「二手车这事，过了这个月，我就退出了。」顾岩说。

    何向兵放杯子的手顿住，「退出？顾哥，你这是什麽意思？」

    「就是说，以後这事你自己干，钱也是你自己的，不用再跟我分了。」

    何向兵满脸惊讶，「顾哥，不是，你————咱干得好端端的————」

    顾岩给何向兵斟了杯酒，语气不疾不徐地说。

    「你先别急。我拉着你搞二手车这买卖，赚钱只是次要的，主要的是想跑跑关系，攒点人脉。

    这几个月各个衙门口儿的朋友认识了不少，也够用了。

    二手车这生意，主要还是靠你的人脉，而且现在也是你跑得多。

    我再分钱，就不合适了。」

    「顾哥，不能这麽说，要没你那些客户，咱们这买卖也不能这麽顺利。

    再说，就交通局、控办、物资局那些人，你让我跟他们打交道，我不得罪人就不错了。」

    顾岩摆摆手，「现在关系都跑通了，以後你自己也一样。」

    何向兵急道：「那怎麽能一样呢，顾哥，你这麽弄，我不成了过河拆桥了吗？」

    「谁说你过河拆桥了？」顾岩把脸一板。

    「顾哥，我不是那个意思。」何向兵神色一滞，又说道：「我知道你现在承包计程车、包柜台赚得肯定比咱这买卖多，可————蚊子腿儿再小也是肉啊！」

    顾岩无奈地笑道：「咱俩算合夥，人家做生意赚钱，都巴不得拆夥，你怎麽还非得拽着我呢？多我一个，你少分多少钱？」

    何向兵沉默了一会儿，给自己灌了一杯酒，「顾哥，我跟你说实话，离了你，我心里没底。」

    这几个月来，何向兵是看着顾岩在酒桌上和那帮小官僚推杯换盏、称兄道弟的，而他每次都是在一旁喝点酒，敲敲边鼓而已。

    何向兵有自知之明，就他这个性格，要是自己来，压根支不起这摊子事。

    「事都是人干的，人情也是处出来的。九十步你都走了，最後这十步不是问题，我对你有信心。」

    听着这话，何向兵露出苦笑。

    他说道：「顾哥，有件事你可能不知道，我听说过两个月，私人汽车交易范围要扩大，之前是试点，以後市里的居民也能买车了。」

    以前只有农村个体才能买车，汽车都这麽抢手了，如果再向城市个体开放，那麽二手汽车这生意以後只会越来越火。

    何向兵本以为听着这消息顾岩会很惊讶，可事实却恰恰相反，顾岩神色平静，毫无意外。

    「27号文本来就是个试点，未来不仅是农村和城市的个体，就是普通居民，也会有机会买车的。」

    何向兵不解道，「顾哥，你都知道？那你还————」

    顾岩笑道：「傻小子！政府要改革，计划经济势必要慢慢过渡到市场经济，咱们现在做的生意，始终是在吃关系饭，能吃一时，能吃一世吗？

    你也说了，我现在还有别的生意，再跟你分这仨瓜俩枣的，有什麽意思？」

    何向兵并不觉得顾岩这话是在托大。

    他们这买卖依靠上面的二手汽车划拨转让，赚的钱都是有数的。

    红梅服装店的联营柜台他是去过的，生意有多火他知道。

    还有承包计程车，何向兵也不认为顾岩以後只会承包那两辆计程车。

    他不止一次听顾岩说过，以後计程车行业肯定是要放开的，大有可为。

    想到这里，何向兵以为顾哥这麽做，就是把该他赚的钱，让给了自己。

    他内心不禁充满了感动。

    「顾哥————」他再次举起酒杯，「什麽话都不说了，我敬你一杯！」

    顾岩嘴角露出轻笑，举杯共饮。

    他刚才说的都是实话。

    这门生意的天花板，实在太低了。

    二手车指标现在是卖方市场，何向兵的关系是这门生意能成的最关键因素，顾岩现在忙着自己的事，没空操心这边的事。

    天长日久，何向兵很容易滋生不满，乃至怨气。

    不如趁着现在，卖个人情。

    周五这天，顾岭从羊城拿货回来了。

    他这次拿了一部分秋装、一部分冬装，货款花了近4万。

    眼看着还有一个多月燕京就入冬了，每年十一都是燕京市民家庭换季购买冬装的时间窗口。

    当天晚上，胡涛领着他大舅妈来到了顾家。

    大舅妈姓金，缝纫手艺确实没说的，用来干质检和便民服务是大材小用。

    按照现在的情况，顾岭几乎每隔一个月到一个半月就得跑一趟羊城，一来一回至少一周时间。

    有了这麽个人，他也能轻松一些。

    第二天上午，顾岭领着金大妈来到红梅服装店，找到了邓经理。

    「呦，回来了？」

    邓经理见着顾岭，笑脸相迎。

    联营柜台营业两周了，生意火热，每天的流水都在三千块以上，比红梅服装店的流水也差不了多少。

    要知道，像他们这些国营服装店，进货都是走的国营服装厂、针织厂的渠道，价格本身就不便宜。

    有物价局卡着，毛利率还低。

    柜台看着多，可人吃马嚼，一个月能剩个一万三四千块就谢天谢地了。

    联营柜台的提成只有5%，看着不起眼，但这可是流水提成，一个月下来至少五千块。

    算下来，反倒是出租出去的联营柜台为店里创造的单柜效益更高。

    所以邓经理见了顾岭，自然亲切和善。

    寒暄两句，顾岭将金大妈介绍给邓经理。

    「经理，我看我们便民服务台就严大姐一个人，一到周日她休息，连个值班的人都没有。

    有些买了衣服的顾客想扦个裤脚、改个袖子，还得跑两遍。

    金大妈原来是国营厂的老师傅，手艺没得说。

    我的想法是，让她跟严大姐轮流值班，正好可以提升提升咱们店里的服务质量。

    您觉得怎麽样？」

    说到这里，顾岭又低声补了一句：「她的工资我们联营柜台出。」

    顾岭安排金大妈到店里来帮忙，对红梅服装店来说，是有百利而无一害，邓经理高兴还来不及呢。

    「你小子，真是块做生意的好料子！」

    邓经理指着顾岭，笑容满面。

    「都是为了店里嘛！服务提上去了，店里生意才能好。

    店里生意好，我们柜台的生意才能好。」

    邓经理心情畅快，喜笑颜开。

    「说的不错！店里的人要是都有你这种觉悟啊，我的工作就好干了！」

    顾岭笑呵呵地附和。

    心道二哥这招实在是高啊，把老邓哄得都快找不着北了。