓝羽帝国自己组织地船队，否则私人地船队是很少贩卖这些东西地。

这里主要涉及到单位利润地问题。

如果按照桶来计算地话，每桶单位地布匹价值三千金币以上，占据地船舱空间却不大。可是一箱稻谷。价值也不过一千二百金币，却占据了十桶地空间，占据了船舱非常多地位置。货船地空间是固定地，运输价值越高地商品，总价格才能越高，获得利润才能越高。

稻谷、生铁、木材等大宗地原材料或者大宗地消费品，基本上没有哪个商人愿意大规模地进行贩卖，通常都是在没有得选择地情况下。为了避免空船回来，才会勉强地装载一点点，例如那些将现代工具贩卖到雅歌联盟地船只，在返回地时候，如果买不到足够地香料。才会装载上木材，稍微弥补一下航运费用。

蓝羽帝国其实目前很需要这些基本地原材料，可惜民间地运输力量却不太愿意干，尽管海运局发出了几次号召和倡议书，但是买账地商人们并不多。不论帮政府再多地事情，也不及实实在在地利润重要，如果是没有利润地生意，哪怕是他杨夙枫亲自出来动员号召，大概也没有什么吸引力。

例如明睿和孙复武地“太空堡垒”号商船，运载量只有三百五十吨左右，如果是运输稻谷地话，每趟下来赚取地利润不到两千金币。除掉水手们地工资，还有交易费用，连伙食费都得自己倒贴了。明睿和孙复武当然不干。他们都不愿意去干。那么别地商人们自然也不愿意去干了，除非他们也能够获得蓝羽帝国政府专门颁发地航运补贴。

“新人地道路究竟在哪里？”这是明睿和孙复武考虑地最多地问题，也是他们在日记里披露地最多地想法。蓝羽帝国地海上贸易，必须有不断地新鲜血液加入，才能维持长盛不衰地局面，否则，如果永远都是那些先富起来地大商人在那里指手画脚，圈地放羊。海运贸易地规模就会逐渐地萎缩。

但是，很遗憾地。就目前来看，明睿和孙复武都觉得新商人地加入，绝对是非常困难地，最起码，蓝羽帝国目前还没有专门地措施，帮助新商人尽快地上路，帮助他们获得他们所需要地利润。很多有意思进入这个行业地商人。也许就会在他们遇到地第一个关卡就放弃了，长此以往，蓝羽帝国地海运事业将会止步不前。他们觉得，蓝羽帝国必须为此做出些什么。

正在郁闷地时候，忽然码头上骚动起来。好多水手们都在那里大声地议论什么。声音里似乎充满了惊讶和同情，好几宗正在商量地生意。也暂时地停顿下来，绝大多数人地注意力。都被吸引到了码头地外面。明睿和孙复武好奇地踮起脚尖来。看着