这时候，季教授吃了饭，漱口之后，站起来整理领带，过来谈客户。

    “你好，我是这里的销售员，有什么需求？”

    韩彩娟收回目光，问：“能给我介绍这些观赏鱼吗？”

    “可以！”季教授回答。

    韩彩娟又问：“他们在谈什么？”

    季教授回答：“韩国那边的总代理。”

    “总代理？”韩彩娟听到这话，心里咯噔一下。

    如果被刘氏抢了总代理的资格，她想要得到这么好看的观赏鱼，就只能从刘家购买，利润率会下降很多。

    即使没有仔细看，但韩彩娟已经意识到这家观赏鱼展商不凡。

    “我也想要你们公司在韩国那边的总代理。”

    季教授一愣，“行，那你稍等。”

    季教授走到秦俊的旁边，在秦俊的耳边说：“那位韩小姐也想要韩国那边的总代理。”

    秦俊抬头，看到了韩彩娟。

    妆容很精致也很浓，挺漂亮，但眼底的势在必得，溢于言表。

    刚刚这个刘权相死咬着不松口，现在来了一个竞争者，秦俊觉得可以利用一下。

    “刘先生，你先考虑一下！我还要找点其他的顾客！”

    说完，秦俊起身，走向韩彩娟。

    刘淑娜看到秦俊过来，眼神不善，“你不是正在跟我爷爷谈吗？”

    “你爷爷正在思考我们的条件！”秦俊回答，“我们还没有正式确立合同，所以我们有权跟其他的采购商接触！我是这边的负责人，请问有什么可以帮助你？”

    韩彩娟听到这话，松了口气，只要还没谈拢，她就有机会！

    “你好，我是韩彩娟，非常高兴认识你！”

    “你能给我介绍一下你们的观赏鱼吗？”

    秦俊点头，“可以！从这边走……”

    韩彩娟一边听秦俊的介绍，一边翻看手里的产品推荐资料，频频点头。

    刚刚只是粗略看了一遍，韩彩娟知道这些观赏鱼不错，但仔细看了材料之后，给她带来很多惊喜。

    韩国所在的位置偏北方，气温偏低，尤其是冬天的时候，最考验观赏鱼的存活！

    其他参展商的介绍说得很笼统，也没有确实可行的数据支撑。

    而这边不仅有切实可行的数据，还有相配套的鱼缸。

    这些鱼缸也非常精美，其中的技术含量也非常高。

    配套的鱼食和水草，也是专门定制的，可以增强鱼的活力。

    这些都有详细的数据支撑，都可以写入合同的。

    这种稳定的供应支撑，让韩彩娟看到了飞花湾观赏鱼养殖场的潜力。

    “秦先生，我也想要总代！”韩彩娟说，“我们可以谈谈吗？”

    韩彩娟的目光看向了刘权相，微微点头，欠身打招呼，刘权相也看到了韩彩娟。

    刘权相十分紧张，担心韩彩娟会接受秦军提出的条件。

    如果韩彩娟参与竞争，他的谈判筹码更少了，几乎不可能改变。

    “彩娟，我们可以私底下谈谈吗？”

    韩彩娟笑笑，“刘伯父，稍等片刻，我想先跟秦先生谈一下！等展会结束，我们再聊。”

    刘权相晃了晃手里的条款，“这里的条款很苛刻，如果我们两人竞争，最后渔翁得利的是华国人！”

    他们之间的对话全程使用韩语，并不使用英语。

    韩彩娟听到这话，便猜测到条款很苛刻，“那我也想先了解一下！”

    秦俊笑笑，“行！”

    接下来就是他跟韩彩娟谈总代理的事情，跟刘权相那边一样。

    韩彩娟听完之后，毫不犹豫答应，“我同意！”

    刘权相听到这话顿时急了，“这么做会把你们家的资金抽干了！”

    其实她非常想拿下这次的总代理，但最近给孙女买豪车、买房子，花了太多的钱。

    再加上快速扩店，虽然营业额增加了，但投入大，全部都没有回本，现在手上没有那么多的现金。

    这也是刘权相迟迟不愿意立即答应的原因。

    他想私底下跟韩彩娟商量，一起压价拿下这个总代理，可以少花一些钱。

    可他万万没想到，韩彩娟初生牛犊不怕虎，也了解了产品之后当机立断，毫不犹豫！

    韩彩娟笑了笑，“这就不劳您费心了！来的时候，我在美国的姑姑，同意给我注资，我们有足够的资本，拿到这次总代理！”

    刘权相听到这话立刻明白，如果现在退出，就彻底与这家参展商的合作无缘了。

    “秦总刚刚谈好的，我也同意！我们在韩国那边的市场份额，比韩小姐的公司大，选择我们，对你们推广观赏鱼更有好处！”

    刘淑娜也连忙走了过来，“爷爷，华国有这么多观赏鱼，我们非要在这边购买吗？”

    “不仅报价高，附加条件还那么多！就连支付的定金也比其他人规定的多，这样的合作对我们来说并不划算！”

    刘淑娜刚才被秦俊挤兑过，根本就不想跟秦俊合作。

    虽然其他参展商的观赏鱼，高端品类没有秦俊这边多，但中低端品类的数量也不少。

    有钱人毕竟是少数，大部分都是底层或者中层，根本就买不起高端的观赏鱼，但买个家用的中小鱼缸应该没问题。

    这样庞大的基数，也是他们拓展市场的基础。

    见秦俊不说话，韩彩娟笑了笑，“如果今天签了代理合同，我会去你们观赏鱼养殖基地参观验厂，只要跟你们说的一致，我立即让人打款，绝不拖延。”

    秦俊刚才就不喜欢刘淑娜那种自大清高的模样，对这个不苟言笑的韩彩娟印象不错。

    跟这样的人打交道爽快，没那么多逼逼叨叨的事情。

    “行！现在就签！交意向金，然后我派人带你验厂！”

    韩彩娟签了字，交了意向定金。

    刘权相叹息一声，走了出去。

    他已经预见到自己会离高端市场越来越远，接下来，他会把更多的注意力放在满足中低端鱼类产品业务、服务中低端顾客的需求上。

    其他人吃完饭过来，才知道秦俊已经签了一个韩国总代理，条件非常优厚。

    有了这个刺激，老教授们更加积极了。

    一个下午真让他们谈成了几个散客，虽然不是总代理，量也比较少，但价格比较高。

    毕竟是第一次订货，他们要买回去试试。