题，就是这其中的银子的问题，最主要的一点，就是把这笔银子分散出去，同时把这赚取的利润集中起来。

    王钰顿了顿，这才接着打道：“虽说仅仅是一条船，但是他们要是赚取的单位利润比其他人高上一两倍的话，自然有人会心动，而等到我们打算进一步扩大规模的时候，那么同样也可以采取这种方式，由他们出货物，然后由朝廷的船队运输，由朝廷统一定价，统一销售，最后所得的利润扣除船只和人员上面的消耗，这利润实行分成，这分成的对象就是商人自己和朝廷，换个说法，也就是用商人的货物来给朝廷赚钱，同时对于进去的货物朝廷也可以象征性的争取一些税收之类的”

    刘本卿沉默了一下，这才道：“你的想法的确是不错，但是如何管理这些商人却是个问题，难道他们就那么听话？”

    王钰一笑，道：“刘大人，你可别忘记了，我们可是朝廷，这天下难道还有朝廷大的，到时候由朝廷出面派人成立一个商业协会，凡是加入商业协会才能采用朝廷的船只运送出去货物，同时还必须得服从商业协会的管理，另外一方面，对于那些打算私人出海的进行严格的限制，简单一点就是不允许，同样是做生意，他们怎么能和朝廷抢生意呢，这怎么行，如此一来，刘大人，你说，他们还有什么可以选择的，大不了也只有两人，一方面放弃高额的利润不要，依旧做自己平时的生意，另外一方面就是服从朝廷的管理，赚取大量的银子，对于商人而言，他们可是很少有人会选择第一条的”

    刘本卿听得有些目瞪口呆，楞了楞这才道：“这小子，感情是把朝廷当成了这强盗了，这不是摆明了抢钱吗？”

    抢钱？

    对于此王钰倒不以为然，所谓官匪一家，朝廷其实就是土匪，和土匪没人什么区别，唯一的不同就是土匪抢钱那叫犯罪，朝廷抢钱那叫百姓应尽的义务

正文 第三百九十四章 不用担心

    第三百九十四章 不用担心

    面对刘本卿的指责王钰则显得非(炫书网-提供下载-3uww)常的厚道，笑道：“算起来这的确是抢钱，不过这最关键的一点，这样的话别人那可是非(炫书网-提供下载-3uww)常愿意让我们抢钱，即便是我们抢走了一部分，他们那还是心甘情愿”

    抢钱同样需要手段，同时也需要艺术，要让别人被抢的人心甘情愿才行

    再说了，其实朝廷本来就是强盗，这抢钱又又何妨？别的山大王那是坐拥一个山头，那不算什么，朝廷那抢的那可是全国，既然这抢都抢了，这多抢点又有何妨？

    王钰倒是非(炫书网-提供下载-3uww)常的坦然，刘本卿说这是抢钱，其实那也是一个一起发展的机会而已。

    倒是郑和这露出了一丝沉思，道：“坦白的说，王大人的这个想法非(炫书网-提供下载-3uww)常的有道理”

    刘本卿扭头看着郑和，问道：“郑公公，你也如此认为？”

    郑和点点头，道：“对，其实王大人说的时候我也仔细的想过，正如王大人所言，这一次其实也是朝廷试试而已，可是要是朝廷认为这可以赚钱，那么接下来又应该如何来办？刘大人，你可想过？”

    这一下还真把刘本卿给问住了，这心里一琢磨，倒如正如郑和所言，要是朝廷认为这可行，同意这船队以经商的形式进行航海，也可以为朝廷赚取大量的费用，可是接下来难道说是朝廷就取代王钰的位置，由朝廷出资，然后如现在一般来个公开的招标，然后选择一些有实力，货物品质好的商品先买了，然后在运出去买？如此一来那可是要增加很多的负担，另外一点，朝廷的那些官员一搀和进来，这事情那更加的复杂，同样，还得有专门的人来负责这个方面的事情，那操作起来绝对比王钰现在这个更加的麻烦。

    想到这些，刘本卿的脑袋就发麻。

    这也忍不住的点点头，道：“郑公公说得对，要是真的如此，其实也给朝廷增加了很大负担”

    王钰这个时候道：“所以我的想法就是让他们以合作者的身份参与进来，首先，对于这对外航运和贸易进行非(炫书网-提供下载-3uww)常严格的限制，同时也要鼓励对外面进行贸易”

    “这又严格限制的，又要鼓励，那是为何？”

    刘本卿奇道，他是工部侍郎，这一点没有错，但是这工部侍郎可不是神仙，自然也不能百事样样都精通，所以王钰这矛盾的话则让他感到有些莫名其妙。

    王钰解释道：“按照我刚才说的，这次成功之后，我们或许会成立一个商业协会，然后又商业协会来主导这和其他国家的一些贸易，朝廷只需要出船和出人就行了，然后等着拿红利，可是这商业协会终究还是要归朝廷来管的，要想加入商业协会，必须要有足够的势力，至少得有拿得出手货物才行，毕竟我们这货物那可是卖给别人的国家的，出了国门可就代表朝廷了，那些假货，次货自然不能运送出去的，所以对于那些要运送货物出海的商人，要有严格的审批，必须满足很多方面的条款这才可以，要是不能满足的，那是坚决不允许他们的货物运送出去，那样就叫非法的贸易，那可是触犯王法，这也就是所谓的严格的限制，另外一点，所谓的鼓励，那就是鼓励商人去和别的国家做生意，要是做得好的，还可以减免他们的一些税收等等优惠，但是这有一点，前提就是他们通过的了朝廷审批”

    刘本卿沉吟了一下，然后微微点头，道：“这下我大概明白，你的意思就是成立一个商业协会，而这商业协会是由朝廷管着，就如一个衙门一样，然后由他来管着下面的那些商人而他们和朝廷的关系就是一个……”

    “合作”

    王钰强调了一下

    “合作？”

    刘本卿皱皱眉头，这叫合作吗?按照王钰的说话，朝廷那是把这些商人当成生蛋的母鸡了，用他们的资金，他们的货物来赚钱，至于朝廷的就如这养鸡人一眼，这船就是鸡窝。

    王钰笑道：“当然是合作啊，而且刘大人，郑公公，难道你们没有觉得这合作两个字听起来是那么的吸引人，那么的让人理直气壮？还有非(炫书网-提供下载-3uww)常的满足人的虚荣心吧”

    这倒也是，这要是有人问那些商人，你们是在给谁做生意，他们说他们是和朝廷合作，如此一来，那可是多有脸面的事情。

    商人和商人之间其实就如女人和女人之间一样，不用的是女人在一起这比的是身上衣服的牌子，提的手提袋的牌子，以及这手指上的钻戒那是多少的卡拉，当然，还有比得是自己的老公而商人在一起，这比银子和比架势已经没有了什么吸引力，所以他们比的只有另外一个，那就是面子，同样是做生意，一个和其他人做，一个和朝廷一起和外国人做，一个赚的大明百姓的银子，一个赚的是其他国家的银子，谁更有面子那其实一目了然的问题。

    王钰同样是商人，所以最了解商人，这个时代的商人那可没有那么风光，因此他们的虚荣心其实一点都不小，所以王钰特别的强调了合作两个字，一下子就把他们提到了和朝廷对等的位置来，当然，这永远不能对等，这一点是毋庸置疑的

    刘本卿明白过来之后，伸手点点王钰，道：“你……我现在知道了那句话还真对，无商不奸，你王钰是个朝廷命官没有错，可是你这商人的本性一点都没有改变，估计你把别人给买了别人还得帮你数钱”

    王钰则笑道：“刘大人，这这你是夸我还是损我啊”

    “你自个去琢磨“

    刘本卿这一脸的严肃，但是很快却又笑了出来，微微摇摇头。

    王钰这一招的确够狠的，如此一来几乎没有几个商人能拒绝，一方面，他们赚了银子，还真另外一方面，他们又有了面子，这面子一有，顿时这地位也就不一样。

    郑和则哈哈一笑，道：“王大人这一招果然是秒啊，如此一来，那些商人一个个还不趋之若鹜？”

    王钰道：“其实要的就是这种效果，一旦想加入的人多，朝廷便可以进行限制，让他们感觉这门槛很高，不是一般的出色就不能加入而已，而对于朝廷而言，那些商人就是会生蛋的母鸡， 要赚银子，这鸡蛋自然就得个头大，成色好才行，这样才有人来买，所以我们起初的几年，就得采取一个名牌策略，我们卖出去的货物虽然少，品种也少，但是品质高，成色好，一提到这种货物就知道那是来自大明，那东西是响当当如此一来的话，将来我们放宽了政策，这些商品依旧在那些国家依旧是家喻户晓的好品牌，是身份和地位的象征”

    “放宽政策？你不是要严格的限制？”

    郑和这下倒奇(炫书网-提供下载-3uww)怪了，王钰这话怎么前后自相矛盾？当下这也忍不住的问了出来。

    王钰解释道：“严格的限制，其实我的想法就是开始的几年，目的就是用好质量的品牌来撬开别的国家的大门，好比枪尖一样，这些品牌就是枪尖头，自然要异常的锋利。但是随着贸易的加强，这一条途径能获取大量的利润自然让有些商人甚至不惜以身试法，而且会原来越多的人加入，同时，一些其他国家的商人也会加入道这个行列里面来，这个时候要是在限制的话，那就阻碍的发展，所以到时候就要放宽政策，让这和外国人做生意的门槛低一些，只要在朝廷办理相关的手续就可以，当然，这运出去那是要交税的，这货物运进来同样要交税，商人多了，贸易活了，这税收自然也就上来，国库也就充裕另外一方面，朝廷下面管的商业协会有前五年的时间发展，完全就没有人竞争，五年的时间足以让他们成为家喻户晓的名牌货，即便是后来国内的货物充斥市场，却不会有多大的影响，因为早就站稳了脚跟。”

    郑和赞同的点点头，道：“其实那也就是所谓的大势所趋吧，前面还好，越到了后面越来越难以控制，这样的话不如干脆一点，让他们去，只赚是陪那是他们的事情，朝廷收税就是了，而且这种税那可别国内叫的税高些吧，毕竟这利润也大些”

    其实到后来，虽说贸易的加大，越来越多的商人加入，他们就如洪水一样，想当初大禹治水的时候就明白了一个道理，这水是要疏导的，而不是用来堵的，这商人也一样，堵的话最后只能是溃坝，而且还得花费很大的力气，与其这样还不如就疏导，这样的话更加的省力，朝廷就需要坐收渔翁之利。

    “那和朝廷合作的商业协会，这种情况下岂不是要受到冲击？会减少利润？”

    刘本卿问道，他这角色的转变倒也是非(炫书网-提供下载-3uww)常的快的，因为这商业协会是和朝廷合作的，是自己人，因为是自己人，所以在考虑的问题的时候也就站在了这些人的立场上面。

    王钰笑道：“冲击是有的，但是也并没有想象中的那么大，五年的时间足够我们站稳了脚跟，而且最主要的一点，我们的拥有的实力可不是他们能比拟的，我们少的一次就是五六十条船，多的时候可以上百条船，我们的下面的人算得上也是身经百战，有着非(炫书网-提供下载-3uww)常丰富的经验，同时我们又有非(炫书网-提供下载-3uww)常强大的经济实力做后盾，如此话，即便国内的商人涌向了国际市场，他们又有什么势力来和我们竞争，所以丝毫不用担心什么”

    王钰既然胆敢以五年为一个期限，这心里那自然也是有准备的，而不是乱说的

    五年的事情，能完成的多少的事情，其实现在也就看得出来，现在京城样子大变样其实也没有多久，但是现在变成了什么样子其实多少也知道，现在京城的样子其实也没有多久，可是发生的变化那可算得上是翻天覆地的，其实有时候很大程度上只要这头开好了，一切都好了

    按照王钰的想法，以朝廷的进度的话，这五年的至少可以抢占不少国家的市场，其实这无论哪国的百姓都是一个样，都有一个先入为主的观念，一旦他们认为这东西是好的，那么他们的心里自然也就认为这是好东西，所以只要迅速的在他们的观念里面形成理念，那么其他的那些商品即便是加入了他们的市场，同样不用担心因为受到冲击而导致销售量的下滑，其实很大一个程度而言，现在的供货量基本上不会让市场饱和，当然，这也是和现在的运输条件又很大的关系，即便是动用朝廷的船只，这运力还是有限的

    在刘本卿和郑和的两人的耳朵里听来，王钰的话的确有些道理，其实王钰也就是一个很好的例子，在他没有来京城的时候，这里的情况两人其实也非(炫书网-提供下载-3uww)常清楚的，而他一来，这首先修建的就是朝廷官员的住宅，以这个为契机，在这对面又修建了一片百姓的搬迁的住宅，然后扩宽了街道，同时又改造了街道等等，