是灰尘，可眼前一尘不染，东西各就各位。碧云端着一盆水进来，行礼道：“奴婢服侍小姐梳洗！”我盯着碧云半日，没从她的脸上瞧出丝毫惓容，还暗自纳罕了一回，怎么说我在大清王朝当了几个月的贵族，把想法忍在心里，算是没露怯！
  我们出来的时候，常明已经在外面候着了。他行礼说道：“小姐，早点备好了。”昨儿的话白说了。他就当他的家丁兼管家吧。我坐下，又命他们两人坐下。常明因这些日子同行，已经习惯了，而碧云有些局促。我在桌上边吃边慢慢套问碧云的家常。穷人家的女儿早当家啊！他们吃得很少，我很不好意思，下决心按照这个时代的规则进行操作了，省得人家别扭，自己也不舒服。
  接下来的几天，我们三个人都为置办这个家，而努力地工作着。常明把我写的招聘广告贴出去之后，应聘者如过江之鲫。可能与山西重商贾有关吧，不论男士还是女士，都出来做工。应聘学徒的，丫头的、仆妇的络绎不绝，常明和碧云筛过一轮，我都面试不过来。而且隔着屏风的缝隙看人有多麻烦啊！我都觉着自己大小眼儿了。还是常明在贝子府当过差，见过世面，终于在第五天弄来了一架纱屏，从外面仅能看见人影，而从里面一目了然。哇！我也有垂帘听政的良好感觉了！那一整天我都乐呵呵地赶着叫常明大哥，把他不好意思的。碧云在旁边抿着嘴儿偷着乐。
  在太原的第十天，我终于把人员招齐了。我舒服地伸了懒腰，准备给自己放假一天。常明进来，见碧云出去倒茶，小心地瞧了瞧我的脸色，说道：“有京里的消息，格格想不想听？”
  
作者有话要说：我近期面临年中总结，有N多报告要上交，每天与各种数字、文字打交道，焦头烂额，好容易起来的灵感与心情，在与领导的战斗中消耗殆尽！也许下周会好一些。在此向大家郑重道歉！恳请大家不要因为我最近的慢更弃我而去啊！谢谢支持！泪涌！




第七十章 花想容（上）

  我笑道：“不听也罢。好容易我们把这个家置办起来，平添那些不痛快做什么呢！依我说常大哥也别多想了，时机不成熟，后年年底才会废太子呢！不趁此闲居，你只有‘乞骸骨’的时候，才有机会心情轻松。多少官员鞠躬尽瘁，死而后已，快好好享受这‘偷得浮生半日闲’吧。”我只顾信口说笑，不料常明的眉头收得紧紧的。我细一想发现我泄漏天机了！如果眼前的是四四、八八、十四，我会死得很憔悴；如果眼前是五五或者阿玛，我也会被小小的警诫一番。想起阿玛，我忽然眼睛湿湿的，别人利用我，不来找我就罢了，阿玛怎么会不来呢？他不是最好的阿玛吗？连胤祯都说他是二十四孝老爸，可他就是没来，也没有派人来。我认真地感觉到了一点点伤心的滋味。
  常明不敢问我，又把京里的话搁下，一时间我们彼此沉默。我便勉强笑着转移话题，道：“我们该谈谈店铺事宜了。我们把前院通街处开一间门面吧，做些小生意。”常明面有难色道：“格格当真开店呀！奴才当格格说笑呢！”这时碧云从外面进来，常明便说道：“家里不缺钱，小姐何苦操这心呢！”我笑道：“‘在商言商’啊！”看他们不解，我说道：“那个，‘入乡随俗’总懂了吧？山西最盛的是票号，可惜需要权力支撑。我们也得干点什么吧？不得每天都是吃睡长，人生需要成就感……”他们还是一脸不解，我泄气了，无奈地说道：“好了，好了，就当你们陪我胡闹好了。常大哥，你去办理装修事宜。”常明摇头苦笑后告退。看人家碧云百依百顺，我对着他的背影一笑。
  我和碧云商量着如何编制现代的手链。碧云心灵手巧，编起来比我粗陋的手工强了不知多少，而且举一反三。中国结本就是古人发明的，古代宅女以此为营生的。这是她擅长的。算了，不能以己之短，搏人之长么！我鼓励了自己一下下。于是，我把一些现代人的创意教给她，她再充分运用智慧，弄出来的东西至臻至善。我又想起那句话“教会徒弟，饿死师傅”。在古代没有外观设计专利权，我惟有摇头叹气罢了。
  我把“绿豆蛙”、“中国娃”、“巴布豆”画了出来，吩咐碧云照此缝制毛绒玩具。她花了功夫一点点地研究。她很聪明，不是拿来就做，想了许多点子，做了很多努力。比如绿豆蛙，她去了很多家布店找了搜罗各种布料，竟然选出了一种粗制的麻布，又在卖笔墨纸砚的文具店里，买了一种垫桌案的厚毡和矾布。把三种布料拿到染坊里，染出青青的草绿色，与我画得一模一样。除了现代的毛绒，她没选出来外，这种另类风格的绿豆蛙被她做得惟妙惟肖，我都崇拜她了。当成品绿豆蛙隆重出炉时，我和常明都被可爱的形象深深吸引了。碧云从我们的表扬中得到极大的鼓舞，再接再厉把“中国娃”和“巴布豆”全推出来。碧云把各块零件的打板，我则冒充工程制图员，把各块尺寸标出，形成“技术文档”。
  该培训我的雇工进行“量产”了。碧云迅速带来十来个女孩儿，我又克服了一下心理障碍！她们都十二三岁，大不过十四岁。我在雇佣童工，严重违反《劳动法》！我安慰自己，在清朝成丁的年龄是虚岁十六岁，按现代的测算方法，虚岁十四岁勉强算劳动成年人吧。我再稍稍放宽些，帮助这些穷人家的女孩寻个生计，同工同酬补贴家用，我真真做件大大好事！但我还是鄙视自己！
  培训的第一天很顺利，很快就转成正式占岗了。因为她们非常听话，也非常认真，跟宫里的有的拼。碧云讲解了方法，按照我的流水线理念，把她们按组进行分工合作。
  第一天，我给了碧云管理指导；
  第二天，我挑了分工不合理并予以改正；
  第三天，我解决了“员工”争执问题；
  第四天，我制定了残次品相关处理、处罚规定；
  第五天，我监督碧云，碧云监督工人；
  第六天，碧云独自管理，我闲居；
  第七天至N天，我还是闲居，慨叹常明为什么还没有装修完呢？
  常明估计被我的每日三问（即早餐、中餐、晚餐各问一次）烦死了吧？我奸笑。谁让碧云忙得天昏地暗，却不同意我帮忙呢？她说得好，小姐千金之躯，怎么能干下人的活计呢？她还趁常明不在的时候，悄声对我说，小姐的美貌早被传出去了。这些十三四岁的小丫头们，人大心也大，我少出面为宜，免得惹出乱子。美丽也是一种错！我虽然认同，但不是我闲极无聊，而是古代可做的娱乐活动太少了。我只好回忆康熙年间以后经典文章诗词，每日写出来一千字，权当练习书法。写了两天，我又想起该配上绿豆蛙故事集，出版一批漫画书，做全系列产品！于是又把能想起来的绿豆蛙故事，一一写出来。然后再练一个时辰的工笔或者白描，剩下的时间阅读清朝市面销售的笔记小说和话本。可这样下去，我不成学者（每日学习者）都不成了！
  常明回复我装修完工那一天，我简直比高考完成还高兴！我带着他们俩兴冲冲地进了铺子。常明的执行力真不一般！墙上按我的提供的图稿，请画工各画了一个绿豆蛙“壁纸”！各种展示的格子、储物柜都做出来。他的领悟力太强了。我说的时候都觉着不着边际，他却能和工匠分析出我的想法，并且把他们实现出来。我对我的兵很满意！我现在有当领导的良好感觉了！
  我和碧云带着我的小雇工们，把这些日子的成果统统摆进小铺子里，立刻感觉到很温馨，也很浪漫。连这些小雇工都被自己的劳动吸引了。她们三三两两聚在一起，指着她们最心仪的部分小声地说笑着。我也产生成就感了，唯一忐忑的就是开业后的市场认同度。
  小雇工们下班了。我和常明、碧云商议着开业的细节。常明文武全才，却于经商之道一窍不通。碧云更别提了，虽然是个孝女，又心灵手巧，哪里知道世路。比较起来，我竟然是“专业人士”。现代报纸、财经杂志加管理学书籍上的一鳞半爪，我记得的那点子皮毛，都被挖出来了。如果要成立一家企业，首先要解决三个问题：一决定长期投资的方向，二决定从哪里获得投资或引入合伙人，三如何从客户那回收帐款和向供应商支付货款。这个貌似从哪本英文版的财务管理书上看来的，投资方向、资金链我都不缺乏，向供应商支付货款，现在是手工作坊，现买现做现卖，没有应付账款的资格，因此，在企业滚雪球时再考虑吧。从客户那回收帐款，更好办了，我们是零售企业，自产自销，卖出一个，就收回一笔应收帐款。可问题是我们怎么把它们卖出去啊？它们很可爱，但很另类，大清王朝是中国古代最古板的时代，脑袋又比石头还硬，尤其是女人不上街这个“坏风气”，我的市场认同从哪里获得啊？这个难题，从开始就困扰着我。而且这会儿不兴男人送女人礼物吧？至少不流行骑士风范！难不成我每天把这些可爱的东东，丢在店里吃灰尘吧？我们得想个广告噱头！可是我们三个想破脑袋也没想出个好的！我真后悔啊！现代那么多好的广告创意，我怎么一见电视广告就换台，一见弹窗广告就杀掉！唉！努力回忆吧！
  经过一夜的回忆，我列出了三大条：第一气球条幅，第二散发小广告，第三绿豆蛙卡通人。最最老土的做法，最最没新意的做法，还花了我半夜的时间呢！我真不是搞创意的料！幸亏当初没听叔叔的建议学建筑学，否则我一定会成为最憋脚的技术员，而绝对不会设计出“不朽”，甚至都可能评不上建筑的高级工程师！至于装饰设计，广告创意，本就是软科学，想都不用想，我不适合！
  我本以为气球悬挂广告不可行呢！上哪儿弄得到比空气轻的气体呢？没想到，常明竟然弄来了孔明灯！我怎么没想到呢！我赶着用宣纸画了绿豆蛙，命工匠糊在巨型孔明灯的四面。而卡通人好办多了，碧云带着人按着我描述的形象用了五天就研发成功，叫了个伙计穿戴上了，真像那么回事儿！听到我的称赞，碧云很得意！至于小广告就更好办了。幸好没有张贴散发小广告的处罚办法。我画了个绿豆蛙，又在下面写上“绿豆蛙，给生活加点料！”嘻嘻！最有名的广告词儿！再下面写着我的小铺子的地址。派人找了画师临摹了一千张。常明本打算派伙计去发，我担心消极怠工，另派碧云在外面成群结队玩耍的孩子中，找了两个孩子王。我刚命碧云拿出绿豆蛙，那俩个孩子的眼睛瞬间就亮了。我对他们许诺，他们每人都可以得到一只限量版绿豆蛙，还有工钱可领。条件是把那一千张广告，派发到那些衣着华丽的人或者带着跟轿的仆妇、丫头手里。他们欢呼一声，抱着那叠广告，打了个呼哨就冲出去了。
  碧云有些担心地问道：“小姐，这行吗？”我笑道：“他们发的效果，应该比伙计发好多了。我们再派两个伙计去监督实际发放就行了。” 常明点头。碧云不解。其实我心里也没底儿，他们跑得太快了，以至于我担心他们都没有听清。只半天的时间，两个孩子就回来了。伙计早回复，他们发得很认真，而且完全按指示执行的。碧云对我的崇拜更上一层。
  突然，外面传报，有人敲我们的店门。
  




第七十章 花想容（下）

  常明出去看，好半天才回禀道：“有客人想买绿豆蛙。”我和碧云皆愕然。我忽然想起，在广告上没有写开业时间！太低级的错误了！我尴尬地清清嗓子，问常明怎么办？常明愣了会儿，说道：“小姐想卖就一个给他，不想卖就算了。奴才照小姐的意思回复就罢了。”我也笑了，回忆了一下那些营销策略的简介，便吩咐道：“你告诉他，我们还没开业。但考虑到他是我们第一位顾客，决定友情赠送他一只限量版的绿豆蛙，对照顾我们生意表示感谢！”常明答应着要退下，我赶着叫道：“常大哥，送他最小的那款！”常明欲笑未敢笑，碧云在我身后偷笑，见我回头忙拿帕子掩住嘴角，可那笑纹收都收不住。我点着她说道：“稀缺资源，要吊起来卖！不然折腾什么呢？”常明按着我的要求，把人打发了。
  第二天绝早，外面就吵嚷起来。我揉着眼睛，掀起帐帘，问睡在外间的碧云怎么回事儿？碧云出去瞧，回来笑道：“外面有客人要买绿豆蛙。”我打了个呵欠，说道：“还没开业呢！把人打发走。”躺下，又忙坐起来，嘱咐道：“今天不许送我的限量版。”碧云笑道：“小姐又小气起来！”我笑道：“比起你们山西人，我还算大方的了！”碧云不好意思了，低头退出传话去了。我躺在床上继续梦回大唐。
  日上三竿，我慢慢地起床，享用合并的早饭和午饭。常明进来，见我啃着包子，便立住脚步，退了出去。我说道：“常大哥请进。什么事儿？”常明禀道：“小姐，店铺什么时候开业？外面好多客人都等消息呢！”我慢慢说道：“哪天是黄道吉日？”常明一副被我打败的样子，外面找了本黄历，说道：“今天是黄道吉日，再往后也得五天了。”我笑道：“就告诉他们五天后开业。”常明说道：“恕奴才多嘴，小姐这些日子那样催，怎么临期倒改主意了？”我笑道：“这是一种商业手段！在铺天盖地的广告之后，却发现无产品可买，会加深潜在客户印象，并形成一个心理渴求。如果产品再有稀缺性，那么