她合伙呢，她就想谈分成一事？”她想，既然邓氏存了打自己主意的心眼，那还是对邓氏避而远之才好。厨子一事，更是不好用郭董氏了，还是去外头找吧。
  可是，她忘了吩咐嘉禾莫再去郭董氏那里套话了，而嘉禾也是第一次自作主张地替小姐张罗着，私下里与郭董氏提起：四小姐的食肆还是想继续开下去，问她与四奶奶可是有意？
  郭董氏从嘉禾嘴里得知这事，欢天喜地说与邓氏知。
  哪知邓氏这边已算了一笔帐，既然弟弟说与人合开酒楼，钱赚得比文箐那边不少，自己何必要将郭董氏送给文箐。没有郭董氏，文箐开不成食肆，岂不正好如自己意。而且邓氏猜想着：上次文箐拒了自己的好意，想来是她在外头找不到好的厨子，现下只怕是非郭董氏不可了。既如此，那自己就更不能给了，就让她开不食肆“给她脸不要脸，现下知我是好意了，你与她说，除非分一半以上的利，让我弟弟做掌柜，否则没得商量”
  嘉禾将这事说与文箐听。
  邓氏这么大胃口，文箐心里抽了一口冷气。五成利先不说，若郭董氏做的真能让人叫绝，生意好，日后让她分去四-五成也不是不可能；只是让邓知弦做掌柜，那还能见到钱吗？只怕全成了赌本了……
  嘉禾忤悔，自己不该去找郭董氏，事儿竟办成这样。如今，小姐是骑虎难下了。应允邓氏的话，小姐吃亏；不应允邓氏，只怕这次又更得罪了邓氏。
  文箐对她道：“算了，这事也不怪你。你若不去问，我还不知她竟打的这个主意。五成利好说，只是文筠她小舅做掌柜，行不通咱们另寻厨子”
  嘉禾担忧食肆开不成，这鸭宰不了，绒衣缺绒制不成，过了这个冬季再开食肆，鸭可是浪费了很多粮食。
  文箐安慰道：“也不是没解决的法子。大不了多联系几个酒楼食肆，咱们给他们送鸭，薄利多销，少赚一点就是了。”
  这本来可以解决绒衣的事，可是她之所以还是想继续开食肆，一则是为利，二则乃是先前提了开食肆这事，在周宅里落下了口实，不想被他们笑话罢了，如今没好厨子，开不成，有人要笑话便让他笑话去吧。如此一来，倒是让沈家那边满意了。一想到这，文箐黯然。
  嘉禾听得小姐这般说，显然是根本不会与四奶奶合伙了，她寻思着自己要如何回复四奶奶？总不能那么晾着吧。
  文箐却道：“让郭董氏来，我问她几句话，自是了结。”
  嘉禾这边一心想为小姐解决麻烦，却反而给小姐惹了事，心里十分后悔。而那厢，邓氏立时将文箐再次求上门的事得意洋洋地说与邓知弦知：“如今她便是想要与我合伙，我也绝不应允了哼，我让她再瞧不起我这个婶子，今日可是狠狠地出了一口气”
  可是，让邓氏想不到的是——邓知弦却道：“姐姐你糊涂这哪是出口气，明明很好的一个机会，姐姐怎么的就……”
  他将自己的打算说与邓氏知，邓氏听了，恍然大悟，自己真是操之过急了。“那怎么办？”
  邓知弦道：“不怕，姐，她不是还没回复吗？若她一口回绝，你只需依计行事便可，她哪里还会推却？姐姐只管收钱便是了。”
  欲知文箐要如何与郭董氏说，而邓知弦又藏的什么妙计，请往下继续看。

正文316商战硝烟渐起
  邓知弦在从周管出来后，便去了一个小赌馆。最近手气顺得很，连着几把都是赢。旁边有人走过来笑道：“邓兄，恭喜，财源可是广进啊”
  邓知弦收了钱，准备再押上一把“大”，闻言抬头瞧了一下对方，便暂时停了手，对来人道：“啊，刘兄，同喜同喜。听说刘兄最近也开了铺面，想来生意必定兴隆，现下兴致竟这般好……”手下略停，便没压上，只是手中有几枚钱溜出，恰落到“小”，懊恼地道：“唉呀，刘兄，你瞧你瞧，与你一说，这把没赶上……”
  刘进取忙赔礼认了个错，恭维道：“邓兄还在乎这个小钱？听说邓氏有意开酒楼？”
  这话听在邓知弦耳里十分有面子，笑道：“哪里，哪里。我哪有钱开这个，不过是帮着我姐打理打理……”
  旁边庄家叫道：“开了小”
  刘进取指着他刚才掉出来的几个子儿道：“邓兄，收钱了”
  邓知弦装作不满不在乎地样子道：“不过几个小子儿，跟没赢一般。”心里却暗惊一下：好险，幸亏刚才没有赶上，要不然全赔了。
  两个赌徒凑到一块，来了兴致，一边赌一边吹牛。没多久，邓知弦手里的子儿就输得差不多了，他瞧了瞧刘进取，对方倒是赚得不少。心想：真倒霉，这人一来，自己就是输于是满脸不乐意起来。
  不过刘进取却大方地拉了他进了个小酒楼，二人低低地说了开来。没多久，刘进取则大摇头满脸不赞成地看着邓知弦道：“邓兄那主意妙则妙已，只是何必多忍那一口气。兄弟我这里现下就有一计，能让你出一口气。”
  邓知弦忙让他赶紧说将出来。
  刘进取说完，又道：“如此一来，自是如邓兄意了。”
  邓知弦听了连连称妙。
  二人臭味相投，免不得就又相互吹捧了一阵，过得一会儿，刘进取又叹气道：“邓兄，可知周家那绒衣的生意？”
  邓知弦很少见到文箐，他所了解到的事大抵都是从邓氏嘴里所知，此时便道：“刘兄也是做这个生意？那可是一笔好买卖，听说赚头极大。你说不过就是一些不值钱的毛而已，她怎生就能卖得那般贵，还有人买？”
  刘进取打着哈哈道：“我不过是卖点儿粗布罢了。只是好奇，只是好奇。邓兄这般说来，倒是对这买卖熟悉得很？”
  邓知弦哪里晓得，不过此时打肿脸充胖子，便将邓氏所言文箐由多少钱发家，结果还了多少债，赚了多少——这些自然是那日文箐在周家算的那笔帐，让邓氏姐弟俩眼红不已。
  刘进取听得越发动心，只是再问邓知弦做法，他却是胡言乱语，显然也是个不知情的。
  鹬蚌相争，渔翁得利。这个道理或许绝大多数人都心知肚明，但却不是每个人都说向出这句话来。
  郭董氏便是这般。前一次，邓氏让她去找文箐试探，那时说只要四成利，如今文箐来谈时，邓氏却开口说起五成利，还得雇邓知弦为掌柜。这差出来的得利，郭董氏当然一听就知邓氏这是坐地起价，可是想得多了，她便寻思着：四奶奶雇的自己，让自己去帮四小姐，论理来说，只要四小姐那边给工钱便是了，却是要出四成的利来。这？
  她想到，自己如果真能去四小姐的食肆里做活，那自然得与四奶奶提提工钱的，或者与四小姐说说。若能跟了四小姐，那是再好不过的了。她曾套过叶子的话，得知叶子明明只会做几样她看不入眼的菜，却能得四小姐器重，精心栽培，还给发放工钱呢，叶子嘴紧，没说出具体数目来，可是这也让郭董氏眼红，她家女儿小叶子不过两岁，怎么就挣不到一文？若自己教了女儿，岂不早就入了四小姐眼了？
  可是，眼见要四奶奶与四小姐这里要谈崩了，四奶奶发话说“没得商量”，她就着急：眼见到手的鸭怎么就飞了？要如何才能过到四小姐那边做活涨工钱？
  心思一旦开始活动了，想法自然多了。可是，不凑巧的是当家男人却远在长沙陪着四爷，有个主意想找人商量都没地说。可愁死她了。
  没等她想明白，邓氏与邓知弦合计完了后，却又先文箐那边早一步找上郭董氏，严令她不得再教文箐那边的人做菜的同时，却又让她再次去亲近文箐。
  邓氏这般反复无常，让郭董氏想不透了。第一次是四奶奶想送人情与四小姐，结果四小姐拒了；第二次是四小姐那边嘉禾悄悄试探自己能否合作，结果四奶奶这边大怒，故意为难，谈崩了；这是第三次了，四奶奶又让自己再次去征询四小姐的意思。
  她摸不清头脑，只觉这婶侄俩人怎么那么象木锯锯木头，一会儿推过来一会儿拉过去，来来往往，反反复复。搞得她心里也七下八下，一时喜，一时忧，一时没了希望，一时又给点光明。
  邓氏在她临出门时柔声安抚道：“你好生做着差使，我自不薄待你。这些年，你四爷可是不少打赏你家男人。”
  这提醒了郭董氏，只要郭良还想跟着三爷，那她就与邓氏必须绑在一条线上，她得为邓氏着想。郭董氏自然点头称谢。
  郭董氏觉得自己好象郭良说过的交战国家的使臣一般，只可惜她现在有点“身在曹营心在汉”，却又不得不帮着邓氏说话，可又更不能得罪了文箐。心里便备盘算着如何讨好文箐。
  文箐最近觉得事儿很多。冬天来了，绒衣在加紧制作，却仍然是有些供不应求地感觉。另外，吴员外那边又要了几十件。文箐觉得绒吃紧。有心控制数量，以免卖得多了，价格便下降了。另外，今年她已不让褚群跑南京了，毕竟离得有些远，来回耽搁时间，而且绒衣一事在周宅过了明路，如今敢不怕周家人说闲话了，便让褚群中秋节后，开始在苏州售卖。
  可是，此时褚群却是告诉她：“小姐，苏州城里也有人卖绒衣了。价格竟是比着咱们，每样儿少十贯。”
  文箐一惊：这意味自己想控制量也不行了，必须得尽快提高市场占有率，让自己这个“霓裳羽衣”牌子使更多人知晓才是。同时，一旦有另一家也做这个，并且比照自己的价格，那么有可能会要拉到价格战了。
  虽然这一切都在预料中，可是这么[TXT小说下载：www.xbiquta.info]快就被人追赶着，确实也有些紧张。“可知晓是哪家？对方卖得多吗？”
  褚群道：“许家。我也是方才听我那外甥今日去送油时听得这消息，他赶紧便来告诉我，听说对方是在七里塘那处开了个小铺面，不大，卖了多少，却是不晓得。要不，我让人好生打听打听？”
  文箐思量了会儿道：“此事我也想过，倒不是意外。只是那许家，可是当日与我家在些干系的许家？”
  这事儿褚群不太清楚，周德全却是晓得，点了个头。“方才我亦问了此事，他既是比着咱们价格，只怕是来者不善。”
  褚群没想到许家与周家还有别的渊源，既是对手，短兵相接，自然是避让不得。“要不，咱们也降价？”
  文箐直摇头，道：“不，不能降价。”
  褚群有些不解，毕竟这一件绒衣得利甚大，降些价格，多卖些，自然就赚回来了。
  文箐道：“这价一降，因为获利较多，他那家必也不相让，必会跟着再降，如此一来，我们两家都降，最后，一件获利甚少，而绒量有限，最终是损人不利己。”
  褚群一听，立时道：“小姐真正英明，反倒是我，所虑不全，急于一时，并点犯错。”
  文箐道：“现下慌不得。这绒衣，既是我们制得出来，他只需买上一件，拆开来，便晓得其中内容，想当然也能制得出来。兴许，其他人过不了多久，亦做得出来。”
  这正是褚群担心所在。可是总得要有个法子才是啊。
  文箐却道：“且让他卖去。价格莫与他拼，褚管事只需差一个人去他店里细瞧瞧绒衣所用布料，若也是与我家一般无二，那么，买上一两件回来再说。”
  周德全道：“小姐，食肆既然缺厨子，莫不如将那铺面改成绒衣铺子？”现下，这边连个铺面也无，皆是雇的针线婆子走家串户在兜卖，卖一件也得给人家抽成，这获利并不比开铺子强。而开了铺子，则是更能让自家绒衣多些客人，也算是正经营生，不被人小瞧了。
  文箐皱眉，咬了咬牙，拇指下意识地又去摁了下嘴唇，缩回来，道：“鸭的话，前些时候，褚管家与那些酒楼食肆谈过后，可有准信？”
  褚群一脸为难地道：“自是谈过，找了十来家，只有六七家应允要的，价格可是有些亏，还不如在市场兜售，可加总起来，一个月他们也才需得三十只鸭……”
  太少了鸭卖了，就没有绒毛，做不得绒衣。
  如此一来，食肆还得自己开。
  周德全还是十分担心地道：“小姐，咱们开食肆，全卖鸭，可是能卖掉？”
  这是个问题。总不能按凭空想象开了食肆，就一定卖得好。
  文箐道：“前些日子，我让杜家宰了十多只鸭，找了沈家珊表姐，着叶子跟在她店里现做的香酥鸭，在她酒肆里试卖，花了三四天，倒是全卖光了。”
  以这个速度，自己全力卖鸭，自然比人家酒楼偶尔卖一只两只要强得多。如果再有几道别的菜，一旦食肆开得火了，那一个月算起来，五十只就完全可能，再加上送到其他酒楼的，以及市场上卖的，一个月下来七十来只完全可能。
  可是没有自己的铺面，很多事都不便，比如，褚群提出一件小事来：“小姐，没铺面着实是个麻烦事。那些婆子虽然尽心兜售，可是毕竟一件衣衫拿来拿去，时日一长，皱皱巴巴，有些污秽，最多也不过一个月的鲜亮。如此，大户人家见了，便看不上眼。许家的是自家伙计在招呼客人，绒衣也不用出店门，时时熨烫齐整，边角不卷，客人见了，自然觉得他家的好，咱们家的差……”
  这确实是一个很大弊病。文箐琢磨了好一会儿，与他们商议道：“十分得力的婆子还是向找几个，让她们专门卖这个，分成自然比现在略高一些；二则是直接将绒衣寄放到针线铺里卖，卖一件则给他们分成一件，