到一文钱，实在是让我很憋气，加上想必你也知道，汪老板的为人处事态度，我虽然在顺兴名义上也是老板，但却是徒有虚衔，完全的调动不了店里的任何一人，我这个顺兴老板可算当得是名不副实的很。”

“唉！谢公子，照我的意思你当初就不应该找顺兴合作，顺兴一般做的都是男子的衣服，要说做女子衣服包括现在的肚兜手工用料最考究的，就算我们容秀了。”秦三娘在陪我叹气的同时，也不忘了做自我宣传。

“秦老板，你说的对，但我现在悔之晚矣了，当初我和她签订合作契约的时候，可是有很多人在场作证的。”我一脸苦恼的说道。

秦三娘媚眼一转，咯咯笑了两声，“谢公子，其实这事也很好办，你不是说肚兜上的那个顺兴标记是你做的吗？你现在找我合作也不晚，只要我们在容秀生产的肚兜上也打上类似的标记不就行了？我可以保证只要你提供给我这个标记的制作方法，我们五五分成，你看如何？”

听了她的话，我可是肠子都悔青了。要知道，当初我跟汪美人约定的提成可是她六我四，这还不包括我头三个月的损失呢？当初我还以为自己占了老大的便宜，可谁会预估到这肚兜销售如此的火爆，每次想起我都要差点痛哭流涕，狠狠的给自己几个嘴巴子。唉！做人还是不要太过善良呀！你看，这位秦三娘在这一点上就做的很好，是值得我大力学习的。她一边在跟顺兴合作的同时，一边还不忘抢它的生意挖它墙角，真可谓心黑的可以了。

“秦老板，你的这个主意虽然不错，但汪老板可是早已经预料到了，当初签订契约的时候，她就特别注明了这一点，我要是另行再跟别人合作制造肚兜的话，我就血本无归了。再说我若是因为此事失去了信誉，将来谁还会跟我做生意打交道呢。”

“哼哼！这位汪家大小姐还真是好厉害的算计，谢公子你跟她合作，还真是与虎谋皮，还是小心一点为好。”秦三娘的算盘落了空，当然没什么好话。

我轻笑着不无不可的微微点了一下头。

“谢公子，那我们现在就来谈谈你说的皮裘改造一事吧。谢公子你具体有什么好的改造建议？还有就是我们生产出来后，你能不能也在这些衣服上弄上我们容秀的独家标记？”秦三娘一口气就问出了这几个问题，可说句句都问到了点子上。

“秦老板，这个先不急，我们先来谈谈分成的事吧。现在我手上有五十张熊皮，三百二十张牛皮，六百四十张羊皮，其他动物的皮毛也有好几十张，我这些就做为我们的合伙资金，我们的分成就我七你三。”我理所当然的说道。

秦三娘明显的皱起了眉头，“谢公子，你的这些皮货虽然换在从前很值钱，但我想来你今次想必也花不了几个钱。这些抵作合伙资金，显然有点少了。我看我们五五分成，我给你一百两算买下你手上的这些皮货，你看可好？”

她这倒贴我一百两乍一看像是我占了老大便宜，但她的这点伎俩我哪会不明白，要了她这一百两就等于答应了五五分成，哪个重要一点我又不是傻子，哪会看不出来？

“秦老板，你可要知道，我们这次合作，你可是稳赚不赔的，你只要花些人力就行了，而这新皮裘的设计和创意，加上之后在皮衣上的独家标记，可都是我提供出来的。秦老板，你也应该明白我们之间的这个主次问题，三七分账，我已经是很客气了，换了一般的人我最多就给他两成的收益，这可是明白着把银子送到对方手里。只要我们这次合作成功，我以后可以考虑，全力的帮助支持容秀，把它发展成不亚于如今顺兴的规模。”我软硬兼施的侃侃而谈。现在我可不是以前那个摆地摊的角色了，已经有大商贾的派头气势了。

秦三娘低着头凝眉不说话，好一会儿才抬头看向身旁的那位张大娘，见张大娘冲她微微点头后，她才向我断然说道：“好，谢公子，奴家就答应你了。只希望谢公子，以后还记得今天说过的话，要对我们容秀大力扶持才好。”

“秦老板，我谢某人应承下来的事，就是板上钉钉的。”我一脸正容的说道。

“咯咯，那就好。谢公子的为人，我还是信得过的。”秦三娘又回复了以前的妖姿模样，一双眉眼对着我一阵乱瞟。而我也是很配合，盯着她的高耸胸部猛瞧，一副神魂俱销的欣赏样子。

“咳，嗯嗯！”张大娘不合时宜的咳嗽声，打断了我们之间的眉来眼去。

“咯咯，谢公子，那你现在是不是可以说说你的新裘衣改造之法了？”秦三娘又是飞了我一个媚眼。

“咳，这个，是这样的，现在的皮裘没有生意，我就想把皮裘改造一下，把它的两个袖子都去掉，领口部分也把它改的简单一点，总之要把它改小，改小后的这这皮裘我就叫它为马甲。这马甲可以穿在外面，也可以穿在里面，实在是冬天御寒的好东西。”

“谢公子这样的改法不是和肚兜的样式差不多吗？”秦三娘有点疑惑的问道。

“呵呵，是有点相同，但可不完全相同。有没有纸笔？我还是画给你看好了。”虽说我的国画功底技能几乎为零，但大概的样子还是能画的出来的。

一旁的张大娘，不等吩咐就急急拿来纸笔，我手握毛笔，一笔千钧，小心翼翼的画了马甲的真貌，耐心的解释道：“我这个马甲，大体上是现在当兵所穿的胸甲和背甲的整体样式，但可比它们穿起来舒服多了。”十里集的那条官道偶尔会路过一群赶路的官兵，我看过他们现在所穿的胸甲和背甲，整体样子还真和马甲差不多。

我这一解释，秦三娘才算是真正的了解了，双眼不由一亮，“谢公子，果然是奇思妙想，这样改造后的这个马甲，肯定会大受那些世家子弟的欢迎。”

她这个说法可是有来历的，由于引进了武士阶层，在这时代男子去当兵变成了一件十分光荣和高尚的事，便没有出现历史上歧视军人的社会风气，相反的老百姓都很是尊重他们。所以，这世代一些自认为是男儿汉的男人，都是很向往军旅生涯，特别是那些世家子弟，因为他们很多人的祖先都是从武士阶层当兵起家的，当然的更是向往军队生活。而如今我生产出的这个马甲，就可说是投其所好了。

“这马甲是一个，还有就是我们可以改良一下现在的皮衣，朝廷只禁止穿皮裘，又没有禁止穿皮衣，这个就是我们赚钱的所在了。我把改良过的皮大衣，叫做披风，样子跟现在的长袍差不多，但它可不是长袍。”说着我又画了披风的样子，“这披风和马甲可说是一整套的，穿起来又暖和又威风。不过它们现在都还缺一样叫纽扣的东西，等明天我制作出来就拿给你看，是扣衣服用的，有了它，腰带什么的就可以不要了。”

说完我又画了纽扣的样子，并把它的具体作用介绍了一番，其实纽扣的原理很简单，她们一听就懂，只是以前一直没有想到而已。

秦三娘现在看我的目光，就像看见了一座金山一样，灼灼发亮，那张大娘也是一副惊容的看着我。

“谢公子，只是皮衣一向都是平民百姓所穿，不被那些达官贵人和有钱人接收，你这个披风虽然样子新奇，但也未必受他们追捧。”秦三娘神情虽然十分的亢奋，但还是保持着头脑清醒，问出了这个关键问题。

“呵呵，那些官老爷和有钱人以前之所以不接收皮衣，那是因为它们太粗制滥造了，而且更主要的一点就是那些平民百姓所穿的皮衣一般都是猪皮、羊皮所做，如此的廉价皮料所做，他们这些有身份的人当然不愿穿。我们只要改换成牛皮和熊皮等相对珍贵的皮料制作，再挑选几个熟练的皮衣匠按照我要求的样式精心加工，用上我们的木制纽扣和我们容秀的精铜商标，把价格订的高一点，到时只要我们销售出了第一件，那就必然会掀起一股跟风热潮，就像顺兴的肚兜一样。”我很有把握的说着，这富人的心态，古今都差不多，特别是一些暴发户，就像后世那样，他们只买贵的不买对的。

“公子说的这个精铜商标，不知指的是什么？”秦三娘一脸认真的问道。她这副模样，别有一番风韵，少了几许妩媚，多了几许娴静端庄，跟她原先的风骚样子，完全不一样了。

“这个精铜商标，就是我们容秀的独家标记，就跟我刚才所说的纽扣差不多，不过它要比纽扣大，用精铜所铸，上面有我们容秀的标记，就跟顺兴的牡丹标记差不多。秦老板现在就可以自己设计或叫人设计一下容秀的标记，到时交给我也好制作商标。”

“咯咯，谢公子，其实奴家早就设计好了，就在奴家看见顺兴牡丹图案的当天，奴家无聊下也自己画了一个。大娘，你去拿过来。”

秦三娘显然也很有经商的天赋，这么敏感的就意识到了这个商标的作用。

张大娘不一会儿就从一处柜子上拿来一个画轴，在桌上摊开后，赫然就是一朵淡雅的水仙花，仔细一辨认还真是“容秀”两个字组成的，比起顺兴的牡丹图案虽然简单了点，但它这图案让人一看就跟顺兴的牡丹区别了开来，也算是另辟蹊径了。秦三娘说这个是她自己设计的我多少有点预料不到，汪美人是大户人家出身的小姐，有这个字画功底还说的过去，她一个商人的小妾，却也有此功底，实在是让我有些意外。不过，我也知道她不可能是欺骗我，因为她完全没有对我撒谎的必要。

娘的！难道这时代的女子，文化素质都这么高吗？一联系到我先前在她面前的涂鸦，我的男人自尊又狠狠的被羞辱了一把。唉！本来我还以为她的功底跟我半斤八两呢？这不，又在女人面前献了一次丑。

“谢公子，你看这个图案还可以吗？不行的话，奴家可以另画一副。”秦三娘煞有介事的询问。

我沉吟了一下，说道：“这个图案虽然跟顺兴的不一样，但也有点雷同了，我看最好还是换掉。既然我们的店铺叫容秀，我们干脆就用女子的侧面头像，不知秦老板能不能用‘容秀’两字把它画出来？”

秦三娘接过我递过去的毛笔，微微蹙眉思索了一下，就起身提笔在一张空纸上一挥而就，还真用“容秀”两字把一个女子的头像给画了出来，而且看模样还跟她自己有点儿像，至少这女子的发髻装扮跟她的一模一样。这不由让我看得目瞪口呆，原本还以为她只是个经商手段了得的风骚老板娘，却想不到她还有如此的才情，实在是……实在是震惊万分，外带刮目相看。如果她在后世的话，她完全可以凭借这一手混个女艺术家当当。

“谢公子，你看如何？”秦三娘嘴角带着一丝媚笑，一双灵动的桃花眼睇着我，少妇特有的风情表露无疑。

“嗯，这个，很好，就用这个图案好了，你再给我画一张带回去。你自己留一张去制作两张模板，以便在衣服上印制这个图案所用，明天我就把印制所需的材料交给你，制作丝绸和普通布料的风衣、马甲所用。”我把早已想好的一套方案都说了出来。

“谢公子果然考虑周全，本来奴家还想提醒你一下呢？这丝绸和布料所做的风衣、马甲，虽然比不上皮料所做的珍贵，但想来也是一大收入。”秦三娘很是欣赏的看着我，在她的美目闪动间，不知是不是我的错觉，竟发现她突然变得年轻了许多，那神情完全不应该出现在一位丧夫多年的寡妇身上。

“呵呵，秦老板和谢某人倒是想到一块去了。特别是绸缎料子的风衣和马甲，想来也会引起那些有钱人的兴趣，特别是等来年天气变暖和的时候。不过，我们现在还是优先制作皮料的风衣、马甲比较好。”

“谢公子说的对，想必等到天气真正转冷，我们生产出的这两样东西就会大买特卖。”秦三娘憧憬的说道。

“那好，为了我们更好的进一步合作，我看我们这就去清风茶楼签订一份合作契约吧。”我很是自然的把话题转到了实质性方面。清风茶楼我虽然讨厌，但无可否认，那里是最佳的谈判签约地点。

“咯咯，好，既然谢公子吩咐，那我们就一起去一趟吧。”秦三娘又恢复了她那风骚模样，把那张画好的容秀商标折好递给我。在我收下后，她给我做了先请一步的动作。

我也不客气，打头就走了出去。在大堂叫上正一脸无聊状的大壮和棺材脸的无名，招呼了随后的秦三娘一声，就率先出门登上了自己的座驾。

清风茶楼依然生意很好，底楼几乎满座，一些贩夫走卒，市井之流的小民平时没事就喜欢在这里听古讲是非，传布小道消息。就是可惜了，没有后世历史上的说书人，不然肯定是更为热闹。

我在茶楼门口等候秦三娘下车后，一起并排走到了茶楼的二层，要了一个雅间，秦三娘很是熟练的就出去拉来几位乡老酸儒，然后当然是写好契约，让他们做个见证，我和她彼此签字画押。办完这些手续后，秦三娘倒是很客气的抢在我之前帮我们和那几位乡老结了账。

我们两人都无心多留，一起走出了清风茶楼，秦三娘又热情的邀请我到她那里用杯水酒，预祝我们两人合作成功，顺便也再商量一下合作细节。

对此邀请，我当然无法拒绝，很是爽快地就答应了下来，跟她同回铺子。

第四卷 古代创业路

第四十章 酒为色之媒

不同于上次的会谈地点，秦三娘这次把我带到了她在店铺后院的住处，一个小院子。

内厅里，张