“真的普通纸就能用？这技术可够好用啊！”

    “这可比施乐公司的复印机还方便吧？”

    “他们公司的复印机所用的专门复印用纸，好像得九美分一张吧？”

    大卫惊喜的对比着，只是很快便被布内兰打断。

    “普通纸复印技术施乐公司也有，只是那设备不好用而已。”

    “我前公司原先就有租用过一台…那设备用起来可不容易。”

    布内兰原先在大公司工作，内部复印机的使用频率自然不低。

    他对于施乐的复印机也有过了解。

    事实上，早在几年前，施乐公司就推出过采用相似“普通纸”技术路线的914型复印机。

    当然，那台机器虽然技术超前，但实际使用却远远不够成熟。

    其采用的喷流显影技术搭配的液体显影剂不仅气味刺鼻，还经常导致打印输出质量低下，纸张边缘总是沾满污渍和模糊的墨迹。

    更致命的是，914的操作极其繁琐，需要频繁的专人干预和维护。

    稍有不慎就会卡纸或漏液，不过租用了三个月便喊了施乐维修人员十余次。

    因为914复印机的糟糕体验，使得前公司找施乐公司很快换回了其他需要感光纸的特殊复印机。

    虽然使用过程同样繁琐，且使用感光层的特殊纸文件容易褪色，不容易保存，但起码复印内容相对清晰和成熟，效率也够。

    至于眼前这台华方的普通纸复印机可全然不同于施乐的早些年的那台。

    “一键使用，还不是按纸张收费，纯月租的模式。”

    “有了这机器，咱们公司经营能省好多钱！”

    布内兰一想起这台复印机的费用，心中便颇为兴奋。

    要知道前公司原先租用哪怕施乐914的普通纸复印机也是在月租的模式上，外加单张复印收费。

    哪怕用的普通纸，价格也需要额外收取3米分。

    硅谷的圈子说大不大，说小不小。

    但消息传开的速度，简直比眼下的互联网还要快。

    布内兰的车库，很快就成了附近创业公司们的“圣地”。

    要知道，对于这些刚起步、资金捉襟见肘的硅谷创业者来说，每一分钱都得掰成两半花。

    施乐公司的复印机一般公司可租用不起，硅谷的创业者大都只能在专门的复印店复印。

    一天要是复印个几十份商业计划书，那费用简直让人肉疼。

    而华方这台普通纸复印机，不仅机器本身是斯坦福低价赞助的，最关键的是它没有那见鬼的“按张收费”！

    只要插上电，放进最便宜的普通办公白纸，按个键就能唰唰出纸。

    于是，奇葩又壮观的一幕在硅谷郊区上演了。

    每天清晨，布内兰的车库门外都会排起长队。

    那些穿着格子衬衫，顶着黑眼圈的年轻工程师和创业者们，怀里紧紧抱着一摞摞从超市买来的廉价A4纸，眼巴巴地等着借用这台华国复印机。

    “布内兰，借你的机器用用！我这儿有二十份商业计划书要印，下午就要去见红杉资本的代表！”

    …

    “排队排队！我先来的，我的代码文档还没印完呢！”

    车库里，那台方方正正的华国复印机几乎连轴转，从早到晚发出低沉平稳的“唰唰”声。

    布内兰起初只答应让周围的创业公司免费借用，只是后边局势有些超乎预料。

    想到这台复印机是斯坦福福利低价租用的，布内兰最终还是放开，来的公司自备纸张，也算跟其他创业者们交个朋友。

    “这该不会又是‘沈’的设计吧？”

    “华方这些年在微电子领域是真强啊！没想到连复印机都能用芯片进行提升！”

    …

    “听说这机器在东部只要一万米元就能直接买到？”

    “见鬼，施乐的复印机租给大公司一年都不止这个钱！”

    创业者们对于这些经营办公的使用都十分清楚。

    排队之余都忍不住相互交流，称赞起这华方的设备。

    没两天，整个硅谷无论是车库里的初创者，还是已经拿到A轮融资的科技公司，都在口口相传中赞扬起了这台来自华国的普通纸复印机。

    且这股源于硅谷的风潮，很快便刮到了米方东海岸的各大企业。

    波士顿、纽约、费城等等这些人口稠密、老牌企业云集的大本营。

    大公司本来消息就灵通，最初并未贸然采购复印机，只是想着观望一段时间而已。

    如今硅谷有了使用体验，那种排队使用的热潮，一下便让本就有购买欲望的公司，其原本的顾虑打消。

    惠普公司的高管在收集到市场情况后，立刻派人买了一台回来。

    毕竟这机器的销售价格可远低于施乐的复印机，还是普通纸复印，根本没有后续被收费的可能。

    团队核算成本完成购买使用后，当即被这款普通纸复印机给征服。

    一键复印，公司任何人看一次便能上手打印。

    这名高管当即拍板，冲着底下的员工道。

    “立刻联系那些的进出口公司！”

    “我们要采购五台…不，十台！”

    “把各个实验室和分公司的老旧设备也全换掉！”

    类似的一幕，在米方各大企业中接连上演。

    普通纸张的复印，没有按张收费的霸王条款，再加上碾压级的使用体验，华国普通纸复印机在米方市场的购买量呈现出一种近乎垂直的飙升态势。

    …

    与此同时，施乐公司总部。

    CEO皮特·麦格拉正坐在宽大的办公桌后，脸色铁青地看着市场部刚送来的最新周报。

    报告上的数据刺眼无比，仅仅过去不到两周，施乐在米方本土的复印机销售和租赁业务就出现了断崖式的下跌。

    原本最赚钱的设备租赁与“按张收费”利润，几乎被腰斩斩断。

    而取代他们公司设备的，正是那台没被他放在眼里的华国复印机。

    “总裁…”

    市场部经理马丁敲门走近，小心翼翼地咽了口唾沫。

    “呼~！”

    麦格拉轻呼了口气，强压下内心的愤怒。

    “计算机上市一周了吧？情况怎么样？”

    自家公司复印机的业务受到难以想象的冲击，如今只想从计算机业务上得到点安慰。

    只可惜，马丁一脸紧张局促，没敢回应。

    只是将销售报告文件递到麦格拉身前。

    麦格拉眉头瞬间蹙起，迅速拿过报告单。

    “…施乐计算机市场销售遇冷，首周销售总计13台…”

    几乎是瞬间，麦格拉拿着文件的手便是一紧。

    要知道这登记的13台销量里，有一台还是他自己买的，另外两台还是他特意拜托好友捧场买的。

    实际上他们施乐的计算机，首周销售才十台…

    要知道这可是有公司电视新闻等广告宣传加持下的结果。

    他原本还真的想着从计算机市场找回点安慰，结果就这个销售数据，别说熊猫牌计算机了，就是其他新入场的公司数据都比他亮眼。

    就这一周的销售数据，就几乎可以宣告他选定的台式计算机项目失败！

    …