第二日，新市比往常更早开门。天才刚亮，几家粮铺门口就已经挂出了木牌。

    秋麦，收。黄豆，收。麻籽，收。字一个比一个大。

    最夸张的是赵家，直接在门前支了张长桌，算盘、契纸、印泥一字排开，旁边还放着昨日刚从县衙抄回来的秋货登记册。

    陈七跟着谢昭过来时，远远看了一眼，“这是收粮？”

    “嗯。”

    “粮呢？”

    “地里。”

    “……”

    陈七沉默片刻，他最近已经渐渐习惯云川这些奇怪的生意了。

    以前买卖东西，至少得先看见东西，现在不一样，粮还没冒头，钱已经开始抢了。

    赵家管事正跟一个农户谈，“你家去年麦一亩能出多少？”

    “旱的时候两石多，好的时候快三石。”

    “今年谁耕？”

    “韩家代耕队。”

    “种呢？”

    “已经下了。”

    “那三亩麦，秋后赵家先要其中五石。”

    农户一听就摇头，“五石不行，家里得留口粮。”

    “那四石。”

    “价呢？”

    “按秋后市价走。”

    “不成。”

    农户现在也不是几日前那个别人说什么就听什么的人了，“油坊昨日定豆都肯先押一成银，你们麦一点不押？”

    赵家管事：“……”

    谢昭站在人群外，听得忍不住笑。

    长得确实挺快，前几日这群人还在问她该种麦还是豆，现在已经学会拿隔壁油坊压价了。

    陆停在旁边看了一阵，忽然道：“谢兄，邵掌柜来了。”

    谢昭顺着他的视线看过去，果然，邵掌柜带着昨日那几家坚持要地的债主，从街口走了过来。

    今日几人没带契，带的是地册，显然已经准备开始经营。

    邵掌柜也看见了她，拱手道：“谢大人。”

    “这么早？”

    “看看行情。”

    “正好。”谢昭往旁边让了让，“慢慢看。”

    邵掌柜本来还以为她会说什么，见她真没管，反倒多看了她两眼。

    很快，他就知道谢昭为什么这么痛快了。

    因为他刚走到赵家桌前，开口说自己秋后有四十余亩麦，赵家管事第一句话便是：“哪四十亩？”

    邵掌柜报了地方。赵家管事皱眉，“那几块地昨日不是周家、刘家他们种？”

    “如今归我。”

    “已经过契了？”

    “今日办。”

    赵家管事点点头，“那秋粮呢？”

    “自然也是我的。”

    “我知道。”赵家管事翻了翻册子，“我是问，已经下种了吗？”

    邵掌柜顿了一下，“还没有。”

    “代耕呢？”

    “自己组。”

    “种粮？”

    “自己买。”

    “今年头一回种？”

    “……”

    邵掌柜终于察觉出不对，“这有什么问题？”

    “没什么问题。”赵家管事把册子合上，“等你下种以后再来。”

    邵掌柜皱眉，“别人粮还没长出来，你们不是也照样定？”

    “那不一样。”

    “哪里不一样？”

    赵家管事抬手往旁边一指，刚才谈价的农户还没走，“他家去年就在种，今年地已经翻完，种也下了，代耕是谁、亩数多少，我们都查得到。”

    “秋后能交多少货，心里至少有个数。你这边现在连地都还没过完。”他说得相当坦诚，“我凭什么先把银子压给你？”

    邵掌柜脸色一点点沉下去。身后另一个债主忍不住道：“我们有商号，有银子，难道还不如一个农户？”

    赵家管事奇怪地看他，“你有银子跟我有什么关系？我要的是粮。”

    一句话，堵得干净利落。

    陈七站在不远处差点笑出声，昨日在县衙，这群人最得意的就是自己有钱，可以买牛，可以雇人，可以自己下场种。

    结果到了粮商面前，人家根本不关心你有多少钱。人家只问，你到底能不能交货。

    邵掌柜没再争，转身去了韩家那边，结果也差不多。韩家愿意谈，但不愿意提前押银。

    “第一年合作，没有旧账，没有交货记录，最多先登记。秋后真有粮，再按市价收。”

    邵掌柜问：“那为什么原来的农户可以预支？”

    韩家管事头也没抬，“因为他们跑不了。”

    “我们也跑不了。”

    “你们是商号。”韩家管事终于抬眼，“今年发现种田不挣钱，明年把地一卖，人就走了。”

    “农户一家老小都在村里，户籍、房子、亲族都在。你觉得谁更稳？”

    邵掌柜：“……”

    这次连陈七都听明白了，不是谁高贵，是风险不一样。

    旧农户穷归穷，可他们在这里过日子。新进来的债主有钱归有钱，却随时能撤。

    粮商愿意为秋天先掏钱，看的是谁更可能把粮送来，不是谁衣裳更好。

    谢昭一路都没说话，甚至还买了一碗热豆浆。

    陆停看了她一眼，“谢兄早就知道？”

    “知道什么？”

    “他们拿不到预银。”

    谢昭喝了口豆浆，“我哪知道。”

    陆停明显不信。谢昭十分无辜，“商人自己的钱，愿意押给谁，我又管不着。”

    陆停沉默了一下，这倒是真的。

    谢昭根本没下过命令，可她前面做的那些事……代耕登记、秋货登记、户籍重建、行情牌、商户押银，不知不觉已经把“谁真在种地”变成了所有人都能看见的东西。

    如今市场自己开始区别对待，真正耕地的人，有记录，有履约，有下一季。

    只拿到地的人，只有地。

    邵掌柜显然也想明白了，他站在新市街口，看着来来往往的农户，神情第一次真正沉了下来。

    昨日他算过牛，算过人，算过犁，甚至算过今年最坏能亏多少。

    唯独没算过一件事，就是这些农户过去一年攒下来的东西，本身就值钱。

    谁按时交过货，谁家地出粮稳，谁借了种按期还，谁跟代耕队合作过，谁秋后容易反悔。

    这些东西不写在地契上，可粮商记得，油坊记得，新市也记得。

    土地一换主人，这些全得从头开始。

    身后有人终于低声道：“邵兄。”

    邵掌柜没回头，“说。”

    “我那十六亩……我想再看看折银。”

    另一个人立刻道：“你昨日还说至少拿三年。”

    “昨日我以为粮商会提前押钱。”

    “你自己不是有钱？”

    “有钱也不能全压田里！”

    “……”

    几个人声音渐渐低下去，邵掌柜始终没说话。

    谢昭把最后一口豆浆喝完，碗递回摊主，这才走过去，“看完了？”

    邵掌柜看她一眼，“谢大人早知道会这样。”

    “别冤枉我。”谢昭笑了，“昨日我只说，你们拿的是地，不是旁的。”

    “今日这些粮商愿不愿意跟你做生意，也是他们自己的事。”

    邵掌柜盯着她片刻，“所以你从一开始就知道，地契换了，人留下来的那些东西不会跟着换。”

    谢昭想了想，“差不多吧。地为什么值钱？”

    她目光越过他，落在远处刚开门的新市上，有人在修犁，有人在记代耕，有人在谈秋货，还有昨日从村里进城的农户抱着种粮往回走。

    “因为有人种，有人收，有人修路，有人愿意把明年的生意也押在这里。”

    谢昭回头，“你拿走六亩、十亩、一百亩，都没关系。”

    “可这些东西……”她笑了一下，“没有一张写在你的地契里。”

    邵掌柜沉默良久，忽然问：“如果我现在改要银子呢？”

    谢昭眼底终于有了笑意，“那就去找陆停。”

    “还有多少秋货预银？”

    “不多。”

    “先到先得？”

    “当然。”

    邵掌柜转身就走，身后几家债主愣了一瞬，立刻跟上，“邵兄！你不是说要当地主吗？”

    邵掌柜头也没回，“我做买卖的，又不是来云川养老的。”

    谢昭看着一群人快步往县衙方向去，也慢慢笑了。

    最好，她从来没打算证明地不值钱。恰恰相反，云川的地以后还得更值钱。

    只是这份钱……总不能谁拿张旧契过来，就白白跟着一起涨。