。陛下宽心，勿生疑虑。臣闻城中有一师婆，供奉一神，能知吉凶，可召来问之。

这个计策的结果就是东吴果然被镇住，而且麻痹了西蜀，魏军乘机一鼓作气，很快就攻下了汉中。这是钟会声东击西之计成功的运用。

6-4醉翁之意不在酒 声东击西另有图

----------------------------------------------------

案例一：

2010年美国与韩国在黄海搞军事演习，这一演习那可就是四天，世界人民都在惊呼，美国要收拾朝鲜、第三次世界大战就是爆发等等。中国人民也被美国的气势震惊了……我外交部也急忙召开记者招待会，要求举行六国磋商。

当美韩军事演习刚结束，世界人民都松了口气之际，美国航空母舰从黄海直下东海，来到离我钓鱼岛不远处，举行了有史以来最大的针对我国的军事演习，而且报道称，此次军演在冲绳以东海域及日本各军事基地展开，调动了日本自卫队34000名士兵、40艘战舰、250架战机，以及美军11000名士兵、20艘战舰及XX架战机，规模远超过刚结束的韩美军演……刚从黄海归来的美军核动力航母“华盛顿”号将再次披挂上阵，而美军B-52战略轰炸机也将参加此次演习。

美国这招那可是把国人弄蒙了，美国居然和拥有强大战争文化历史的中国玩起了军事游戏，以至于在很长时间里，我国的精英们还被蒙的晕头转向??就在美日东海军演之际，我外交部发言人姜瑜在例行记者会上表示，解决朝鲜半岛问题的唯一出路是对话谈判，靠军事同盟、武力示威解决不了问题……当前类似的军演已经够多的了。当前形势下，有关各方应多做有利于维护半岛和地区和平稳定的事情，而不是相反。国际社会不会支持任何使局势扩大升级的行为。当前有关各方应当保持冷静克制，缓和局势，通过对话解决问题。

此次军演明显是对着中国来的，可是因为美国搞了声东击西之计，使很多人都认为这些军演都是针对朝鲜半岛的，还在呼吁要美国不要使朝鲜半岛局势升级，如此看来美国的声北击西之计在一段时间是成功的。

要判断美国本次军事演习的假象目标并不难，本次演习离我国的赤尾屿钓鱼岛非常近，他直接威胁到我广大的东部沿海地区，而这一地区是我国的经济命脉，美国军事演习的规模远远超出他防御朝鲜的规模，任何一个多少有点军事常识的人都能判断出美国的军事意图。

为什么美国声北击南的战略成功了呢，就因为美国转移了我们的视线，正当我们的媒体过于关注美国对朝鲜的军事演习时，我国军事分析家们对美国的战略意图的分析处以混乱之中，美国正好浑水摸鱼，将演习的矛头指向了我国的东海附近，使我们猝不及防。美国为了更加深入的迷惑我们，还答应让我们的运稀土的十艘船顺利通过美日控制的水域。

案例二：

80年代我国光冷加工的水平较低，为改变这种状况，国家决定为南京仪表机械厂引进联邦德国劳（LOH）光学机床公司的光学加工设备。南京仪表机械厂的科技情报室马上对劳公司的生产技术进行了情报分析。在与劳公司谈判时，劳公司提出要对我方转让24种产品技术，我方先前就对劳公司的产品技术进行了研究，从24种产品中挑选出13种产品引进，因为这13种产品技术已经足以构成一条先进完整的生产线。同时我方也根据对国际市场情报的掌握提出了合理的价格。这样，我国既买到了先进的设备又节约了大量的外汇。事后劳公司的董事长R?柯鲁格赞叹道：“你们这次商务谈判，不仅使你们节省了钱，而且把我们公司的心脏都掏去了。”

案例三：

“声东击西”也是销售商们惯用的伎俩之一，他们往往过分强调某个问题的优势，从而让消费者忽略某些环节，正中销售商的下怀。例如对于一台笔记本电脑而言，销售员会一再的吹嘘自己产品性能如何如何好，这或许就是为了要掩饰自己的产品散热形成差或是待机时间端等问题，他们甚至还会给出一些虚无缥缈的数据，让消费者信以为真。任何事情都是有双面性的，如果在某一方面特别突出，必定会在某些方面存在缺失。我们切不可轻信推销人员的一面之词，一定要多从多个方面去了解这款产品的信息，这样才能将被骗的几率降到最低。

敌战计

7-1敌战计中第一计 无中生有显奇威

----------------------------------------------------

【原文】

诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。

【出处】

本计计语出自中国古代哲学家（也有的称为兵家）老子《道德经》第40章：“天下万物生于有，有生于无”。

【按语】

古人按语说：无而示有，诳也。诳不可久而易觉，故无不可以终无。无中生有，则由诳而真，由虚而实矣，无不可以败敌，生有则败敌矣，如：令狐潮围雍丘，张巡缚嵩为人千余，披黑夜，夜缒城下；潮兵争射之，得箭数十万。其后复夜缒人，潮兵笑，不设备，乃以死士五百砍潮营，焚垒幕，追奔十余里（新唐书一九二《张巡传》《战略考?唐》）。

【释义】

用假想欺骗敌人，但并不是完全弄虚作假，而是要巧妙地由假变真，由虚变实，以各种假想掩盖真象，造成敌人的错觉，出其不意地打击敌人。这就是《易》经中所说的少阴、太阴、太阳互相转化的道理。

无中生有，就是真真假假，虚虚实实，以假乱真，以真代假，让敌人摸不着头脑。“无”是假的现象，目的是为了掩盖真的意图。无中生有的妙处在于使敌人防不胜防，其关键在于掌握对手的心理。可以说，无中生有的应用是高级将领斗智的最高境界。

【计名探源】

老子揭示了万物第有与无相互依存、相互变化的规律。中国古代军事家尉缭子把老子的辩证思想运用到军事上，进一步分析虚无与实有的关系。《尉缭子?战权》中说：“战权在乎道之所极，有者无之，安所信之？”主张以“无”道假象迷惑敌人，乘敌人对“无”习以为常之际，化无为有，以虚为实，出其不备，打击敌人。可见，本计对特点是，制造一种假象，有意让敌人识破，使之失去警惕，然后又化无为有，化假为真，化虚为实；真的攻击敌人了，而敌人确依然以为是假对，不作防备，从而为我所乘，战而胜之。

【案例典故】

宋明帝泰始元年（公元465年），南朝刘或杀了亲兄刘子业，自己当了皇帝。权力更迭，引起了一片混乱。泰始二年，刘子勋在浔阳（今江西九江）称帝，并进军繁昌、铜陵，直逼刘弋的国都建康（今江苏南京）。刘或调遣主力部队前去讨伐。刘子勋派部将孙冲文镇守赭娇（今安徽繁昌县西南），派刘胡镇守鹊尾（今铜陵境内）。刘戈派龙骧将军张兴世率水军沿江南下，一举攻占了湖口的两座城镇后，后在鹊尾洲受阻。在两军对峙的形势下，张兴世主张用一支精干部队占据上游要点，切断刘子勋军前后联系，以寻找战机，出奇制胜。钱溪位于钱江上游，地形险要，江面水流湍急且多旋涡，来往船只到此都要停泊，是刘子勋军的咽喉要地。于是，张兴世决定从这里突破。钱溪守军刘胡的部队力量不弱，张兴世便决定智取。他派出几只船快速向上游行驶，钱溪守军发觉后正要采取行动，张兴世的船只却马上掉头回走了。一连数日，天天如此，钱溪守军也就习以为常了。一天晚上，张兴世率大批战船，扬帆猛进，刘胡起初以为又是虚张声势，不加理会，后来听说来的真是大批战船，才派出一部分船只，监视张兴也的动向。

第二天傍晚，张兴世在景江浦停下来，刘胡的船也停在对岸。晚上，张兴世率全部战船迅速地进入钱溪，刘胡派去监视的船只一时弄不清敌方的目的，又不明白己方主将的意图，眼睁睁看着张兴世的战船全部进人钱溪了。待到刘胡明白过来，再派船队攻打时，张兴世已经做好防守准备。刘胡船只慌忙中进入江中旋涡，拥挤不堪，行动迟缓，与陆上步兵又失去协同，终于大败而走。

【赏析】

无中生有，是说假话、造假象以诳骗对手乃至世人，以达到所设想的目的。无耻小人，造谣生事，是生活中常见的事。无赖政客，假言惑众，在历史上时有发生：鱼腹中的帛中；帝王头顶上的王者之气与夜间的飞龙梦；地底挖出的刻有天子名字的怪石等等，不绝于史记，却又都是弄无成有。奸猾商人，口大气粗，这笔赚百万，那笔得10亿，债主上门也说成是送钱的，信口开河，也能蒙骗很多人。大众传媒中也不乏这种无变有的法术，这个万能，那个改造乾坤。凡此种种，均属不道德的行径。无中生有，张巡退叛兵，吴用得人才，张天师帮医术高明但处境艰难的医生，等等，方是权谋家的高招，大可效法！

此计的关键在于真假要有变化，虚实必须结合，一假到底，易被敌人发觉，难以制敌。先假后真，先虚后实，无中必须生有。指挥者必须抓住敌人已被迷惑的有利时机，迅速地以“真”、以“实”、以“有”，也就是以出奇制胜的速度，攻击敌方，等敌人头脑还来不及清醒时，即被击溃。

无中生有，这个“无”，指的是“假”，是“虚”。这个“有”，指的是“真”，是“实”。无中生有，就是真真假假，虚虚实实，真中有假，假中有真。虚实互变，扰乱敌人，使敌方造成判断失误，行动失误。此计可分解为三部曲：第一步，示敌以假，让敌人误以为真；第二步，让敌方识破我方之假，掉以轻心；第三步，我方变假为真，让敌方仍误以为假。这样，敌方思想已被扰乱，主动权就被我方掌握。使用此计有两点应予注意：第一、敌方指挥官性格多疑，过于谨慎的，此计特别奏效。

要抓住敌方思想已乱迷惑不解之机，迅速变虚为实，变假为真，变无为有，出其不意地攻击敌方。无中生有之计有三种含义。

凭空捏造??把不存在的东西说成事实，把张三的帽子给李四戴，把蚊子说成大象。这样做的目的是为了消灭敌人，陷害他人，为自己谋得利益；以假代真??把假的装扮成真的，化假为真，以此招摇撞骗，试探风声，捞取好处；无事生非??在敌方处于平静、无纷争的情况下，我方利用虚假的情报或制造谣言，使敌方发生混乱，然后我方乘机而入，收到出奇制胜的效果。

空虚无有反而当作真正实有，容易被发觉，所以，以无中生有之有，也不可以保持长久。无中生有，就是由诳骗变成真实、由空虚变成实在。空虚无有本身不可以战败对手，只有人为制造出虚假的实在，才可以战败对方，谋利自己。

无中生有与实事求是和光明磊落形成鲜明的对照，为一切正派人士所不齿，但在军事、政治和外交斗争中，无中生有则是敌我双方均可使用的一柄双刃剑，舞得好可以达到置对方于死地的目的，舞得不好则会伤及自己。究竟怎样才能舞好这柄剑，达到持剑者的目的，就看舞剑者自己的水平了。

无中生有之计，不仅在军事上经常被人们自觉不自觉地运用，而且在政治上，被用于在对方内部制造矛盾、进行离间；在文学艺术创造中，启发作家创造一种空灵的意境，以引发读者无穷的遐思。当然，现实中的人们也要警惕有人利用本计来制造冤案，陷害好人；弄虚作假，欺世盗名；以及在商战中买空卖空，制作虚假广告，推销假冒伪劣产品，诈骗顾客钱财等等。

7-2巧用诗句共破曹 曹操用计斩王?

----------------------------------------------------

【巧用诗句共破曹】

公元208年，曹操率军南下，想灭刘备并趁机夺取东吴。寄人篱下的刘备刚被曹操打败，只得联合东吴来抗曹，于是派孔明出使东吴见大都督周瑜。此时的东吴毕竟占据江东六郡八是一州，已历三世，虽一时不能统一全国但要想一举被歼灭，也并非易事。

此时的周瑜虽然是东吴集团的主张派但当着孔明的面，说曹军不可抵挡如何如何的，而鲁肃是主战的，不想投降，于是和周瑜争了起来。但此时的孔明已经看清了其实周瑜也想抗曹，只不过想让孔明低声下气的相求，可就是不吱声，只是冷笑。

周瑜觉得自已占了上风，得意了，转过来问孔明问何发笑。孔明说：“我不笑别人，笑子敬（鲁肃的字）不识时务。”鲁肃不干了，孔明先生你来不就是要联合抗曹的吗，怎么说我不识时务呢。孔明说：“周公瑾决心降曹，甚为合理呀。”老实忠厚的鲁肃急坏了，对孔明说：“先生，你为何也这样说呀？”孔明又说：“曹操很会用兵，天下无敌。吕布、袁绍、刘表等人不都叫他灭了吗？只有刘备不识时务，楞要与曹操相抗，现在生死不保了。周公瑜要降曹，可以保全妻子，保全富贵，国家的存亡就不算什么了。”

周瑜抬举曹操是想让孔明低声下气求自己，孔明抬举曹操是刺激周瑜年轻气盛的心。但周瑜这时候忍住了（挺能