人十五元，你们点什么？”服务员面无表情的冷冷说道，样子就像我欠她多少钱一般，嘴脸难看得很，估计她看我们打扮是学生，就拿话来挤辍我。

“操这个三八！这种垃圾态度，要在十几年后不被开除才怪！”我心里骂了一句，要知道八十年代末九十年代初的服务员都这水平，就算你发火都没用。我拿着烟盒敲了敲桌子，问道：“你们这里有卡布基诺吗？有爱尔兰咖啡吗？或者墨西哥黑咖啡也行！来二份！”

由于灯光暗，服务员这才发现我摆在桌上的是大中华，又听我说的这几种咖啡别说她看了，就连听都没听说过（真正意义上的咖啡在解放后进入国内是九二年之后的事了，以前冲几块咖啡糖也就算咖啡了，直到在八十年代末才有了雀巢和麦氏速溶），她的表情一下尴尬起来，吞吞吐吐的说道：“对不起，我们这里只有一般的咖啡，或者是现煮咖啡。”

“这种东西能喝？”我皱着眉头问道：“还有其它的吗？”

“这、这个，其它的还有牛奶和点心。”服务员低声的说道，脸上阴一阵阳一阵的。

我心里清楚，她肯定在暗暗骂我从家里拿来几个臭钱特意到这里摆谱。我怕说得多了她恼羞成怒，毕竟现在才八八年，服务业还不规范，真要搞过火了，可不好收场。我笑了笑，问道：“现煮的是咖啡豆煮的吗？”

“是的”服务员点了点头。

“多少钱？”

“一杯二十块”

我想了想，说道：“这样，你关照煮咖啡的人，煮好后别加奶，别加糖，奶和糖另外用二个小杯子放，我们自己放，另外再拿一碟小蛋糕。”

“不好意思，我们这里没有奶和方糖，一般是加伴侣和散装糖的，要不我让他们煮的时候帮你们调好？我们会调得很好的。”服务员答道。

我扳着脸问道：“没有奶？你们怎么有买牛奶？牛奶不是奶？小杯里倒一点就行了，散装糖也行，也一样倒在小杯子里，如果你们煮的时候帮我乱七八糟放东西的话，我就不付钱，我喜欢自己调，明白吗？”

我问一句，服务员点一下头，但她表情有些奇怪，估计她觉得碰上怪人了，因为从来没有见过这么喝咖啡的人，一般人来都是店里帮着调好的咖啡，偏偏我居然是要这么喝，在小本上连忙记下后，飞快的走了。

“你怎么这么喝咖啡？难道店里调得不好吗？”张乐瑶奇怪的问道。

“这种店连咖啡是什么都不懂，会调得好？”我滔滔不绝的解释着咖啡的文化和各种喝法，最后告诉她，等咖啡上来后，再告诉她怎么喝才有味道。

没一会，咖啡就来了，我闻了闻咖啡的味道，还好，是煮的咖啡，虽然咖啡豆不算好，而且只简单的过滤，煮得也不到位，但毕竟还保持着咖啡的原味，这种咖啡虽然垃圾，也比速溶的东西好上百倍。

我笑嘻嘻的对张乐瑶说道：“你先小口的喝喝看，这是纯咖啡，千万别大口啊！第一次喝会感觉很苦。”她小心的捧起杯子喝了一口，马上就咧了下嘴，皱起眉摇头说道：“这就是咖啡啊！这么苦，像药一样！闻着挺香的，怎么喝起来这个样？还卖这么贵？太不值得了！”

“呵呵！”我笑了起来，说道：“你别先叫苦，现在慢慢回味一下，是不是觉得有一种甘香的感觉？”

张乐瑶闭着眼睛回味了一会，渐渐的，皱着的眉头慢慢舒展开了，她睁开眼睛，惊喜的点头道：“真的！是有你说的这种感觉呢！可是，这么苦的东西，我还是喝不惯。”

我指了指桌上的奶和糖说道：“你可以加点奶再加点糖，就没苦味了，但同样这些东西也会掩盖掉咖啡真正的味道，你也可以是单加其中一种，试试？”

在我的指导下，张乐瑶饶有兴趣的调着咖啡，终于，她的咖啡变成了巧克力奶一样的东西，才觉得不苦了，这才开始小口小口的品着她的咖啡。

我喜欢喝纯咖啡，所以什么都没有加，边闻着香味边喝，张乐瑶看我这样喝，觉得我真是个怪人，这么苦的东西，居然还喝得这么津津有味，让她不可思议。

第十一章 出乎意料的计划

如何喝咖啡的课帮她上完了，两个人对坐着，我也没主动开口，只是一边喝咖啡，一边抽烟，并和她聊着乱七八糟的学校趣闻，胡说八道了半个小时，张乐瑶本来是想等我开口说明今天的目的，但聊了半天，见我还是一直在东拉西扯，终于忍不住问道：“你不是说来喝咖啡告诉我今天究竟怎么回事吗？怎么到现在还不说清楚？”

我看了她一眼，问道：“你不问我我还没想起来呢，怎么不早问啊？”

“你！”张乐瑶愣了一下，我哈哈一笑，说道：“行，逗你玩呢，我告诉你吧！”

我把那包东西拿过来，问道：“你每卖掉一件东西，嗯…….就是哪个东西，你明白的，赚多少钱？”我不好意思在女孩子面前说胸罩什么，反正她清楚我说什么，所以就这么含糊的说了过去。

“每个卖四毛，我赚五分一个，有时候品种好的我卖五毛，赚一毛，怎么了？”张乐瑶有些不明白我的意思，奇怪的问我。

我神伸秘秘的问她：“如果我告诉你我能一个赚五十块钱，你会怎么样？”

“什么？五十块钱？你说胡话还是做梦？”张乐瑶瞪大了眼睛不相信的说道。

我笑了，肯定的说道：“我既没做梦也没胡言乱语，五十块，也许更多，相信吗？”

“不可能吧？你用什么办法卖这么高？难道有傻瓜来买？“张乐瑶摇头说道。

“嘿嘿，我就是有办法，而且办法就在眼前！”我得意洋洋的笑着。

“什么办法？快说！快说！”听到我有办法一个赚五十块钱，她眼睛发亮，兴奋了起来。

我拍了拍桌上的东西，说道：“办法……就在这里！”

“这些东西？这不是你让那个王厂长做的标签什么吗？”张乐瑶瞪着眼睛看着我手上的东西，觉得不可思议，不坚决不信这些不值几个钱的东西会让她一个赚五十块钱。

“呵呵！你听我解释就明白了！”我笑着说道。

我从这袋东西里取出几个标签，放到她面前说道：“你先看看这些标签上是什么？”

这些是小小的商标标签，做得非常精致，用料也是最好的那种，上面或印或织着一堆英文字母，密密麻麻的全是，在标签一角有的绣着一朵玫瑰，有的绣着朦胧的女人影子，也有的只绣着几个颜色不一的字母，虽然细节上有不同之处，但它们也有一个共同点，就是在标签中央有三个大大的英文：USA。

“这些像是商标标签，可怎么全是美国的？但我明明见你是从前面那家厂做的啊！”张乐瑶边看边问道。

我点点头，说道：“是的，这些标签就是我在王厂长那里做的，但是它们的作用你千万别小看，要想把你的东西卖好价钱，就得靠它，我先问你，你妈工厂的产品质量怎么样？做工如何？款式如何？”

“质量很好的，都是用最好的布料做的，而且做工也精致，全是十多年的老工人手工做的，款式嘛，估计是有十种，都是最新款的，可是就因为是小厂，没有销售渠道，加上经营不善，一直卖不出去！”张乐瑶解释道。

我点点头，说道：“现在我告诉你，这些标签究竟用什么的，你回家后，把你卖的所有东西全拿出来，把上面有中国字或者有你妈厂里的印记的东西全拆掉，拆掉后，你再把这些标签贴或者用缝纫机缝上去，记住，在一件上别贴不同的标签，一样的标签里外各贴一个，全贴完后，再烫平，最后用这个。”我取出一个精致的小包装袋说道：“一个包装袋装一个，袋外的印刷和里边标签一致，全搞好后就可以卖大价钱了！”

张乐瑶拿起标签看看，又拿起包装袋看看，将信将疑的问道：“不会吧？这么搞一下就能卖大价钱？李青波你没发烧说胡话吧？”

“呵呵！”我笑了笑，说道：“没有，我问你，为什么现在有的东西卖几十上百，可有的只买几毛几块钱呢？是东西质量不好吗？还是款式问题？都不是！质量都差不多，虽然说有些价钱高的东西质量比较好些，但这种差异不会造成这么大价格差距，款式我看都差不多，高价的款式和你妈厂做的款式没多少区别，而且刚才你也说了，你妈厂里的款式是最新的，但为什么会卖的价格不一样呢？你看那些大店里，越贵的越卖得出去，而你只卖四毛钱的却还是没多少人买呢？”

张乐瑶皱眉想着我所说的话，点点头，觉得我分析的有道理，她有时候觉得也奇怪，自己卖这么便宜了，可买的人还是很少，反而有些大商场，大店里卖几十上百的地方排队的人却是人山人海。她脱口问道：“为什么会这样呢？究竟是什么原因？”

我拿着标签指着上面的英文说道：“看见没！原因就在这里！这就是品牌和人的心理在作祟，现在的人都崇洋媚外，外国的东西就是比中国的好，外国的月亮也比中国的圆，只要你把产品的标签换成这些，我就把它当美国货卖，一个别说赚五十块钱了，就算我卖一百一个，都会有人来买！”

“这……这行吗？这不是作假吗？”张乐瑶神色一变，犹犹豫豫的问道。

我哈哈一笑，摇头说道：“你以为现在外面卖的东西全是正宗外国货啊？那些全是香港人做的假货再从深圳运过来的，没一个是正宗产品，都是假的，只不过他们是在香港做，我们是在上海直接做而已，何况我们是的利润空间比他们大，而且中间也不像他们有一道道的贩子转手，他们卖八十，我们批发五十出去，他们卖一百，我们八十就批发，现在做这行的人还不多，中间打点一下，我们赚一票就收手，不会出事的。”

“这个、这个？万一被发现了呢？或者政府处罚？”张乐瑶问道。

“发现？处罚？哼哼。”我冷笑了一声，说道：“怕什么，发现？谁发现？我给进货的人回扣，利益捆绑在一起，他发现他自己？难道他傻了？就算工商处罚也不怕，我早查过了，现在的法律不全，处罚最多是个罚款，罚个几百上千了不起了，这些罚款对出手一批的利润比起来真是叫：毛毛雨！这可是一个赚钱的好机会啊！要不是看你家里困难，加上正好有货源渠道，我还不准备和你合作呢！”最后我特意激了她一下，说完后，看着她，微微带笑，等待她的答复。

张乐瑶沉默了半天，终于下定决心，说道：“行！我豁出去了，听你的！”她用力点点头，看看标签，再看看我，笑了起来。

我满意的举起咖啡杯，嘴角含笑着对她说道：“这就对了，要知道我说过，你的命运在今天改变，这就是机会，来，祝贺我们发财！”

张乐瑶大大方方的和我碰了一下杯子，说道：“谢谢！我不奢望发财，只能让我改变现在的困境就行了。”

“一定会的，一定！”我鼓励道。

“可是，怎么出货呢？”轻轻放下咖啡杯的她有些疑问，皱眉问道。

我笑着说道：“放心，我都安排好了，你这些天先别去摆摊了，先把所有的产品标签全换掉，再包装好，全部搞完后，我会解决出货问题，对了，忘记告诉你，我刚才给王厂长的地址就是你家地址，我让他把三箱标签和包装全送你家去了，你回去后就可以马上操作起来！”

“你给他的是我家地址？”张乐瑶愣了一下，马上就又醒悟过来，我和她在一条街长大，虽然以前不来往，但她家的地址我还是应该清楚的，而且今天算是领教我的心计和安排了，把东西直接送到她家是的确是最方便的，只不过刚才没反映过来而已。

“对了！前面你在厂里和哪个王厂长之间搞什么东西？就像演戏一样，我知道你是找厂让他们做这些标签，但也不用搞这么复杂吧？”张乐瑶有些好奇的问道。

我笑着说道：“你以为我想搞这么复杂啊？这是没办法的，我不这么搞根本就拿不到那些标签，而且以后容易出事。”

“这是为什么？”张乐瑶问道。

我又点了根烟，悠悠吸了一口，慢慢解释道：“我才多大？17岁，一个高中生，或者是一个刚踏上社会的新手，找一家工厂去做这种标签，不说别人不肯给我做，就算做了以后也会出问题。所以，我冒充上海轻工外贸公司老总的儿子，找到那个厂长后告诉他，我爸爸公司的外商在加工一批服装出口，需要大量的标签和包装，但因为自己不方便拿回扣，所以交给我来做。这次是先评定样品是否合格，先搞几千个标签试试，如果产品可以的话，以后有几百万或者几千万的标签订单就交给他们，我这么说，他们才同意帮我做样品。至于我在厂里所说的那些话，比如说特意轻视他们厂的技术，看不起他们厂小，还有拿回扣，不让外人，哦，这外人就是指你，不让外人知道我是老总的儿子等等，全是在表演，表演的目的就是让他觉得我是真实的，订单是可靠的。”

“原来是这样！”张乐瑶这才明白我前面做的目的了，她前思后想的比较之后，才佩服万分的用充满崇拜的目光看着我。不过她又提了个问题出来：“既然这样，但刚才王厂长说不收你钱，你怎么坚持要让他算钱呢？白拿不是更好吗？还有，他怎么相信你是老总的儿子呢？”

我嘿嘿一小，说道：“我随便印了一盒名片，发他一张就可以了，而且你看见我抽什么烟