价了。

“谢老板，你昨天可是答应了预先卖给我们的，你可要言而有信，不能见利忘义呀！”胖商贾的话也没说完，就被一个中年书生高叫着打断。

虽然这胖商贾的出价对我很有吸引力，但那中年书生说的对，我不能言而无信，不然我就真的是鼠目寸光了。当初，干爷爷教我做生意的道理时，要我注意的第一条就是不能鼠目寸光，只光看到眼前的小便宜就去占，而不能把眼光放得长远点，那样以后得到的收益肯定比眼前的多得多。

第四卷 古代创业路

第五四章 雪纸炒作（中）

“大家放心，今天的雪纸数量有五千多卷，除了昨天已经预定的其余人外，我决定每人最多只能买一百卷，暂时价格不变，每卷十五文钱。”

我这话一落，立时得到众人的鼓掌欢呼，纷纷直觉的让开了一条道来，当然除了原先那位财大气粗的胖商贾，他犹有点不死心的高叫道：“谢老板，你再考虑一下，我可是出每卷三十文的价钱呀！”

“这位方老板，我谢某有言在先，你若是真心想多买我雪纸的话，等我今天生意结束后再详谈。”这么个财神爷我当然也是要极力笼络的。

方胖子一听，立马眉开眼笑，让开了道。

终于，在众护卫的两旁开道下，顺利的驱车到了大门口，里面留守的两名店伙计大概早在门缝里观察着外面的情景了，见此马上自动的打开了店门。

还是老爷子经验丰富，立马指挥八名护卫先组成人墙扼守住出道路口，再由其余的人手齐心合力的从马车里陆续搬运雪纸下来。这五千六百五十卷听起来很多，但叠放在一起堆在马车里总共也只有几尺来高，分成了六堆，五堆每堆各一千卷，最后一堆当然只有六百五十卷。每人一堆很是顺利的搬进了店里，放在了柜台后的货架上。

老爷子这才重新指挥那八名护卫，两名把守店门，剩下的六名都过来把守柜台，维持现场的销售秩序。

等八名护卫刚一布置停当，早已等候多时的众买客们，便齐都发一声喊争先恐后的向店里挤来。立时就把那两名把守大门的护卫，不知挤到哪里去了？

“大家先别急，人人有份。请先让昨天预定的人到前面来，我喊到号的请到柜台领纸。”

喊完我也不再耽搁，马上拿出昨天的预订单子，喊起了人名和所定雪纸数量。预定数量超过一百卷的人，无不喜笑眉开，在众人的妒忌羡慕的眼神中，挤到柜台，交钱拿货，双手高举着雪纸，挤窜而去，生怕别人抢了他似的；预定数没有超过一百卷的，立马都是毫不犹豫的就要求补齐，这个要求合情合理，众人也不好反对，这些人也很是爽快的交钱拿货，满脸喜色而去。

我见这些人买这雪纸的兴奋劲，好像他们个个都是百万富翁，完全不在乎钱似的，付钱付的爽快之极，眉头都不皱一下，再联系那个胖商贾的喊价，立马就嗅到其中的不寻常味道。所以，在一些人表示再预定明天的雪纸时，我毫不犹豫的就拒绝了。

等我喊完预订单上的名号后，我马上就向身旁的大壮耳语了几句，让他去镇子上打探一下雪纸的情况，特别是现在雪纸有没有黑市价位。大壮昨天被我拉壮丁去作坊帮忙，直到了子时才返回我家院子睡觉，不然他肯定知道其中的详情。他在这里土生土长，又做过职业地痞，认识的狐朋狗党也不少，对这些道道实在是熟悉非常，马上就点头而去。

这边，我又帮着老爷子，分成两组开始销售。哄哄吵吵的将近一个多小时，五千六百多卷的雪纸又销售一空，店里的买客这才终于散去了大半，只剩下一些后来者没有买到的，在那里自怨自艾，纷纷挤到柜台前要求预定。更甚至几人很是直率的拿出银两来，拍在柜台上，来个先交钱后拿货，尽显买货的诚意。这么可爱干脆为卖家考虑的顾客，还真是古今少有的很，换在昨日我当然会没口子的应承下来，但是今天这些买客集体的反常，我还是委婉表示，现在货源不足，不再接受零售预定。

这些人虽然百般求情，但我还是微笑着请他们明天赶早。他们虽然很是气愤，但见到我身旁八名带刀护卫，特别是我身旁无名的“尊容”，也只有唉声叹气的各自散去。

这时，大壮终于从镇子上返回，给我耳语他打探到的消息，一个让我又是兴奋又是后悔的要吐血的大消息：现在镇上一卷雪纸的黑市价，竟然被人一夜间就炒到五十文钱，而且还有价无市，单张的零售雪纸也被抄到五文钱，照样是有钱也不一定能买到。他娘的！这么算起来，我这两天是打三折来销售，七成的利润都被这些赶来买货的人给赚去了，也怪不得个个付钱付得这么开心，这么的你争我抢。我这个心痛的！差点背过过气去，这损失可大了去了。大壮也是一脸同情和郁闷的看着我，他的心思我多少有点明白，若不是我昨天硬把他给拉壮丁拉去干体力活了，今天我也不会毫不知情，还照原价销售，这样看来，我在这一点上我还真是捡了芝麻丢了西瓜，鼠目寸光的很。

不过，也幸亏发现的早，不然再这么一直“亏”下去，我连自杀的心思都会有了。我连忙进行自我安慰法，这个事总体看起来，对我是大大有利的。敢情这些人拿这雪纸当股票来炒了，现在大家一致的看法是看涨不看跌，反正现在我是庄家，这雪纸还是被我垄断的，我这叫发长线掉大鱼，先抛出去点诱饵，把这个市场和行情给炒热了，等众人大批跟进，也就是我大赚特赚之时，我这叫先期投资。

我终于恢复了常色，向一边一脸奇怪之色的老爷子简单述说了一遍大壮带来的“好消息”，老爷子比我可镇定多了，虽然也是一脸的心疼，但还是宽慰了我一翻，并且少有的夸奖了一次大壮的“办事能力”，这让平时受尽老爷子白眼的大壮可是受宠若惊的很。

老爷子也第一时间就建议明天开始提价销售，按照他的意思，干脆就提价到现在黑市的五十文，绝了这批背后“偷吃”我们利润的炒作分子。

对于他这个提议，我倒是不完全赞同，怎么说我在后世也是杂七杂八的学了不少经济理论的。雪纸现在虽然是最好的精纸，市场销售前景也是看好的很，但要是少了那些炒作分子的背后推波助澜，固然能在短时间内多赚很多钱，但从长远的宣传角度和市场开发这方面来看，却是有些因小失大了。所以，照我的意思，提价是肯定要提的，但也要提到个“合理”的价位，能剩下点利润让别人特别是那些炒作分子也沾点光，我们的这点损失就当作给他们的宣传费用和推销费用。

第四卷 古代创业路

第五四章 雪纸炒作（下）

老爷子多少也有点经济头脑，一听就明白我其中的意思，当即也觉得我这个想法不错，这样一来，那些人因为想占便宜得好处，肯定会不遗余力的帮忙我们免费做宣传推销，带动雪纸的整体销售。于是，我们俩一合计，就订出了个每卷四十文钱的价格，零售纸的话则加到了四文。虽然一下子加的狠了点，但在我们的预料中，因为还有十文钱左右的波动空间，那些炒作分子还是会趋利而来的。

这里刚谈完，那个胖商贾方老板不知从哪里钻了出来，笑眯眯的走到柜台前，拱手道：“谢老板先恭喜你今天财源广进了，五千多卷雪纸这一销售出去，可至少有八九十两的进项呀！方某还真是羡慕的很呢。呵呵！”

“呵呵，方老板客气了，请里边坐。”

对于这位财大气粗的商贾，我还是要好好利用一翻的。当下，我一边叫手下再次提前关门贴告示，一边把他请进了靠近柜台的一个小侧间，是我当初设计来当作会客室用的。

吩咐专职侍候茶水的伙计沏上茶，我就开门见山的说道：“方老板，我一看你就知道你是个爽快人。你也知道我们店里现在缺货，目前要是大批量的供应给你是不可能的。”

“呵呵，谢老板果然快言快语，很对我方某人的胃口。”方胖子先拍了我一记马屁，接道，“谢老板缺货我是知道的，我暂时也不要你太多，你看明天就给我五千卷怎么样？”

我故作沉吟了一下，突然问道：“不知方老板是哪里人士？”

方胖子稍稍一愣，马上回醒过来，忙拱手致歉道：“方某刚刚真是失礼，忘了自我介绍了，方某是淮州寿阳人，名得财，字永安，谢老板要是不嫌弃的话可以叫我永安。”

现在我对大楚的地理还是了解一点的，这淮州现在的位置在后世的安徽和江苏境内。也怪不得听他口音带着一股子徽腔了。

“呵呵，原来是永安兄。”我客气的向他拱了拱手，“不知永安兄平日做的主要是何营生？”

这方胖子又被我问得呆了一呆，拿眼扫了一扫我旁边的无名、大壮还有老爷子，笑呵呵的说道：“实不相瞒，方某原本是个盐商，只是途径此地，正好在这个……拥翠楼看到了谢老板销售的雪纸，所以就打算进些来，顺道带回去送点人情或转卖出去。”

妈的！原来是个盐贩子，我心里暗骂。自从开了粮油店之后我从香芸丫头那儿就知道了这些盐贩子的可恶之处，他们是这时代官商勾结的典型代表，他们通过裙带关系或行贿等各种手段从官府取得盐引，也就是贩盐的许可证，然后就走南闯北的去贩卖食盐，渐渐地就把这食盐的价格抬了上去，他们则从中赚取了巨额的利润，这种现象有点像后世的药品中间商，本来药品的出厂价是比较低廉的，但就是这些个中间商走南闯北的钻孔子，允诺给医院或医生大额回扣，最终买到老百姓手里的药品价格往往是该药出厂价的几倍到几十倍不等。这时代的盐贩子就和后世的药品中间商差不多，都是老百姓深恶痛绝的社会不良分子。

不过，这方胖子不介意我对他这种身份的看法，如此坦率的就讲出来，也多少让我有点佩服。

“呵呵，方老板倒是直爽的可以。好！就冲你这份直爽，我明天匀给你一千卷的雪纸，就按每卷三十文的价钱。”我故作豪气的说道。

“什么？只有一千卷，还三十文的售价？”方胖子一惊一乍的轻叫起来。

“呵呵，方老板，这一千卷可不少了。”我满面笑容的看着他，“换作了是本州郡的人，我是不可能给他这么多货的，我之所以给你这一千卷，主要还是因为你是淮州人，你可要答应我，你不得在我们冀州范围内进行倒卖，不然，你若是下次再想要我的货，可就没这么容易了。”

我这隐带威胁之意的话，方胖子当然听得懂，苦着脸道：“谢老板，你的这个意思我明白，但你这个三十文的售价，是不是稍微高了一点。你今天零售的价格可也只有十五文钱呀！不过，你要是给我五千卷的货，这三十文钱的售价我还是可以答应的。”

还真是无商不奸，我刚刚对他的一点好感立马就去了大半，不客气的说道：“方老板，你要是真心跟我做生意的话，我是欢迎的，若是想把我当作三岁小孩来看待，我看你是找错对象了，这两天我之所以按每卷十五文钱来卖，只是为了快速引起众人抢购，达到宣传的目的罢了，从明天开始这雪纸的售价就是四十文。想来你也打听清楚了，现在镇上雪纸的每卷真正售价可是五十文钱，若是出了这十里集这个价格还有大幅上涨的可能。现在我只能答应给你八百卷的数量，每卷三十五钱，你爱要不要。”

说完，我就站起身，一副赶客的模样。我要不是考虑到这胖子对雪纸的异地宣传作用，早就直接打发他走人了，哪还会跟他鸡歪。

方胖子大概还是首次在生意场上遇到我如此的谈判对手，脸色一时涨得通红，但他的反应能力也不慢，马上又堆起一副笑脸，站起身连连对我作揖道歉：“该死！该死！方某刚才是唐突了。还请谢老板大人有大量，就原谅我这一次，还是匀给我一千卷吧，价钱就按谢老板说的三十五文钱来算，就当是我买个教训。”

这方胖子倒也能屈能伸，倒也有我当年一半的风范，不由我对他生出几丝同类之感。

“呵呵，方老板，早知如此又何必当初呢？”我又笑脸以对，“好吧，这次就算了，还是给你一千卷，不过为了让你记住这次教训，这价钱却是不能变了。要知道，人总是要对自己做过的事说过的话负责的。”

“是是是！方某一定牢记这次的教训，我这次是自找苦吃，搬起石头砸自己的脚，丝毫怨不得谢老板。只是，方某希望方老板还能给我与你再次合作的机会，下次方某途径贵宝地之时，希望能再匀些雪纸给我。”

“呵呵，这事还是等你下次来的时候再说吧。”我轻描淡写的就给搪塞了过去。

方胖子也看出我不会这么轻易允诺，毕竟双方还是第一次往来，也就没再请求。

“方老板，不知还有其他要事吗？”我客气的询问，但话里逐客的意思明显不过。

“这个……没什么其他的事情了……”

“嗯，那请方老板明天赶早过来一趟，我就不送了。”我马上截断了他的话，虽然我在他身上看到了同类的气质，但未必就表示我对他有多大好感，同类人才值得提防，因为你了解他，他也同样了解你。

“那好，方某明天一早就过来等候。告辞！”方胖子倒也识趣，毫不拖泥带水的起身告辞，自动退出了房间，自有机灵的伙计给他开店门送客。

“阿乐，为何给这