这项专利技术，弗朗西斯科显然是志在必得，他已经看过实物，知道这东西确实有效而且值得推广，绝对不能够落入自己的竞争对手的手中，那会对乐通公司的未来计划产生极坏的影响。

但是同时，弗朗西斯科又不愿意支付太多的报酬，他所琢磨的小心思，用陈明洛的话来讲，也纯属无鸡之谈。

正文 第一百二十八章 一根手指头

谈判这种事情，讲究的就是漫天要价，坐地还钱。

尽管每个人都想用最小的代价得到最大的利益，但这真是要凭本事看实力才能够办到的，尤其是跟陈明洛这种具有重生优势的人物打交道，更不是一般人能够降住他。

对于陈明洛的节水型龙头专利，乐通公司董事会方面认为按照国际通用算法来看，价值应该在五百万美金以上，因此给弗朗西斯科的底线就是五百万美金加成百分之三十，也就是说六百五十万美金之内可以将该项专利拿到手，就算完成任务。

但是作为初次来到中国大陆公gan的乐通公司高级主管，弗朗西斯科同时还是公司董事会成员，也是董事长莫罗索的侄子，因而他希望自己的中国大陆之行能够完美一些。

花钱办事儿，谁都能办了，如果说自己花了大价钱才办好此事，那么回去之后也没有什么光彩。但是如果能够把价格压到一个非常低的水平上，绝对会令公司董事会那帮人感到后生可畏，对自己刮目相看的。

尤其是当弗朗西斯科在国内转了两天之后，受到了当地政府官员们的热情接待，自己也觉得此行成功达成目标的可能性要大很多。

这一路行来，除了公款接待，就是盛大的欢迎仪式，弄得弗朗西斯科感觉到自己比相访华还要更加受欢迎一些，因此他也产生了一些更加浮夸的想法，那就是分文不付就能够拿到这个专利。

虽然有人说他这个想法是有点儿异想天开了，但是弗朗西斯科却不这么认为。

作为一个合格的商人，弗朗西斯科通过这两天的行程，敏锐地现了中国大陆地方政府对于投资商的热切期待，因此他认为完全有可能通过政府方面的力量来对专利持有人进行适当的压榨，争取不花真金白银就可以得到这项专利。

基于以上认识，弗朗西斯科在同陈明洛的谈判开始，就抛出了一份看上去很荒唐的建议书，企图通过双方合作来获得节水型龙头专利的完全支配权，作为回报，他表示可以从大陆公司盈利部分中支付千分之五的款项作为专利使用费。

“也就是说，你白用我的专利，等大陆工厂赚了钱以后再给我分红？”陈明洛听了翻译给出的答案之后，有些鄙夷地看着这个高鼻子灰头的西班牙人。

见过白日做梦的，只是没有见过这么样白日做梦的。

陈明洛很怀疑弗朗西斯科对于中国的了解究竟有多少，看来他也就是第一次来到中国大陆，对于中国的了解也仅仅局限于满清末期，所以才会产生了一些不切实际的想法。

“这是很合理的分配方式。既可以保证我们公司不会因为购买无用的专利而花费不必要的金钱，又可以保证一旦市场前景看好时，你的收益不会因此一次性出让而受到损失，我认为这是最为公平合理的合作方式了。”弗朗西斯科扬着下巴看着年轻的陈明洛，心想这个大男孩儿应该是比较好糊弄的，在洋大人面前，他们这些乡巴佬儿们不是一向都显得非常恭顺吗？

从官员们对于自己的态度来推断，弗朗西斯科直觉认为，陈明洛这样的专利持有人在面对像乐通公司这样的跨国企业伸出橄榄枝的时候，绝对会感到受宠若惊而做出让步。

陈明洛可不是那么好糊弄的，他打断了翻译想要继续尽职地将对方的话语叙述完整的想法，直接向弗朗西斯科诘问道，“我并没有打算跟人合作的意思，如果非要参与到实体运营当中，我现在就完全可以自己来做海外市场的开，为什么还要同一家西班牙企业合作呢？无论是同日本的企业合作，还是同德国的企业合作，都会是更好的选择。”

弗朗西斯科没想到陈明洛居然对于其他的卫浴洁具企业同样很了解，闻言顿时有些惊讶，不过他立刻就将双手一摊，一脸无奈地说道。“诚然，日本企业和德国企业同样优秀，但是我并不认为他们对于您的明专利会感兴趣，事实上他们已经有了类似的产品，而我们不过是不希望他们对于市场的影响力过大，而选择了跟您合作。您要知道，如果不跟我们合作，您基本上就失去了进入国际市场的通道，仅仅是做中国大陆市场的话，又有多少利润可言呢？”

陈明洛摆手说道，“这个不是问题，日本和德国甚至美国的企业都已经同我们在进行初步接触了，我只是待价而沽而已。老实说一句，如果不是我需要一笔钱来继续进行后续项目的研，我根本不打算去寻找专利买家。这项专利能给我带来多少利润呢？假如自己运营的话，十年之内得到五亿美元以上的国内市场回报，应该是不成问题的。”

“五亿美元？！”弗朗西斯科瞪大了眼睛，像是听到了天大的笑话，“这绝对不可能！”

陈明洛只是冷笑着看着他，让弗朗西斯科感到有些讪讪，事实上他来华之前也做过类似的测算，节水型龙头的开前景还是很好的，作为对节能和环保非常重视的欧洲国家及日美等达国家而言，这东西肯定是大有市场的，陈明洛的测算也并不离谱儿。

只是，钱都让专利持有人拿去了，生产企业还想赚什么利润呢？

“如果贵方一再坚持一次性专利转让的要求，也不是不可以商量的——”弗朗西斯科眼珠儿一转，抛出了自己的诱饵。“基于对专利技术的重视，以及贵国政府对于乐通公司的巨大支持，我们也能够承受一次性支付十万美元作为购买贵公司专利技术的费用。当然，这么高额的专利购买费用，需要得到公司总部的批准，这么多年来，还没有任何一个专利能够从我们公司拿到过十万美元的专利转让费用，您作为一个高中生，应该说是非常幸运的。”

省外办的官员和负责翻译的人员听了对方抛出的条件之后，都觉得非常合算了。

十万美元，一次性付款，这可是差不多近百万人民币的资产了，一个高二的学生业余时间里搞出来的明，能够获得近百万人民币的报酬，还有什么不满意的呢？

作为初次访华的乐通公司高级主管，弗朗西斯科在地方政府官员面前，表示出乐通公司有意在中国大陆考察投资环境，并将会在内地建厂投产的意向，这得到了省里领导的高度重视。

在当前的经济形势下，招商引资工作将在很长一段儿时间里成为政府工作的重点，这也在无形中为地方政府官员们带来了比较大的压力。

邓公说过一句话，不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。

放到招商引资工作中来。那就是不管黑道白道，只要你能把投资商引进来，工作就算是成功了。

基于这种考虑，在坐的官员们都希望陈明洛可以接受弗朗西斯科的条件，谈妥了这一单生意，让西班牙人对于西岭省有一个较好的印象，政府这边儿在出让一些优惠条件，争取让他们将生产企业建在西岭省，这样的话就皆大欢喜了。

因此大家都挤眉弄眼地对陈明洛表示，这个条件很优惠了，过了这个村可就没有这个店儿了。甚至有人更希望，陈明洛可以把条件降低一下，不过就是牺牲你个人一点儿利益，没准儿就换来一个跨国公司的内地建厂呢？

众人的形形色色神情，无一不是落到了陈明洛的眼中，但是他不可能为之所动。

“笑话，有没有本事让投资商留下来，要看的是你们的本事，想要牺牲我的利益那可是万万不可能。”陈明洛抱定了这个大主意不变，别人自然也是奈何不了他。

反正这专利是握在自己手中的，又不是政府方面可以替自己做主的？西班牙人想要这项专利，自然没有问题，那你得拿真金白银来换啊！十万美元？打叫花子呢？！

对于这项专利究竟值多少钱，陈明洛心中并没有一个很明确的想法，但是通过这一个批次的订货收益来看，只要把市场做起来之后，一年收入几千万乃至上亿的资金肯定是毫无问题的，那么自己也不妨以这个收益的十倍作为底线，慢慢地跟对方侃价。

于是陈明洛初步估算了一下，直接就对着弗朗西斯科伸出了一个手指头，“十万美元太少，还不够我上街置办一套行头呢。想要专利也不是不可以，至少得这个数目！”

“一百万美金？小朋友，你不觉得你的胃口有点儿太大了吗？”弗朗西斯科皱起了眉头，心里面却是无比的轻松，这让他感觉五十万美金拿下这个项目的问题应该不大了。

如果让董事会的人知道自己只用了区区五十万美金就达成了目标，想来自己应该会受到大家的一直推崇，或者也有机会再向董事会的核心层kao近一些？

这些事情，还真是大有可能的。

正文 第一百二十九章 你猜错了

“一百万美金？！”省外办的人和翻译甚至是在座陪同陈明洛谈判的水柔等人都吃了一惊，他们从来没有想过一个水龙头的明专利能够值这么多钱。

但是从弗朗西斯科的表情来看，似乎这个价码并没有让他感到不可思议，只是觉得有点儿多了而已，这也就是说明，陈明洛的估价应该是比较正常的。

怪不得都说科学技术是第一生产力，眼见为实啊，一个高二的学生随便弄出了一项专利技术，就能够价值上百万美金，这要是说出去，很多人都会吃惊到合不拢嘴巴。

不过省外办的人是陪同西班牙人过来谈判的，自然也不能让人无视了自己的存在，于是带队的一个处长就出言表态道，“一百万美金是有点儿多了，本着互利互惠的原则，是不是可以双方互相让一步，取一个中间值算了？”

他这么表态也算是好意了，毕竟五十万美金差不多就是五百万人民币，足够很多人奋斗几辈子了，要知道现在省城里能拿一千块月工资的，都算得上是中等收入阶层。

五百万人民币，要让一个省城中等收入阶层的职员奋斗上四百年啊！

这么大的收益，该知足了！

甚至于此刻，很多人都在开始眼红陈明洛的狗屎运了，他怎么就能搞出来让外国人感兴趣而且肯花钱来购买的明呢？多少明家苦心孤诣也没有实现这一步啊！

谁知道陈明洛听到了他们的话，只不过是微微一笑，摇了摇头叹息道，“一百万美金？！你猜错了！呵呵，你们也太小看我的魄力了，我指的是，一千万美金！”

“哦，上帝！”这一下子可就是满座皆惊了。

无论是西班牙人也好，还是在座的中国人也罢，包括水柔在内，大家都瞪大了眼睛看着陈明洛，仿佛他已经疯了似的。

弗朗西斯科的心头简直在滴血啊！他万万没有想到对方这个男孩子居然有这么强悍的胃口，居然直接就索要一千万美金的专利转让费用！

要知道，即便是按照国际通用算法，董事会也才给出了六百五十万美金的最高限额而已，一千万？！这简直是吃人不吐骨头的做派啊！

“不可能！”弗朗西斯科霍地一下子站了起来，怒气冲冲地表示自己受到了侮辱，乐通公司即便是再重视知识产权，也不可能任由别人对自己进行勒索式的敲诈！

西班牙人立刻如同骄傲的公鸡一般愤然离席，嘟嘟囔囔地表示这是对于国际友人的侮辱，由此而造成的一切后果，均应该由陈明洛一方负担，假使乐通公司因此而无法落地西岭省的话，那么也只有感到非常遗憾了。

“乐通公司不可能接受这样的条件，伟大的西班牙人也不可能承受公然的勒索！”弗朗西斯科表示道。

一行人不顾省外办官员们的劝阻，愤愤然表示要离开明阳市，直接乘坐包机返回西班牙。

省外办的官员们顿时坐蜡了，这一次陪同西班牙人来明阳，实际上就是想要把对方的厂子留在西岭省，否则的话谁有工夫陪着他们看他们脸色啊？

这件事情，桑书记也比较关心，如果因为陈明洛不肯出让专利而砸锅，回去以后要怎么向桑书记交待呢？那不是承认自己的办事能力很差劲儿吗？

因此省外办的处长就很严厉地对陪同他过来的明阳本地官员表示，你们这是怎么搞的，为什么一点儿都不配合省里的工作？作为地主，你们总得让专利持有人做出点儿让步吧？你看人家西班牙人多有诚意？五十万美元就很有诚意了，你那个狮子大开口，漫天要价，岂不是显得我们中华上国的品味已经全部都钻进了铜臭里面了？！

明阳本地官员们也是非常尴尬，但是别人不知道，他们怎么会不知道陈明洛是什么人 ？[-3uww]那可是陈通达秘书长的公子，市长萧名学都很看中的年轻人呢，自己凭什么要跟人家讨价还价。

假如萧市长问起了此事，少不得要质问一句，“你究竟是在为谁说话？！”

这边儿弄得乱糟糟一片，陈明洛看在眼里，自然知道大家都是一番什么心态，于是就对弗朗西斯科一行人说道，“也不怕告诉你们，虽然日本的东陶公司还没有行动，但是德国的高域公司已经有意出价五百万美金来购买我的专利了，而且是一次性付款。”

接着他又淡然一笑道，“国际竞争很激烈呀！你们要是不想进入这个领域，