的，你没有够硬的技术团队，杀进去根本站不住脚跟的，再者安全软件行业的竞争也犹为激烈，我们插一脚进去实际上非常的得不偿失，所以也不如放弃。然后是类似腾讯的即时聊天软件。这个市场都是不错，可问题是如今腾讯已经一家独大了，我们要搞的话困难绝对很大，所以这个也排除那么最后剩下的就是网络游戏了，盛大陈天桥靠着一款游戏空手套白狼几十万起家，网络游戏的暴利可见一斑了，但是现在的我却仍然不准备做。”
    “为什么不做呢？老板你不是也说了其中暴利的可见吗？”周幼安这个不做那个不做的，终于让萧散有些忍不住了，照这么说下去他们不是真的可以啥都不做洗洗睡了吗？
    “我现在不想插足网络游戏的原因有三点：一是现在盛大的传奇当头。我们去与它争锋未免会力有不逮，二是技术问题，做游戏做游戏，我们根本没有游戏开发团队，怎么成立游戏公司？中国目前国内的游戏开发技术，跟国外根本没法比。我们做了也白搭，至于代理，那个更麻烦，都不说别的。你看着吧，传奇在国内大热，盛大与传奇的代理公司必定会有一场矛盾闹腾的。这第三个也是最后一个我现在不想马上进去游戏的原因却是时间的问题  现在远远未到互联网发展的高峰期。传奇的成功是因为它第一次让玩家们见识到了大型网络游戏的魅力，又吸引了那么大的市场，使原本就还没发展起来的网络市场根本没什么购买力了，我们开发出游戏也没意思。只有几年之后电脑开始普及起来。要制作一款大型游戏才有赚头
    “那我们岂不是什么都不用做了？”意见全部被否定，萧散那个郁闷都不需要说了。
    “我们现在可以开始积蓄实力。”周幼安依旧是云淡风轻的样子，似乎一切的一切都永远成竹在胸般，“网络游戏到也是可以做一做的。你可以现在就开始挖掘游戏方面的精英和人才储备，到时候厚积薄发便是
    “噢，知道了老板虽然也算是有事做了，但是不能够马上忙起来。萧散还是有些情绪低落。
    “别这么病恹恹的周幼安笑着拿出一份文件敲了敲萧散的头，“网络产业固然值钱，但是其他方面却也未必就差了，我们现在可以趁着等待网络产业的兴起先做一些别的方面的投资
    “什么投资？”萧散精神一振，他可是早就盼着能忙起来了。
    轻轻喝了杯茶，周幼安指了指那份文件，“自己看。”
    萧散点点头，翻开来文件一看却是一份计划书，他顿时仔细的看了起来。      “苍玄投资进驻中国饮料市场之广东加多宝“王老吉”公司计哉书一
    企业以品牌创造顾客，品牌是竞争的基本单位。在中国的饮料以及保健品市场上，品牌在短期内从大起到大落的现象已不鲜见，但是我们却有信心在投资之后让加多宝“王老吉。的生命周期很可能会像可口可乐一样不断延伸。
    我们的第一步是要让品牌成为品类的代表。创建品牌的第一步。是选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为此品类的代表。成功的品牌往往都是某咋。品类的代表。比如红牛代表能量饮料。星巴克代表高档咖啡店等。为王老吉进行定位工作，也耍让它代表一个品类。经过分析，我们确认王老吉有一个很好的基础  一 四多年来它至少在广东一带成为凉茶的代表，这是整个定位工作的第一步。
    为什么让品牌代表一个品类是品牌定位的首要工作？从消费的本质来说。人们购买的是品类而非品牌，顾客之所以选择某品牌，首先是因为它代表了品类。消费者喝可口可乐，是因为人渴的时候，会想到要喝可乐在这里可乐是一个品类，而可口可乐则是可乐的代表，因而它成了购买时的选择。
    没有成为品类代表的品牌。很难获得消费者选择。
    中国企业现在都知道要凭借差异化来战胜对手，但是很多企业往往过分强调产品成分与功能上的微小差异，这就忽略了一个事实：对消费者来说，细微而复杂的差别会导致混乱。乐百氏推出脉动时，它代表了一个新品类    维生素水，这个品类与可乐、茶和水相比有明显差异。此后，娃哈哈推出激活。添加了所谓的“亚马逊雨林青春活力果瓜拉纳。；康师傅推出的劲跑，则维生素、糖原、氨基酸一起补充；汇源的他她水，更分男女不同性别提供营养。那么，消费者会如何看这些产品：讣消费者来说，只有维生素水最简单明了二他不会动太圳制成来比较这样那样的差别然后掏钱买单，他只会笼统地将所有其他产品都视为脉动的同类。这样，这些产品本质上刻设有了差异。领先的脉动。只要加强铺货，强调自己是维生素水中的第一品牌，就可遏制其他品牌的发展。代表某个品类，实际上使品牌获得了最大的差异。
    品牌成为品类的代表之后。我们的第一步计划便完成了，接下来我们要做的就是为新品类重新定位。
    品牌成为品类的代表之后，确保了消费者购买品类时会首先选购这个品牌。然而这样还不够。对于王老吉来说。虽然它代表了凉茶这咋品类，但带有广东地方特色的凉茶很难为全国消费者认识和接受。此外，人们一直把凉茶当成药饮，这必然导致王老吉在销量上无法取得更大的突破。因此。王老吉定位工作的第二步，是做大凉茶这个品类市场，让更多人想到喝凉茶，并且让人们把王老吉当成茶而非药。而要达到这一目的，必须为凉茶品类重新定位，使之成为一种像茶一样能被人们广泛认可和接受的主流品类。
    为品类重新定个的关键，是识别出最主流的竞争品类，并界定该品类对消费者的核心价值。然后，从反面出击，建立与之相对立的新品类，在品类上创造出差异。这样做的好处，是使消费者在考虑主流品类时。同时也想到它的弱处和对立品类的好处，促使新品类也逐渐变成一种主流选择。比如。可口可乐诞生之初。当时的主流饮料是酒类。其品类价值是具有精神麻醉作用，可以缓解人们的工作与生活压力。可乐刚好站在“麻醉。的反面，明确提出与之对立的策略    “提神醒脑由此建立起与酒类相对抗的饮料品类。站在主流品类的反面为新品类重新定位，实际上同时也在为主流品类重新定位，指出了主流品类与生俱来与其品类价值伴生的弱点，并凸显出新品类的价值。比如，将可乐定位为提神醒脑的饮料，实质上同时也把酒精类饮料归入了麻醉和抑制的类别。
    那么，王老吉我们该给它一个怎样的定个呢？
    王老吉针对的主流饮料品类是什么？是汽水！它们被称为清凉饮料。然而只是暂时性的口感清凉，是假清凉。相反。凉茶可以预防体内上火，因而形成了与汽水对立的品类。把王老吉从“清热解毒袜暑湿。的药饮产品重新定位为“预防上火的饮料”还可消除中国人心目中“是药三分毒”这样的顾虑。进一步拓展消费群和消费量。这种战略选择有史可鉴。诞生于 四多年前的可口可乐。最初同样是功能性药饮。功效是治疗神经性头痛。后来。可口可乐将自己定个为“提神醒脑的饮料”终于走出药房，成为美国饮料业的主流品类。
    总之，如果一咋。品牌要去开创一个品类。最佳的做法是直接向主流品类代表发起冲击，就像凉茶冲击汽水一样。根据这个逻辑，激活、尖叫等品牌的做法并不可取。它们只是强调产品的独特性。忽略了创造品类差异的重要性，从而无法成为主流产品，只能沦为支流。
    完成这两个步骤，王老吉已经是基本在中国的饮料市场上站稳脚跟了，我们接下来要做的就是稳定一  要谨记只向单一产品的方向前进。
    既然品牌代表一个品类，数要让这个品类的产品明确化，不能既，是这样又是那样。
    任何一个伟大的品牌，都指代着一种明确的、单一的产品。可口可乐是一种明确的产品，红牛也是一种明确的产品，这些产品的明确性增强了品牌的力量。如果产品不明确，则会削弱品牌的力量。    第五季就不是一种明确的产品。它包括了汽水、果汁、茶和水 而汽水又包括可乐、苹果、狞檬、橙汁、冰激淋等多种口味。消费者要喝第五季，会有几十吓。瓶瓶罐罐要他进一步确定，这就人为地给消费购买决策设置了障碍。品牌推出太多产品，骑跨多个品类。也会给后来的竞争者提供可乘之机。比如，娃哈哈品牌下什么都有，但它更多地只代表饮用水，它的茶、果汁和加气果汁卖得并不好，水也正被农夫山泉超过。再比如，尖叫有三种产品，而实际上每一种都可以建立新品类。如果有人去建立独立的植物饮料、纤维饮料和活性从饮料的代表品牌，那么当消费者需要购买这些品类的时候，首先出现在他脑海的恐怕会是这些独立的代表性品牌而不会是尖叫。
    我们让王老吉打下凉茶方面的江山之后。最重要的便是稳定，而非着急的激进扩张

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    第二卷 看试手补天裂 第二百零六章进军红色风暴
     更新时间:2010-11-7 20:30:39 本章字数:5212

    主于一家企业而言。如果说资金人才这些是一个基础的愕，邓么在公司成立之后的营销策略就是最重要的了，那么所谓的营销策略又是什么呢？
    营销策略说白了就是把你要卖的东西卖出去！最简单的如日常的小商店大超市，卖各种各样的货物，再抽象点如网络游戏公司在游戏开发完毕之后成立的游戏运营团队了，他们的责任就是将游戏推广出去，让大家都去玩，这就是营销！
    做生意做生意，说白了就是卖东西。你耍是连自己的货物都卖不出去。你还做个什么生意？从这也可以看出营销策略是多么的重要一
    也正是因为如此，当看到手中周幼安的这份投资这个名为“王老吉。品牌饮料的计戈书之后，萧散几乎都快要被震惊的晕了过去，眼前的这份计戈,书看似简单，但拿出去的话估计都可以震惊如今的整个饮料商界，因为就是这一份计划书几乎将整个中国饮料市场的形势分析的清清楚楚，虽然它看似只是单独针对王老吉的发展的，但是无论哪介，饮料公司得到它之后都可以获益非浅。而作为直接当事人的王老吉想必更能够一鸣惊人成为国内饮料市场的新秀！
    与饮料市场一样，如今全国各的的小吃街数不胜数，几乎每一个地方都有那么些与饮食文化沾得上边的东西，但是要说其中最成功的例子。相信任何人都会觉得莫过于福建沙县的小吃。
    这个由政府引导的小吃品牌成功地在中国商界创下了一个另类的神话。现在在全国各地的县市街头几乎都不难看到标牌为沙县小吃的小饭店。这个小吃品牌最初的时候只是沙县扶贫办里的一个大致计划，当时还显得粗糙的计戈却被人一步一步完善起来，抛开政府的层面，它最引人称道的便是一场经典的商业营销案拢烹饪协会，借用政府的媒体资源来宣传并且扩大小吃品牌的规模，乃至于最后将一个日子定为小吃文化节二参加第仁届的人大致都清楚当时文化节上的小吃诚然沙县的本土小吃唱主角，但真正吸引人来的还是传言之中传自周室礼记的极品八珍菜，否则那些吃了一辈子极品美味的中央烹饪协会老头子们怎么可能会屈尊跑到沙县来？恰恰是这个诱惑让风险最大的第一届沙县小吃街成功打响了名气，而拥有一定的支持者之后沙县小吃的成功也就可以预见。
    而周幼安如今的这份计戈小书便与沙县这个经典的营销案例类似，与其说是投资书，更不用说是一个适用于中国如今任何饮料公司抢占市场份额的营销策略书，得到安，他们手底下的饮料品牌便能够像沙县小吃一样迅速的在众多的小吃品牌中青云直上。
    这样的一份计发”能让所有饮料公司老总都抢破头！
    “老板我不知道你要投资的这家王老吉公司是个什么公司。但是我觉得，有你这份计划书在，我们还投资个什么劲，不如干脆去买条生产线自己成立一个饮料公司就好了，绝对能够异军突起”。
    从惊叹中回过神，萧散就开始有些忿忿不平了起来，***，这样一份都可以拿到哈佛大学商学鹏当教材讲座的计划书居然不自己做，而是拿去白白送给那个什么王老吉公司。也太不值了吧？不是便宜那咋。如今一文不名的什么鸟公司了吗？
    “你以为饮料公司那么好开啊？”周幼安白了因为兴奋而脸红脖子粗的萧散一眼，萧散的想法他当然能够理解，虽然说现在乱七八糟的行业暴利一个赛一介”但是任何人都不能否认最传统的衣食住行依旧是最赚钱的行业之一，只是任何东西都是一样的，最简单最好做的往往也是最难做的，饮料这东西看着简单。大家都觉得只是一点糖水罢了，有什么难做的？可是要真的那么简单的话。世界饮料巨头可口可乐和百事可乐能每天都收入上亿单位还是美金吗？
    生产线！饮料配方！营销推广！
    这些都是一个成功的饮料公司必须要有的，没有先进的生产钱你根本不可能生产出产品来，可生产线是那么好引进的吗